9 поставщиков списков адресов электронной почты для руководителей высшего звена [2024 г.]

Наши отделы по доходам ежедневно работают с контактными данными руководителей высшего звена. Мы также разговариваем с нашими потенциальными клиентами и открываем дискуссии в LinkedIn о проблемах, с которыми сталкиваются торговые представители при поиске потенциальных клиентов.

Неработающие электронные письма и номера мобильных телефонов, отсутствие данных, устаревшие сигналы покупки и недостаточные возможности фильтрации, и это лишь некоторые из них.

Все это приводит к напрасной трате времени и денег, а также к нервным срывам.

Как поставщик контактных данных, мы хотим, чтобы наши клиенты могли создавать точные списки адресов электронной почты руководителей высшего звена для эффективного поиска потенциальных клиентов.

Узнайте, чем Cogniism отличается от других известных поставщиков списков адресов электронной почты.

1. Когним

Когниизм   — это платформа анализа продаж премиум-класса, которая помогает более чем 1800 отделам продаж находить и связывать нужных потенциальных клиентов.

Платформа позволяет создавать списки руководителей высшего звена и раскрывать их проверенные номера мобильных телефонов. Просто используйте фильтры по стажу и должности, чтобы сузить результаты поиска в глобальной базе данных Cognism и создать свой список.

Вы также можете расставить приоритеты для потенциальных клиентов уровня C благодаря данным о намерениях, триггерам событий продаж (например, смене работы) и технографике.

После создания списка контактов уровня C вы можете легко экспортировать его в Salesforce, Outreach и другие инструменты продаж, а также запускать кампании по электронной почте.

С помощью расширения Chrome вы можете получить доступ к расширенным профилям LinkedIn потенциальных руководителей высшего звена и спискам SalesNavigator, а также просмотреть их контактные данные на корпоративных веб-сайтах.

Лучшие черты:

• Подтвержденные списки адресов электронной почты руководителей высшего звена в странах NAM, APAC и EMEA.
• Расширенная фильтрация для создания списков идеальных потенциальных клиентов.
• Данные, соответствующие требованиям CCPA и GDPR.
• Данные о покупательских намерениях на основе Bombara .
• Интеграция с популярными CRM и инструментами продаж.
• Обогащение контактных данных B2B.
• Подтвержденные телефоном мобильные номера для связи с 87% пользователей из вашего списка (Diamond Data).
• Расширение браузера для обогащения списков Sales Navigator и профилей LinkedIn.

Цены:

• Пакеты основаны на месте.
• Подходит для индивидуального поиска, составления и экспорта массовых списков.
• Неограниченные просмотры и экспорт на уровне страниц (до 25 записей одновременно, при условии добросовестного использования).
• Специальные пакеты с кредитами для команд с оперативными рабочими процессами, которым необходимо создавать и экспортировать массовые списки.

Отзыв клиента:

Ознакомьтесь со сценариями холодных звонков генеральному директору и советами по общению с руководителями высшего звена от Райана Райзерта.

2. Каспр

Kaspr — это инструмент для поиска клиентов в сфере B2B, который помогает отделам продаж легко получить доступ к адресам электронной почты руководителей. С помощью расширения Chrome вы можете получать контактную информацию из LinkedIn в режиме реального времени и упорядочивать потенциальных клиентов на информационной панели.

Kaspr также позволяет пользователям отображать весь рабочий процесс LinkedIn, от запросов на подключение до интеграций. У него нет платформы для создания списков адресов электронной почты руководителей высшего звена.

Лучшие черты:

• Автоматические рабочие процессы обогащения.
• Извлекайте данные из списков, групп, событий и т. д. LinkedIn.
• Отправляйте автоматические приглашения LinkedIn и последующие действия.
• Функции управления лидами и совместной работы в команде.

• Доступен бесплатный план.
• Платная подписка начинается с 65 долларов США в месяц за пользователя.

Посмотрите, как Каспр противостоит когнизму .

3. Озеро Б2Б

Lake B2B — еще один поставщик данных, который помогает командам по продажам, маркетингу, подбору персонала и развитию находить адреса электронной почты руководителей высшего звена в общедоступных источниках. Он также предлагает широкий спектр маркетинговых услуг, которые помогают предприятиям достичь своей целевой аудитории.

Лучшие черты:

• Основные параметры фильтрации, т.е. Кодекс SIC, Кодекс NAICS, Государство.
• Отраслевые наборы данных для MarTech, FinTech, мобильных игр, здравоохранения и т. д.
• Покрытие в более чем 160 странах.
• Сервис платформы данных White Label.

Цены:

• Доступен по запросу.

4. Данные Томсона

Thomson Data — американская компания, недавно присоединившаяся к Datarade. Он предлагает готовые и настроенные списки B2B и потребительских данных. У них есть обширная база данных электронной почты руководителей высшего звена. Отрасли, которые они охватывают, включают геопространственные, финансовые, торговые, потребительские, экологические, недвижимость, юридические, медицинские данные и многие другие.

Электронная почта их топ-менеджеров берется из бизнес-справочников, конференций, «Желтых страниц», правительственных отчетов и т. д.

Лучшие черты:

• 75+ специализированных сегментов.
• Очистка и дедупликация данных.
• Сервис профилирования аккаунтов.
• Соответствие CCPA и GDPR.

Цены:

• Цены публикуются публично.

5. ИнфоОчистка

InfoCleanse — глобальный поставщик решений для обработки данных B2B. Их услуги варьируются от добавления данных, проверки, очистки и многого другого. Инструмент имеет обширную базу данных и предлагает заранее подготовленные и индивидуально созданные списки рассылки для руководителей высшего звена. Они охватывают такие отрасли, как технологии, здравоохранение и т. д. в США, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Лучшие черты:

• Услуги очистки и добавления данных.
• Настраиваемые целевые базы данных на основе различных критериев.
• CRM-совместимые форматы файлов.

Цены:

• Индивидуальные котировки по запросу.

6. Амплиз

Ampliz — это база данных компаний и контактов, которая включает в себя электронные письма и прямые номера телефонов руководителей высшего звена. Основное внимание уделяется региону Азиатско-Тихоокеанского региона и отрасли здравоохранения. Данные получены из общедоступных записей и сторонних поставщиков данных.

Чтобы создавать собственные списки электронных писем руководителей высшего звена, используйте фильтры компаний, географических и отраслевых фильтров.

Лучшие черты

• Автоматизированное создание списка адресов электронной почты для руководителей высшего звена.
• Соблюдение антиспамового законодательства.
• Услуги добавления электронной почты B2B и B2C.

Цены

• Бесплатный вариант (10 бесплатных кредитов в месяц и ограниченный доступ к платформе).
• Платный вариант за 50 долларов в месяц (100 бесплатных кредитов в месяц и полный доступ).

7. Охотник.io

Hunter.io — универсальная платформа для работы с электронной почтой, которая помогает продавцам B2B создавать базу данных электронной почты руководителей высшего звена и проверять точность адресов.

Чтобы использовать поиск электронной почты по имени, введите имя руководителя и доменное имя его компании, затем нажмите «Поиск».

Вы также можете выполнить массовый поиск по электронной почте, загрузив TXT или CSV-файл своих потенциальных клиентов — тогда программа проверит их и вернет только проверенный список адресов электронной почты.

Лучшие черты

• Массовый поиск электронной почты.
• Инструмент проверки электронной почты.
• Поиск электронной почты домена (находит адреса электронной почты руководителей высшего звена, связанные с доменом компании).
• Кампании (управление и автоматизация холодной рассылки по электронной почте).

Цены

• Бесплатная опция (25 ежемесячных поисков по имени, 50 проверок электронной почты).
• Платные варианты по цене 34, 104 и 349 долларов в месяц (неограниченное количество мест).

8. Аполло.ио

Apollo.io — это платформа для сбора информации о потенциальных клиентах и ​​взаимодействия с клиентами, которая помогает продавцам находить, отправлять по электронной почте, звонить и развивать потенциальных клиентов B2B.

Благодаря функции «Проспект» вы можете использовать базу данных B2B, поиск ICP и более 65 фильтров для создания целевых списков адресов электронной почты руководителей высшего звена, например, списков электронных писем директоров по маркетингу или электронных писем финансовых директоров.

Лучшие черты

• Фильтруемая база данных потенциальных клиентов B2B с адресами электронной почты ведущих специалистов.
• Обогащение данных CRM.
• GDPR-соответствие.
• Цель LeadSift основана на анализе общедоступных веб-страниц.

Цены

• Доступен бесплатный вариант.
• Платные планы по цене 39 и 79 долларов за пользователя в месяц.

Ознакомьтесь со списком альтернатив Apollo.io .

9 . РакетаReach

RocketReach — это инструмент поиска электронной почты, который позволяет вам создать базу данных электронной почты руководителей высшего звена.

Пользователи могут найти электронные письма целевых руководителей или массово загрузить списки потенциальных клиентов, соответствующих их конкретным критериям.

Вы также можете узнать адреса электронной почты, связанные с профилями социальных сетей, через расширение браузера. Возможно, это не лучший вариант для предоставления основных телефонных номеров.

Лучшие черты:

• Инструменты исследования данных о контактах и ​​компаниях.
• Массовый поиск писем.
• Расширение браузера LinkedIn.

Цены:

• Индивидуальные планы стоят 39, 99 и 249 долларов в месяц.
• Доступны командные планы.
• Доступны индивидуальные планы.

Как лучше всего получать электронные письма руководителей высшего звена для кампаний ABM?

Вовлечение ценных потенциальных клиентов в кампании ABM может значительно увеличить среднюю сумму сделки и доход компании. Все, что вам нужно, — это адаптированный список адресов электронной почты высшего руководства и дополнительные данные B2B для персонализации ваших электронных писем — подумайте о данных о намерениях, триггерах продаж и технографике!

Вы можете собрать все эти данные с помощью Cognism Prospector . Сначала создайте список потенциальных клиентов на основе вашего ICP (профиля идеального клиента). Затем сузьте поиск до конкретных критериев, используя расширенные параметры фильтрации Cognism. Вы можете отфильтровать свой поиск в зависимости от простых характеристик фирмы, таких как отрасль, название компании, количество сотрудников и размер дохода, или дополнительно изучить их конкретные коды SIC, ISIC или NAICS.

Если вы хотите создать сверхспецифическую кампанию ABM, адаптированную к серии конкретных событий, приложите дополнительные усилия, используя триггеры событий компании Cognism, чтобы отфильтровать их по датам и другим критериям.

Создав списки руководителей высшего звена, экспортируйте их в Salesforce, Outreach или другой используемый вами инструмент.

Например, компания Metikus , входящая в состав PropTech, использует платформу Cognism для поиска лучших аккаунтов, соответствующих их ICP . Они используют триггер найма для поиска организаций, нанимающих сотрудников на соответствующие должности за последние шесть месяцев. Это дает им четкое указание на то, что бизнес стремится к расширению своего присутствия.

Они также отслеживают 25 тем намерений, чтобы фильтровать свои ICP и выявлять компании, пользующиеся спросом на их услуги. Они также используют адреса электронной почты Cognism для платной рекламы LinkedIn.

Узнайте, где лучше всего покупать потенциальных клиентов по электронной почте в Интернете.

Что делать, если руководители игнорируют ваши электронные письма?

Поскольку средний руководитель высшего звена обычно получает 100 электронных писем в день, высока вероятность того, что лица, принимающие решения, проигнорируют или просто пропустят ваше письмо.

В этом случае лучшим вариантом будет прямой звонок лиду. Около 57% покупателей высшего звена и вице-президентов в разных отраслях предпочитают телефонный звонок директорам (51%) и менеджерам (47%). Но убедитесь, что вы звоните им, используя проверенные мобильные данные, а не прямой набор номера, чтобы избежать привратников и автоответчиков.

Diamond Data от Cognism — это набор данных номеров мобильных телефонов премиум-класса. Мы вручную проверяем каждый номер мобильного телефона, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужному потенциальному клиенту. С помощью Diamond Data вы можете:

• Свяжитесь с 87% вашего списка.

• Увеличьте скорость соединения в 3 раза.

• Соблюдайте требования CCPA и GDPR.

Мы также удаляем номера из глобальных списков DNC из следующих стран: США, Канада, Австралия, Германия, Франция, Испания, Ирландия, Бельгия, Хорватия, Португалия, Швеция и TPS/CTPS в Великобритании.

Получите обзор данных Cogniism Diamond.

Не знаете, как разговаривать с руководителями высшего звена? Ознакомьтесь с нашим сценарием холодных звонков для руководителей .

Как привлечь руководителей высшего звена?

После того, как вы создадите список адресов электронной почты контактов высшего уровня, не засыпайте их серией кампаний. Их поиск требует стратегического многоканального подхода и тщательной предварительной подготовки. Вот четыре фундаментальных совета по эффективному маркетингу для руководителей .

1. Укрепите доверие с помощью интеллектуального лидерства

Сотрудничайте с профильными экспертами, чтобы получить ценную информацию об отрасли и предоставить передовой контент, чтобы продемонстрировать свой опыт. Это повысит ваш авторитет, и руководители бизнеса будут более серьезно относиться к вашим советам/предложениям.

2. Сегментируйте список потенциальных клиентов

Не каждому руководителю высшего звена в вашем списке адресов электронной почты понадобятся ваши услуги. Используйте данные о намерениях Cognism , чтобы идентифицировать учетные записи, которые активно ищут ваш продукт или услугу, и ориентироваться на ключевых лиц, принимающих решения, когда они готовы совершить покупку.

3. Подчеркните свое ценностное предложение

Покажите непосредственную ценность, четко объяснив, как ваш продукт или услуга могут решить конкретные болевые точки и проблемы, с которыми сталкиваются руководители своей компании. Сосредоточьтесь на долгосрочной выгоде, а не на быстрых победах.

4. Используйте рефералов

Если у вас есть общие связи, попросите их тепло познакомить вас. Это растопит лед между вами и руководителем из вашего списка адресов электронной почты. Или упомяните, что человек Х рекомендовал связаться с ним.

5. Продемонстрируйте рентабельность инвестиций вашего предложения

Покупка нового продукта или услуги – это инвестиция. При этом вам необходимо убедить директора по производству в том, что ваше предложение, скорее всего, принесет больше денег или других бизнес-целей. Поделитесь историями успеха или практическими примерами клиентов, которые добились измеримой рентабельности инвестиций с помощью вашего решения. Оцените преимущества вашего решения; если возможно, укажите цифры или проценты.

Воспользуйтесь нашими шаблонами холодных писем, чтобы произвести впечатление на целевых руководителей высшего звена!

Как бесплатно найти адреса электронной почты руководителей высшего звена?

Существует несколько тактик бесплатного поиска контактной информации руководителей компаний — использование бесплатных планов инструментов анализа продаж или проведение ручных исследований.

У нескольких инструментов для поиска электронной почты, таких как Kaspr, есть бесплатные планы. Например, Kaspr предлагает неограниченное количество электронных писем B2B, если вы пригласите трех коллег опробовать их платформу.

Кроме того, вы можете создавать списки руководителей высшего звена вручную. Он включает в себя анализ профилей LinkedIn ваших целевых руководителей и поиск адресов электронной почты из их профилей. Некоторые руководители могут включать свой адрес электронной почты, контактную информацию или избранные публикации в свою биографию.

Вы также можете попытать удачу, угадав, что шаблоны электронной почты [email protected] или [email protected] — два наиболее распространенных формата.

Узнайте, где лучше всего найти бесплатных потенциальных клиентов .

Советы по отправке электронной почты высшему руководству

Все еще не знаете, как связаться с руководителями компаний по электронной почте? Вас ждут четыре действенных совета.

1. Настройте обмен сообщениями

Адаптируйте свое сообщение к роли руководителя, отрасли или конкретным известным вам болевым точкам. Будьте искренними и покажите, что вы провели обширное исследование.

Примеры включают:

• Используйте публикацию вашего потенциального клиента в LinkedIn или X (Twitter) как ледокол.
• Предложите практический пример из своей отрасли.
• Закрепите первоначальное доверие, продемонстрировав свое полное понимание болевых точек вашего ПЦД. Допустим, вы придерживаетесь той же позиции и называете свои проблемы. Предположим, что получатель тоже имеет дело с одним из них.
• Упоминание открытых вакансий, новостей компании и т.п.

2. Продемонстрируйте социальное доказательство

Включите отзывы, тематические исследования и ссылки на известных клиентов, чтобы завоевать доверие и продемонстрировать, на что вы способны. Это побудит лиц, принимающих решения, рассмотреть ваше предложение.

3. Добавьте профессиональную подпись электронной почты

Наличие профессиональной подписи в электронной почте имеет решающее значение для любого человека, который хочет произвести хорошее впечатление, завоевать доверие и упростить общение. Хорошая подпись электронного письма должна включать важную контактную информацию, такую ​​как ваш рабочий адрес, номер телефона и веб-сайт, а также соответствующий призыв к действию.

4. Посещайте отраслевые мероприятия офлайн и онлайн.

Руководители компаний часто посещают оффлайн и онлайн отраслевые мероприятия и конференции. Это отличное место для личного общения с топ-менеджерами и верный способ заставить руководителей ответить на ваше электронное письмо. Как это работает?

• Добавьте название мероприятия в тему, чтобы увеличить открываемость.
• Просматривайте участников мероприятий в LinkedIn и адаптируйте свою электронную почту к их интересам/проблемам.
• Организуйте собственные мероприятия или круглые столы для руководителей, чтобы построить отношения и установить доверие с руководителями высшего уровня.
• Проведите отраслевое исследование/исследование перед мероприятием и запустите кампанию ABM, чтобы пригласить вашу целевую аудиторию узнать ключевые выводы.

Нравится то, что вы читаете?

Подпишитесь на информацию о продажах от вице-президента Cognism по глобальным продажам Джонатона Илетта и вице-президента Cognism по продажам в США Фриды Оттоссон.

• Действенные тактики и стратегии, которые вы можете использовать для достижения следующего уровня роста.
• Два письма в месяц, чтение менее 2 минут. Никакого спама – только ценность