Как использовать сравнительную рекламу для продвижения вашего бренда

Кому не нравится, когда крупные бренды враждуют за внимание и запускают масштабные кампании друг против друга? Это хорошее развлечение, довольно распространенное явление за последние пару десятилетий.

Но что, если мы скажем вам, что это не единичные случаи, а часть запланированной маркетинговой и рекламной стратегии? Вы можете подумать, что это невозможно, но это так.

Просто подавление конкурентов не может быть маркетинговой стратегией. Но использование сравнительных объявлений.

Крупные бренды постоянно делают это, чтобы поляризовать аудиторию и привлечь к себе внимание. Помните рекламу Mac против ПК? Или даже веселые драки на рекламных щитах Burger King и McDonald's?

Вы можете по-своему использовать сравнительную рекламу для продвижения своего бренда. Но чтобы сделать это действительно хорошо, вы должны знать, что можно, а что нельзя. Итак, давайте разберем сравнительную рекламу. И как вы можете использовать эту стратегию тоже!

Сравнительная реклама

Реклама при продвижении характеристик вашего продукта — это один из способов, да. Но если вы хотите сделать еще больший шаг и действительно привлечь внимание клиентов в вашей отрасли, сравнительная реклама может послужить блестящей стратегией.

Особенно, если вы являетесь перспективным брендом в отрасли, где уже существуют крупные бренды с постоянными клиентами. Этот подход позволяет вам использовать узнаваемость бренда вашего конкурента, рассказывая, почему ваш бренд делает что-то лучше.

Сравнительная реклама — это стратегия выделения вашего продукта по сравнению с конкурентом в прямом сравнении. Обычно это делается из стороны в сторону.

Вы можете быть нейтральным, позитивным или даже негативным в своем обращении к СМИ, если у вас есть аргументы в пользу вашего сообщения.

А теперь к вопросу, который затаился у вас в голове – не засудят ли меня за это?

Нет, если ты сделаешь это правильно. Несколько примеров, которые мы упомянули ранее, показывают, что вы можете действовать абсолютно без ограничений. В конце концов, сравнительная реклама остается рекламой. И вам разрешено продвигать свой продукт в определенных пределах.

Торговые корпорации понимают, что сравнительная реклама является справедливой, если она проводится с пользой и без вводящих в заблуждение заявлений.

В США, Канаде и Северной Америке существуют специальные законы для сравнительной рекламы. Подойдите к линии творчески, и вам не придется слишком беспокоиться.

Юридический мелкий шрифт сравнительной рекламы по всему миру

В аду нет такой ярости, как у презираемого конкурента. Так что стоит знать, где провести черту. Вы можете раздражать своего конкурента, но вы никогда не захотите зайти так далеко, чтобы закончить судебную тяжбу.

Формулировка и цель законов о сравнительной рекламе могут различаться в разных странах. Но вообще говоря, есть некоторые правила и рекомендации, которые необходимо соблюдать:

1. Сравнительная реклама поощряется, чтобы гарантировать, что клиенты имеют все факты о продуктах на рынке, чтобы принять справедливое решение.
2. В сравнительных объявлениях не допускаются утверждения, вводящие в заблуждение, вводящие в заблуждение или легко неверно истолкованные.
3. Если заявлено возмутительное требование, оно должно быть доказано в суде, если этого потребует конкурент.

Сравнительная и конкурентная реклама

Когда мы говорим о сравнительной рекламе, важно знать различие между ней и конкурентной рекламой. Дух вражды и демонстрации превосходства может быть одним и тем же, но основные принципы и методы у них совершенно разные.

Сравнительная реклама обычно:

1. Сосредоточьтесь на одном продукте
2. Явно называет конкурента по имени
3. Перечислите характеристики продуктов в параллельном сравнении для лучшего эффекта

Однако, если это конкурентная реклама:

1. Основное внимание уделяется установлению превосходства бренда.
2. Явный вызов не будет необходим во всех случаях
3. Цель состоит в том, чтобы заставить клиентов изменить свое мнение о бренде, которому они верны. Это означает завоевать их для вашего полного набора продуктов или услуг.

Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте исследуем очень любопытное и интересное явление в мире рекламы — силу сравнительной рекламы.

Почему сравнительная реклама так эффективна?

Сравнительная реклама работает. Именно поэтому все крупные бренды этим занимаются.

Итак, в чем сила? Что такого уникального в этой форме рекламы, что она держит всех на крючке уже несколько десятилетий?

Секрет, похоже, в том, что сравнительная реклама удовлетворяет привычку большинства покупателей. Эта привычка — сравнительные исследования. Большинство людей проводят поиск по бренду X и бренду Y, прежде чем принять решение.

По мнению популярного копирайтера и автора книги «Рекламный прорыв», покупатели, сравнивающие покупателей, обычно попадают в категорию «горячих лидов». Покупатель-сравнение находится на четвертом и предпоследнем этапе осведомленности о покупателе. Социальное доказательство и преимущества, хорошо рекламируемые им, закрепят сделку.

Именно в этом заключается роль сравнительной рекламы.

Со сравнительными объявлениями вы облегчаете им работу. Покупатель, просматривающий в Интернете информацию о ваших продуктах и ​​продуктах вашего конкурента, теперь имеет все это на аккуратно упакованном блюде.

Представляя поддающиеся проверке и ориентированные на функции сравнительные объявления, вы можете превратить этого пользователя, ищущего информацию о вашем конкуренте, в своего клиента.

Предприятия также используют сравнительную рекламу для повышения узнаваемости бренда при запуске нового продукта, услуги или рынка. Это эффективный способ привлечь внимание и начать процесс продвижения. Этот метод может помочь и с клиентами, которые уже много лет лояльны к конкурентам.

Создание сравнительных рекламных объявлений для продвижения вашего бренда

Если вы хотите сразиться со своим конкурентом в войне брендов, Kimp предлагает вам набор инструментов для создания сравнительной рекламы для вашего продукта. Это пошаговое руководство облегчит вам начало работы.

Шаг 1: Исследование клиентов

Всегда заглядывайте внутрь и разбивайте процесс, прежде чем начинать его реализовывать. Ваша цель — привлечь новых клиентов и создать рекламу, которая покажет им ценность выбора вас, да. Но прежде чем вы сможете это сделать, вам нужно изучить тех, кто уже сделал это.

Исследование клиентов расскажет вам, что работает и привлекает клиентов, что не работает и как вы можете лучше обслуживать свою целевую аудиторию. Это жизненно важная информация для тех, кто хочет стать крупным брендом на рынке.

Шаг 2: Исследование рынка

После клиента пришло время понять настроения рынка. Исследование рынка даст вам данные о том, как воспринимается ваш бренд, что отличает вас от вашего конкурента на рынке, а также о статусе бренда вашего конкурента на рынке.

Шаг 3: Оцените позиционирование вашего бренда

После сбора данных от клиентов и маркетинговых исследований настало время для самоанализа. Постарайтесь расшифровать фактор, отличающий ваш бренд от вашего конкурента. Сосредоточьтесь на функциях, которые окажут максимальное влияние в сравнительных объявлениях.

Шаг 4: Используйте ценность бренда в УТП

Формулировка УТП (уникального торгового предложения) играет важную роль в том, чтобы клиенты предпочли вас другим брендам на рынке. УТП разговаривают с клиентами и рассказывают им, какую ценность они получат, выбрав ваш продукт.

Шаг 5: Основывайте сравнительную рекламу на УТП

Всегда помните, что основная цель — произвести впечатление на клиентов функциями вашего продукта, а не просто провести сравнение. Итак, основывайте рекламу на USP вашего продукта для максимального охвата и воздействия.

Сравнительная реклама — лучшие практики и примеры

Mac против ПК

Apple — провидец. Не только в дизайне продукта, но и в маркетинге. Сравнительная реклама сейчас в моде, но реклама Mac против ПК в 2006 году стала культовой по сей день.

Объявления начинаются с того, что рассказывают нам, как хорош ПК для таких вещей, как создание электронных таблиц и расчетов. Затем это показывает, что Mac — это то, что они называют «жизненными вещами», такими как музыка, фильмы и изображения.

Далее они показали, как Mac, работающий под управлением Windows 10, защищен от шпионского ПО, в то время как ПК ходит с накладными усами, пытаясь избежать шпионского ПО.

Объявления охватывают множество функций, таких как сетевое подключение, полную синхронизацию во всех продуктах и ​​даже показывают, как ПК пользуется iPod. Способ подключить другой продукт, если вы спросите нас. В рекламе даже ПК не может устоять перед Mac.

С помощью этой серии рекламных объявлений Apple определила позиционирование своего бренда и целевую аудиторию. Компании удалось привлечь пользователей ПК и побудить их перейти на более удобный и простой пользовательский интерфейс.

Mercedes Benz против Jaguar

Соперничество между автомобильными брендами не является секретом. Он распространяется даже среди автолюбителей. Поэтому, когда Mercedes Benz выпустил рекламу, рассказывающую о функциях, которые делают их лучшими на рынке, Jaguar пришлось клюнуть на наживку.

В рекламе Mercedes подчеркивались особенности контроля над телом и устойчивости, а для передачи этого сообщения использовалась курица.

Поэтому Jaguar запустил рекламу, в которой большая кошка убивает курицу, которая восхищалась своей устойчивостью. Jaguar хотел проецировать свои кошачьи рефлексы и мастерство на славу Mercedes.

Эта реклама имеет все признаки продвижения продукта по сравнению с другими, но не смогла привлечь клиентов, поскольку Jaguar не подкрепляла свой аргумент какими-либо фактами.

Ключевым выводом здесь является то, что помпезность — это хорошо, но подкрепляйте ее веществами. Хороший дизайн с четко изложенными фактами принесет вам баллы, даже если реклама будет простой.

Samsung против Apple

Эта сравнительная реклама Samsung и Apple — наглядный пример того, что если вам нужно бить, бейте.

Как мы все знаем, люди, которые любят продукты Apple, являются лояльными, и кому-то требуется много времени, чтобы сменить бренд после того, как он использует iPhone или любой другой продукт Apple.

В этой рекламе рассказывается о клиенте Apple с 2007 по 2017 год, в то время как его друзья и члены семьи используют Samsung Galaxy. Тонко подключая такие функции, как неограниченное хранилище, легкий доступ, использование стилуса, водонепроницаемость и беспроводная зарядка, сообщение ясно:

Пришло время перейти на Galaxy.

Тонкая, информативная и острая реклама от Samsung на этом.

Freshbooks против Quickbooks

Сравнительная реклама не всегда должна быть яркой и предназначена не только для крупных брендов. Небольшие и перспективные бренды с прямым конкурентом, занимающим долю рынка, также могут предоставлять информацию в своих интересах.

Поиск в Google Freshbooks vs. Quickbooks дает нам веб-страницу с этой инфографикой ниже. Простая, краткая и ориентированная на выгоду, эта страница обратит внимание любого пользователя, который ищет продукт лучше, чем Quickbooks.

Эта диаграмма не бросается в глаза, но привлекательна для демографической группы, ориентированной на данные, которая оценит утонченный дизайн. И вы можете привлечь потенциальных клиентов на этот тип страницы с помощью простого баннера или карусели, или с помощью кампании Google Ads.

Совет Кимпа: при разработке своей сравнительной рекламы помните о демографических показателях, на которые вы ориентируетесь. Всегда проектируйте для своих клиентов и клиентов ваших конкурентов для максимального воздействия.

Маркето против Катры

Честность — лучший подход в сравнительной рекламе. У Kartra, платформы бизнес-маркетинга, есть специальная страница, на которой посетители рассказывают, почему они должны выбрать Kartra, а не прямого конкурента — Marketo.

Страница, которую они создали для сравнительной рекламы, начинается со списка вещей, которые Marketo не предоставляет, и показывает, почему Kartra стоит того, чтобы переключиться.

Однако отличительной особенностью этой страницы является то, что Kartra проводит открытое сравнение и не ограничивается выделением альтернативы отсутствующим функциям Marketo. Они также признают преимущества, которые предлагает Marketo.

Тщательное сравнение всегда полезно для клиентов. Это также помогает укрепить доверие, поскольку вы позиционируете себя как честный бренд, который хочет помочь клиентам сделать осознанный выбор. Это дополнительный балл в вашу пользу.

Когда вы запускаете свою рекламу, направляющую клиентов на этот тип страницы, обязательно сосредоточьтесь на УТП или функции, которая, скорее всего, вызовет у них любопытство. Конечно, вы всегда можете провести A/B-тестирование, чтобы увидеть, какой подход даст вам наилучший ROI.

Сравнительный дизайн рекламы — передовой опыт

Как и во всех рекламных объявлениях, дизайн может создать или разрушить успех вашей сравнительной рекламы. Таким образом, разумно, чтобы дизайну уделялось столько же времени и внимания, сколько исследованиям рынка и разработке копий.

Будучи графическим дизайнером премиум-класса, работающим с брендами по всему миру, Кимп следует этим методам проектирования для максимального воздействия на вашу рекламу.

1. Сохраняйте язык брендинга нетронутым. Одна из ловушек сравнительной рекламы заключается в том, что она может создать случай ошибочной идентификации вашего бизнеса. Таким образом, все элементы брендинга вашего бизнеса, такие как логотип, название, изображения и другие визуальные элементы, должны четко выделяться. Когда ваша аудитория увидит рекламу, у нее не должно возникнуть сомнений, что это реклама вашего бренда.

2. Пусть текст сияет, особенно в печатном и статичном дизайне. Ваш текст будет описывать, чем ваш бренд и/или продукт превосходит другие. Таким образом, вы должны убедиться, что он минимален, по существу и представлен таким образом, чтобы его было легко читать. Обязательно сообщите своему дизайнеру, какие моменты важнее всего подчеркнуть. Хороший сравнительный дизайн объединяет элементы дизайна, изображения и текст в единое целое, что делает ваш бренд лучшим выбором.
   
3. Выделите свой бренд на видном месте в видеорекламе. Реклама предназначена для вашего бренда, поэтому клиент должен уйти с вашим логотипом и именем, а не с логотипом вашего конкурента.

Создайте сравнительную рекламу для продвижения вашего бренда

Оставьте неизгладимое впечатление на своих клиентов и покажите им, кто в доме хозяин, с помощью потрясающей сравнительной рекламы. Не забудьте поделиться своим УТП и высококачественными изображениями продукта или функции, которую вы хотите подчеркнуть, с вашими дизайнерами. Чем четче вы сформулируете преимущества своего бренда в своем брифе, тем лучше получится ваш дизайн.

Готовы начать работу со сравнительной рекламой? Наймите специальную команду дизайнеров из Kimp, которая поможет вам создать столько объявлений, сколько вам нужно.

Закажите звонок сегодня, чтобы поговорить с членом команды Kimp и узнать больше о том, как дизайн с фиксированной ставкой может помочь вам в создании более масштабных и эффективных кампаний.