Почему конкурсный слайд может убить вашу презентацию

Это может быть самый впечатляющий слайд в вашей презентации. То, что вы здесь представляете, может создать или разрушить идею вашей кампании, запуск продукта или даже лишить вас финансирования стартапа: анализ конкурентов в вашей презентации заинтересованным сторонам. Мы объясним, почему, каковы распространенные ловушки и как их преодолеть.

Почему слайд конкурента имеет решающее значение для вашей презентации?

Вопреки тому, что вы можете подумать, отсутствие конкуренции — это не гарантия успеха, а тревожный сигнал. Без конкуренции нет рынка. Позвольте этому погрузиться в течение минуты. Логика проста.

Если на что-то есть спрос, новаторские умы быстро пытаются на этом заработать. Чем выше спрос, тем выше мотивация компаний на нем заработать. Если нет, то, вероятно, нет спроса, и у вас проблемы.

Инвесторы и руководители знают, что отсутствие конкуренции означает, что либо нет спроса, либо вы не знаете о конкуренции. Ни один из вариантов не ставит вас в положительном свете.

Покажите, что вы готовы к соревнованиям

Если вы хотите произвести впечатление, покажите, что вы знаете, с кем вы сталкиваетесь на рынке. Не пытайтесь преуменьшить конкуренцию, а опишите их сильные стороны и то, как вы собираетесь с ними справляться.

Не делайте вид, что это не имеет значения на стадии идеи или планирования, и вы сможете разобраться с потенциальной конкуренцией позже. Это обычная ловушка. Вы так взволнованы своей инновацией, что ожидаете, что она снесет всех с ног, а все остальное не имеет значения. Для вас это немного похоже на историю любви, но помните, любовь часто слепа.

Реалистичная презентация ваших конкурентов показывает заинтересованным сторонам, что вы твердо стоите на ногах. Это ваш шанс доказать, что вы понимаете рынок.

Простая карта конкурентов может рассказать историю лучше, чем слова или цифры.

Как спланировать убедительный слайд конкурента?

Если вы считаете, что данные — это ключ, вы на правильном пути. С цифрами спорить сложно. Конкурентный анализ — это когда вы представляете свое Уникальное торговое предложение (УТП) и показываете его ценность.

Но ждать. Ты снова следуешь своему энтузиазму. Давайте переключимся на более холодный расчетливый подход. Какую информацию ожидают увидеть инвесторы и руководители? Какие данные их убедят?

Дайте заинтересованным сторонам то, что они хотят

72% инвесторов и консультантов хотят видеть реалистичную картину рынка и подробные исследования. Только 10% отдают приоритет представлению выгод и стратегических преимуществ.

Это означает, что заинтересованные стороны хотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, больше всего на свете. Подумайте об этом таким образом; вы просите их доверить вам свои деньги. Важное слово здесь — доверие . Вы создаете это, показывая, что вы реально решаете проблемы рынка.

Результаты опроса Storypitchdecks.com.

При представлении новых идей презентация анализа конкурентов может легко превратиться в перекрестный экзамен. Здесь они попытаются бросить вызов вашей уверенности и разрушить ваши аргументы.

Вы не хотите оставлять какие-либо вопросы без ответа, а скорее ожидаете, что они спросят, и будьте готовы. Вооружитесь информацией о конкурентах и ​​будьте готовы противостоять.

Ищите своих конкурентов

Чтобы создать всеобъемлющую структуру анализа конкурентов, вам необходимо активно искать своих потенциальных соперников. Существуют разные типы конкурентов, и не все они очевидны в начале. Думайте нестандартно и спросите себя, кто может предложить совершенно другое решение той же проблемы. Часто менее очевидные соперники вызывают наибольшую головную боль в долгосрочной перспективе.

Если вы не можете сразу определить прямых конкурентов, расширьте поиск и продолжайте копать, пока не найдете того, кто находится в вашей нише.

Оцените, насколько серьезную угрозу представляют различные конкуренты для успеха вашего проекта. Если вы этого не сделаете, это сделают инвесторы.

Имейте план игры в кармане

На основе оценки вы разрабатываете свою стратегию преодоления трудностей. Используйте методы сравнительного анализа конкурентов, чтобы точно определить конкретные угрозы и разработать целенаправленные решения.

Например, как вы планируете привлечь внимание аудитории, которая привязана и лояльна к более крупному бренду, предлагающему аналогичное решение? Или как преодолеть разрыв в цене с более дешевым продуктом, который популярен среди молодой аудитории?

Эта информация не входит в вашу презентацию конкурентного анализа, но является вашим страховым полисом. Ваши знания отразятся на вашей уверенности при представлении конкурентной среды в презентации и убедят заинтересованные стороны в том, что вы точно знаете, во что ввязываетесь.

Покажите, что вы осведомлены об угрозах и сильных сторонах ваших конкурентов и имеете четкое представление о том, как выйти из них победителем.

5 советов, как найти конкурентов и представить их в презентации

Мы уже видели, что главной задачей является выявление конкурентов. И ты понимаешь, что надо копаться и анализировать. Использование правильных инструментов и знание того, какие данные искать, может значительно упростить и повысить эффективность задачи. Вот три полезных совета:

Совет 1. Используйте анализ ключевых слов

Анализ ключевых слов — отличный способ выявить менее очевидных конкурентов. Сосредоточение внимания на поисковых запросах поможет вам обнаружить релевантные компании, о которых вы даже не подозреваете.

Вот что вы делаете:

А) Проведите мозговой штурм по всем релевантным ключевым словам, которые люди могут использовать, чтобы найти ваш новый продукт или функцию. Выясните, кто получает трафик по этим ключевым словам, и обратите внимание на то, чья доля трафика увеличивается. Это компании, которые вы, возможно, захотите проверить.

Similarweb разбивает трафик, который ваши конкуренты получают по вашим целевым ключевым словам.

Б) Тщательный анализ ключевых слов может выявить гораздо больше, чем просто популярные термины. Вы узнаете, используют ли компании эти ключевые слова в платном поиске, какие каналы привлекают трафик и насколько вовлечены пользователи. Вы поймете, какие отрасли задействованы и какие функции SERP популярны. Эти идеи помогут вам построить свою стратегию и ответить на неудобные вопросы.

Просмотр результатов поисковой выдачи и функций по ключевому слову.

Совет 2. Изучите отраслевые тенденции

Изучая свою отрасль, выясните, кто лидирует и на что ориентироваться. Не просто смотрите на текущие цифры; они являются моментальным снимком во времени. Поймите изменения, которые произошли за последние месяцы. Кроме того, посмотрите на изменения в годовом исчислении (год к году).

Определите компании, которые претерпели значительные положительные изменения или выросли больше, чем в среднем. Это конкуренты, на которые стоит обратить особое внимание. Вам нужно понять, не представляет ли то, что вызвало изменение, угрозу для реализации ваших планов.

Отображение тенденций и распределения трафика по ключевым словам или группам ключевых слов.

Совет 3. Проанализируйте демографию аудитории в разных регионах

Сегментируйте свой анализ по географическому региону. Посмотрите, какие компании сильны в разных областях, чтобы определить местных лидеров и компании, которые предлагают услуги на местном уровне. Вы можете надеяться легко завоевать австралийский рынок, потому что ваш главный конкурент слабо представлен на нем. Местный поставщик может заполнить это пространство. Анализ географии аудитории может выявить дополнительные возможности или угрозы.

С Similarweb легко сравнить демографические характеристики аудитории конкурентов.

Совет 4. Изучите аудиторию и поисковые запросы

А) Используйте анализ аудитории в другом направлении. Используя анализ аудитории и поискового интереса, вы можете найти конкурентов своих конкурентов. Как ты это делаешь? Посмотрите, как их аудитория пересекается с аудиторией других сайтов. Сайты с одной и той же аудиторией могут конкурировать с вами за аудиторию в долгосрочной перспективе, даже если они не конкурируют с вами на уровне продукта.

Уникальная функция перекрытия аудитории показывает общие аудитории и пробелы.

Б) Не забывайте учитывать цель поиска. Некоторые сайты с пересекающимися аудиториями могут отвечать на запросы другого типа. Они не будут конкурентами для вашего продукта, но могут украсть трафик, и это может повлиять на ваш рынок.

C) С Similarweb вы также можете быстро обнаружить дополнительные области интересов, которые могут быть интересны аудитории. Это отличный способ выявить потенциальных конкурентов, которые не относятся к вашей нише или даже отрасли. Их может не быть, но если они есть, вы хотите знать о них.

Просмотр тем и отраслей, которые также интересуют аудиторию конкурентов.

Совет 5: Отслеживайте эффективность конкурентов

Наблюдение за потенциальными конкурентами позволяет вам оценить, могут ли они угрожать успеху вашего предприятия. Например, допустим, сайт запустил функцию, похожую на ту, которую вы планируете, или у компании есть новый продукт, похожий на ваш. Вы можете извлечь пользу из понимания того, как они продают, кому они продают, что работает, а что нет.

Отслеживайте конкурентов и их эффективность по репрезентативным показателям, таким как объем трафика и вовлеченность по маркетинговым каналам. Similarweb предлагает настраиваемый трекер конкурентов, который поможет вам оценить конкуренцию.

Уведомление по электронной почте от конкурентного трекера.

Как провести конкурентный анализ вашего питча

Конкурентный анализ должен быть сосредоточен на четырех областях конкуренции:

1. Компания. С какими компаниями вы конкурируете? Соберите информацию о размере компании, местоположении, бизнес-информации и т. д. Определите наиболее похожие предприятия и определите, является ли соответствующий продукт или решение их основным бизнесом. Посмотрите на компании, у которых самая лояльная аудитория и они самые стабильные.

Это поможет вам определить конкурентов, представляющих угрозы, которые вам необходимо учитывать при стратегическом планировании.

2. Клиент: Какова целевая аудитория этих предприятий? Изучите демографию, предпочтения и характеристики и сравните их с вашей целевой аудиторией.

Это позволяет вам определить конкурентов, у которых вам нужно привлечь аудиторию или поделиться своей аудиторией. Решите, как вы собираетесь это сделать.

3. Продукт и цены: каков ассортимент продукции и диапазон цен? Собирайте данные о продуктах, такие как функции, качество, структура цен и предложения. Изучите, как они развивались с течением времени.

Это помогает относительно оценить угрозу со стороны конкретных конкурентов. Вы можете сократить количество конкурентов в зависимости от уровня цен.

4. Маркетинг: как конкуренты продают? Проанализируйте стратегический подход, инструменты SEO, маркетинговые каналы и кампании.

Это поможет вам разработать собственную маркетинговую стратегию, оптимизируя то, что работает для них, и используя дополнительные возможности.

Анализ конкуренции в этих четырех областях дает вам информацию, которую необходимо представить в презентации.

Дополнительная литература: Как провести конкурентный анализ с окончательными результатами [+Шаблон]