Почему компания Certifaction выбрала Cogniism в качестве основного поставщика данных DACH

Швейцарское решение для электронной подписи Certifaction, ориентированное на конфиденциальность, использует данные Cognism B2B для:

• Соблюдайте требования старших лиц, принимающих технические решения, на корпоративных рынках Германии и Швейцарии.
• Замените других поставщиков на Cogniism.
• Получите 300 потенциальных клиентов за первые несколько недель использования платформы.
• Полная интеграция с HubSpot.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Компания Certification , основанная в 2020 году, имеет офисы в Швейцарии и Германии и клиентов по всему миру.

Решение представляет собой решение электронной подписи, ориентированное на конфиденциальность, с шифрованием E2E и юридически действительной проверкой личности за 40 секунд. Продукт может подписывать или сертифицировать файлы с защищенной конфиденциальностью, сохранять контроль с помощью шифрования E2E и оцифровывать бизнес с помощью электронного подписания следующего поколения.

Соревнование

Мы взяли интервью у Мортиса Ван дер Меера , менеджера по работе с клиентами компании Certifaction, о его опыте работы с Cognism.

Придя в компанию в январе 2023 года, Мориц рассказал об инструментах привлечения потенциальных клиентов , которые были у компании Certifaction, когда он начинал.

«Сертификация подписана с известным инструментом привлечения потенциальных клиентов B2B в Германии в декабре 2022 года»

«Поскольку мы относительно новая компания, мы все еще разрабатываем нашу стратегию продаж и маркетинга. Первоначально мы подписали с ними контракт, потому что у нас был подход к массовой работе. Провайдер подходит для поиска огромного количества потенциальных клиентов за один раз; В то время это послужило цели, но не обошлось без проблем».

Мориц объяснил проблемы, с которыми они столкнулись:

1. Неточные и неверные данные.

«На основе данных мы получили показатель отказов 30%, что очень круто. Это могло повлиять на здоровье нашего почтового домена. Кроме того, очень утомительно составлять список данных и обнаруживать, что многие адреса электронной почты неверны».

2. Дорогостоящие дополнения

«Модель ценообразования основана на покупке определенного количества кредитов в определенный период времени. Если вы хотите генерировать больше данных, вам придется купить дополнительные кредиты. Это было похоже на грабеж, поскольку большинство контактных данных были неточными».

3. Некачественная поддержка клиентов

«Во-первых, нам пришлось заплатить кругленькую сумму только за то, чтобы пройти адаптацию. Они заранее прислали нам пользовательские видеоролики для просмотра и спросили, есть ли у нас какие-либо вопросы о платформе во время разговора. Вот и все. Это не стоило этих денег».

«Кроме того, мы потратили часы на собраниях службы поддержки клиентов, пытаясь интегрировать платформу с нашей HubSpot CRM, но обнаружили, что интеграция не работает».

Откуда Мориц узнал о когниизме?

«Я пользовался поисковой платформой в своей бывшей компании, и она мне очень понравилась. Я знал, что Cogniism — это ответ на помощь нам в нашем новом подходе, основанном на учетных записях».

Он рассказал нам больше:

«Недавно мы перешли к более снайперскому подходу, используя маркетинг на основе учетных записей. Использовать для этого другие инструменты не имело смысла, так как у большинства провайдеров нет возможности поиска конкретных лидов в базе данных. Параметры поиска очень широки, и найти там конкретного покупателя практически невозможно».

«Когниизм идеально подходит для подхода на основе учетных записей, поэтому я настаивал на нем».

Как проходил процесс продаж Cogniism?

«Для меня нет другого поставщика данных о продажах B2B, который предоставлял бы такие услуги, как Cognism, в регионе DACH. Подписать контракт с Cognism было несложно».

Решение

Мориц является основным пользователем платформы. Как прошел процесс адаптации?

«Наш менеджер по адаптации был великолепен от начала до конца. Платформа очень удобна и понятна. Никаких вопросов, это просто работает».

Каков их покупательский характер?

«Мы ориентируемся на лиц, принимающих технические решения, таких как технические директора, ИТ-директора и директора по безопасности корпоративных предприятий в Германии и Швейцарии. Наше решение может применяться во всей отрасли. Мы используем данные Cognism, чтобы ориентироваться на эту аудиторию».

Мориц использует расширение Chrome от Cognism для поиска новых потенциальных клиентов. Каков его рабочий процесс с инструментом?

«Я захожу в профиль LinkedIn и импортирую данные в HubSpot всего за два клика. Это так просто!»

Чем удобство использования Cogniism отличается от других инструментов, которые он использовал?

«Это несравнимо. Перенос данных из старого инструмента в HubSpot оказался трудоемким занятием. После того как я сгенерировал соответствующие имена, мне пришлось открыть приложение в HubSpot, а затем отправить данные в HubSpot. Приходится много ходить туда-сюда только для того, чтобы передать некоторые имена».

Мориц далее подробно остановился на проблемах, с которыми он столкнулся при работе с данными:

«В старом инструменте не только названия были неправильными, но и точки данных были неправильными».

«Вот пример: при поиске соответствующего лица, принимающего решения, платформа показывает мне два имени, но оба обычно неверны. Это очень расстраивает и отвлекает меня от построения отношений с новыми перспективами».

Какие исходящие каналы использует Мориц для связи с потенциальными клиентами?

«Я использую последовательности HubSpot, инструмент автоматизации продаж , для отправки сообщений по электронной почте. Обычно я связываюсь с потенциальными клиентами в LinkedIn после отправки первого электронного письма. Наибольший интерес я получаю, используя эти платформы».

Несмотря на то, что они являются клиентами всего лишь месяц, они уже увидели измеримые результаты.

«На данный момент мы получили 300 потенциальных клиентов из Cognism с помощью последовательностей HubSpot. Это еще очень рано, но это фантастический результат, учитывая, что мы такой новый клиент».

Основные причины, по которым Certifaction рекомендует Cogniism

1. Интуитивно понятная и простая в использовании платформа.

«Вам не нужно платить дополнительную плату за подключение только для того, чтобы научиться использовать этот инструмент».

«Как торговый представитель, я не хочу тратить часы на изучение того, как использовать инструмент привлечения потенциальных клиентов. Я просто хочу продолжить общение с потенциальными клиентами и назначить встречи. Платформа Cognism говорит сама за себя и позволяет мне заниматься тем, что я умею лучше всего — продавать!»

2. Плавная интеграция CRM

«Я не эксперт, и мне никогда раньше не приходилось заниматься интеграцией технологического инструмента. Интеграция с Cogniism прошла легко. Настройка не заняла у меня даже трёх минут. Я могу синхронизировать потенциальных клиентов из Cognism с HubSpot в мгновение ока».

3. Дружелюбная и внимательная поддержка клиентов.

«Если у меня возникнут вопросы, служба поддержки свяжется со мной в тот же или на следующий день. Все мои контакты с сотрудниками Cogniism были очень приятными. Очевидно, что Cognism действительно заботится о своих клиентах».

4. Надежная база данных B2B, соответствующая требованиям.

«Если потенциальный клиент спросит: откуда у вас мои контактные данные? Я могу с уверенностью сказать, что получил данные из глобальной базы данных Cognism, соответствующей требованиям GDPR. И никаких вопросов не задается».

Мориц пришел к выводу, что:

«Когниизм — это большая часть пирога для любого торгового представителя. Это позволяет продавцам заполнить верхнюю часть воронки продаж, предоставляя бесконечное количество данных для выполнения работы».

«Когниизм делает то, что заявлено на упаковке, и представляет собой универсальный магазин для всех ваших поисковых потребностей».