9 поставщиков списков адресов электронной почты CIO в Европе и США [в сравнении]

Сколько электронных писем, которые вы отправляете целевым директорам по информационным технологиям, не возвращаются?

И сколько из них открывается?

Если ваш ответ «могло бы быть лучше», возможно, вы используете общие адреса или устаревшие сигналы покупки.

Чтобы сэкономить ваше время, деньги и избежать нервных срывов, мы покажем вам, как создавать соответствующие требованиям и точные списки адресов электронной почты ИТ-директоров, чтобы связаться с лицами, принимающими решения в ваших целевых аккаунтах.

Узнайте, чем Cogniism отличается от других поставщиков.

1. Когним

Cognism — это платформа анализа продаж, которая помогает более чем 2000 отделов по доходам находить нужных потенциальных клиентов и связываться с ними.

Платформа позволяет создавать целевые списки ИТ-директоров, раскрывая их адреса электронной почты и номера мобильных телефонов. Глобальная база данных компаний и контактов Cognism позволяет сузить результаты поиска с помощью расширенных фильтров. Вы можете выполнить столько поисков, сколько вам нужно, чтобы список адресов электронной почты ИТ-директора соответствовал вашим критериям.

Вы также можете расставить приоритеты потенциальных клиентов в своем списке благодаря данным о намерениях, триггерам событий продаж (например, смене работы) и технографике.

После создания списка потенциальных ИТ-директоров вы можете легко экспортировать его в CRM или инструменты продаж, чтобы начать кампании по электронной почте (Salesforce, Outreach, HubSpot и т. д.).

Если вы в основном ищете потенциальных клиентов в LinkedIn, расширение браузера Cognism позволяет вам обогатить профили ИТ-директоров в LinkedIn и списки Sales Navigator. Вы также можете использовать его для раскрытия адресов электронной почты и номеров телефонов потенциальных клиентов на корпоративных веб-сайтах.

Лучшие черты

• Подтвержденные списки адресов электронной почты CIO.
• Покрытие NAM, EMEA, APAC.
• Расширенная фильтрация для создания списков идеальных потенциальных клиентов.
• Данные, соответствующие требованиям CCPA и GDPR.
• Данные о покупательских намерениях на основе Bombara .
• Интеграция с популярными CRM и инструментами продаж.
• Обогащение контактных данных B2B.
• Мобильные номера, подтвержденные телефоном   чтобы связаться с 87% вашего списка (Diamond Data).
• Расширение браузера для обогащения списков Sales Navigator и профилей LinkedIn.

Цены

• Пакеты основаны на месте.
• Подходит для индивидуального поиска, составления и экспорта массовых списков.
• Неограниченные просмотры и экспорт на уровне страниц (до 25 записей одновременно, при условии добросовестного использования).
• Специальные пакеты с кредитами для команд с оперативными рабочими процессами, которым необходимо создавать и экспортировать массовые списки.

Отзывы клиентов

Попробуйте холодные звонки потенциальным клиентам, если они игнорируют ваши электронные письма. Ознакомьтесь со сценариями продаж Cognism.

2. Каспр

Kaspr — это универсальный инструмент поиска для отдельных участников, SDR и рекрутеров, которые ищут контактные данные в LinkedIn. Расширение Kaspr для Chrome может получать электронные письма ИТ-директоров из LinkedIn, Sales Navigator и Recruiter Lite.

Однако у него нет платформы анализа продаж, которая могла бы обслуживать ваши отделы по доходам и более широкую организацию.

Лучшие черты

• Функции автоматизации LinkedIn.
• Извлекайте данные из списков, групп, событий и т. д. LinkedIn.
• Функции управления лидами и совместной работы в команде.
• GDPR и CCPA согласованы.

Цены

• Доступен бесплатный план.
• Платная подписка начинается с 49 долларов США в месяц за пользователя.

Посмотрите, как Каспр противостоит когнизму .

Ознакомьтесь с некоторыми методами привлечения потенциальных клиентов для технологических компаний .

3. БизПроспекс

BizProspex получает свои данные путем очистки общедоступных данных. Он собирает списки адресов электронной почты ИТ-директоров и перекрестно проверяет их на сетевых сайтах B2B.

Он предлагает дополнительную информацию, такую ​​как использование технологий потенциальными клиентами, ключевые слова на их страницах, расходы на рекламу и прямую контактную информацию.

Лучшие черты

• Интеллектуальный анализ данных и добавление.
• Данные об установке технологий (фокус на ERP/CRM/электронной коммерции/серверном программном обеспечении).
• Очистка списка адресов электронной почты CIO.

Цены

• Зависит от количества загружаемых вами записей.
• Стоимость 5000 записей CIO составляет 499 долларов США.

Изучите стратегии привлечения потенциальных клиентов для технологических компаний .

4. Озеро Б2Б

Lake B2B — еще один поставщик списков адресов электронной почты ИТ-директоров, который находит адреса электронной почты в общедоступных источниках. Он также предлагает различные маркетинговые услуги, чтобы помочь командам продаж и маркетинга достичь своих целевых потенциальных клиентов.

Лучшие черты

• Основные параметры фильтрации, т.е. Кодекс SIC, Кодекс NAICS, Государство.
• Отраслевые наборы данных для MarTech, FinTech, мобильных игр и т. д.
• Покрытие в более чем 160 странах.
• Сервис платформы данных White Label.

Цены

• Доступен по запросу.

5. ИнфоОчистка

InfoCleanse предоставляет глобальные решения для обработки данных. Его услуги варьируются от добавления данных, проверки, очистки и многого другого. Поставщик охватывает отрасли в США, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, такие как технологии, здравоохранение и т. д.

Инструмент имеет обширную базу данных и предлагает заранее подготовленные и индивидуально созданные списки рассылки для ИТ-директоров.

Лучшие черты

• Услуги очистки и добавления данных.
• Настраиваемые целевые базы данных на основе различных критериев.
• CRM-совместимые форматы файлов.

Цены

• Индивидуальные котировки по запросу.

6. Амплиз

Ampliz — это база данных компаний и контактов, которая включает в себя электронные письма и прямые контакты ИТ-директоров. Основное внимание уделяется региону Азиатско-Тихоокеанского региона и отрасли здравоохранения.

Ampliz также получает данные из общедоступных записей и сторонних поставщиков данных. Вы можете использовать фильтры компаний, географических и отраслевых фильтров для создания настраиваемых списков электронных писем ИТ-директоров.

Лучшие черты

• Автоматизированное создание списка адресов электронной почты ИТ-директоров.
• Соблюдение антиспамового законодательства.
• Услуги добавления электронной почты B2B и B2C.

Цены

• Бесплатный вариант (10 бесплатных кредитов в месяц и ограниченный доступ к платформе).
• Платный вариант за 50 долларов в месяц (100 бесплатных кредитов в месяц и полный доступ).

7. Данные Томсона

Thomson Data — американская компания, которая недавно присоединилась к Datarade. Он предлагает на продажу готовые и настроенные списки адресов электронной почты ИТ-директоров. Он охватывает широкий спектр отраслей: от геопространственных до финансовых и коммерческих.

База данных электронной почты ИТ-директоров компании берется из бизнес-справочников, конференций, «Желтых страниц», правительственных отчетов и т. д.

Лучшие черты

• 75+ специализированных сегментов.
• Очистка и дедупликация данных.
• Профилирование аккаунта.
• Соответствие CCPA и GDPR.

Цены

• Цены публично не разглашаются.

8. Охотник.io

Hunter.io — это универсальная платформа электронной почты для продавцов B2B. Вы можете создать список адресов электронной почты ИТ-директора и проверить точность адресов.

Чтобы использовать поиск электронной почты по имени, введите имя директора по информационным технологиям и доменное имя компании, затем нажмите «Поиск».

Вы также можете выполнять массовый поиск и проверку электронных писем, загрузив TXT или CSV-файл своих потенциальных клиентов.

Лучшие черты

• Массовый поиск электронной почты.
• Инструмент проверки электронной почты.
• Поиск электронной почты домена (находит адреса электронной почты ИТ-директоров, связанные с доменом компании).
• Кампании (управление и автоматизация холодной рассылки по электронной почте).

Цены

• Бесплатная опция (25 ежемесячных поисков по имени, 50 проверок электронной почты).
• Платные варианты по цене 34, 104 и 349 долларов в месяц (неограниченное количество мест).

9. РокетРич

RocketReach — это инструмент поиска электронной почты, который позволяет вам вручную создавать список адресов электронной почты для ИТ-руководителей и ИТ-руководителей.

Пользователи могут найти электронные письма целевых руководителей или массово загрузить списки потенциальных клиентов, соответствующих их конкретным критериям.

Вы также можете узнать адреса электронной почты, связанные с профилями социальных сетей, через расширение браузера. Но это может быть не лучший вариант для предоставления основных телефонных номеров.

Лучшие черты

• Инструменты исследования данных о контактах и ​​компаниях.
• Массовый поиск писем.
• Расширение браузера LinkedIn.

Цены

• Индивидуальные планы стоят 39, 99 и 249 долларов в месяц.
• Доступны командные планы.
• Доступны индивидуальные планы.

Как лучше всего получить список адресов электронной почты ИТ-директоров?

Лучший способ получить адаптированный список адресов электронной почты ИТ-директора с дополнительными точками данных B2B для персонализации ваших электронных писем — это использовать поставщика аналитических данных о продажах, такого как Cognism.

Вы можете собрать все эти данные с помощью Cognism Prospector :

1. Сначала создайте список потенциальных клиентов на основе вашего ПМС.
2. Затем сузьте поиск до определенных критериев, используя расширенные параметры фильтрации Cognism, такие как должность, стаж, триггеры продаж (например, смена работы) и т. д.
3. Вы можете отфильтровать результаты поиска в зависимости от характеристик фирмы, таких как отрасль, название компании, количество сотрудников и размер дохода, или дополнительно изучить их конкретные коды SIC, ISIC или NAICS.

Если вы хотите создать кампанию ABM, адаптированную к серии конкретных событий, приложите дополнительные усилия, используя данные о намерениях Bombora, полностью интегрированные в платформу Cognism .

Создав списки потенциальных клиентов ИТ-директоров, экспортируйте их в Salesforce, Outreach или другой используемый вами инструмент.

Например, Kelly Services , корпоративная компания в сфере подбора персонала, использует платформу Cognism для определения четырех уровней старшинства в CxO, подборе талантов, HR и отдельных отделах в зависимости от размера компании, чтобы получить их действительные контактные данные.

Данные о намерениях играют решающую роль в поиске клиентов до того, как они примут решение о покупке. Возможность генерировать списки потенциальных клиентов в Cognism Prospector с использованием тем намерений помогает BDM уточнить список в соответствии с количеством всплесков. После синхронизации списка со своей CRM, BDM связываются с потенциальными клиентами в растущих аккаунтах с персонализированным сообщением.

Что делать, если ИТ-директора игнорируют ваши электронные письма?

Практически каждая ИТ-компания в мире пытается продать свою продукцию ИТ-директорам. Чтобы ваше сообщение было доставлено, вы можете позвонить им напрямую, используя проверенные мобильные номера Cognism (также известные как Diamond Data ). В отличие от прямого набора, Diamond Data позволяет избежать привратников и автоответчиков.

Команда данных Cognism вручную проверяет каждый номер мобильного телефона в премиальном ресурсе данных, чтобы убедиться, что вы подключаетесь к нужному потенциальному клиенту.

С помощью Diamond Data вы можете:

• Свяжитесь с 87% вашего списка.

• Увеличьте скорость соединения в 3 раза.
• Соблюдайте требования CCPA и GDPR.

Мы также удаляем номера из глобальных списков DNC из следующих стран: США, Канада, Австралия, Германия, Франция, Испания, Ирландия, Бельгия, Хорватия, Португалия, Швеция и TPS/CTPS в Великобритании.

Получите обзор данных Cogniism Diamond.

Является ли покупка списка адресов электронной почты ИТ-директоров онлайн хорошей идеей?

Покупка готовых списков адресов электронной почты ИТ-директоров в Интернете — не лучший вариант.

Во-первых, эти списки, как правило, заполнены устаревшими и неточными данными, что снижает уровень доставляемости. Скорее всего, вы отправите много хорошо продуманных электронных писем людям, которые не отвечают за стратегию и внедрение информационных технологий.

Еще одна распространенная проблема при покупке общей базы данных электронной почты руководителей высшего звена заключается в том, что вы можете столкнуться с проблемами соответствия.

В отличие от Cogniism, некоторые составители списков адресов электронной почты не соблюдают GDPR и другие правила при сборе данных своей электронной почты. Это подвергает ваш бизнес риску.

Найдите лучшие места для поиска бесплатных потенциальных клиентов .

Как найти кандидатов на должность директора по информационным технологиям?

Поиск кандидатов на должность директора по информационным технологиям требует стратегического многоканального подхода и тщательной подготовки. Используйте приведенные ниже советы для максимальной эффективности.

1. Завоевывайте доверие, а не продавайте

Сотрудничайте с профильными экспертами в области технологий и безопасности, чтобы получить ценную информацию об отрасли и предоставить передовой контент, демонстрирующий свой опыт. Это повысит ваш авторитет, и технологические лидеры будут более серьезно относиться к вашим советам/предложениям.

2. Сегментируйте список потенциальных клиентов

Только некоторым ИТ-директорам из вашего списка адресов электронной почты понадобятся ваши услуги. Используйте данные о намерениях Cognism, чтобы идентифицировать учетные записи, активно ищущие ваш продукт или услугу, и ориентироваться на ключевых лиц, принимающих решения, когда они будут готовы совершить покупку.

3. Добавьте значимую ценность

Покажите непосредственную ценность, четко объяснив, как ваш продукт или услуга могут решить болевые точки и проблемы, с которыми сталкиваются ИТ-директора и высшее руководство ИТ в своей компании. Сосредоточьтесь на долгосрочной выгоде, а не на быстрых победах.

4. Действуйте заслуживающим доверия и заслуживающим доверия образом.

Если у вас есть общие связи, попросите их тепло познакомить вас. Вы также можете попросить коллегу ИТ-директора в вашей организации растопить лед между вами двумя. Или упомяните, что человек Х рекомендовал связаться с ним.

Помните: используйте только список адресов электронной почты и номера телефонов ИТ-директора, соответствующий требованиям.

5. Продемонстрируйте рентабельность инвестиций вашего предложения

Покупка нового продукта или услуги – это инвестиция. Вы должны убедить ИТ-директора в том, что ваше предложение, скорее всего, принесет больше денег или других бизнес-целей.

Поделитесь историями успеха или практическими примерами клиентов, которые добились измеримой рентабельности инвестиций с помощью вашего решения. Оцените преимущества вашего решения; если возможно, укажите цифры или проценты.

Воспользуйтесь нашими шаблонами холодных писем, чтобы произвести впечатление на своих целевых ИТ-директоров!

Нравится то, что вы читаете?

Подпишитесь на самую актуальную информацию о продажах от вице-президента Cognism по глобальным продажам Джонатона Илетта и вице-президента Cognism по продажам в США Фриды Оттоссон.

Ты получишь:

• Действенные тактики и стратегии, которые помогут вам достичь следующего уровня роста.
• Два письма в месяц, чтение каждого менее 2 минут. Никакого спама – только ценность