6 выводов из работы с некоторыми из крупнейших брендов CBD

Существуют определенные передовые методы, применимые к маркетингу потребительских брендов.

С рекламными ограничениями на основных цифровых платформах, паническим бегством продуктов, выходящих на рынок, и отсутствием истинного понимания клиентов, маркетинг CBD сам по себе является проблемой. Бренды находят альтернативные способы рекламы продуктов CBD с помощью органического контента, но это больше, чем кажется на первый взгляд.

За последние несколько лет мы работали с некоторыми из крупнейших мировых брендов CBD, попутно разрабатывая ключевые идеи. Cannabis Summit — это огромная возможность для компаний узнать, какие стратегии маркетинга каннабиса работают лучше всего. Из общения с другими профессионалами индустрии каннабиса и ведущими новаторами, вот шесть самых важных выводов из мероприятия, которые вы можете использовать для своего собственного бренда CBD:

1. Создавайте качественные продукты

Это может показаться до боли очевидным, но правда в том, что мы наблюдаем гонку на дно в индустрии CBD.

То есть многие бренды создают дешевые продукты, чтобы извлечь выгоду из последних потребительских тенденций, надеясь продвигать посредственные продукты с помощью агрессивного маркетинга. В конце концов, эти бренды недолговечны.

Так что же делает качественный продукт? Эффективное устранение болевых точек клиентов (в прямом или переносном смысле) имеет первостепенное значение. Однако качество выходит за рамки практических функций и преимуществ; он включает в себя вещи, которые косвенно влияют на мнение клиента, такие как устойчивость и этическая честность в производственном процессе. Каннабис не является исключением, поэтому убедитесь, что ваши продукты чистые, чистые и аутентичные для потребителя.

2. Знайте свою целевую аудиторию (и тестируйте новых)

Определение того, кому лучше всего подходит ваш продукт, позволит вам адаптировать свою маркетинговую стратегию к нужным людям с значимым брендингом и обменом сообщениями.

Никогда не стройте целевую аудиторию только на догадках. Вместо этого известные бренды могут использовать существующие данные для определения наиболее эффективных потребительских сегментов, а бренды перед запуском могут проводить конкурентный анализ.

Этот вид анализа данных часто может выявить удивительные идеи. В Hawke Media один из наших клиентов успешно продавал свою продукцию мужчинам и женщинам в возрасте от 25 до 35 лет, но не искал данные, чтобы найти многообещающую новую аудиторию. Мы обнаружили, что посетители веб-сайта старше 55 лет конвертировались в два раза эффективнее, но на их долю приходилось лишь часть общего трафика клиента.

Тестируя стратегии, разработанные специально для этой новой аудитории, клиент смог увеличить трафик из этого многообещающего сегмента и извлечь выгоду из возможности получения дохода. Иногда бренды боятся обращаться к новой аудитории, опасаясь оттолкнуть существующую. Тем не менее, аутентичность в обмене сообщениями будет способствовать только большему распространению; определение ключевой демографической группы и прямой разговор с ней не исключает других ключевых демонстраций.

3. Сосредоточьтесь на образовании

Из-за научной природы продуктов CBD для брендов CBD особенно важно информировать свою аудиторию о том, как работают их продукты и как их использовать наиболее эффективно.

Ваш бренд будет успешным только в том случае, если ваши продукты заставят клиентов чувствовать себя лучше. Если клиенты используют продукты неправильно, они не почувствуют полного эффекта, поэтому так важно как можно больше обучать свою аудиторию.

Наша работа с брендами CBD показала нам, что потребители CBD готовы (и обычно стремятся) к обучению. Успешные бренды CBD вкладывают значительные средства в демистификацию CBD для потребителей, объясняя его влияние на организм, лучшие методы приема внутрь, когда его принимать и многое другое. У некоторых брендов CBD даже есть директор по образованию, который отвечает за то, чтобы каждый продукт поставлялся с правильными инструкциями и рекомендациями для личного здоровья.

Выполняя свою миссию по просвещению потребителей, всегда соблюдайте законы штата и федеральные законы, запрещающие подавать медицинские заявления.

4. Инвестируйте в органический контент

Если обучение клиентов является приоритетом, как лучше всего предоставить эту информацию?

Бренды CBD должны опираться на органический контент, чтобы информировать и развлекать клиентов.

Но содержание не заканчивается образованием; это также ваш способ рассказать историю бренда и создать привлекательный опыт для вашей аудитории. Оригинальный контент позволяет вам отточить индивидуальность вашего бренда, повысить лояльность клиентов, а с помощью правильной стратегии SEO повысить узнаваемость. Экспериментирование с различными типами контента на пути вашего клиента от осведомленности до покупки также поможет выявить, какие сообщения работают лучше всего.

Преимущество публикации контента заключается в том, что вы можете использовать эти активы в других маркетинговых каналах, включая электронную почту, социальные сети и некоторые платные стратегии.

5. Сосредоточьтесь на электронной почте и социальных сетях

Два наиболее важных KPI для брендов CBD, на которых следует сосредоточиться, независимо от бюджета, — это подписчики в социальных сетях и подписчики по электронной почте.

Самые успешные бренды CBD агрессивно расширяют свою социальную аудиторию и списки адресов электронной почты.

Социальные сети — это отличный и недорогой способ для брендов CBD увеличить адресный рынок (то есть количество людей, осведомленных об их продуктах) и стимулировать участие, а также обучать потребителей.

Между тем, электронный маркетинг — один из самых эффективных каналов получения дохода, доступных для любого бренда. Используя сегментацию и автоматизацию для предоставления персонализированного контента на основе демографических данных, интересов, поведения и многих других параметров ваших подписчиков, вы можете привлечь качественный трафик на свой сайт и стимулировать покупки.

Сосредоточьтесь на расширении списка адресов электронной почты. Разработка, кодирование и автоматизация ваших кампаний будут стоить одинаково, независимо от того, отправляете ли вы их 100 или 100 000 подписчиков.

6. Найдите рекламные альтернативы

Как упоминалось выше, бренды CBD сталкиваются с ограничениями, когда речь идет о рекламе на основных цифровых платформах.

В некотором смысле, это может быть лучшее, что могло случиться с индустрией CBD, потому что она вынуждает бренды взаимодействовать с потребителями с помощью качественного органического контента, а не наводнять их платной рекламой. Тем не менее, это, несомненно, значительно усложнило выращивание брендов CBD.

Платное приобретение, даже если оно переведено на альтернативные платформы, является очень эффективным способом для брендов CBD расширить свой адресный рынок и увеличить доходы; пока они знают, какие каналы наиболее эффективны.

Развивайте свой успех КБР

Успех CBD начинается с качественного продукта и полностью разработанного бренда, ориентированного на конкретную аудиторию.

Благодаря ценным реквизитам и находящим отклик сообщениям вы можете обучать потребителей с помощью контента, использовать каналы с высокой рентабельностью, такие как социальные сети и электронная почта, и масштабировать свои усилия с помощью платных медиа. Специалисты по маркетингу Hawke Media могут помочь масштабировать ваш бренд и предоставить вам инструменты для достижения успеха в меняющейся среде.

Заполните форму ниже, чтобы запланировать бесплатную консультацию и узнать, как вы можете внедрить эти выводы в свою собственную стратегию.

Связанные чтения

Реклама CBD: 6 способов продвижения вашего бренда CBD

Почему вашему бренду CBD нужен блог