Большие надежды на КБР

В 2020 году, всего через два года после того, как каннабиноиды, полученные из конопли, были легализованы на федеральном уровне, продажи КБД в США достигли 4,6 миллиарда долларов. Есть все признаки того, что это будет продолжаться, и предыдущие прогнозы оценивали от 15 до 20 миллиардов долларов к концу 2025 года.

В результате появляются новые предприятия, их полки заполнены маслами CBD, инструментами для вейпинга и съедобными лакомствами, стремящимися захватить часть этого быстрорастущего рынка. Для брендов, не относящихся к CBD, есть много возможностей принять участие, но у многих — вполне понятно — есть вопросы о жизнеспособности тенденции, которая еще не доказала свой полный потенциал.

Кратко рассматривая фундаментальные изменения в законодательстве, мы используем данные из нескольких опросов, в том числе нашего нового исследования Core Plus, которое глубоко исследует четыре ключевых европейских рынка, чтобы показать, насколько светлое будущее для КБР и насколько коммерческие возможности гораздо более разнообразны, чем вы. мог подумать.

Научные исследования и финансовые возможности проложили путь для принятия законодательства о КБР.

Чтобы было ясно, когда мы говорим о КБД, мы не имеем в виду ТГК (химическое вещество в каннабисе, которое вызывает кайф у потребителей). Есть много общего: они получены из одной и той же части одного и того же растения и даже имеют одинаковую молекулярную структуру, но отсутствие у КБД тех же психоактивных эффектов, что и у ТГК, отличает его.

В результате научные исследования преимуществ КБД, не говоря уже о бесспорно выгодных возможностях, которые предлагают эти продукты, меняют то, как их воспринимают как правительства, так и обычные потребители.

Несмотря на прогресс, есть еще над чем работать. В статье для Forbes Майк Силл (генеральный директор бренда CBD Sunday Scaries) отмечает, что «компании CBD все еще испытывают проблемы с получением капитала от банков и других финансовых учреждений». Маркетинг CBD как безопасного и эффективного вещества в США по-прежнему ограничен тем, как его классифицирует FDA, и для решения этой проблемы уже предложено законодательство.

Каким бы ни был результат, у потребителей было достаточно времени, чтобы узнать о преимуществах КБД, и для участия брендов открыты шлюзы.

Потребители начинают осознавать пользу КБД для здоровья.

До сих пор не принято решение о том, является ли КБД чудодейственным лекарством — все, что некоторые утверждают, что это так, но если верить нашим данным, ясно, что потребители хорошо осведомлены о его потенциале. На 4 европейских рынках чуть менее половины пользователей CBD говорят, что используют его регулярно или каждый день.

Нетрудно понять, почему потребители полны энтузиазма. В конце концов, исследования CBD показывают, что это вещество может улучшить все: от сна и состояния кожи до легких недомоганий и проблем с психическим здоровьем.

Это происходит в то время, когда потребители проявляют все больший энтузиазм в отношении здоровья и хорошего самочувствия в целом.

Мы отслеживаем это с начала пандемии; частые физические упражнения, альтернативные диеты и приложения для медитации — все это набирает популярность во всем мире.

В результате произошел заметный сдвиг в сторону альтернативных лекарств/лечений.

Число потребителей в США, которые используют фирменные или непатентованные лекарства для лечения легких заболеваний, остается стабильным, в то время как наши данные показывают явный рост использования альтернативных средств, лечения травами или витаминов и добавок — на 13% больше, чем во втором квартале 2020 года.

То же самое и в других странах мира: на 7% увеличилось число потребителей, которые говорят, что ищут альтернативные лекарства и методы лечения в тот же период времени.

Это не значит, что зрители отказались от традиционной медицины.

Но стоит отметить, что растущее внимание к своему здоровью прокладывает путь к новым методам лечения, включая КБД.

Например, после начала пандемии в марте 2020 года результаты поиска CBD в Google Trends быстро выросли после кратковременного спада. Похоже, что во время кризиса потребители, вероятно, искали новые способы справиться с ситуацией.

Поскольку акцент на физическом и психическом здоровье растет, маркетинг продуктов CBD будет опираться как на убедительные доказательства его доказанной пользы для здоровья, так и на положительные отзывы тех, кто его использует. Многие уже клянутся CBD, но важно информировать потребителей, когда речь идет о новых медицинских продуктах.

Стабильный потребительский спрос сигнализирует о грядущем росте.

По мере того, как правовая путаница, связанная с КБР, меняется, понимание потребителей способствует более широкому использованию и осведомленности об этих продуктах и ​​их преимуществах.

Более 1 из 10 американцев в возрасте 21+ используют продукты CBD. Это молодой рынок, где осведомленность относительно низкая, а новые предприятия продолжают быстро появляться.

По мере того, как КБР становится более доступным и прибыльным, потребители не будут сильно отставать.

Тем не менее, бренды, заинтересованные в CBD, должны действовать быстро, если они хотят воспользоваться тенденцией и воспользоваться возможностью до того, как рынок станет насыщенным.

Аналогичная ситуация и в Европе; только 6% потребителей во Франции, Германии, Испании и Великобритании в настоящее время используют продукты CBD. Хотя они сталкиваются с теми же нормативными препятствиями, что и в США, прогресс приносит свои плоды новыми и захватывающими способами, такими как разрешение продажи косметики CBD внутри ЕС.

В этих правилах есть даже потенциальная выгода, по крайней мере, на рынках, где соседние страны ограничивают доступ к КБР. Используя каннабис-туризм в качестве примера, когда потребители регулярно выезжают за границу, чтобы попробовать его там, где это разрешено законом, туристические советы должны учитывать потенциальную выгоду, которую легализованный КБР может иметь таким же образом.

В конечном счете, дальнейшее смягчение законов о КБР не только будет способствовать более быстрому внедрению, но и повысит интерес со стороны бизнеса.

CBD поддерживает впечатляющее портфолио.

Компании CBD уже предлагают довольно широкий ассортимент продукции. Это разнообразие будет только увеличиваться по мере того, как исследования выявляют преимущества КБД.

Универсальность CBD дает ему уникальное преимущество перед другими формами лечения, а множество легкодоступных способов его приема создают более широкое игровое поле для брендов, на котором они могут конкурировать. Именно это позволило Kraft Heinz и Nestle выйти на рынок CBD.

Среди потребителей КБД во Франции, Германии, Испании и Великобритании масла являются наиболее популярным способом потребления с некоторым отрывом, почти в два раза занимая второе место среди пищевых продуктов.

Потребителям не нужно потреблять масло напрямую; многие сайты рецептов и доски объявлений объясняют, как с ним готовить.

Бренды в секторе продуктов питания и напитков уже обратили на это внимание, внедряя пробные продукты в сети супермаркетов Великобритании. По мере того, как все больше брендов будут участвовать, ожидайте, что цифры по пищевым продуктам и напиткам с CBD будут расти.

В то же время можно рассмотреть и более простые варианты. Доступность CBD в форме таблеток может понравиться новичкам, которые не уверены в рекомендуемых дозах или просто предпочитают более простые способы приема внутрь.

Еще одним важным направлением является вейпинг; бренды в этом секторе уже знают о популярности вейпов CBD, а недавние исследования показали многообещающие результаты использования этого вещества, чтобы помочь бросить курить.

Наше исследование показывает, что не только вейпинг в Великобритании догоняет курение табака (16% против 21%), но и 61% курильщиков на 4 европейских рынках намерены бросить курить/сократить курение в ближайшие 6 месяцев.

Примите во внимание уже гигантский рынок вейпинга, и это выглядит заманчивой перспективой для соответствующих предприятий. Добавьте к этому движение за сознание здоровья и продолжающиеся кампании по борьбе с курением, и это отличная возможность для роста КБР.

Наконец, есть тема психического здоровья и рынка товаров для здоровья, который иногда называют «экономикой беспокойства».

CBD уже давно рекламируется как новаторское лечение психического здоровья, особенно в то время, когда все больше людей ищут альтернативные лекарства.

Исследования точности этих утверждений продолжаются, и некоторые из них сообщают об успехе, но одна только репутация CBD дала ему импульс. По нашим данным, респонденты из США с такими состояниями, как депрессия или тревога, с большей вероятностью примут участие в употреблении КБД, в то время как потребители КБД в целом обычно согласны с тем, что важно говорить о психическом здоровье.

Дело в том, что на этом растущем рынке CBD имеет хорошие возможности, чтобы дать потребителям именно то, о чем они просят.

Пришло время проявить интерес к КБР.

Рынок КБР растет как снежный ком. Историческое законодательство и финансовые возможности открывают путь к внедрению новых интересных продуктов в магазины шаговой доступности по всему миру.

Более того, это меняет то, как люди думают об альтернативных методах лечения.

Это аргумент не в пользу гомеопатии, а в пользу научных исследований новых методов лечения, которые могут серьезно улучшить качество жизни миллионов людей.

Мы находимся на этапе, когда физическое и психическое здоровье важнее, чем когда-либо. CBD не является волшебным лекарством, и не следует ожидать, что он справится с этим бременем в одиночку, но растущее использование в повседневной жизни показывает положительное влияние, которое могут оказать эти виды продуктов.

Независимо от того, являетесь ли вы известным брендом CBD или нет, это быстрорастущий рынок с множеством предложений и множеством способов принять участие.