10 инструментов исследования компаний для определения целевых клиентов

Список исследовательских инструментов компаний, претендующих на внимание, обширен. Многие из них сосредоточены в основном на североамериканском регионе и нескольких европейских странах, таких как Великобритания и Германия.

Некоторые предлагают устаревшие данные без углубленной информации, поэтому пользователям приходится проводить дополнительные исследования, чтобы заполнить пробелы, или тратить время на общение не с теми людьми.

Мы все это проанализировали — поговорили с нашими клиентами и проверили веб-сайты с исследовательскими инструментами и сайты с обзорами продуктов, такие как G2, Capterra или Trust Radius.

Результат?

Список лучших инструментов исследования компаний с лучшими данными и международным охватом:

1. Искатель когниизма

Cogniism — лучший исследовательский инструмент компании, поскольку он стремится поддерживать актуальность и соответствие данных. Наш специалист по продажам позволяет вам выполнить поиск компаний в нашей базе данных и найти квалифицированные контакты и компании на целевых рынках. Он предлагает неограниченный просмотр и экспорт на уровне отдельных страниц и страниц.

Благодаря поисковым фильтрам, таким как размер команды или доход компании, вы даже можете расширить свою целевую аудиторию и привлечь новых компаний.

Ключевые преимущества

• Неограниченный просмотр данных о людях и компаниях: экспериментируйте, увеличивая количество новых клиентов и ориентируясь на новые отделы или пробуя новые подходы.
• Международный охват: заключайте сделки на нишевых и глобальных рынках (EMEA, NAM, APAC).
• Точность данных мобильного телефона на 98 % : представьте лиц, принимающих решения, с которыми вы не сможете связаться с помощью прямого набора.
• Соответствие глобальным законам о данных : GDPR, CCPA, TPS/CTPS в Великобритании, DNC в европейских странах.
• Встроенная интеграция с Salesforce и Outreach : минимизируйте работу администратора и сэкономьте время за счет быстрого массового экспорта контактов.
• Простая настройка и быстрое внедрение: интеграция с популярными CRM и инструментами взаимодействия с клиентами для привлечения потенциальных клиентов в ваши собственные аккаунты .
• Данные о намерениях: определите потенциальных клиентов, готовых к покупке, с помощью данных о намерениях Bombora.
• Технографические данные и триггеры продаж.

Тематические исследования

Доказательство уже готово, так что давайте послушаем компании, которые использовали Cogniism:

• Cloudreach построила 30% своего трубопровода в Южной Европе .
• Во всех глобальных командах Дрифт предпочел Cogniism ZoomInfo и LeadIQ.
• Kelly Services увеличила свой список рассылки с 0 до 28 000 контактов .

Цены

• Поговорите с одним из наших консультантов, чтобы узнать, какая лицензия соответствует вашим потребностям, или ознакомьтесь с общей информацией о нашей ценовой стратегии .

2. Браузерное расширение Cogniism

Расширение браузера Cognism работает с LinkedIn, Sales Navigator и веб-сайтами компаний. Это помогает исследовать сотрудников компании, видеть их коллег и выявлять соответствующих лиц, принимающих решения в других отделах. Это помогает заключать многопоточные сделки и укреплять позиции на новых рынках.

Ключевые преимущества

• Просмотр веб-сайтов компаний: просмотр информации о целевых компаниях и их сотрудниках.
• Поиск клиентов в LinkedIn: обогатите профили LinkedIn полезными данными.
• Расширение данных LinkedIn Sales Navigator: дополните списки Sales Nav данными электронной почты и телефона.
• Управление учетными записями в CRM и инструменты взаимодействия с продажами: благодаря расширенной интеграции Outreach и Salesforce торговые представители могут обогащать свои существующие данные, не выходя из инструментов.

Цены

• Расширение доступно во всех пакетах Cognism.

3. Кранчбаза

Crunchbase позволяет предприятиям получать высококачественную информацию о частных компаниях, продавцах и инвесторах. Он предоставляет торговым представителям необходимый контекст для создания списков потенциальных клиентов, таких как бизнес-цели, отрасль и фирмография.

Плюсы:

• Предложения похожих компаний.
• Автоматические интеллектуальные списки с информацией о квалификации потенциальных клиентов и сегментации.
• Управление дублирующими записями.

Минусы:

• Американоцентричный.
• Слабая контактная информация для лиц, принимающих решения.

Цены:

• Бесплатный просмотр страниц профиля.
• Платные планы по цене 29 и 49 долларов за пользователя в месяц.
• Исследовательские решения для корпоративных компаний оцениваются индивидуально.

4. Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator — один из самых известных инструментов для исследования компаний. Он использует огромную профессиональную базу данных LinkedIn, чтобы дать возможность отделам продаж выявлять потенциальных клиентов и связываться с ними.

Пользователи LinkedIn Sales Navigator часто сочетают его с инструментами поиска потенциальных клиентов, такими как расширение Cognism Chrome, чтобы дополнить контактные данные адресами электронной почты и номерами телефонов.

Плюсы:

• Расширенные функции поиска и сохраненные результаты поиска.
• Создайте список и просмотрите похожие варианты, чтобы найти больше клиентов в своем ICP.
• Оповещения с актуальной информацией о сохраненных потенциальных клиентах и ​​учетных записях (например, рост, риск, смена карьеры, новое лицо, принимающее решения, и т. д.).

Минусы:

• Ограниченное количество сообщений InMail для профессиональных СДР.
• Необходимо подключить к другой платформе, чтобы максимизировать ее ценность.

Цены:

• Пакеты Core и Advanced стоят 79,99 и 110 долларов в месяц соответственно.
• Пакет Advanced Plus необходимо согласовать с отделом продаж LinkedIn.

5. ZoomИнформация

ZoomInfo — это платформа GTM, которая предоставляет данные B2B для отделов продаж, маркетинга и подбора персонала. Это помогает клиентам среднего и корпоративного бизнеса исследовать рынок и привлекать потенциальных клиентов. Некоторые из наших клиентов, ориентированных на Европу, обнаружили, что данных мобильных телефонов ZoomInfo недостаточно после некоторого использования базы данных.

Плюсы:

• Большая база данных контактов B2B.
• Данные о намерениях собственности.
• Широкий спектр интеграций и дополнений.
• Расширение для браузера.
• Соответствует CCPA и GDPR.

Минусы:

• Не проверяет европейские списки DNC.
• Крутая кривая обучения, которая может замедлить внедрение.
• Некоторые пользователи жалуются на плохое обслуживание клиентов и плохой опыт продаж.

Цены:

• Цена рассчитывается индивидуально.
• По непроверенным данным, стоимость ZoomInfo начинается примерно с 15 000 долларов в год за три места.
• Сообщается, что переговоры по одноместным соглашениям затруднены.

Узнайте больше о взаимодействии Cogniism и ZoomInfo .

6. ПродажиIntel.io

SalesIntel — это инструмент исследования компаний, который проверяет контакты вручную. Основное внимание уделяется рынку США, поэтому качество данных ЕС, как сообщается, менее надежно.

Плюсы:

• В некоторых регионах результаты неоднозначные, особенно в отношении точности прямого набора.
• Исследования по запросу имеют высокий уровень успеха.
• Хорошо интегрируется с популярными CRM.

Минусы:

• Не проверяет списки «не звонить» для США и Европы.
• Действуют ограничения на передачу данных.

Цены:

• Индивидуальные, командные и корпоративные лицензии.
• По оценкам затрат, компания SalesIntel относится к более высокому сегменту рынка.

Узнайте больше о различиях между Cognism и SalesIntel.

7. Аполло.ио

Apollo.io — это универсальная платформа анализа продаж с базой данных, позволяющей исследовать 30 миллионов компаний. Но утечка данных в 2018 году повлияла на доверие клиентов к методам обеспечения безопасности данных Apollo.ai. Хотя он заявляет о высокой точности адресов электронной почты, его данные о номерах телефонов сравнительно слабее.

Плюсы:

• Хороший вариант для небольших команд.
• Простая последовательность писем.
• API для подключения CRM и сторонних инструментов (действуют ограничения).

Минусы:

• Сбор данных означает, что точность может быть ниже, чем у конкурентов Apollo.
• Ограничения на использование данных.
• Согласно Условиям и положениям Apollo, Apollo использует данные, предоставленные клиентами, для улучшения своих собственных данных.

Цены:

• Бесплатная лицензия предоставляется с ограниченными кредитами.
• Платные лицензии начинаются с 39 долларов США в месяц за пользователя.

Узнайте больше о сравнении Cogniism и Apollo.io .

8. UpLead

UpLead находится на более дешевом конце спектра исследовательских инструментов компании. База данных UpLead содержит различные варианты фильтрации и подходит для отдельных продавцов и небольших команд.

Плюсы:

• Данные о намерении.
• Проверка электронной почты и замена ошибок.
• Хороший пользовательский интерфейс.

Минусы:

• Система, основанная на кредитах, может привести к компромиссам и нежелательному выбору таргетинга.
• Ограниченные возможности бесплатной пробной версии.

Цены:

• Лицензии начинаются от 74 долларов в месяц.
• Корпоративный пакет имеет индивидуальную цену.

9. Бесшовные.ай

Seamless.ai — это инструмент для бюджетных исследований компаний, предназначенный для команд, которые хотят дешево проводить поисковые работы. Seamless.ai позиционирует свою платформу как «поисковую систему в реальном времени», а не как базу данных, заявленным преимуществом которой являются более свежие данные.

Плюсы:

• Хорошо работает с LinkedIn Sales Navigator.
• Использует ИИ для сканирования нескольких точек данных.
• Проверенные контактные данные.

Минусы:

• Некоторые пользователи отмечают плохой пользовательский интерфейс.
• Не соответствует GDPR.
• Автоматического продления.

Цены:

• Базовый пакет стоит около 1764 долларов в год.
• Пакеты Pro и Enterprise оговариваются индивидуально.

10. ЛидИК

LeadIQ — это исследовательская платформа компаний, управляемая искусственным интеллектом, которая интегрируется с вашими обычными подозреваемыми, такими как Salesforce, Outreach, HubSpot и LinkedIn. Среди более дешевых инструментов маркетинговых исследований его база данных меньше, чем у конкурентов премиум-класса. Не подходит для больших команд.

Плюсы:

• Отслеживает триггеры продаж и маркетинга.
• Создает персонализированные рекламные сообщения на пяти языках.
• 15 писем в неделю бесплатно.

Минусы:

• Не хватает полностью соответствующих данных.
• Кредитная система может показаться ограничительной.
• Снижение качества лидов из-за отсутствия проверки.
• Не хватает данных о намерениях.

Цены:

• Базовая версия бесплатно.
• Цены начинаются от 75 долларов за пользователя.
• Доступны индивидуальные корпоративные цены.

Посетите страницу сравнения Cogniism и LeadIQ.

Для чего нужны инструменты исследования компании?

Команды продаж и маркетинга B2B используют инструменты исследования компании, чтобы получить контактную информацию и все данные о компании, необходимые для сегментирования аудитории и облегчения продаж.

Платформы анализа продаж, такие как Cognism, позволяют компаниям выполнять поиск компаний и фильтровать свои базы данных по различным критериям, таким как компания, местоположение, доход, численность персонала, отрасль, триггеры событий компании или ключевые слова.

Каков оптимальный бюджет на инструмент исследования компании?

При сравнении различных инструментов исследования компаний точность и охват данных являются факторами, которые оказывают наибольшее влияние на ценообразование. Более дешевые варианты могут страдать от низкого качества и покрытия данных, меньшего количества интеграций, жестких ограничений на использование, неудовлетворительного обслуживания клиентов, плохого пользовательского интерфейса, отсутствующих функций и плохих протоколов соответствия.

Цены на большинство инструментов основаны на использовании кредита. Если вы ищете неограниченный поиск, все пакеты Cognism включают неограниченное количество просмотров и экспорт индивидуальных данных и данных компании.

Какое программное обеспечение для исследования компаний является лучшим?

Cogniism — лучший инструмент исследования компаний, поскольку он позволяет создавать целевые списки потенциальных клиентов и учетных записей, используя расширенные фильтры, такие как размер компании, доход, структура бизнеса, местоположение, отрасль, триггеры событий (финансирование, найм и т. д.). Он также предоставляет наиболее точные контактные данные в США и Европе, которые соответствуют строгим международным законам о конфиденциальности данных (GDPR и CCPA).

Существуют ли бесплатные методы исследования компаний?

Да, у некоторых инструментов исследования рынка есть бесплатные версии или бесплатная пробная версия с базовыми функциями или ограниченным поиском. Вы можете использовать их, чтобы изучить основы платформы.

Другие инструменты исследования рынка требуют, чтобы вы поговорили с отделами продаж, которые могут посоветовать лучшее для вас решение.

На что следует обратить внимание при изучении компании?

Прежде чем разговаривать с торговым представителем или даже при поиске информации в Интернете, запомните ответы на следующие вопросы:

• Какой уровень точности и охвата данных мне нужен?
• Сколько данных мне нужно?
• Интегрируется ли он с моим существующим технологическим стеком?
• Какая точность необходима для определения моего ВЧД?
• Нужны ли мне триггеры продаж?
• Есть ли у меня особые требования к соблюдению требований при поиске?
• Насколько высоко я ценю обслуживание клиентов?

Попробуйте лучший инструмент для исследования компаний на рынке. Забронируйте время у нашего отдела продаж