Конкурентный анализ с картой стратегической группы

Опубликовано: 2023-01-12

Каждый бизнесмен стремится улучшить свое положение на рынке и выделиться среди других. Однако, прежде чем продолжить, следует собрать информацию о конкурентах, чтобы получить полную картину. Для этого вам необходимо провести конкурентный анализ, и один из способов сделать это — использовать карту стратегической группы.

Конкурентный анализ с картой стратегических групп – содержание:

Что такое конкурентный анализ?
Как провести конкурентный анализ?
Каких ошибок избегать?
Что такое карта стратегических групп?
Какова цель карты стратегической группы?
Как составить карту стратегических групп?
По каким критериям выбирать?
На что обратить внимание при составлении карт стратегических групп?
Пример карты стратегических групп
Как интерпретировать карту стратегических групп?

Что такое конкурентный анализ?

Мы имеем дело с конкурентным анализом, когда проводим сравнение компаний, предоставляющих аналогичные товары или услуги. Это способ найти детали, которые предлагают другие, а также их стратегии управления (производство, человеческие ресурсы, маркетинг и т. д.). Признание их сильных сторон и проблем, с которыми они сталкиваются, позволит получить более широкое представление и знания о нашей целевой группе.

Как провести конкурентный анализ?

Найдите компании, похожие на вашу — как по их предложениям, так и по их способам или подходам к решению поставленных задач.
Соберите информацию о характеристиках продуктов/услуг конкурентов и определите, какие потребительские потребности они удовлетворяют , например, покупка зимней куртки удовлетворяет базовую физиологическую потребность, связанную с уменьшением ощущения холода, покупка билетов на театральное представление удовлетворяет потребность более высокого порядка. , т. е. самоактуализация и т. д.
Подумайте, как и в какое время можно удовлетворить потребность у конкурента. Ссылаясь на пример выше — бренд одежды проводит только стационарные продажи. Для потенциального покупателя, который может проживать в другом населенном пункте и не иметь времени для личного посещения шоу-рума, это может быть причиной не воспользоваться предложением. Заметив эту проблему и внедрив онлайн-продажи и доставку в свой бизнес, ваши предложения станут более привлекательными и повысят ваше конкурентное преимущество.
Используйте информацию, размещенную в Интернете, социальных сетях – описание предложения, ассортимента услуг или цен, мнения интернет-пользователей дадут ценные знания о позиции компании-конкурента, ее сильных и слабых сторонах.

Каких ошибок избегать?

Во-первых, когда вы применяете только один метод исследования положения на рынке, вы добьетесь наиболее надежных и последовательных результатов, используя несколько методов исследования, например, карту стратегической группы с анализом SWOT или анализом KCS.
Далее, макроэкономическая среда характеризуется большим динамизмом, поэтому вы должны постоянно проверять достоверность результатов и учиться на них. Стратегическое управление – это постоянное совершенствование и поиск новых решений.
Старайтесь не делать поспешных выводов из своего анализа только потому, что он подтвердил ваши предположения. Убедитесь, что вы собрали все данные и не интерпретируете их в соответствии со своими гипотезами. Кроме того, стоит проконсультироваться с третьими лицами, которые могут увидеть аспекты, которые вы упустили из виду.

Что такое карта стратегических групп?

Карта стратегических групп наглядно отображает конкурентное положение предприятий, работающих в том или ином сегменте, со схожими предложениями, схожими планами развития (стратегические группы).

Какова цель карты стратегической группы?

Хотите знать, стоит ли тратить время на использование вышеуказанного инструмента в вашем анализе? Вот основные причины, говорящие вам, какую пользу может принести ваша компания:

Познакомьтесь с вашими конкурентами — понимание слабых сторон и качеств компаний, конкурирующих в одной отрасли, станет отправной точкой, с которой вы будете внедрять лучшие решения;
Вы демонстрируете конкурентное преимущество — узнавая о стратегиях своих соперников и сравнивая их со своими, вы можете определить, какие черты отличают вас от конкурентов;
Вы видите новые возможности — проведя конкурентный анализ с помощью карты стратегической группы, вы сможете оценить, на каких направлениях следует сосредоточиться, чтобы повысить прибыльность компании.

Как составить карту стратегических групп?

Составление карты стратегической группы можно включить в следующие 4 шага:

Экстраполировать критерии для разделения компаний на основе различий между ними;
Создайте несколько предложений для стратегических карт с парами извлеченных критериев;
Укажите место каждой компании на графике;
Нарисуйте круг вокруг каждой стратегической группы — их размер должен соответствовать размеру группы.

По каким критериям выбирать?

Выбор критериев во многом зависит от конкретной отрасли рассматриваемой компании и того, на каком аспекте вы хотите сосредоточиться больше всего. Например, они могут включать:

цена;
качество;
диверсификация ассортимента;
территориальный охват;
технологии;
каналы распределения;
маркетинговые мероприятия и др.

На что обратить внимание при составлении карты стратегических групп?

Критерии, выбранные для построения карты, не должны быть сильно коррелированы (например, качество — цена), потому что тогда компании и группы располагаются по диагонали, вдоль линии, равноудаленной от оси координат; такая диаграмма не показывает дифференциации стратегий, подобные критерии лучше расположить вместе на оси координат как одно измерение;
Сделайте критерии измеримыми или, по крайней мере, выберите такие непрерывные признаки, которые имеют обозначенные точечные или процентные меры;
Выберите пары критериев, которые сильно различают стратегическое поведение компаний в данном секторе; если критерий одинаково разработан у всех соперников, он не подходит для построения карты;
Вы должны стремиться создать несколько карт для одного и того же сектора, так как одна или две могут не отражать фактические отношения между конкурентами.

Пример карты стратегических групп

Для представления примерной карты остановимся на нескольких представителях ресторанной индустрии.

Рисунок 1: Карта стратегических групп – ресторанная индустрия

Как интерпретировать карту стратегических групп?

После построения приведенной выше карты мы можем приступить к ее интерпретации и сделать некоторые выводы.

Чтобы найти рыночную нишу, изучите сеть, чтобы занять места, свободные от других компаний. В этом случае следует сосредоточиться на создании разнообразного меню при сохранении умеренного качества обслуживания. Предложение может быть нацелено на тех потребителей, которые не ищут уникальных вкусовых ощущений, но ожидают большего выбора.
Вывод, который можно сделать из нашей иллюстрации, делает Whiskey in the Jar безопасным для конкурентов, таких как KFC или McDonald's. Барам быстрого питания будет сложнее значительно повысить качество своих услуг из-за затрат, тогда как Whiskey in the Jar сможет сузить ассортимент блюд и сохранить хорошие позиции на рынке.
Использование стратегических решений Goma Sushi или Whiskey in the Jar может внести множество изменений в бизнес, еще больше повысив вашу конкурентоспособность на рынке.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Энди Николс
Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.
Просмотреть все сообщения