6 характеристик успешной программы партнерского маркетинга

Благодаря партнерскому маркетингу бренды и издатели объединяются в потенциально прибыльной бизнес-модели распределения прибыли. Это одна из лучших стратегий привлечения клиентов.

Однако независимо от того, используете ли вы свою программу уже много лет или только начинаете, важно понимать, что потрясающие истории успеха легко найти, но труднее воспроизвести.

К счастью, глядя на другие успешные программы, вы можете определить общие характеристики и включить их в свою собственную стратегию. Это включает в себя все: от поиска первоклассных влиятельных лиц для работы до простого терпения.

В этой статье мы обсудим шесть важных характеристик успешных программ партнерского маркетинга. Мы объясним, что это такое, почему они важны и как вы можете применить эти концепции в своем собственном плане. Давайте погрузимся прямо сейчас!

1. Качественные партнеры

Партнеры — это ваши представители, связывающие вас с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Они продвигают ваши продукты или услуги среди своей уникальной аудитории, расширяя ваш охват, открывая для вашего бизнеса новые перспективы, которых вы иначе не могли бы достичь.

Однако не все партнерства обречены на успех. Качественные партнеры хорошо осведомлены о ваших продуктах и ​​находят творческие способы их продажи.

Они постоянно создают ценный и интересный контент для своей аудитории и готовы учиться и адаптироваться по мере того, как вы оцениваете и изменяете кампании.

С другой стороны, партнеры низкого качества не прилагают особых усилий, чтобы продемонстрировать ваши продукты. Они публикуют контент спорадически, не задумываясь о нуждах и интересах своей аудитории, и могут даже непреднамеренно распространять дезинформацию о вашем бренде. В других случаях они могут просто плохо соответствовать идентичности или ценностям вашего бизнеса.

Статистика, представленная в вашей партнерской панели администратора, и ваше взаимодействие с партнерами могут помочь вам оценить их эффективность. Развивайте свои отношения и радуйте своих партнеров, предоставляя полезные инструменты, финансовые стимулы и чувство общности.

2. Продукты, которые приносят пользу клиентам

Успешные продавцы продвигают продукты, в которые они верят. Если вы хотите, чтобы ваша программа партнерского маркетинга имела успех, вам нужно внести свой вклад и предоставить ценный товар, который люди действительно захотят купить.

Понимание проблем и проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, является ключом к созданию продуктов, которые они будут ценить. Иногда вы можете решить проблемы, о которых ваши клиенты даже не подозревают. Эти изделия удивляют и радуют. Они могут произвести революцию в отрасли.

Когда Apple воссоздала iPhone, она не начала с того, что уже делали ее конкуренты. Майкл Хаятт описывает его как «не только настолько хороший, насколько Apple могла его сделать, но и настолько хороший, насколько Apple могла его себе представить».

Возможно, вы не будете продавать следующий iPhone, но вы можете вырвать страницу из книги Apple. Получите большую выгоду, понимая потребности своих клиентов и создавая для них лучшие решения, которые вы только можете себе представить.

Начните процесс разработки продукта с проблем клиентов и завершите его удовлетворенностью клиентов.

3. Внимание к ключевым показателям эффективности (KPI)

KPI предоставляют вам информацию об эффективности отдельных кампаний. Они также позволяют вам узнать, как работает ваш бизнес в целом.

Эти показатели включают в себя такую ​​информацию, как:

• Рейтинг кликов (CTR). Количество пользователей, которые нажимают на партнерские ссылки и переходят на ваш сайт.
• Коэффициент конверсии. Процент партнерского трафика, который вы конвертируете в покупателей.
• Стоимость за клик. Сколько вы тратите в среднем за каждый переход на ваш сайт.

Эта информация является достоверными данными. Это точная картина эффективности ваших партнерских кампаний. Ключевые показатели эффективности помогают измерять рост и выявлять проблемные места до того, как они станут дорогостоящими проблемами.

KPI — это важнейшая проверка реальности, и успешные маркетологи уделяют им пристальное внимание. Вы можете оставаться в курсе событий и проявлять инициативу благодаря надежному отслеживанию и отчетности через Easy Affiliate.

Наш плагин WordPress позволяет вам отслеживать ключевые показатели эффективности с панели администратора, чтобы вы могли быть в курсе того, как работает ваша программа.

4. Процветающее партнерское сообщество

Создание партнерского сообщества вокруг вашего бренда или бизнеса предоставляет пространство, где ваши партнеры могут взаимодействовать с вами и друг с другом. Это порождает лояльность и энтузиазм, а также органично набирает обороты и способствует положительному опыту.

Вот несколько советов по созданию процветающего партнерского сообщества:

• Предоставьте полезные инструменты и творческие советы, которые помогут партнерам увеличить продажи.
• Воспользуйтесь доступными инструментами коммуникации, чтобы повысить вовлеченность и собрать обратную связь.
• Создайте форумы или другие каналы для создания сетевых возможностей.

Более широкое знакомство с вашим брендом не только поможет вашим партнерам добиться успеха и позволит им лучше узнать друг друга, но и поможет партнерам более точно представить ваш бизнес своей аудитории.

5. Терпение, пока вы ждете роста

Любой рост требует терпения, и разработка успешной программы партнерского маркетинга не является исключением. Партнерам требуется время, чтобы научиться лучше всего делиться вашим продуктом со своими подписчиками.

Им также может потребоваться несколько месяцев на разработку и публикацию контента, уточнение призывов к действию (CTA) и презентацию вашего бренда таким образом, чтобы мотивировать клики.

Измерение является важной частью маркетингового процесса. Если партнер напишет серию сообщений в блоге для продвижения вашего продукта, он сможет оценить, насколько восприимчива его аудитория, по кликам, репостам и разговорам, которые он генерирует.

Эта обратная связь поможет им определить, какой контент поможет им добиться успеха.

Дайте своим партнерам инструменты, необходимые для достижения успеха, пока вы будете участвовать в этом процессе. Затем следите за своими ключевыми показателями эффективности и помните, что успех редко приходит в одночасье.

6. Рентабельность

Прибыльность обычно является первой характеристикой, о которой мы думаем при измерении успеха, но не зря здесь она указана последней. Это потому, что прибыльность часто приходит после упорной работы, обдуманных решений, подготовки и, возможно, немного удачи.

Качественные партнеры, ценные продукты, процветающие сообщества и даже терпение ведут к прибыльности. В подавляющем большинстве случаев вам необходимо развивать другие качества из этого списка, прежде чем обратить внимание на деньги.

Вот несколько областей, которые следует изменить для повышения прибыльности:

• Управляйте себестоимостью продукта, чтобы обеспечить справедливые комиссионные выплаты по ценам, которые клиенты готовы платить. Это может потребовать некоторого тестирования, поэтому отслеживайте свои показатели продаж и оценивайте их.
• Определите ставки партнерской комиссии, изучив конкурентов и рассчитав целевую норму прибыли.
• Будьте заметны, привлекайте больше партнеров и повышайте осведомленность с помощью рекламы.
• Увеличьте немедленные продажи с помощью купонов.

По мере того, как ваш бизнес приносит доход, вы можете отслеживать и корректировать факторы, влияющие на размер вашей прибыли.

Заключение

Создание успешной партнерской программы требует работы. Хотя определение успеха может различаться в зависимости от бренда, существуют определенные атрибуты, которые вы можете развить и включить в свою собственную стратегию, чтобы раскрыть свой потенциал заработка и повысить удовлетворенность партнеров и клиентов.

В этом посте мы рассмотрели шесть ключевых характеристик успешных программ партнерского маркетинга:

1. Качественные партнеры, которые постоянно создают актуальный и интересный контент.
2. Продукты, которые приносят пользу вашей клиентской базе.
3. Внимание к ключевым показателям эффективности, чтобы вы могли определить области потенциального улучшения и роста.
4. Процветающее партнерское сообщество, которое способствует лояльности, предоставляет ресурсы и мотивацию.
5. Терпение, пока вы ждете роста.
6. Прибыль достигается за счет поддержки ваших партнеров и оптимизации ставок комиссионных.

У вас есть вопросы о том, как построить успешную программу партнерского маркетинга? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие информации о партнерских ссылках