Как Cloudwerx построил конвейер стоимостью 300 тысяч долларов за 4 месяца с помощью Cognism

Cloudwerx, консалтинговая фирма, предоставляющая полный спектр корпоративных облачных услуг, использует данные Cognism для:

• Докажите окупаемость инвестиций всего за три месяца использования платформы, совершив закрытые выигранные сделки на сумму 100 тысяч долларов.
• Доставьте 300 тысяч долларов в трубопровод.
• Определите 5000 подтвержденных алмазами контактов в целевых учетных записях ICP.
• Оптимизируйте и увеличьте объем продаж с помощью расширения Cognism для Chrome.
• Ускорьте входящие и исходящие рабочие процессы за счет простой интеграции с Salesforce.

Веб-сайт: www.cloudwerx.tech/.
Количество сотрудников: 150
Отрасль: ИТ-услуги и консалтинг
Штаб-квартира: Санта-Клара, Калифорния.
Команды, использующие: Продажи

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Cloudwerx — быстрорастущий партнер по общедоступным облакам, который выводит на рынок передовые инновации в сотрудничестве с Google Cloud. Он предлагает элитные технические и бизнес-экспертизы организациям из различных отраслей, включая традиционные отрасли, такие как производство, и компании, работающие в сфере цифровых технологий.

Компания North Star адаптирует технологии Google Cloud Platform (GCP) к уникальным потребностям каждого клиента, стремясь помочь им сократить расходы, оптимизировать, перенести или модернизировать свои операции. В результате клиенты могут ускорить развертывание и обеспечить превосходное качество обслуживания.

Соревнование

Cloudwerx внедрил Cognism в июле 2023 года. Мы взяли интервью у Дэвида Джеймса , менеджера по продажам Cloudwerx, о его опыте работы с Cognism.

Как Дэвид открыл когнизм?

«Как ведущий партнер Google, мы работаем в нескольких различных сегментах бизнеса. Нам представили маркетинговую инициативу Google. Они связали нас с когнизмом, и мы впервые о нем услышали».

Какие проблемы они намеревались решить с помощью когниизма?

«Наш процесс информационно-пропагандистской работы включал в себя много ручной работы и множество препятствий на этом пути. Во-первых, выявление потенциальных клиентов , и как только они были идентифицированы, возникла дополнительная проблема: вы не знали, есть ли у вас правильная контактная информация или связываетесь ли вы с соответствующими заинтересованными сторонами».

«Мы не осознавали, что у нас возникли какие-либо проблемы, пока не начали тестировать Когнизм. Потом мы поняли, что это такой невероятный инструмент».

Cloudwerx ранее не использовала свои инструменты лидогенерации для поддержки исходящего канала продаж . Как они оценивали Cogniism по сравнению с другими инструментами анализа продаж ?

«В нашем наборе уже было несколько похожих инструментов, но Cognism отличается от любого другого инструмента анализа продаж тем, что представляет собой единую всеобъемлющую платформу со всем, что нам нужно. В нем есть данные, информация о клиентах, номера телефонов прямого набора и контактная информация».

«Мы смотрели ZoomInfo и Lusha, но Cognism нам определенно был интереснее. Его самым большим преимуществом было то, что это было похоже на объединение всех ключевых функций, которые нам были нужны, поэтому нам не нужно было использовать ZoomInfo, плюс надстройки или Lusha».

Дэвид добавил:

«Когда дело дошло до развития бизнеса и сферы намерений клиентов, которые мы определили, было много разрозненности».

«Итак, когда мы прошли процесс оценки с помощью Cognism, мы быстро поняли, что есть некоторые варианты использования, к которым мы могли бы подключить этот инструмент, чтобы стать ближе к клиентам гораздо более эффективным способом».

«Когниизм идеально подходил».

Решение

Каков целевой рынок Cloudwerx ?

«Мы сотрудничаем с командами Google по всей территории США, помогая приносить пользу их клиентам».

«Помимо этого, у нас есть как входящий, так и исходящий рабочий процесс с несколькими различными бизнес-сегментами, включая нас, B-Corp и клиентов в корпоративном пространстве».

«Итак, выявление заинтересованных сторон высшего уровня, лиц, принимающих решения, а также практиков является областью внимания. Нам нужно определить, следует ли нам поговорить с аналитиком баз данных, который действительно заботится о тонкостях облачного продолжения, или с владельцем бизнеса, который действительно лучше разбирается в масштабируемости, надежности и согласованности. Это основные направления деятельности, и это клиенты по всей территории США».

Команды продаж и развития бизнеса Cloudwerx в настоящее время используют Cogniism. Дэвид рассказал нам об их рабочих процессах:

«В нашей команде мы активно используем все функции Cognism: Prospector, Enhance, Intent и расширение Chrome ».

«Типичный вариант использования (и тот, который мы добились большого успеха) — использование Cognism для планирования мероприятия. Мы проводим мероприятия, чтобы стимулировать взаимодействие или выявить потенциальных клиентов, которых мы хотим включить в воронку продаж».

«Мы используем Prospector для фильтрации определенных критериев, таких как местоположение, должность/старшинство/размер бизнеса, а также любые технологии или ключевые слова, которые мы ищем».

Что произойдет, когда Prospector сгенерирует данные?

«Как только у нас будет этот первоначальный список, мы перейдем в LinkedIn и воспользуемся расширением Chrome. Затем мы расставляем приоритеты для потенциальных клиентов на основе наилучшего соответствия и либо Даймонд проверит их, либо, если они уже проверены, мы начнем нашу информационную кампанию ».

Как Cloudwerx использует Enhance?

«Мы бы сделали наоборот. Если бы мы получали список от события, а не создавали его, мы бы использовали Enhance для его очистки и проверки данных».

Мы будем использовать Cogniism для предоставления любых недостающих данных, что поможет нам следить за участниками и непосещателями после мероприятия».

Дэвид рассказал нам, как они используют интеграцию Cognism Salesforce:

«Когниизм невероятно ценен для меня как для руководителя продаж, а также с точки зрения продаж. Я могу зайти в LinkedIn потенциального клиента и добавить его в свой Salesforce в качестве лидера. Никакой дополнительной работы; это процесс в два клика. Это замечательная вещь».

Как прошло знакомство с Cogniism?

«Это была короткая, но эффективная встреча с замечательным менеджером по работе с клиентами. Его было очень легко и безболезненно принять в качестве нового инструмента».

Добавил он:

«Что касается постоянной поддержки, команда Cognism очень отзывчива. Я могу отправить электронное письмо и в течение 30 минут получу ответ, или уже приняты меры».

Результаты

Cloudwerx добился количественных результатов с момента использования Cognism.

• Окупаемость инвестиций за четыре месяца — «Мы видели около 100 тысяч долларов в закрытых выигранных сделках — их источник Cognism».
• Определите 5000 контактов с проверенной контактной информацией в их ICP.
• 300 тысяч долларов в очереди от потенциальных клиентов, которые Cognism нашел и обогатил.

Основные причины, по которым Cloudwerx рекомендует Cogniism

1 . Данные о качестве

«Наиболее важным преимуществом использования Cognism является наша способность уверенно общаться с нужными людьми в нужное время».

«Данные о намерениях Cognism и функции проверки Diamond неоценимы. Они дают нам уверенность в том, что мы можем быть уверены, что время нашей работы будет актуальным, и гарантировать, что мы предоставляем ценный контент».

«Благодаря Cogniism мы знаем, что всегда получим нужные нам данные».

«С точки зрения планирования мероприятий Cognism стал бесценным инструментом для поиска клиентов, соответствующих критериям нужного сегмента, и увеличения посещаемости. Вся контактная информация доступна и верна».

2. Интеграция Salesforce, LinkedIn и расширение Chrome.

«Интеграция Cognism с Salesforce, ее целостность с LinkedIn и расширение Cognism для Chrome оказались неоценимыми. Это позволяет нам легко получать доступ к данным и действовать на разных платформах, что, в свою очередь, повышает эффективность и результативность наших рабочих процессов».

«Cogniism оптимизировал наши процессы взаимодействия, исключив ручную работу и предоставив единую платформу для всех наших потребностей в аналитике продаж. Хотя это трудно подсчитать, это сэкономило много времени при поиске! »