Игнорировать основы — это все равно, что обращаться к врачу только тогда, когда вы больны.

Да, вы должны посещать врача для регулярных осмотров.

Однако многие из нас забывают это сделать.

Мы не беспокоимся, пока у нас действительно не возникнет проблема.

Но если вы хотите оптимизировать свое здоровье, вам нужно сначала решить все фундаментальные проблемы.

Вы не сможете подготовиться к марафону, если ваше тело изначально не в оптимальной форме.

Победа в SEO ничем не отличается.

Прежде чем вы сможете добиться более высокого рейтинга и трафика, вам нужно определить и исправить основные принципы.

Возиться с A/B-тестами, чтобы получить дополнительные улучшения, когда у вас нет контента или обратных ссылок?

Эти усилия напрасны, потому что у вас нет фундамента, на котором можно было бы строить.

Следуйте этому руководству, чтобы решить наиболее распространенные проблемы SEO и настроить свой веб-сайт на успех.

8 распространенных SEO-проблем, которые убивают ваш рейтинг и трафик

1) Вы не понимаете свой рынок

Первая и самая фатально распространенная проблема SEO на самом деле не связана с SEO. Речь идет о вашем рынке.

Если вы не понимаете своего клиента, свои ключевые слова и свои продукты, ваш сайт будет с трудом конвертироваться.

Симптомы того, что вы стали жертвой этой проблемы:

• Вы запускаете новые лендинги, и ни один из них не конвертирует трафик. Да, эксперименты — это часть игры в SEO. Но когда вы продолжаете падать снова и снова, это симптом более глубокой проблемы.

• Вы тратите часы и часы на создание контента, а потом никто в вашей нише не ссылается на вас. Когда вы хорошо понимаете свой рынок, создание контента (и его продвижение) происходит быстро.

• Ваш клиент занимается микроуправлением вашими SEO-проектами. Это делает работу неприятной и означает, что вы не можете даже думать о попытке взимать более высокие цены.

Итак, каково решение этой проблемы?

Используйте простую ментальную модель, разработанную одним из самых уважаемых ^{копирайтеров} 20 века. В своей классической книге «Рекламный прорыв» Юджин Шварц излагает модель осведомленности клиентов. На каждом этапе осведомленности ваш уровень маркетинга и SEO необходимо корректировать.

Вот простой обзор пяти уровней осведомленности и того, как это понимание поможет вам в SEO:

1. Наиболее осведомлен: на этом уровне потенциальные клиенты знают о вашем бренде и веб-сайте. Они могли посетить веб-сайт на днях или совершить покупку у вас в прошлом. Из всех ваших потенциальных клиентов это самая маленькая и «самая горячая покупка».

С SEO ваша цель — заманить их обратно на ваш сайт. В этом поможет оптимизация под фирменные ключевые слова, такие как названия ваших продуктов. Например, если я хочу узнать последние книги автора, с которым я знаком и люблю читать, я просто найду его имя в Google.

2. Осведомленность о продукте. На этом этапе у вас есть заинтересованный, но не убежденный потенциальный клиент. Вам нужно проделать определенную работу, убедив их в том, почему они должны выбрать именно вас.

В SEO публикация контента, такого как обзоры и сравнения продуктов, поможет вам убедить клиентов покупать у вас. Например, потенциальный клиент, разбирающийся в продукте, может знать, что ему нужен инструмент для обработки текстов, но не знает, что для него лучше — Microsoft Word или Google Docs.

3. Осведомленность о решении. На третьем уровне потенциальный клиент знает, что на рынке есть различные варианты, которые могут ему помочь. Продолжая предыдущий пример, у них может быть короткий список из полудюжины инструментов обработки текста, о которых они знают.

В этом случае вам придется приложить больше усилий, чтобы вас выбрали. С точки зрения SEO, таргетинг на информационные ключевые слова и предоставление подробного контента — хороший выбор.

4. Осознание проблемы: на этом этапе вы сталкиваетесь с проблемой! Потенциальные клиенты на рынке пытаются решить проблему, но они не знают, каково решение.

Например, потенциальный клиент может готовиться к марафону, но он не знает, следует ли ему купить тренировочное оборудование, прочитать книгу, найти личного тренера или что-то еще. Ориентация на этот сегмент с помощью SEO требует публикации контента, посвященного конкретным проблемам и решениям.

5. Совершенно не в курсе: безусловно, это самый большой сегмент населения. Его также сложнее всего преобразовать. Эти потенциальные клиенты понятия не имеют о существовании вашего бренда или о том, что вы можете решить их проблему.

В SEO сосредоточение внимания на ключевых словах с длинным хвостом поможет вам получить доступ к этому рынку. Из-за того, насколько это сложно, я бы посоветовал полностью игнорировать этот сегмент, пока вы не освоите первые четыре уровня.

Если вы новичок на рынке, у вас может не хватить информации для использования этой модели информирования клиентов. В этом случае я рекомендую телефонное исследование.

Позвоните хотя бы пяти недавним клиентам и задайте им вопросы о том, как они узнали о вашем продукте и веб-сайте.

2) Ваш анализ ключевых слов терпит неудачу

Этот сценарий звучит знакомо?

Все ваши ключевые слова невозможно ранжировать, как бы вы ни старались.

Это проблема, с которой сталкиваются многие новички в SEO. Они видят несколько ключевых слов с высоким трафиком, воодушевляются этой возможностью и начинают пытаться ранжироваться по ним.

Но по сути это несбалансированный подход.

Вместо этого вам нужно использовать портфельный подход к анализу и исследованию ключевых слов. Ваш первоначальный список ключевых слов должен включать множество различных типов ключевых слов, таких как:

• Брендированные ключевые слова. Они будут включать название вашего бренда, название продукта и URL-адрес.

• Ключевые слова «длинный хвост». Это более длинные ключевые фразы из трех и более слов. Обычно их легче ранжировать из-за меньшего объема поиска.

• Ключевые слова с высокой конкуренцией. Вы по-прежнему должны включать в свою стратегию ключевые слова с высоким трафиком и конкурентоспособностью, но не делайте их своей единственной целью.

Затем, как только вы разработаете свой список ключевых слов, вам нужно будет проверить его на своем рынке. Вы можете сделать это:

• Проверка ежемесячных объемов поиска

• Поиск шаблонов поиска в вашей аналитике

• Добавление вопроса в форму заказа, чтобы спросить покупателей: «Что вы ввели в Google, чтобы найти наш веб-сайт?»

3) Ваши ожидания расходятся с реальностью

Интернет-маркетологи любят говорить о быстрых результатах.

Возьмем, к примеру, Джастина Мареса. Несколько лет назад он запустил новый бизнес в области интернет-маркетинга, и продажи начались в течение двух недель. Впечатляющий результат, о котором вы можете прочитать в его увлекательной статье.

К сожалению, такая скорость маловероятна в SEO.

По моему опыту, успех SEO обычно занимает месяцы, если не годы. Если вы ожидаете запустить новую SEO-кампанию и увидеть поток трафика через неделю, вы будете разочарованы.

Неверные ожидания повышают вероятность того, что вы сдадитесь задолго до того, как увидите значимые результаты. Хуже того, вы, вероятно, будете отвлекаться на тщеславные показатели, такие как количество просмотров страниц.

К счастью, решение этой проблемы простое.

Скорректируйте свои бизнес-ожидания, чтобы они соответствовали тому, чего вы реально можете достичь с помощью SEO. Вы сможете привлечь значительный трафик через 6-12 месяцев, как только ваши обратные ссылки и бренд начнут расти.

Если вас обескураживает эта реальность, вам следует знать кое-что еще о поисковом трафике:

Дает долгосрочный результат!

Например, несколько лет назад я опубликовал запись в блоге на своем веб-сайте, которая и по сей день продолжает привлекать сотни людей в месяц. Я ничего не делаю для его продвижения, и тем не менее он продолжает привлекать новый трафик.

Для сравнения, онлайн-реклама, такая как реклама Google или Facebook, перестанет приносить трафик, как только вы ее отключите.

Тактический совет: потенциальные клиенты, которые приходят на ваш сайт из поиска, могут быть не готовы к немедленной конверсии. Не позволяйте им подпрыгивать! Настройте форму захвата электронной почты с привлекательным предложением (например, скидка, бесплатная загрузка и т. д.), чтобы позже вы могли ремаркетингировать их.

4) Ваше SEO-агентство или поставщик услуг не на высоте

Это, к сожалению, распространенная проблема, с которой сталкиваются многие компании.

Вы решаете отдать SEO на аутсорсинг агентству или фрилансеру. Вы ждете несколько месяцев, пока они работают от вашего имени. Затем вас охватывает это чувство упадка… В вашем бизнесе ничего не происходит. Вы не видите больше продаж, лидов, даже больше трафика.

Вот некоторые из наиболее распространенных признаков того, что ваш поставщик услуг SEO терпит неудачу:

• Плохая связь. Никаких отчетов, проверок или звонков не происходит, если вы не запросите их. Вам не нужно рвать зубы, чтобы получить информацию о том, что происходит на вашем сайте.

• Они говорят на жаргоне SEO. Специалисты по поисковой оптимизации, как и все профессионалы, гордятся своим опытом. Но эта гордость становится проблемой, когда они говорят на жаргоне. Это не должно мешать вам получить ответы.

• Они не будут объяснять свой процесс. Это предупреждающий знак, что они могут использовать черную тактику, которую Google ненавидит.

• Их цены слишком хороши, чтобы быть правдой. Первоклассные специалисты по SEO и интернет-маркетингу берут высокие цены за достижение результатов. Если вы обнаружите, что ваш SEO-провайдер взимает сниженные цены, у них может не хватить маржи для обеспечения высокого качества.

Как избежать ошибки при работе с неэффективными SEO-специалистами и агентствами?

Начните с того, что задайте им эти вопросы:

• Через какое время я увижу результаты? Вы должны ожидать увидеть временную шкалу месяцев. Если вам обещают результаты через несколько дней или недель, это признак того, что они не идут по пути белой шляпы.

• В чем вы видите самую большую проблему для этого проекта? Этот вопрос поможет вам увидеть, подумал ли поставщик услуг о ваших потребностях.

• Могу я поговорить с некоторыми из ваших прошлых клиентов? Используйте этот вопрос с умом и только в том случае, если вы близки к принятию решения.

Также разумно следить за любым провайдером SEO, которого вы нанимаете для работы над своим веб-сайтом, помимо того, что они представляют вам в своих отчетах.

Monitor Backlinks будет отслеживать обратные ссылки, ключевые слова и конкурентов, чтобы вы всегда знали, чем они занимаются. Вы сможете увидеть новые обратные ссылки, которые они получили для вашего сайта, ключевые слова, по которым ваш сайт ранжируется, и то, как вы сравниваетесь с вашими основными конкурентами.

Попробуйте бесплатно в течение 30 дней , чтобы отслеживать работу вашего SEO-провайдера на вашем сайте.

5) На вашем сайте нет страниц, достойных обратной ссылки

Почему кто-то должен ссылаться на ваш сайт?

Если ваш ответ звучит примерно так: «Потому что у нас отличные продукты», то обратите на это особое внимание.

Этого недостаточно, чтобы победить в SEO! Это просто цена входа, чтобы конкурировать.

Если вам нужны обратные ссылки и качественный поисковый трафик, который они приносят, вам нужен контент, достойный ссылок.

Давайте рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать, как ценный контент может творить чудеса в привлечении обратных ссылок. Используя отчет «Самые популярные страницы» в Monitor Backlinks, вы можете увидеть, какие страницы вашего сайта получают больше всего обратных ссылок.

Этот пример сайта показал себя очень хорошо, получив 36 обратных ссылок на главную страницу и более 20 обратных ссылок на два высококачественных поста.

Как видите, вам нужно создать на своем веб-сайте активы, достойные ссылок.

Не знаете, как начать? Не волнуйтесь, мы предоставим вам эти два руководства:

• 5 типов контента, который привлекает обратные ссылки как мух
• Люди также спрашивают: как использовать блоки PAA для создания контента, заслуживающего ссылок

6) Вы не знаете, что делают ваши конкуренты

Можете ли вы назвать 3-5 ваших главных конкурентов? Что еще более важно, изучали ли вы этих конкурентов с точки зрения SEO?

Неспособность понять своих конкурентов — распространенная проблема в SEO.

Просто поставьте себя на место своих потенциальных клиентов, когда они выполняют онлайн-поиск — они видят полдюжины или более компаний, которые утверждают, что являются для них правильным выбором.

Чтобы превратить знания о ваших конкурентах в преимущество, вам нужно отслеживать их действия и реконструировать их подход к SEO.

Это поможет вам обнаружить новые возможности SEO, а также поможет вылечить «синдром пустой страницы», когда вы не можете придумать никаких новых идей SEO.

Я рекомендую использовать Monitor Backlinks для отслеживания обратных ссылок ваших конкурентов и рейтинга ключевых слов. Все, что вам нужно сделать, это добавить своих основных конкурентов в инструмент для отслеживания, и данные появятся.

Вы можете найти множество новых SEO-идей, просто увидев, откуда ваши конкуренты получают свои обратные ссылки и какие анкорные тексты они используют.

Затем, как только вы научитесь изучать своих прямых конкурентов, посмотрите и на своих косвенных конкурентов.

Например, если бы вы были SEO-агентством, вы могли бы шире взглянуть на маркетинговые компании с различными специальностями, такими как графический дизайн, контекстная реклама и брендинг, для получения еще большего количества идей.

7) На вашем веб-сайте мало или неэффективны возможности конверсии

Строго говоря, вы можете не считать это проблемой SEO. Выслушайте меня, хотя.

Почему мы занимаемся SEO в первую очередь?

В конечном счете, это средство для достижения бизнес-результатов, таких как увеличение продаж или привлечение потенциальных клиентов. Если ваши усилия по SEO приводят к трафику, который не конвертируется, то я бы поставил под сомнение ценность этого трафика.

Решение этой проблемы требует, чтобы вы посмотрели на свой сайт. Какими возможностями конверсии вы пользуетесь?

В качестве примера рассмотрим домашнюю страницу Monitor Backlinks.

Вы можете увидеть возможность конверсии «Начать бесплатную пробную версию» — ее невозможно пропустить!

Большинство веб-сайтов будут иметь как минимум первичную и вторичную возможность конверсии. Основная конверсия — это ваша цель номер один — обычно это покупка, заполнение формы для потенциальных клиентов или запуск бесплатной пробной версии, как в нашем примере выше.

Вторичная возможность конверсии обычно представляет собой процесс взращивания, такой как подписка на курс электронной почты или регистрация на вебинар.

Когда у вас есть первичный и вторичный механизмы конверсии, вы можете работать над их оптимизацией. Это может означать использование программного обеспечения для A/B-тестирования, такого как Optimizely, или просто добавление дополнительных призывов к действию с помощью всплывающих маркетинговых инструментов, таких как OptinMonster.

8) Вы пренебрегли возможностями SEO на странице

Плохой пользовательский опыт убивает результаты SEO. Вот и все.

Просто рассмотрите один аспект SEO на странице: скорость сайта.

(Используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы узнать свою.)

Если загрузка вашего веб-сайта занимает более нескольких секунд, ваш трафик будет отскакивать. Каждый, кто уходит с вашего веб-сайта, — это упущенная возможность — потенциальный клиент, который не увидел, что вы предлагаете.

Хорошее SEO и дизайн страницы помогут вам снизить показатель отказов и привлечь больше потенциальных клиентов и продаж.

Вот несколько советов, которые направят вас в правильном направлении:

• Если на вашем сайте много изображений, сожмите их! Это один из самых простых способов ускорить работу вашего сайта.

• Избегайте дублирования контента — это ухудшает взаимодействие с пользователем. Весь контент на вашем сайте должен быть уникальным и оригинальным.

• Убедитесь, что все теги заголовков и метаописания уникальны.

• Исправить неработающие внутренние ссылки.

• Подумайте об использовании сети доставки контента (CDN), если у вас большой веб-сайт. (Вы когда-нибудь задумывались, как Netflix может так быстро доставлять контент? Частично ответ заключается в использовании CDN.)

Вы также можете использовать наш контрольный список SEO из 13 пунктов, чтобы убедиться, что вы не забыли ничего важного.

Устранение этих распространенных проблем — хороший первый шаг к успеху.

Что будет дальше после того, как вы справитесь с этими ошибками?

Следите за своими новыми и улучшенными привычками SEO.

Публикуйте отличный контент, изучайте своих конкурентов, получайте больше обратных ссылок.

Вот как вы работаете свой путь к вершине!

Брюс Харфэм предоставляет маркетинговые услуги SaaS компаниям B2B SaaS, чтобы они могли получать высококачественные лиды. Он также является автором книги «Менеджеры проектов за работой». Его работы появились на CIO.com, InfoWorld и Profit Guide. Прочтите его маркетинговые кейсы B2B SaaS от ClickFunnels, Close.io и других компаний.