Выбор ключевых слов для SEO: руководство из 6 шагов

Если вы, как и любой другой бизнес, заинтересованы в цифровом маркетинге, вы всегда ищете различные способы получить больше органического трафика на свой веб-сайт и, в конечном итоге, больше клиентов. Тем не менее, когда дело доходит до контент-маркетинга и SEO, вокруг так много шума, что определение того, что делать, может стать настоящей рутиной — начиная с выбора ключевых слов для SEO.

Говоря об этом, есть одна общая черта всех успешных операций по контент-маркетингу: они начинаются с исследования ключевых слов. Выберите правильное ключевое слово, и вам может даже сойти с рук посредственный контент, но при этом вы получите отличные результаты SEO. Выберите неправильное ключевое слово, и вы обречены с самого начала.

Вот руководство по выбору ключевых слов для SEO-кампаний со структурированным процессом, а не с догадками и предположениями.

Шаг 1: определите свою цель, и правильный выбор ключевого слова придет

Не все ключевые слова одинаковы. Когда вы смотрите на ключевые слова, которые люди ищут, когда они находят ваш сайт (в Google Analytics или Google Search Console), вы, вероятно, можете обнаружить закономерности. Некоторые ключевые слова привлекают посетителей, которые хотят совершить покупку, а другие ключевые слова привлекают посетителей, которые хотят читать и получать образование.

Имея это в виду, важно определить маркетинговые цели, которых вы хотите достичь с помощью своей инициативы по контент-маркетингу. Что мне нравится делать, так это сортировать контент по четырем блокам:

• Решение не знает
• Решение знает
• Продукт не знает
• Продукт осведомлен

Каждая из этих четырех групп контента привлекает разный тип аудитории и имеет разную общую цель. Как только вы определите, какой тип читателей вы хотите привлечь и какое действие вы хотите вызвать, вы можете выбрать идеальное ключевое слово (ключевые слова) и создать список ключевых слов для создания контента.

Одно ключевое слово не может быть идеальным для этапов воронки продаж и для всех частей вашей аудитории. Это все равно, что пытаться разрезать стейк ножом для масла, потому что технически это нож.

Сначала определите цель контент-маркетинга, будь то:

• Получение большего органического трафика с поискового запроса
• Преобразование большего количества посетителей в пользователей бесплатной пробной версии
• Преобразование большего количества пользователей бесплатной пробной версии в платных клиентов
• Повышение узнаваемости бренда и кражи трафика/лидов у ваших клиентов
• И более.

Когда вы знаете конечную цель, выбор ключевого слова становится намного проще. Однако не беспокойтесь — по мере того, как вы приобретете больше опыта в исследовании ключевых слов (а также своей ниши и отрасли), станет намного проще определить, какое ключевое слово подходит для какой цели цифрового маркетинга.

Шаг 2: посмотрите на конкуренцию ключевых слов

Если вы занимаетесь продуктом, узнать, над чем работают ваши конкуренты, практически невозможно. Вы никогда не узнаете, работают ли они над запуском новых функций, обновлением существующих, исправлением UX или чем-то еще.

Контент-маркетинг позволяет вам узнать все, что делают ваши конкуренты, потому что это открыто. Просто загрузите свой любимый инструмент SEO (например, SearchAtlas ), и вы увидите все, что вам нужно. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете вместо этого использовать бесплатные инструменты, такие как Google Trends и Google Keyword Planner.

Это также означает ключевые слова. Просто взглянув на инструмент исследования конкурентов в SearchAtlas, вы увидите все ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты. Всего нескольких кликов достаточно, чтобы показать вам их лучшие страницы с точки зрения органического поискового трафика и ключевых слов, для которых они оптимизированы.

Хотя это не окончательная стратегия, это отличная отправная точка, поскольку она покажет вам, в правильном ли направлении вы движетесь с веб-страницей или нет. Копирование ваших конкурентов не является жизнеспособной долгосрочной стратегией ключевых слов и контента, поэтому используйте исследование конкурентов в качестве основы, чтобы определить, что вы можете сделать лучше.

Много раз, проводя исследование ключевых слов, вы обнаружите возможности в тех случаях, когда ваши конкуренты пытаются ранжироваться по ключевому слову. Вы легко поймете, когда можно добиться большего успеха, и создадите сообщение в блоге, которое будет более ценным для ваших читателей.

Иногда конкуренты работают лучше просто потому, что у них более высокий авторитет домена и больше обратных ссылок.

Шаг 3. Оцените показатели ключевых слов.

Чтобы найти идеальное ключевое слово, вам сначала придется просеять кучу тех, которые не совсем идеальны. И чтобы определить, подходят ли они, вам нужно посмотреть на их показатели. Это включает:

• Ежемесячный объем поиска (сколько людей в среднем ищут ключевое слово в месяц)
• Сложность ключевого слова (насколько сложно попасть в топ-10 по ключевому слову по шкале от 0 до 100)
• Намерение поиска (насколько вероятно, что кто-то совершит покупку или получит какой-либо другой тип конверсии на основе того, что большинство людей ищут в результатах поиска.
  Бонус:
• Цена за клик для рекламы с оплатой за клик (чем выше стоимость, тем ценнее ключевое слово с точки зрения конверсий).
• Клики (если по ключевому слову было значительно больше поисков, чем кликов, это означает, что человек, выполняющий поиск, может найти всю информацию только из поиска и не переходит по клику к результатам)
• Глобальный объем поиска (иногда ключевое слово имеет низкий объем поиска в США, но имеет много запросов по всему миру, что делает его хорошей целью)

В идеале вам нужен большой объем поиска, низкая сложность ключевых слов и высокое намерение совершить покупку. Это подводит нас к следующему пункту.

Шаг 4. Осознайте, что идеальных ключевых слов не существует

Поиск ключевого слова, отвечающего всем вышеперечисленным критериям, подобен поиску иголки в стоге сена. Если ключевое слово имеет хороший объем поиска и высокую вероятность конверсии, оно, вероятно, будет иметь очень высокую сложность ключевого слова.

С другой стороны, если ключевое слово с высокой вероятностью приведет к новым покупкам, оно, вероятно, не будет иметь очень большого объема поиска.

Другими словами (извините за каламбур), вам часто придется идти на компромиссы, потому что редко случается, чтобы одна ключевая фраза соответствовала всем критериям идеальности.

Чем раньше вы поймете, что выбор ключевых слов для SEO — это большая игра на компромисс, тем лучше. Важно помнить, что каждый тип ключевого слова приводит к разным результатам, поэтому совершенно нормально, если ключевое слово с длинным хвостом имеет объем поиска 50, если по нему легко ранжироваться.

Кроме того, вы получите кучу второстепенных ключевых слов с этим, если вы напишете качественную статью. И что еще более важно, если многие из этих 50 посетителей станут клиентами, то это отличный выбор.

Шаг 5. Подумайте о тематическом кластере как о части вашей SEO-стратегии.

Когда мы создаем контент-план на предстоящий месяц или квартал в Whatagraph, мы никогда не выбираем ключевые слова изолированно. Вместо этого мы открываем наш инструмент подсказки ключевых слов и смотрим на кластеры тем, чтобы мы могли более подробно осветить более крупную тему.

Например, мы недавно писали о Google Data Studio в нашем обзоре Google Data Studio , сделав его центральным элементом контента для этого тематического кластера. Хотя это важное ключевое слово для охвата, есть и другие, связанные, где мы могли бы еще глубже осветить тему и еще лучше удовлетворить намерения пользователя.

Например, мы решили тем временем написать кучу других статей, в том числе о:

• Стоимость Google Студии данных
• Коннекторы Google Data Studio
• Служба поддержки Google Студии данных
• И другие

Короче говоря, мы поняли, что основное ключевое слово удовлетворяет одному типу поисковых запросов и что есть другие возможности для ключевых слов, которые заслуживают отдельной части. Когда вы исследуете ключевые слова и находите ключевое слово, которое имеет огромное значение для вашего бизнеса, не останавливайтесь на чем-то одном — копайте глубже в поисках связанных возможностей и создавайте тематический кластер, чтобы у вашего искателя была вся информация в одном месте.

Вы также можете использовать инструменты анализа конкурентов от LinkGraph, чтобы найти возможности тематического кластера. Отличный способ сделать это — перейти по внутренним ссылкам на соответствующие статьи конкурентов, чтобы увидеть, какие связанные темы они охватывают.

Шаг 6. Учитывайте тематический авторитет в результатах поиска

Рассматривайте ключевые слова, которые вы выбираете, как небольшой выбор, который в конечном итоге оказывает большее влияние на вашу целевую аудиторию. Мне нравится думать об этом, как о том, чтобы проводить час в день в тренажерном зале только для того, чтобы через 6 месяцев поднять огромные веса.

Давайте объясним. Тематический авторитет означает, что с помощью контента, который вы пишете, вы зарекомендовали себя как авторитет в определенной теме, потому что вы охватываете множество подтем.

Проще говоря, на веб-сайте, таком как Whatagraph, есть множество различных статей о маркетинговой отчетности и маркетинговых KPI . Если бы мы завтра опубликовали новую статью об инструменте маркетинговой отчетности, она бы быстрее и легче попала в топ-10 по сравнению, например, с веб-сайтом, который создает контент на основе CRM.

Другими словами, поисковые системы считают вас авторитетом в теме, если вы освещаете ее множеством различных подтем. Более того, когда вы освещаете весь кластер, а не пишете разовую статью, вы даете ответы на большое количество потенциальных вопросов, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории.

Если вы только начинаете работать с определенной темой, вам будет гораздо труднее ранжироваться по ключевому слову по сравнению с веб-сайтом, на котором есть более 50 статей на аналогичные темы за несколько лет.

Каждое новое ключевое слово, которое вы выбираете, должно быть частью более крупного плана по достижению тематического авторитета. По мере того, как вы создаете больше контента, с каждой новой частью становится легче успешно ранжировать его. Кроме того, у вас будет множество возможностей для внутренних ссылок .

Заключительные мысли о выборе ключевых слов для SEO

Если вы выполнили все шаги до сих пор, вы, вероятно, знаете, как найти отличное ключевое слово для вашего следующего контента. Если нет, у вас есть отличная идея о том, как начать исследование ключевых слов. С правильными ключевыми словами и правильным инструментом для ключевых слов вам не только будет легко ранжироваться в поисковой выдаче, но вы также станете звездой своей маркетинговой команды. Удачи в исследованиях и написании!

Об авторе: Майл Живкович является руководителем отдела контента в Whatagraph , инструменте маркетинговой отчетности, используемом ведущими агентствами и внутренними маркетинговыми командами.