Самодельное руководство по написанию сравнительных страниц для вашего SaaS

Вы знаете, что ваш продукт SaaS великолепен. Даже по сравнению с другими вариантами на рынке ваш продукт выделяется. Но рассказали ли вы об этом своей целевой аудитории?

Это именно то, что делает целевая страница сравнения конкурентов. Он рассказывает людям, как ваш продукт работает по сравнению с конкурентами.

Если вы создали страницу сравнения, респект! Возможно, я смогу помочь вам сделать его более эффективным. Если у вас его еще нет, тем более. Этот блог поможет вам создать страницу сравнения — в этом она убойная.

Мы проанализировали более 40 страниц сравнения SaaS и изложили все уроки в этой статье. Вы узнаете о:

• Преимущества страниц сравнения
• Важные компоненты страницы сравнения и как их использовать (с примерами)
• Как разные SaaS-компании создали свои страницы сравнения (с примерами)
• Как создать страницу сравнения конкурентов для вашего продукта SaaS (с примерами)
• Как создать страницу сравнения (с примерами)
• Копирайтинг для страницы сравнения (с примерами)
• Ошибки, которых следует избегать при создании страницы сравнения

В конце статьи вы найдете:

• Полный контрольный список для создания страниц сравнения
• Полный шаблон для создания эффективной страницы сравнения для вашего SaaS

Начнем с почему! Зачем вообще создавать целевую страницу для сравнения? Стоит ли это усилий?

Зачем создавать страницу сравнения конкурентов для бренда SaaS?

Целевая страница сравнения полезнее, чем десять случайных блогов о вашей отрасли или достижениях. Это форма вечнозеленого контента, которая помогает привлечь аудиторию в нижней части воронки с сильным намерением совершить покупку.

Трафик страниц сравнения будет меньше по объему по сравнению с любым контентом , находящимся в верхней или средней части воронки . Но это дает лучший коэффициент конверсии, если все сделано правильно.

Высокий коэффициент конверсии

Сравнительный поиск обычно исходит от релевантной аудитории с высоким намерением совершить покупку.

Некоторые из распространенных поисковых запросов для сравнения SaaS включают «бренд A против бренда B», «альтернативы бренда A» и «бренд A или бренд B». Это поиски людей на пороге принятия решения или покупки.

Эффективная страница сравнения поможет принять решение в вашу пользу. Возьмем, к примеру, тематическое исследование Teamwork. Эта SaaS-компания использовала страницы сравнения конкурентов, чтобы получить на 54% больше конверсий органического трафика для своего программного обеспечения для управления проектами.

Если у вас нет страницы сравнения вашего бренда SaaS, вы теряете качественных клиентов в пользу своих конкурентов.

Конкурентный анализ

Подлинный конкурентный анализ поможет вам понять, где вы находитесь на рынке. Вы определите свои сильные стороны по сравнению с конкурентами SaaS. Вы также узнаете, чем вы отличаетесь от других брендов на рынке.

Самое главное, вы можете определить идеальных клиентов для вашего бренда. Именно на этих клиентов вы будете ориентироваться на своей странице сравнения. Лучшие страницы сравнения сосредоточены на их УТП и отличительных факторах, а не на преуменьшении значения конкурента.

Конкурентный анализ также поможет вам определить УТП ваших конкурентов, а также их целевую аудиторию. Соответственно, вы можете обновить свой продукт или цены, чтобы привлечь аудиторию ваших конкурентов и превратить их в ваших клиентов.

Преимущества SEO

Страницы сравнения имеют долгосрочную ценность для SEO. По мере того, как ваш продукт становится все более популярным, все больше людей будут его искать и сравнивать с другими продуктами. Эти поиски будут генерировать хороший объем трафика.

Кроме того, аудитория из этих поисковых запросов, как правило, дольше остается на странице. Вы получите лучшую глубину прокрутки и время на странице, чем другие части контента. Поскольку продукты SaaS продолжают меняться и расти, у вас также будет достаточно возможностей для обновления этой страницы и поддержания ее актуальности.

Одна страница сравнения может быть ориентирована на широкий спектр релевантных ключевых слов. Вы можете ранжировать запросы, касающиеся вашего бренда, бренда вашего конкурента и сравнения между ними. В следующем разделе этой статьи мы подробно расскажем обо всех ключевых словах, на которые вы можете настроить таргетинг для страниц сравнения.

По иронии судьбы, ключевые слова поиска сравнения не настолько конкурентоспособны, чтобы ранжироваться. Вам нужно только превзойти сайты с обзорами и страницу сравнения вашего конкурента. Страницы сравнения легче ранжировать по сравнению с блогами на популярные темы.

Но если у вас нет страницы сравнения вашего бренда SaaS, вы позволяете другим людям контролировать вашу историю и потенциально воровать клиентов.

Управление репутацией

Если у вас нет страницы сравнения, потенциальные клиенты узнают о вас из других блогов, обзорных сайтов или с целевой страницы вашего конкурента. Чтобы контролировать, как клиент воспринимает ваш бренд, вы должны контролировать повествование.

Вы хотите, чтобы люди узнали о вашем продукте SaaS от вас, а не из какого-то предвзятого источника. Сравнительная страница поможет вам рассказать свою историю, представить свои УТП и рассказать людям, чем вы отличаетесь от акций.

Удержание клиентов

Целевые страницы сравнения также могут помочь предотвратить миграцию. Вы можете убедить клиентов, что у них уже есть лучший продукт на рынке. Любой клиент, желающий перейти на другой продукт, сравнит его с вашим продуктом.

Здесь на странице сравнения можно выделить проблемы, с которыми они столкнутся после миграции. Вы также можете показать недостатки других продуктов на рынке и сравнить их с решениями, которые предлагает ваш продукт. Это поможет вам сохранить ценных клиентов.

Целевой маркетинг и реклама

Хорошая целевая страница сравнения — это не только золото SEO, но и золотая жила маркетинга. Вы можете строить различные маркетинговые кампании вокруг таких целевых страниц.

Страницы сравнения SaaS можно использовать для целевой поисковой рекламы, рекламы в социальных сетях, контент-маркетинга, влиятельного маркетинга и многого другого. Эти страницы содержат очень мощное сообщение о бренде и его продукте.

Маркетинг с целевыми страницами сравнения конкурентов принесет качественные перспективы и конвертирует больше клиентов. На изображении ниже вы можете увидеть, как Outplay HQ использует свою страницу сравнения для поисковых объявлений.

OutplayHQ ориентируется на людей, которые ищут своего конкурента Yesware. Вместо того, чтобы напрямую рекламировать свое имя, Outplay HQ предлагает назвать их «Лучшей альтернативой Yesware». Благодаря этой кампании они отбирают у Yesware значительную часть клиентов.

Если у вас нет страницы сравнения, ваши конкуренты, скорее всего, получат преимущество. В маркетинговых джунглях вы либо ориентируетесь, либо сами являетесь целью.

Что нужно для создания страницы сравнения?

Чтобы создать эффективную целевую страницу сравнения, вам необходимо понять свой продукт, продукты конкурентов и целевой рынок. Вы можете просто создать страницу сравнения функций или цен, но это не даст сильного сообщения.

Если вы хотите превратить посетителей в клиентов, вы должны убедить их в различиях продуктов и пользовательского опыта.

Вот несколько важных вопросов, на которые вы должны ответить для каждой страницы сравнения конкурентов:

• Кто мой идеальный клиент?
• Как мой продукт идеально подходит для этого идеального клиента?
• Какие уникальные функции есть у моего продукта SaaS?
• В чем разница между моими функциями и функциями конкурентов?
• Какие решения предлагает мой продукт?
• В чем разница между моим решением и решением конкурента?
• Каковы болевые точки клиентов моего конкурента?
• Как мой продукт решает эти болевые точки?
• Как мои конкуренты решают эти болевые точки?
• Какой пользовательский опыт у клиентов конкурента?
• Какой пользовательский опыт у моих клиентов?

Как только вы ответите на эти вопросы, у вас будет вся информация, необходимая для создания целевой страницы сравнения. Затем вы сосредотачиваетесь на том, чтобы ориентироваться на нужных людей.

Ключевые слова для сравнения целевых страниц

Страницы сравнения конкурентов не представляют общего интереса. Они предназначены для таргетинга на конкретные цели поиска и, следовательно, должны фокусироваться только на нескольких избранных ключевых словах.

10 наиболее важных ключевых слов для страниц сравнения SaaS:

1. [Ваш продукт] vs [Продукт конкурента] (и наоборот)
2. [Продукт-конкурент] альтернативы
3. [Продукт-конкурент] отзывы
4. [Продукт конкурента] [Веб-сайт обзора] (например, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius и т. д.)
5. Лучший / Топ [Категория товаров]
6. [Продукт конкурента]
7. [Ваш продукт]
8. [Ваш продукт] отзывы
9. [Ваш продукт] [Веб-сайт обзора] (например, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius и т. д.)
10. [Ваш продукт] альтернативы

С помощью приведенных выше ключевых слов вы будете ориентироваться на множество людей с разными поисковыми запросами. Эти ключевые слова помогают настроить таргетинг:

• Люди, которые ищут продукт, похожий на ваш.
• Люди ищут продукт конкурента.
• Люди, недовольные продуктом конкурента.
• Люди, изучающие ваш продукт.
• Люди, изучающие продукт вашего конкурента.

Ваша страница сравнения должна соответствовать всем этим поисковым запросам. Если человек вводит ваши целевые ключевые слова в поисковую систему, он должен быть счастлив, что нашел вашу целевую страницу сравнения.

Как создать целевые страницы с отличным сравнением для вашего SaaS

Вы должны сделать страницу сравнения убедительной, чтобы обеспечить конверсию. Это требует тщательного проектирования различных компонентов на странице. Каждый компонент должен независимо убеждать посетителей и дополнять более широкое повествование страницы сравнения.

В этой статье мы обсудим, как на страницах сравнения SaaS использовались разные компоненты. Мы также порекомендуем лучший способ использования каждого из них для создания страницы сравнения.

Мы обсудим:

• Важность каждого компонента
• Назначение каждого компонента
• Как они использовались на разных страницах сравнения SaaS (с примерами)
• Как спроектировать каждый компонент (с примерами)
• Копирайтинг по каждому компоненту (с примерами)

В конце каждого обсуждения мы даем свой вердикт о том, как вы можете использовать различные компоненты для достижения максимального эффекта. Но прежде чем мы сможем понять строительные блоки, нам нужно понять различные типы страниц сравнения и то, как они используются.

Типы целевых страниц сравнения SaaS-конкурентов

Изучив 35 страниц сравнения SaaS, мы обнаружили, что они в основном делятся на 3 типа:

1. Один против всех
2. Один против многих
3. Один против одного

Страницы сравнения «Один против всех» начинаются с заголовка, который обещает сравнение одного продукта со всеми продуктами на рынке. Но от сравнения отказываются сразу после заголовка. Вместо этого такая страница сравнения говорит только о том, что их продукт является лучшим на рынке. Такие страницы практически не содержат информации о продуктах конкурентов.

На страницах «Один против многих» несколько продуктов сравниваются друг с другом. Такие страницы открываются подробной сравнительной таблицей. В этой таблице сравниваются характеристики и цены различных продуктов на рынке. Столбец создателя в этой таблице заморожен, в то время как столбцы других продуктов можно прокручивать по горизонтали. В каждом столбце есть ссылка на соответствующую страницу сравнения «One vs One».

Некоторые бренды также объединяют форматы «Один против всех» и «Один против многих» для создания страницы сравнения. Эта страница в первую очередь посвящена УТП их продукта и их положению на рынке. После этого они либо показывают сравнительную таблицу, либо ссылаются на несколько страниц сравнения «One vs One».

Страницы «One vs One» сосредоточены на сравнении только двух продуктов. Сравнение довольно подробное и фокусируется на различиях в функциях, решениях, использовании продуктов, опыте клиентов и т. д. Такие страницы лучше всего соответствуют цели поиска сравнения. Этот тип страницы содержит несколько элементов, которые убеждают покупателя предпочесть один продукт другому.

Вердикт Гроуфусли:

• Создайте страницу сравнения «Один против многих» с таблицей
• Соедините каждый столбец со страницей сравнения «Один против одного».
• Используйте различные компоненты, чтобы сделать корпус для вашего продукта.

Компоненты потрясающей страницы сравнения SaaS

В зависимости от того, какое сообщение вы хотите передать, вам нужно будет выбрать компоненты, из которых будет построена ваша страница сравнения.

Компоненты для создания идеальной целевой страницы сравнения:

1. Кнопки призыва к действию
2. 1. Бесплатные пробные версии
   2. Свяжитесь с нами
   3. Живой чат
   4. Запросить демонстрацию

1. Сравнительная таблица
   1. Сравнительная таблица цен
   2. Таблица сравнения характеристик
2. Уникальные черты
3. Ключевые решения
4. Отличительные факторы
5. Элементы укрепления доверия
   1. Основные клиенты
   2. Отзывы клиентов
   3. Отзывы
   4. Рейтинг
   5. Награды
   6. Примеры успеха клиентов
   7. Освещение в СМИ
6. Поддержка миграции
7. Часто задаваемые вопросы
8. Поддержка блогов

Давайте посмотрим, как вы можете использовать каждый из этих компонентов для создания идеальной страницы сравнения ваших продуктов SaaS.

1. Кнопки призыва к действию

Конечная цель целевой страницы сравнения — привлечь новых клиентов. Вот что делают кнопки призыва к действию (CTA).

Мы обнаружили, что 91% страниц сравнения SaaS используют кнопки призыва к действию. Большинство из них разместили CTA в самом начале страницы.

Но, вы не должны останавливаться на достигнутом. 77% целевых страниц сравнения использовали несколько CTA, распределенных по всей странице.

Мы обнаружили следующие кнопки CTA на страницах сравнения SaaS:

1. Бесплатная пробная версия (77%)
2. Свяжитесь с нами (43%)
3. Запросить демонстрацию (34%)
4. Живой чат (23%)
5. Купить сейчас (11%)

«Бесплатная пробная версия» и «Запросить демонстрацию» — идеальные призывы к действию для целевой страницы сравнения. Посетитель не должен брать на себя никаких жестких обязательств и, скорее всего, нажмет на нее.

Посетители страницы сравнения обычно ищут альтернативы. Они еще не приняли решение. Так что кнопка «Купить сейчас» покажется вам неуместной. Нажатие на покупку на странице сравнения может оттолкнуть посетителей.

С другой стороны, кнопка «Связаться с нами» кажется слишком мягким подходом. Эту кнопку можно использовать в качестве вторичного призыва к действию, но основное внимание должно быть направлено на то, чтобы посетители попробовали ваш продукт SaaS.

Вы также можете добавить на страницу «Живой чат» вместо «Свяжитесь с нами». Мгновенные ответы могут помочь вам стать частью процесса принятия решения вашим посетителем. Вы можете использовать его, чтобы помочь посетителям попробовать ваш продукт.

Копирайтинг для сообщения CTA

Кнопки CTA по сравнению с целевыми страницами сопровождаются убедительными текстовыми копиями. Эти копии передают такие сообщения, как

Примечание. Названия продуктов, выделенные жирным шрифтом , являются конкурентами.

• [Наш бренд] по сравнению с [брендом конкурента]
  • Примеры:
    • Pipedrive против Salesforce
    • Как Zoho CRM сочетается с Microsoft 365
  • Когда использовать:
    • Если вы предлагаете только сравнение

• Лучшая альтернатива [Бренду-конкуренту]
  • Примеры:
    • Ищете альтернативу Google Docs ?
    • Альтернатива Smart Mailchimp
  • Когда использовать:
    • Если ваша целевая страница фокусируется на сравнении функций

• Устали от [бренда конкурентов], попробуйте [наш бренд]
  • Примеры:
    • Устали от Evernote ? Передай привет понятию
    • Почему стоит выбрать Teamwork, а не Basecamp ?
  • Когда использовать:
    • Если вы предлагаете лучшие решения, чем конкурент

• [Наш бренд] лучше всего подходит для [Тип клиента] / [Ключевое решение]
  • Примеры:
    • Единственная альтернатива Slack , созданная для асинхронной командной работы.
    • Альтернатива DocuSign для людей, которые хотят, чтобы все было просто.
  • Когда использовать:
    • Если вы ориентируетесь на определенный тип клиентов, которые ищут конкретные решения

Ваш текст является опорой вашей CTA-кнопки. Это сильно повлияет на ваш рейтинг кликов. Для страницы сравнения конкурентов вы должны включить следующие элементы в свою копию CTA-сообщения:

• Выделите ключевые решения или болевые точки клиентов
• Используйте убедительные фразы (попробуйте бесплатно, создайте бесплатную учетную запись, зарегистрируйтесь сейчас и т. д.)
• Назовите идеального клиента
• Укажите название вашего продукта
• Упомяните название продукта вашего конкурента

Копия сообщения CTA также должна служить введением для вашей целевой страницы сравнения. Если вы ведете с заголовком, предлагающим решения, вы должны объяснить, как ваш продукт создает эти решения.

Дизайн заголовка CTA

Элементы дизайна заголовка CTA должны визуально представлять ваше CTA-сообщение. На страницах сравнения, которые мы рассмотрели для этой статьи, использовались стандартные изображения, пользовательская графика и предварительные версии программного обеспечения.

Вы можете использовать визуальные эффекты для передачи подсознательных сообщений.

Mailerlite использовал логотипы брендов в шапке. Его логотип больше логотипа конкурента и расположен выше. На других страницах сравнения графически показаны ключевые решения, которые они предлагают, такие как скорость, простота, эффективность и т. д.

Но большинство страниц сравнения придерживаются текстовых заголовков с минималистичным дизайном.

Вердикт Гроуфусли:

• Кнопка призыва к действию
  • Поместите кнопку «Бесплатная пробная версия» в начало
  • Поместите рядом с ним кнопку «Запросить демо».
  • Добавить чат на страницу
• CTA-сообщение
  • Ваше CTA-сообщение должно выглядеть примерно так:
    • [Ваш продукт] — лучшая альтернатива [Продукту конкурента] для [Идеальный тип клиента] / [Ключевое решение]
• Дизайн заголовка призыва к действию
  • Будь проще. Сделайте текст визуально привлекательным.
  • Вам не нужно использовать графику.

2. Сравнительная таблица

Любой, кто посещает целевую страницу сравнения, ожидает увидеть сравнительную таблицу. Это очевидно, не так ли?

Но мы обнаружили, что только 57% целевых страниц сравнения давали параллельное сравнение характеристик и цен. Остальные 43% страниц сравнения либо сравнивали функции без таблицы, т.е. описательно, либо вообще не давали никакого сравнения.

У вас есть 4 типа столов на выбор

1. Коротко и лаконично
   1. Когда использовать
      1. Если у вас есть несколько важных функций для сравнения

1. Длинный и подробный
   1. Когда использовать:
      1. Если есть несколько важных признаков для сравнения

1. пояснительный
   1. Когда использовать:
      1. Если ваши функции и функции вашего конкурента похожи, но работают по-разному.

1. Только цена
   1. Когда использовать:
      1. Если вы сравниваете функции в другом разделе.

Сравнительная таблица должна давать честный и прозрачный обзор обоих продуктов. Если вы дадите необъективное сравнение или исключите ключевые характеристики конкурента, вы потеряете доверие посетителей.

Вы должны сравнивать только важные функции между обоими продуктами. Длинные таблицы со списком второстепенных функций создают неприятный опыт чтения.

Сравнивая цены, вы должны выделить дополнительные функции, которые являются платными. Вы должны упомянуть их сборы за оба продукта. Таблица сравнения цен должна давать четкое представление о каждом тарифном плане. Вы также можете добавить ссылку на страницу с ценами в конце таблицы.

Копирайтинг для сравнительной таблицы

Для сравнительной таблицы вам нужен копирайтинг для заголовка, функций и описательного сравнения. Если вы проводите сравнение «да» и «нет», вам нужен копирайтинг только для первых двух.

Текст заголовка — самый важный фрагмент текста в сравнительной таблице. Правильный заголовок задаст тон сравнению. Это также даст читателю представление об информации, содержащейся в таблице.

Заголовок сравнительной таблицы может насаждать идеи. Прежде чем посетители прочитают таблицу, в заголовке сообщается, к какому выводу они должны прийти. Например, текст заголовка, говорящий «[Наш продукт] дешевле, чем [Продукт конкурента]», создаст впечатление, что посетитель получает очень выгодную цену.

Вы должны использовать текст заголовка таблицы, чтобы выделить различия в ценах, функциях или решениях.

Заголовки сравнительных таблиц имеют один из 4 следующих форматов:

• [Ваш продукт] vs [Продукт конкурента]
  • Примеры:
    • Обзор Pipedrive и Salesforce
    • Shopify против BigCommerce
• [Ваш продукт] предназначен для [типа идеального клиента] / [ключевого решения]
  • Примеры:
    • Речь идет не о добавлении функций, а об устранении сложности
    • Функции, разработанные для вас, владельца бизнеса

При написании остальной части таблицы сравнения вы должны быть краткими. Вам не нужно подробно описывать каждую функцию. Назначьте ограничение в 3 слова для заголовков функций. В большинстве сравнительных таблиц не используются описания функций. Однако, если вам нужно описать функцию, используйте не более 7 слов.

Вместо простого «да» или «нет» вы также можете использовать причудливые фразы для сравнения характеристик и цен. Но цветистый язык не должен разбавлять ваше сообщение.

Сравнительная таблица Signature — отличный пример. Они использовали разговорные фразы и сатирический язык, чтобы подчеркнуть различия в чертах лица. Заголовок таблицы также четко резюмирует их сообщение.

Сравнительная таблица проектирования

Люди ожидают увидеть стол, так дайте им стол. Текст должен быть читаемым, а дизайн должен быть приятным для глаз. Вы можете использовать галочки и крестики, чтобы показать, какие функции доступны. И вы можете использовать цвета, чтобы лучше выделить свой продукт.

Кроме этого, вам не нужно добавлять какие-либо другие элементы дизайна.

Вердикт Гроуфусли:

• Сравнительная таблица
  • Создайте краткую сравнительную таблицу
  • При необходимости создайте отдельную страницу для длинной таблицы или пояснительной таблицы и добавьте ссылку на нее в конце короткой таблицы.
• Сравнительная таблица CTA
  • Добавьте призыв к действию в конце таблицы.
  • Соедините копию CTA с заголовком таблицы.
• Заголовок сравнительной таблицы
  • Заголовок вашей таблицы должен выглядеть примерно так:
    • [Ваш продукт] предназначен для [типа идеального клиента] / [ключевого решения]
• Содержимое таблицы сравнения
  • Текст должен быть коротким и лаконичным
  • Используйте разговорные фразы, чтобы подчеркнуть свое сообщение
• Сравнительная таблица дизайна
  • Создайте минималистскую таблицу, которую легко понять
• Позиционирование
  • Разместите сравнительную таблицу в конце веб-страницы.
  • Это должно служить кратким изложением для остальной части страницы сравнения конкурентов.

3. Уникальные возможности

Каждый продукт имеет несколько особенностей, которые отличают его от других. Мы обнаружили, что 77% страниц сравнения выделяют уникальные особенности своего продукта. Среди них 67% используют пользовательскую графику или предварительный просмотр программного обеспечения для демонстрации этих функций.

Может возникнуть соблазн выделить все основные функции вашего программного обеспечения. Но это сделает вашу страницу исчерпывающей для чтения. Не включайте очевидные черты, характерные для вашей отрасли. Вы должны выделять только те характеристики, которые выделяют ваш продукт на рынке.

Типы функций, которые следует выделить:

1. Функции, которые решают основные болевые точки клиентов
2. Функции, уникальные для вашего программного обеспечения
3. Функции, которые работают в вашем ПО иначе, чем у конкурентов
4. Функции, улучшающие взаимодействие с пользователем

Раздел «Уникальные функции» обычно содержит набор от 3 до 6 функций. Каждый набор связан с ключевым решением. Функции в каждом наборе показывают, как программное обеспечение делает решение возможным.

Каждый набор уникальных функций должен иметь каждый из следующих элементов:

1. Заголовок об уникальных возможностях (обычно ключевое решение)
2. Название функции
3. Описание функции
4. Визуальные эффекты

Мы также обнаружили, что страницы сравнения содержат более одного набора разделов уникальных функций. Каждый раздел связан с одним ключевым решением. Например, в первом разделе рассматриваются функции, помогающие увеличить скорость, во втором — простота использования, а в третьем — совместная работа.

Эти наборы уникальных функций распределены по всей странице сравнения. Бренды используют элементы укрепления доверия, чтобы дополнить каждый набор уникальных функций.

Копирайтинг для раздела Top Feature

Большинство страниц сравнения имеют похожие заголовки и названия функций. Но они используют разную длину описания своих функций.

Копия для заголовков, как правило, к делу. Никогда не бывает больше 3-х слов. С другой стороны, заголовки копий и описания функций меняются от бренда к бренду.

Заголовок раздела рассказывает о том, как уникальные функции делают программное обеспечение уникальным и превосходящим его конкурентов. Название функции обычно является только названием функции. Иногда его сопровождают такими прилагательными, как более быстрый, интуитивно понятный, простой в использовании и т. д.

На страницах сравнения есть одно из следующих сообщений для заголовков уникальных функций:

Примечание. Названия продуктов, выделенные жирным шрифтом, являются конкурентами.

• Причины выбрать [Ваш продукт] вместо [Продукта конкурента]
  • Примеры:
    • Причины выбрать Reply.io вместо Yesware
    • Основные причины, по которым компании используют Teamwork вместо Basecamp

• [Ваш продукт] имеет [Ключевые решения] для [типа клиента]
  • Примеры:
    • Интерком-боты делают больше, чем просто назначают встречи.
    • Идея сделана с учетом Teams.

В нашем исследовании целевых страниц для сравнения мы видели, что бренды используют форматы коротких и длинных копий для описания своих уникальных функций. Длинные описания имеют обучающий язык, а короткие описания носят пояснительный характер.

Этот раздел предлагает много возможностей для творческого языка. Вы можете сделать описания более живыми и разговорными. Но не стоит вольничать с его длиной.

Типы описаний для раздела «Уникальные функции»:

1. Краткое описание (< 30 слов) + графика
   1. Когда использовать:
      1. Если вам нужно объяснить, как работает функция, чем она уникальна, как помогает клиенту или как решает проблему.

1. Длинное описание (> 30 слов) + графика
   1. Когда использовать:
      1. Если вам нужно объяснить различные аспекты функции. Длинные описания включают в себя то, как функция работает, как она решает проблему, почему она была включена, чем она уникальна, как ее использовать и как она интегрируется с другими функциями.

Вы можете создать страницы с подробным описанием функций программного обеспечения и связать эти страницы с разделом «Уникальные функции». Это поможет вам сократить содержание этого раздела. На целевой странице сравнения вам нужно выделить только наиболее убедительные аспекты вашего продукта.

Раздел «Разработка уникальных функций»

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что 54% ​​страниц сравнения использовали графику в разделе «Уникальные функции». В этом разделе нужны визуальные эффекты, чтобы сообщить о функциях или преимуществах функции. На страницах сравнения используются значки, пользовательская графика или предварительный просмотр программного обеспечения, чтобы выделить уникальные функции.

1. Иконки

Некоторые бренды разработали свою версию общих значков для описания функций. К ним относятся конверт для электронной почты, графики для отчетов, рынок местоположений для вех и так далее.

2. Пользовательская графика

Пользовательская графика — это наиболее распространенный тип визуального элемента, который используется в разделе «Уникальные функции». Эти изображения либо изображают клиентов, использующих функцию (с улыбкой на лице), либо графическую версию программного обеспечения.

3. Предварительный просмотр программного обеспечения

Предварительные просмотры программного обеспечения обычно представляют собой GIF-видео функции. Это показывает, как клиент может использовать функцию. Предварительный просмотр программного обеспечения GIF обычно перескакивает между окнами, чтобы показать взаимосвязанные функции.

Растущий вердикт:

• Заголовок об уникальных возможностях
  • Заголовок «Уникальные функции» должен выглядеть примерно так:
    • [Ваш продукт] имеет [Ключевые решения] для [типа клиента]
• Описание уникальных особенностей
  • Используйте название функции + формат краткого описания
  • Используйте разговорный язык, чтобы описать свои особенности. Добавьте юмора, если можете.
• Уникальный дизайн
  • Используйте предварительный просмотр программного обеспечения для поддержки описаний функций
  • Создавайте GIF-видео из программного обеспечения, чтобы показать, как работает эта функция.
• Наборы уникальных функций
  • Создайте 3 набора уникальных функций. Каждая группа должна сосредоточиться на одном решении.
• Позиционирование
  • Распределите наборы уникальных функций по всей странице.
  • Вы должны поддерживать каждый набор элементами построения доверия, такими как отзывы или отзывы клиентов.

4. Ключевые решения

Ключевые решения имеют причинно-следственную связь с уникальными функциями. Решения являются следствием особенностей. В нашем исследовании мы обнаружили, что 74% страниц сравнения SaaS освещают их ключевые решения.

Некоторые из наиболее распространенных решений, предлагаемых брендами SaaS, включают простоту, простоту использования, гибкость, повышение производительности, настройку, совместную работу в команде и поддержку клиентов.

На страницах сравнения либо выделяются все решения в одном разделе, либо используются отдельные разделы для выделения каждого решения. Если вы используете последний формат, вам также потребуется дополнить каждое ключевое решение набором уникальных функций.

Для целевых страниц сравнения бренды обычно сосредотачиваются на 3–5 ключевых решениях. Но некоторые бренды также разработали всю свою страницу, чтобы выделить одно ключевое решение. В таких случаях ключевое решение также является основным отличительным фактором между брендом и его конкурентом.

Отличным примером этого является страница сравнения Signaturely с DocuSign. Вся страница говорит о простоте программного обеспечения Signaturely.

Раздел ключевых решений также используется для решения проблем клиентов. Вы можете рассказать об общих болевых точках клиентов или проблемах, с которыми сталкиваются клиенты конкурентов. Но наряду с этим вы должны рассказать посетителям, как ваш продукт SaaS решает эти проблемы.

Формат раздела «Ключевые решения» выглядит следующим образом:

1. Ключевые решения
2. Название решения
3. Описание решения
4. Визуальные эффекты
5. CTA-сообщение
6. призыв к действию

Заголовок раздела «Ключевые решения» должен сообщать о вашем УТП или обращаться к вашему идеальному покупателю. Вы также можете рассказать, как ваше решение работает лучше для клиента в заголовке.

Например, «[Название продукта] растет вместе с вашей командой», «[Название продукта] предназначено для творческих людей» или «[Название продукта] повышает продажи на 72%».

Вы также можете создать один набор, посвященный одному ключевому решению. Если это так, вы должны принять этот формат с тремя указателями:

1. Название решения
2. Описание решения
3. Визуальные эффекты

В таких случаях заголовок решения служит заголовком. Вам нужно только добавить описание и визуальные эффекты, чтобы завершить набор.

Раздел «Ключевые решения» должен завершаться призывом к действию. На большинстве страниц сравнения в этом разделе используется призыв к действию «Бесплатная пробная версия».

Вы также можете использовать Элементы укрепления доверия сразу после раздела «Ключевые решения», чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Отзывы, отзывы клиентов и даже отзывы клиентов конкурентов придают вес вашему сообщению.

Копирайтинг для секции ключевых решений

Как и в случае с уникальными функциями, большинство страниц сравнения имеют аналогичные заголовки и заголовки для раздела «Ключевые решения». Тем не менее, формат и длина описаний различны для каждого бренда. На некоторых страницах сравнения SaaS также использовались разные форматы для разных решений.

В отличие от «Уникальных функций» бренды использовали яркий язык в разделе «Ключевые решения». Заголовки и заголовки разделов являются описательными и диалоговыми. Количество слов колеблется от 2 до 15 слов.

С помощью заголовка и названия решения вы должны объяснить людям, почему они должны выбрать именно ваш продукт. Вы можете рассказать об опыте работы с клиентами, решении проблем, повышении их производительности, улучшении жизни и о том, чего клиенты могут достичь с помощью вашего продукта SaaS.

Несколько страниц сравнения SaaS также уделяют особое внимание своим службам поддержки клиентов в разделе «Ключевые решения».

Некоторые из наиболее распространенных заголовков и заголовков для раздела «Ключевые решения»:

• [Ваш продукт] предлагает [Ключевое решение]
  • Примеры:
    • Наше управление проектами масштабируется вместе с вашей командой
    • Персонализируйте, не набрасывайтесь. Встречайте клиентов на их условиях.

• Почему стоит выбрать [Ваш продукт]
  • Примеры:
    • Почему вам стоит доверять Signaturely?
    • Почему вы полюбите Swell?

Описание ключевых решений очень похоже на описание уникальных функций. Это могут быть короткие копии или длинные копии. Независимо от длины, описание должно быть сосредоточено на том, как программное обеспечение обеспечивает решение, как решение помогает клиенту или почему решение важно для клиентов.

Типы описаний раздела «Ключевые решения»:

1. Краткое описание (< 30 слов)
   1. Когда использовать:
      1. Если решение широко известно и название говорит само за себя.
2. длинное описание
   1. Когда использовать:
      1. Если решение также является УТП, и вы можете объяснить, как оно работает с вашим программным обеспечением.

На большинстве страниц сравнения для описания своих решений используется смесь обучающего и разговорного языка.

Сообщение с призывом к действию в разделе «Ключевые решения» должно дополнять заголовок или название решения. Например, если ваше Ключевое решение — «Простота», ваше CTA-сообщение может быть «Давайте попробуем более простой способ».

Раздел «Проектирование ключевых решений»

60% страниц сравнения с разделом «Ключевые решения» использовали визуальные эффекты, чтобы лучше передать свое сообщение. Остальные 40% полагаются только на текст. Как и в случае с уникальными функциями, ключевые решения также нуждаются в визуальной помощи, чтобы донести до них суть.

Вы можете использовать значки, пользовательскую графику или стандартные изображения, чтобы подчеркнуть суть ваших решений.

1. Иконки

Вы можете использовать общеизвестные значки для визуального описания ключевых решений. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Вердикт Гроуфусли:

• Формат ключевых решений
  • Заголовок
  • Название решения
  • длинное описание
  • Визуальные эффекты
  • призыв к действию
• Ключевые решения
  • Ваш заголовок для ключевых решений должен выглядеть примерно так:
    • [Идеальный клиент] любит [Ваш продукт] за его [Ключевое решение]
• Название решения
  • Ваш заголовок должен выглядеть примерно так:
    • [Ключевое решение] приводит к [Опыту работы с клиентами]
• Описание решения
  • Используйте подробное описание, чтобы описать уникальность вашего решения и то, как оно решает проблемы клиентов.
• Ключевые решения CTA
  • Предложить бесплатную пробную версию CTA
  • Поддержите его сообщением CTA, которое дополняет заголовок.
• Ключевые решения Дизайн
  • Используйте пользовательскую графику, чтобы рассказать об опыте клиентов
• Позиционирование
  • Создайте 2 отдельных набора ключевых решений, содержащих по 3 решения в каждом.
  • Используйте каждый набор, чтобы дополнить раздел «Уникальные функции» и раздел «Элементы укрепления доверия».
  • Используйте второй набор ключевых решений в конце страницы сравнения, за которым следует окончательный призыв к действию.

5. Элементы укрепления доверия

Элементы построения доверия — это отзывы о вашем продукте SaaS от третьих лиц. Обратная связь может быть в форме отзывов, отзывов, рейтингов или наград. Вы можете использовать эти элементы, чтобы показать, что другие люди говорят о вашем продукте.

Эти элементы гарантируют посетителям, что ваш продукт хорошо известен на рынке. Всегда лучше, когда тебя хвалят другие, чем трубят в собственную трубу.

Мы обнаружили, что 91% страниц сравнения SaaS использовали по крайней мере один элемент укрепления доверия. Но на страницах сравнения конкурентов обычно представлено более одной страницы. Некоторые из наиболее распространенных элементов укрепления доверия включают в себя:

1. Отзывы клиентов (71%)
2. Основные клиенты (37%)
3. Награды и признания (31%)
4. Отзывы клиентов (23%)
5. Истории успеха клиентов (23%)
6. Рыночные рейтинги (20%)
7. Освещение в СМИ (3%)

На большинстве страниц сравнения SaaS эти элементы расположены ближе к концу страницы, почти как заключение. Хотя некоторые целевые страницы сравнения творчески используют эти элементы, чтобы выделить уникальные функции и поддержать ключевые решения.

Бренды SaaS также используют эти элементы, чтобы подчеркнуть различия между ними и их конкурентами.

Отзывы клиентов

Отзывы — это отзывы клиентов, которые вы собрали. На страницах сравнения отзывы могут использоваться для сообщения ваших УТП, идентичности бренда, уникальных функций, ключевых решений, пользовательского опыта, историй успеха клиентов или лояльности клиентов.

Большинство брендов используют только текст для отзывов. Тем не менее, некоторые бренды используют видеоотзывы, чтобы показать подлинность. Даже с видеоотзывами в тексте выделяется центральное сообщение.

Основные элементы отзыва:

• Цитата Заказчика
• Имя заказчика
• Обозначение заказчика
• Название компании клиента
• Фото/Видео Заказчика

На некоторых страницах сравнения отзывы связаны с историями успеха клиентов и примерами из практики. Таким образом, они могут выставлять напоказ то, как их продукт способствует достижению успеха в отрасли.

Многие страницы сравнения объединяют свои отзывы в один раздел. В этих разделах представлены 3 отзыва от разных клиентов. При этом отдельные отзывы теряют свое значение.

Выделение каждого отзыва отдельно придает вес их сообщению. Отзывы разных клиентов могут использоваться для поддержки разных элементов. Например, компания Processkit использовала 3 отзыва на своей странице сравнения конкурентов , каждый отзыв подтверждает разницу между его продуктом и Trello, его конкурентом.

Основные клиенты

Если среди ваших клиентов есть крупные бренды, выставляйте их напоказ. Этот элемент работает по тому же принципу, что и маркетинг влияния. Когда люди видят, что успешные компании используют продукт, они связывают этот продукт с успехом.

Страницы сравнения — это подходящее место, чтобы показать своих знаменитых клиентов.

Формат достаточно простой. Все, что вам нужно, это хороший заголовок и логотипы ваших клиентов. Вот и все.

На большинстве страниц сравнения SaaS-конкурентов упоминается приблизительное число их клиентов вместе с логотипами основных клиентов.

Награды и признание

Награды и признания случаются редко, поэтому лишь немногие бренды могут размещать их на своих страницах сравнения. Они являются признанием передового опыта в отрасли и придают доверие вашим заявлениям.

Вы можете указать награды и признания от средств массовой информации, сайтов отзывов клиентов, исследовательских агентств, критических сайтов и так далее. Наиболее распространенные награды, представленные на страницах сравнения SaaS, получены от наград и признаний G2 Crowd. Лишь немногие бренды отмечены наградами и признаны средствами массовой информации, обзорами критиков или исследовательскими брендами.

Большинство страниц сравнения показывают свои награды ближе к концу страницы. Этот раздел используется в качестве окончательного знака доверия. Расположение этого раздела может изменить сообщение, которое он передает.

То, как вы используете эти элементы, зависит от типа награды или признания. Если вы что-то выиграли для бренда, лучше всего продемонстрировать это в начале страницы. Если награда касается конкретных функций или решений, вы можете использовать их вместе с соответствующими разделами.

Отзывы клиентов

Отзывы клиентов — это отзывы, оставленные клиентами на сторонних веб-сайтах. Это могут быть сайты отзывов, форумы сообщества, обзоры Google или сайты социальных сетей. Они служат той же цели, что и отзывы, но вызывают больше доверия, поскольку исходят из независимых источников.

Большинство страниц сравнения извлекают скриншоты отзывов клиентов и представляют их такими, какие они есть. Наиболее распространенными источниками отзывов клиентов о брендах SaaS являются G2 Crowd, Capterra и Twitter.

Вы должны искать отзывы клиентов, которые рассказывают личную историю, а не те, которые делают общее заявление. На изображении выше вы можете видеть, что Notion использует обзоры, которые имеют личный и повествовательный элемент.

Вы можете использовать отзывы клиентов так же, как и отзывы. Они могут помочь вам подчеркнуть ваши уникальные особенности и ключевые решения.

Как и отзывы, отзывы клиентов также могут быть разбросаны по странице сравнения. Каждый набор обзоров может подчеркивать важность различных функций или решений.

Истории успеха клиентов

Истории успеха клиентов рассказывают посетителям, что кто-то уже достиг своих целей с помощью вашего продукта SaaS. В этом разделе говорится: «Если они могут это сделать, вы тоже можете это сделать».

Страницы сравнения обычно не содержат всей истории. Центральное сообщение размещено на странице со ссылкой на подробное тематическое исследование. Это сообщение обычно представляет собой цитату клиента, который либо прямо рекомендует продукт SaaS, либо хвалит его функции.

Истории успеха клиентов — это продолжение отзывов. Они укрепляют доверие, показывая, что другие люди уже доверяют бренду и довольны им.

Эти истории успеха обычно располагаются внизу страницы сравнения. Чаще всего они выглядят как отзывы. Только они связаны с подробными кейсами.

Кейсы разных клиентов можно распределить по всей странице, чтобы показать, что история успеха — это не единичный случай. Показывая истории успеха нескольких клиентов, вы сообщаете, что успех от использования вашего продукта — это норма, а не исключение.

Рейтинги пользователей

Рейтинги на сайтах обзоров продуктов считаются более беспристрастными, чем отдельные обзоры или отзывы. Они являются коллективным голосом многочисленных клиентов. Целевые страницы сравнения SaaS показывают рейтинги от G2 Crowd или Capterra.

Есть причина, по которой только 20% страниц сравнения выставили свои рейтинги. У большинства брендов может быть не очень высокий балл. Это понимают и покупатели. Поэтому, если у вас хорошие рейтинги на каком-либо крупном веб-сайте с обзорами, продемонстрируйте их на странице сравнения с конкурентами.

Страницы сравнения SaaS демонстрируют их общий рейтинг, а также рейтинг отдельных аспектов, таких как простота использования, качество обслуживания клиентов, простота настройки и т. д.

Как и многие элементы укрепления доверия, рейтинги обычно размещаются в конце страницы сравнения. За ним следует последний призыв к действию.

Освещение в СМИ

Освещение в СМИ SaaS-брендов еще более скудное, чем отличные рейтинги. Следовательно, мы обнаружили, что только 3% страниц сравнения SaaS подчеркивают какое-либо освещение в СМИ.

Вы должны сделать что-то достойное освещения в печати или заплатить медиа-агентству за то, чтобы оно представило ваш бренд. Чем крупнее медиа-агентство, тем больше влияние. Freshbooks, например, показывает, что о нем писали такие известные медиа-бренды, как Forbes, New York Times и Bloomberg.

Если ваш бренд освещался в СМИ, вы должны продемонстрировать его на своей странице сравнения. Это придаст дополнительный вес вашему авторитету и признанию в отрасли. Люди знают, что не так просто попасть в новости. Получение информации от крупного медиа-бренда само по себе считается большим достижением.

С другой стороны, вы не должны представлять небольшие медиа-бренды, узнаваемые широкой аудиторией. Используйте этот раздел только в том случае, если ваш бренд или продукт SaaS был представлен в известной газете, журнале или на веб-сайте СМИ.

В отличие от других элементов укрепления доверия, освещение в СМИ размещается в верхней части страницы, сразу после начального призыва к действию. Таков престиж, связанный с тем, чтобы быть в новостях.

Копирайтинг для элементов построения доверия

Этот раздел требует очень небольшого копирайтинга. Вам нужно только побеспокоиться о заголовке и позволить словам людей сделать все остальное.

Вот некоторые из распространенных заголовков элементов укрепления доверия:

1. Отзывы клиентов
   1. Что наши клиенты говорят о нас
   2. [Ваш продукт] решает [проблемы клиента]
   3. [Ваш продукт] предлагает [Ключевое решение]
2. Основные клиенты
   1. Вы в хорошей компании
   2. Уважаемые клиенты
   3. [Вашему продукту] доверяют [Количество клиентов] по всему миру
3. Награды и признание
   1. [Название награды]
   2. Признание критиков
   3. Удостоенный наград [Тип продукта]
4. Отзывы клиентов
   1. Что наши клиенты говорят о нас
   2. Вот что говорят пользователи о [вашем продукте]
5. Истории успеха клиентов
   1. [Имя клиента] достиг [достижения клиента] с [вашим продуктом]
   2. [Ваш продукт] предоставляет [Ключевое решение], которое помогло [Имя клиента] добиться [достижения клиента]
6. Рейтинги пользователей
   1. Лучшие по рейтингу [Тип продукта]
   2. Самый высокий рейтинг [Ключевое решение]
7. Освещение в СМИ
   1. [Ваш продукт] был представлен в [Медиабренд]
   2. [Цитаты из СМИ] от [Media Brand]

Многие элементы укрепления доверия говорят сами за себя. Так что вам даже не нужен заголовок для них. К ним относятся отзывы клиентов, награды, освещение в СМИ и рыночные рейтинги. Но вам нужно заверить людей в их подлинности.

Вы можете передать подлинность элементов построения доверия, добавив ссылку на источник. Это можно сделать для любого из элементов, кроме отзывов. Другой способ передать подлинность — это дизайн и презентация.

Элементы построения доверия

Элементы этого раздела не нужно наряжать дизайном. Цель визуальных эффектов в этом разделе — передать достоверность. Элементы доверия не должны выглядеть «созданными».

Большая часть изображений для этого раздела взята непосредственно из источника. Вы можете извлечь отзывы клиентов, рейтинги, освещение в СМИ и награды, как они есть на исходном веб-сайте. Все, что вам нужно, это хорошие скриншоты.

Может возникнуть соблазн изменить их дизайн в соответствии с темой страницы. Но соответствие визуальному брендингу источника передает большую достоверность. На изображениях ниже вы можете увидеть, как элементы построения доверия отражают их источники.

Вам просто нужно расположить элементы так, чтобы они выглядели визуально привлекательно. Вы можете создавать рисунки и узоры вокруг них, пока их подлинность остается неизменной.

Свобода в дизайне возможна с помощью отзывов, тематических исследований клиентов и крупных клиентов. Для каждого из них логотип бренда клиента является наиболее важным визуальным элементом. Даже если логотипы ваших клиентов не соответствуют теме вашей страницы сравнения, вы должны отображать их как есть. Здесь опять же первостепенное значение имеет передача подлинности.

Для отзывов и тематических исследований клиентов вы также можете добавить изображение клиента вместе с логотипом его компании.

Вердикт Гроуфусли:

• Используйте как минимум 3 различных элемента укрепления доверия
• Используйте их для поддержки ключевых решений и уникальных функций
• Используйте их, чтобы выделить дифференцирующие факторы
• Заголовки элементов, вызывающих доверие
  • Для отзывов, отзывов клиентов и историй успеха клиентов
    • Почему клиенты любят [ваш продукт]
  • Для рейтингов, наград и признания
    • Самый высокий рейтинг [Категория продукта]
  • Для крупных клиентов
    • Вы в хорошей компании
  • Для освещения в СМИ
    • [Цитаты из СМИ] от [Media Brand]
• Дизайн элементов построения доверия
  • Оставайтесь верными источнику
    • Выделите логотипы
    • Включите дизайн исходного веб-сайта
• Позиционирование
  • Распределите элементы доверия по всей странице
    • Вверху страницы: освещение в СМИ, награды и признание
    • Середина страницы: отзывы, отзывы клиентов, рейтинги рынка
    • Конец страницы: истории успеха клиентов и основные клиенты
• Вы также можете использовать некоторые элементы построения доверия в сочетании с другими.
  • Комбинации элементов построения доверия:
    • Отзывы и истории успеха клиентов
    • Отзывы и рейтинги клиентов
    • Отзывы клиентов и основные клиенты

6. Отличительные факторы

Это факторы, которые отличают ваш продукт от конкурентов. Отличительные факторы являются продолжением идентичности и философии бренда. Они помогают подчеркнуть УТП бренда и то, как их продукт обеспечивает уникальное качество обслуживания клиентов.

Этот раздел тем более важен для брендов SaaS, которые ориентированы на нишевую аудиторию. Используя различия, вы можете рассказать, как ваш продукт создается для идеального типа клиентов или конкретной цели.

Этот раздел используется на целевых страницах сравнения конкурентов, чтобы показать:

1. различия в характеристиках
2. различия в использовании продукта
3. различия в клиентском опыте
4. разные подходы к похожим решениям
5. как каждый продукт имеет различное назначение
6. недостатки продукции конкурентов

В нашем исследовании мы обнаружили, что 66% страниц сравнения подчеркивают важные различия между ними и их конкурентами. Если вы сравниваете с одним конкурентом, этот раздел является вторым по важности элементом на странице после сравнительной таблицы.

Страницы сравнения подчеркивают различия в функциях, решениях, назначении продукта, отзывах клиентов, рейтингах и философии бренда. 63% брендов используют дифференцирующие факторы, чтобы подчеркнуть УТП своего продукта. И 49% страниц сравнения подчеркивают различия в функциях и решениях.

Некоторые бренды построили все свои целевые страницы сравнения с конкурентами вокруг отличительных факторов. Например, страница сравнения Signature полностью посвящена тому, насколько их продукт проще по сравнению с DocuSign, их конкурентом.

Компания Signaturely сравнила функции, решения, фирменный стиль, назначение продукта и отзывы клиентов. Они использовали каждый из этих факторов, чтобы показать, что Signaturely является лучшим выбором благодаря простоте использования и простоте.

Сравнение отзывов и оценок клиентов служит знаком препинания для дифференцирующих факторов. Элементы укрепления доверия используются, чтобы показать, что различия в функциях и решениях создают разный пользовательский опыт.

Бренды SaaS равномерно распределяют дифференцирующие факторы на своих страницах сравнения. Различия в идентичности бренда, назначении продукта, УТП или пользовательском опыте обычно указываются в верхней части страницы. Их размещают либо рядом с вводным призывом к действию, либо сразу после него.

Различия в функциях и решениях распределены по всей странице. Обычно разница в признаках связана и с разницей в решении. Эти различия подтверждаются отзывами клиентов как о бренде SaaS, так и о его конкурентах.

Страницы сравнения SaaS также привлекают внимание к недостаткам их конкурентов под видом различий. Это тоже делается в начале страницы и продолжается по всей ее длине.

Отличительные особенности и решения

Когда ваш продукт имеет те же функции и предлагает те же решения, что и ваши конкуренты, вам нужно показать, чем они отличаются.

Является ли ваш продукт более эффективным? Это проще в использовании? Работает ли это лучше для определенного типа клиентов? Есть ли что-то, что ваш продукт может сделать, а конкурент не может?

Вот вопросы, на которые вам нужно ответить, сравнивая функции и решения. Отличным примером различий функций и решений является страница сравнения Slite и Google Docs .

Сравнивая свои функции с функциями Google Docs, Slite показывает, насколько его продукт легче организовать и лучше подходит для совместной работы.

Вы можете использовать такие различия, чтобы показать, каково было бы использовать ваш продукт в сравнении с продуктом конкурента. Различия в функциях и решениях также тонко намекают на идеальных клиентов и назначение продуктов.

В приведенных выше примерах Signaturely говорит, что он создан для простых и понятных процессов, а Slite говорит, что он отлично подходит для командной работы.

Отличительные особенности УТП, философии бренда и назначения продукта

Несколько сравнительных страниц открываются путем определения различий в назначении продуктов, УТП и философии бренда. Такие вступительные заявления повторяются на целевой странице сравнения.

Эти утверждения не только подчеркивают различия, но и предназначены для того, чтобы сообщить, почему кто-то должен выбрать их продукт, а не продукт конкурента.

Несколько брендов также использовали этот раздел, чтобы похвалить своих конкурентов. При этом они показывают, что не мелочны, подчеркивая недостатки конкурента. Это также отличное проявление уверенности. Слова похвалы передают чувство смирения и открытости. Это влияет на восприятие читателем остальной части контента.

Drift & Missive за что-то хвалят своих конкурентов. Хотя содержание Missive кажется более подлинным. Они признают популярность Slack и роль, которую он сыграл в изменении рынка. Только тогда он говорит о различиях в их продуктах.

Некоторые страницы сравнения SaaS даже рекомендуют своих конкурентов для определенного типа пользователей.

Такие рекомендации видны только на страницах сравнения, которые четко определили свою нишевую аудиторию.

Missive говорит, что их конкурент отлично подходит для определенных типов людей. В то же время эта линия рекомендаций также подчеркивает их недостаток. Кроме того, обратите внимание, как Missive рекомендует SparkMail для ограниченного типа аудитории, рекомендуя себя для более широкой аудитории.

Послание сделало это весьма ловко. Хотя некоторые бренды SaaS также использовали саркастический тон, рекомендуя своих конкурентов. Такие заявления используются для унижения конкурентов, а также клиентов конкурентов.

Дифференциальный ответ клиента

В нашем исследовании мы обнаружили, что 26% страниц сравнения SaaS используют обзоры конкурентов, чтобы показать, чем их продукт лучше для пользователей. 9% страниц сравнения также отображали пользовательские рейтинги с обзорных сайтов, таких как G2 Crowd.

Отличным примером сравнения с отзывами клиентов является страница сравнения ProcessKit с Trello .

Processkit показывает, как его продукт хорошо работает для больших команд со сложными рабочими процессами. В то же время они представляют Trello как базовый и недостаточный инструмент управления задачами. Они сравнили отзывы клиентов о Trello со своими, чтобы продемонстрировать это.

Показывая такие обзоры, страницы сравнения SaaS сообщают читателю, что люди, выбравшие их конкурента, недовольны. Это сравнение представлено читателю как еще одна причина мигрировать.

Несколько страниц сравнения SaaS также сравнивают рейтинги, чтобы показать более высокую удовлетворенность своих пользователей по сравнению с конкурентами.

Копирайтинг для отличительных факторов

Страницы сравнения SaaS используют яркий язык для описания различий между их продуктом и продуктом их конкурента. Тон разговорный, а не обучающий.

Для этого раздела на страницах сравнения используется формат перевернутой пирамиды. Заголовок описывает разницу, за которой следуют два абзаца для дальнейшего объяснения. Один абзац используется для описания конкурента, а другой — для описания отечественного продукта.

Заголовки этого раздела обычно посвящены конкретному решению для определенного типа людей. Это решение описывается путем выделения различий в функциях, назначении продукта, отзывах клиентов, рейтингах или философии бренда.

Заголовки для дифференцирующих факторов:

1. Отличительные особенности УТП, философии бренда или назначения продукта
   1. Разница между [Вашим продуктом] и [Продуктом конкурента]
   2. [Ваш продукт] создан для [Идеального клиента]
   3. [Ваш продукт] ориентирован на [Ключевое решение]
   4. [Ваш продукт] создан для [назначения продукта]
   5. [Продукт конкурента] имеет [Недостаток конкурента]
   6. [Продукт-конкурент] не имеет [Ключевого решения]
   7. [Продукт конкурента] имеет [Недостаток конкурента], в то время как [Ваш продукт] предлагает [Ключевое решение]
   8. [Продукт конкурента] создан для [Типа клиента], а [Ваш продукт] создан для [Идеального клиента].
   9. [Продукт конкурента] создан для [Цели продукта], а [Ваш продукт] создан для [Цели продукта]
2. Отличительные особенности и решения
   1. [Ваш продукт] имеет [Ключевое решение]
   2. [Ваш продукт] отлично подходит для [Цели продукта]
   3. Лучше [Ключевое решение]
   4. Пользователи сталкиваются с [недостатком конкурента] с [продуктом-конкурентом]
   5. [Продукт-конкурент] не имеет [Уникальных функций]
   6. [Продукт конкурента] не имеет [Ключевого решения]
   7. [Продукт конкурента] не создан для [Назначения продукта]
   8. [Продукт конкурента] не подходит для [Типа клиента]
3. Дифференциальный ответ клиента
   1. Что клиенты говорят о [вашем продукте] и [продукте конкурента]
   2. Что клиенты говорят о [продукте-конкуренте]
   3. Пользователи сталкиваются с [недостатком конкурента] с [продуктом-конкурентом]
   4. Почему пользователи выбирают [Ваш продукт], а не [Продукт конкурента]
   5. Люди, использующие [Продукт конкурента], жалуются на [Недостаток конкурента]

Параграфы описания следуют за заголовком. Вы можете сначала описать свой продукт, а продукт конкурента — во втором абзаце или наоборот. Раздел не связан заказом. Многие страницы сравнения изменили порядок на одной странице.

Этот формат работает для всех дифференцирующих факторов. Один абзац используется для выделения преимуществ вашего продукта, а другой — для выделения недостатков конкурента.

Описательные абзацы обычно передают одно из следующих сообщений:

• Чем ваш продукт лучше для идеальных клиентов
• Как ваш продукт работает по-другому
• Чем ваши функции более полезны
• Как ваши функции решат проблему, которую создает продукт конкурента
• Чем ваши решения полезны для пользователей
• Недостатки функций конкурентов
• Жалобы клиентов конкурентов

В описательных абзацах важно уделять больше внимания вашему продукту. Несколько страниц сравнения SaaS рассказывают о недостатках конкурентов, не показывая, как работает их продукт.

На большинстве страниц сравнения SaaS для описания конкурента в каждом разделе используется не более 2 строк.

В приведенном выше примере Drift подчеркивает, что их продукт предназначен для специалистов по продажам и маркетингу, а Intercom — для разработчиков и дизайнеров.

Затем Drift показывает, как его функции предназначены для улучшения работы специалистов по продажам и маркетингу по сравнению с Intercom. Заголовок подчеркивает разницу в решении, а два абзаца поясняют ее дополнительно.

Раздел «Проектирование дифференцирующих факторов»

На большинстве страниц сравнения Saas используются чередующиеся блоки, предназначенные для дифференциации факторов. Первый раздел имеет текст слева и элемент дизайна справа. Второй раздел делает переключение, помещая элементы дизайна слева и текст справа.

Этот формат используется для дифференциации функций и решений.

На большинстве страниц сравнения SaaS в этом разделе представлен предварительный просмотр их программного обеспечения. На некоторых страницах используются скриншоты программного обеспечения, в то время как другие демонстрируют функции с помощью GIF-файлов или коротких видеороликов.

Что касается заявлений о бренде или различий в назначении продукта, на страницах сравнения используется только текст с небольшим количеством графики или без нее.

Сравнение отзывов клиентов осуществляется разными способами. Некоторые страницы сравнения создают отдельные разделы для своих обзоров и обзоров конкурентов.

Каждый набор обзоров используется для выделения одного недостатка конкурента. С другой стороны, на некоторых страницах сравнения их обзоры и обзоры конкурентов представлены рядом.

Этот формат подчеркивает различия в пользовательском опыте. В то же время он демонстрирует различия в функциях и решениях.

Вердикт Гроуфусли:

• Открыть с разницей в назначении продукта или идеальном покупателе
• Заголовок раздела «Цель продукта»:
  • [Ваш продукт] предназначен для [Идеальных клиентов] / [Цель продукта]
• Сравните различия в функциях и решениях в наборах.
• Каждый набор должен содержать:
  • Заголовок, посвященный решению или недостатку конкурента
  • Различия в функции
  • Ваш отзыв клиента
  • отзыв клиента конкурента
  • Предварительный просмотр вашего программного обеспечения
• Выделите разницу в решении в заголовке:
  • [Ваш продукт] предлагает [ключевое решение], в то время как [продукт конкурента] имеет [недостаток конкурента]
• Сравните функции в формате 2 абзацев.
• Опишите свой продукт в первом абзаце и недостатки конкурентов во втором абзаце.
• Различия в характеристиках следует выделить:
  • Цель вашего продукта
  • Полезность вашего продукта
• Используйте GIF-файлы или короткие видео вашего программного обеспечения, чтобы поддержать описание.
• Подтвердите это сравнение отзывами клиентов.
• Используйте отзывы клиентов, которые имеют отношение к заголовку.
• Свяжите отзывы клиентов с источником
• Позиционирование:
  • Вы можете разместить этот раздел сразу после открывающего CTA.
  • Вы также можете поместить CTA сразу после этого раздела.

7. Поддержка миграции

Многие клиенты посещают страницы сравнения, чтобы найти альтернативу существующему программному обеспечению. Это может быть связано с тем, что они столкнулись с проблемой с текущим программным обеспечением или им нужно более экономичное решение.

Независимо от причины, простой переход с программного обеспечения вашего конкурента на ваше программное обеспечение может оказать огромное влияние. Если клиент использует продукт вашего конкурента, у него будут существующие проекты и сохраненные данные.

Вы должны помочь им преодолеть предвзятость статус-кво . Если вы можете заверить их, что им не придется снова начинать с нуля, они с большей вероятностью выберут ваш продукт.

Несмотря на очевидные преимущества, только 26% страниц сравнения SaaS предлагают простой переход. Этот раздел очень хорошо выделен на странице. Бренды SaaS предлагают поддержку миграции тремя способами:

1. Автоматизированный импорт данных
2. Функции ручной миграции со службой поддержки клиентов
3. Миграция, сделанная для вас компанией

Раздел поддержки миграции также работает как призыв к действию. Он позиционируется как последний или предпоследний призыв к действию на целевой странице сравнения конкурентов.

Раздел «Поддержка миграции» содержит заголовок, описание, графические элементы и кнопку CTA.

Копирайтинг для отдела поддержки миграции

В этом разделе нужно только сообщить, что клиент не потеряет свои данные и продолжит работу с новым программным обеспечением.

Заголовок этого раздела гласит: Импорт данных из [Продукта конкурента] в [Ваш продукт].

В описании показано, как выполняется эта миграция. Это также гарантирует посетителям, что миграция будет легкой, они получат все свои данные о новом программном обеспечении, и компания поможет им выполнить ее. Описание обычно связано с подробным блогом о процессе миграции.

На нескольких страницах сравнения SaaS также есть видеоруководства в разделе «Поддержка миграции».

Раздел «Разработка для поддержки миграции»

Этот раздел не требует большого количества элементов дизайна. На страницах сравнения SaaS в качестве графических элементов использовались превью программного обеспечения и видеогиды. На некоторых страницах сравнения показаны только логотипы двух компаний со стрелкой, символизирующей миграцию.

Вердикт Гроуфусли:

• Автоматическая миграция — лучший вариант.
• Если это недоступно для вашего продукта, вы можете предложить готовую миграцию или поддержку клиентов для миграции.
• Ваш заголовок должен выглядеть примерно так:
  • Импортируйте все свои данные из [Продукта конкурента] в [Ваш продукт]
• Поддержите заголовок изображениями логотипов компании.
• Добавьте видеоруководство, чтобы показать, как будет работать миграция.
• Добавьте краткое описание процесса миграции.
• Ссылка на описание в подробный блог миграции.
• В этом блоге также должно быть показано, как различные функции работают в вашем программном обеспечении после миграции.

8. Раздел часто задаваемых вопросов

Часто задаваемые вопросы на страницах сравнения конкурентов используются для обобщения точек сравнения в форме ответов. Они также содержат общие вопросы о программном обеспечении, его использовании и тарифных планах.

Типы вопросов в часто задаваемых вопросах страницы сравнения:

• Вопросы о возможностях
• Вопросы о сравнении функций
• Вопросы о миграции
• Вопросы о ценах
• Вопросы о дифференцирующих факторах

Ответы на часто задаваемые вопросы короткие и по существу. Ответы связаны с другими страницами на веб-сайте, связанными с этой темой.

Копирайтинг для раздела часто задаваемых вопросов

Часто задаваемые вопросы обычно озаглавлены как часто задаваемые вопросы. И вопросы, и ответы в этом разделе написаны от первого лица и имеют разговорный тон. Вопросы сформулированы с точки зрения клиента от первого лица, а ответы написаны с точки зрения компании SaaS от первого лица.

Дизайн для раздела часто задаваемых вопросов

На большинстве страниц сравнения SaaS с часто задаваемыми вопросами используются раскрывающиеся и сворачивающиеся разделы. Каждый вопрос получает кнопку, которая показывает ответ при раскрытии.

Кроме этого, в этом разделе нет никаких элементов дизайна.

Вердикт Гроуфусли:

• Создайте надежный раздел часто задаваемых вопросов с различными вопросами о вашем продукте и продукте конкурентов.
• Сформулируйте вопросы так, чтобы они включали длинные ключевые слова и условия поиска для вашего продукта, продукта конкурента и категории продукта.
• Усильте свое УТП, отличительные факторы, уникальные особенности и ключевые решения в ответах
• Используйте язык от первого лица и разговорный тон
• Свяжите ответы с другими соответствующими страницами на вашем веб-сайте.

9. Вспомогательные ресурсы

Хотя это и не является неотъемлемой частью страниц сравнения, вспомогательные ресурсы могут помочь удержать посетителя на вашем веб-сайте в течение более длительного периода времени. Вспомогательные ресурсы также можно использовать для создания дополнительной интриги в отношении вашего продукта.

Только 17% страниц сравнения SaaS используют вспомогательные ресурсы, такие как блоги, тематические исследования клиентов, электронные книги, примеры использования или демонстрации продуктов. Этот раздел также позволяет вам создавать внутренние ссылки на соответствующий контент на вашем веб-сайте.

Блоги, представленные в этом разделе, сосредоточены на сравнении продуктов, характеристиках продуктов, соответствующих советах, стратегиях для продукта, недостатках конкурентов, руководствах пользователя или тематических исследованиях.

Вердикт Гроуфусли:

• Создайте раздел вспомогательных ресурсов с блогами и примерами из практики.
• По 4 штуки каждого в конце страницы.
• Включите блоги об использовании продукта, стратегиях, основанных на продукте, и важных функциях продукта.
• Разместите этот раздел после последнего призыва к действию на странице.

Что не следует делать на странице сравнения

Среди всех замечательных вещей, которые вы можете делать на странице сравнения, есть несколько вещей, которые вам категорически не следует делать. Если только вам не нравятся неприятности юридического характера.

Не нарушайте законные права конкурента

У вас не может быть страницы сравнения без упоминания вашего конкурента. Вы должны помнить о том, как вы представляете конкурентов или их продукты на странице сравнения. Название компании, название продукта, логотип компании, значок продукта и товарный знак компании являются очень важными элементами.

Вот несколько вещей, которые вы должны иметь в виду, когда упоминаете своих конкурентов:

• Вы не должны обрезать, искажать или редактировать логотип конкурента.
• Вы не должны изменять цвет или дизайн логотипа конкурента.
• Использовать символ, если вы используете какие-либо элементы товарного знака, такие как логотип или название.
• Добавьте заявления об отказе от ответственности в отношении прав собственности на элементы, охраняемые товарным знаком.
• Предоставьте контактные данные для регистрации жалоб относительно страницы сравнения.
• Укажите дату сравнения или последнего обновления.
• Используйте сторонние источники для подтверждения заявлений о конкуренте.
• Не делайте никаких заявлений о конкурентах без сторонних источников.
• Добавьте отказ от ответственности в отношении сторонних источников и ссылок. Снять с себя всякую ответственность за изучение сторонних источников или их утверждений.

Не проявляйте неуважения к конкуренту

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

Не будь эгоцентричным

Посетители, которые ищут страницы сравнения, ищут правдивую и объективную информацию об обоих продуктах. Если вы сосредоточитесь только на своем продукте, они, скорее всего, пойдут в другое место, чтобы узнать о конкуренте.

В этом случае вы теряете возможность контролировать нарратив и конвертировать таких посетителей в клиентов.

Вы должны предложить объективное сравнение двух продуктов, их сходства и различия. Это потребует от вас упоминания ваших конкурентов довольно много раз. Но не стоит невольно продвигать их продукт как лучшую альтернативу.

В то же время не делайте ложных скидок своим конкурентам. Если вы сделаете ложные заявления о продуктах конкурентов, посетители узнают об этом из других источников. Кроме того, ваш веб-сайт будет оштрафован за распространение ложной информации, а ваши конкуренты также могут подать в суд.

Не включайте ненужные сравнения

Не добавляйте в сравнение незначительные функции, инструменты или решения только для того, чтобы придать вес вашему продукту. Сравнение должно быть сосредоточено только на вещах, которые будут иметь значение для покупателя.

Вы должны включать только те аспекты продуктов, которые влияют на стоимость, качество обслуживания клиентов или полезность продукта. Вы можете создавать подробные страницы о своих функциях и ссылаться на них. Но второстепенным деталям не место на странице сравнения с конкурентами.

Даже для важных аспектов описания должны быть краткими и точными. Большинство страниц сравнения содержат лаконичный текст и резкий язык. Длинные описания сделают вашу страницу сравнения утомительной для чтения.

Контрольный список целевых страниц для сравнения с конкурентами

Этот исчерпывающий контрольный список поможет вам создать идеальную целевую страницу для сравнения с конкурентами. Этот контрольный список посвящен SEO, маркетингу и целям продаж страницы сравнения. Каждый балл поможет повысить ваши шансы превратить посетителя в покупателя.

1. Создайте одну страницу сравнения для каждого конкурента.
2. Настройте таргетинг на все ключевые слова, касающиеся вашего продукта, продукта конкурента, отзывов клиентов и сравнения продуктов.
3. Создайте страницу сравнения, чтобы ориентироваться на ваших идеальных клиентов.
4. Установите основной отличительный фактор между вашим продуктом и продуктом конкурента в начале целевой страницы сравнения.
5. Предоставьте краткую информацию о различиях в функциях, решениях, назначении продукта и клиентском опыте.
6. Дополните его искренним заявлением о бренде, в котором излагается ваше УТП, цель создания продукта и идеальные покупатели для продукта.
7. Рекламируйте свои награды, признание и освещение в СМИ с помощью заявления о бренде.
8. Сосредоточьтесь на сравнении, а не на рекламе вашего продукта.
9. Создайте впечатляющее начало и убедительное завершение. Используйте CTA в обоих местах.
10. Предложите бесплатную пробную версию своего программного обеспечения и разместите CTA «Начать бесплатную пробную версию».
11. Напишите разные копии для каждого CTA. Копия должна убедить читателя в решении.
12. Используйте разговорный тон для заголовков и описаний.
13. Пишите короткими предложениями и короткими абзацами по всей странице.
14. Вы можете использовать юмор, но не шутите за счет конкурента.
15. Сделайте заголовки описательными. Каждый заголовок должен говорить о решении или проблеме клиента.
16. Свяжите каждое решение с функциями вашего продукта.
17. Покажите, как работают функции, и улучшите взаимодействие с пользователем.
18. При сравнении решений сосредоточьтесь на различиях в клиентском опыте, производительности и результатах.
19. Подкрепите свои претензии элементами укрепления доверия.
20. Используйте как минимум 3 различных типа элементов доверия на странице сравнения.
21. Показывайте недостатки вашего конкурента только в сравнении с вашим продуктом.
22. Используйте отзывы клиентов-конкурентов со сторонних веб-сайтов, чтобы подтвердить заявления об их недостатках.
23. Предложите простой переход с продукта конкурента на ваш продукт. Заверьте читателя, что миграция будет легкой, а его данные останутся нетронутыми.
24. Используйте отзывы и отзывы клиентов, которые сделали переход, чтобы поддержать ваше заявление.
25. Создавайте уникальную графику, дополняющую ваш текст, вместо использования стандартных изображений.
26. Предоставьте предварительный просмотр вашего программного обеспечения при объяснении функций и решений.
27. Создайте исчерпывающую сравнительную таблицу, содержащую важные функции и тарифные планы.
28. Выделите уникальные функции и ключевые решения вашего продукта независимо друг от друга.
29. Ответьте на все возможные возражения в разделе часто задаваемых вопросов.
30. Свяжите страницу сравнения с другими страницами вашего веб-сайта, такими как функции, тарифный план, блог, служба поддержки и т. д.
31. Создайте набор из 5-6 поддерживающих блогов, которые будут служить дополнительным материалом для страницы сравнения.
32. Напишите надлежащий отказ от ответственности за использование авторских прав и товарных знаков конкурентов.
33. Напишите отказ от ответственности за условия использования сторонней информации.
34. Укажите дату сравнения и контактные данные для регистрации жалоб на недостоверную информацию.
35. Убедите посетителей интересным предложением. Но сделайте это ограниченным по времени.

Кроме того, ознакомьтесь с краткой версией контрольного списка с инфографикой .

Как Growfusely создает целевую страницу сравнения

Чтобы получить максимальную отдачу от страницы сравнения, вам нужны SEO, создание контента , контент-маркетинг и цифровой PR. Growfusely делает все четыре и даже больше. Мы агентство контент-маркетинга для SaaS-компаний.

Вместо того, чтобы работать только на странице сравнения, мы разрабатываем маркетинговую кампанию по сравнению с конкурентами. Вот как мы это делаем:

Исследование бренда

Первым делом нужно узнать о своем бренде и его продукте. Мы хотим знать историю обоих от истоков до статус-кво. Ваша история так же сильно влияет на коэффициент конверсии, как и функции вашего продукта. Это также поможет нам определить индивидуальность и цель вашего бренда. В свою очередь, это помогает создать историю происхождения продукта.

Исследование продукта

Следующим шагом является понимание вашего продукта насквозь. Подобно тестовому вождению гоночного автомобиля, мы хотим увидеть, какой потенциал и возможности у вашего продукта. Затем мы узнаем о том, что заставляет его работать: функции, механика, пользовательский интерфейс и так далее. Это поможет Growfusely подготовить список решений, которые может предложить ваш продукт. Исходя из этого, мы определяем идеальных клиентов для вашего продукта.

Исследование конкурентов

Growfusely изучает ваших конкурентов так же внимательно, как и ваш продукт. Мы выясняем, для какой цели служит их продукт, какие особенности делают его особенным, кто его создал и какие решения он предлагает. Сначала мы применяем объективный подход к продукту. Наша цель — понять это с точки зрения пользователя. Только после этого мы начинаем выявлять различия между двумя продуктами. Growfusely уделяет одинаковое внимание сравнению пользовательского опыта, а также функциям и решениям.

Исследование целевой аудитории

Разобравшись с обоими продуктами, мы прислушиваемся к их клиентам. Клиенты Growfusely достаточно любезны, чтобы связать нас со своими клиентами. Нас особенно интересуют люди, которые перешли с продукта конкурента на ваш продукт. Эти люди могут помочь нам определить ключевые различия между двумя продуктами.

Мы также просматриваем отзывы, социальные сети и обзорные сайты, чтобы узнать, что люди говорят об обоих продуктах. Мы хотим знать, что им нравится в продукте, как они его используют, с какими проблемами сталкиваются и что они хотели бы видеть в подобном продукте.

SEO

Как только мы понимаем аудиторию, мы ориентируемся на их поисковые модели. Мы фокусируемся на создании релевантного трафика и ранжировании страницы сравнения по целевым ключевым словам. Наша SEO-стратегия ориентирована на различные аудитории, включая, помимо прочего, людей, которые ищут

• Сравнение вашего продукта с продуктом конкурента
• Альтернатива продукту конкурента
• Отзывы о продукте конкурента
• Контактные данные компании конкурента
• Сравнение между вашими конкурентами
• Альтернативы продуктам на рынке

Такой широкий таргетинг привлечет релевантный трафик на ваши страницы сравнения. Наша стратегия SEO также помогает повысить узнаваемость бренда. Мы ориентируемся на людей, которые ищут продукт на рынке, а также на людей, которые ищут бренды конкурентов.

Даже если ваш бренд не является самым известным на рынке, Growfusely может помочь вам заявить о себе в громких разговорах.

Создание контента

Мы создаем страницы сравнения в форматах «Один против многих» и «Один против одного». Каждый из них предназначен для разных наборов ключевых слов и привлекает разные типы аудитории. Хотя конечной целью для них обоих является получение конверсий.

Страница сравнения «Один против многих» направлена ​​на то, чтобы подчеркнуть УТП вашего продукта и привлечь идеальных клиентов. Эта целевая страница служит людям, которые ищут варианты, и помогает вашему продукту противостоять более крупной рыбе на рынке.

С другой стороны, целевая страница сравнения «One vs One» ориентирована на людей, которые ищут конкретного конкурента, клиентов, недовольных продуктом этого конкурента, и людей, пытающихся сделать выбор между вашим продуктом и продуктом конкурента.

Growfusely создает разные страницы сравнения «One vs One» для каждого из ваших конкурентов. На каждой странице освещаются различия между двумя продуктами, недостатки конкурентов, лучшие характеристики вашего продукта, решения, предлагаемые вашим продуктом, и разница в пользовательском опыте.

Создание контента основано на точках убеждения. Они выявляются в ходе исследования продукта и аудитории. Каждая болевая точка клиента рассматривается, и мы показываем, как ваш продукт решает эту проблему. Мы также уделяем особое внимание уникальным факторам вашего продукта, чтобы создать ощущение очарования в глазах клиента.

Вся целевая страница сравнения конкурентов выглядит как история, кульминацией которой является конверсия.

Маркетинг

Как только страницы сравнения готовы, мы сосредоточимся на их маркетинге через внутренние и внешние ресурсы. Growfusely создает вспомогательный контент, такой как блоги, практические руководства, списки, тематические исследования клиентов, истории успеха и так далее. Это помогает привлечь аудиторию из верхней и средней воронки.

Мы повышаем авторитет страницы сравнения, а также вашего бренда с помощью цифрового PR. Это действие помогает привлечь качественный трафик на страницу сравнения и повысить ее поисковую выдачу. Цифровой PR также вызывает доверие у третьих лиц к вашему продукту и вашему бренду.

Это только верхушка айсберга, мы стремимся создать долгосрочную маркетинговую кампанию на страницах сравнения.

Стратегия Growfusely включает в себя как настоящее, так и будущее. Некоторые из ваших конкурентов могут закрыться, и могут появиться новые конкуренты. Вот почему наша стратегия со временем меняется.

Также будут изменения в вашем продукте, продукте вашего конкурента, потребностях аудитории, рыночных тенденциях и многом другом. Мы обновим контент и маркетинговую стратегию, чтобы опережать постоянно меняющиеся переменные.

Шаблон целевой страницы сравнения идеальных конкурентов

Основываясь на наших исследованиях, мы создали шаблон идеальной целевой страницы сравнения. Шаблон предназначен для формата сравнения «Один против одного». Он предназначен для того, чтобы подчеркнуть УТП вашего продукта, показать различия между двумя продуктами и направить посетителя к конверсии.

Секция 1

Раздел 2

Раздел 3

Раздел 4

Раздел 5

Раздел 6

Раздел 7

Раздел 8

Раздел 9

Раздел 10

Оптимизируйте страницу сравнения для конверсии

После того, как ваша страница сравнения запущена, вы должны отслеживать ее эффективность для SERP, трафика, поведения посетителей и конверсии. Необходимо обновить целевую страницу на основе этих сведений.

Чем выше SERP, тем больше трафика. Вы должны поработать над SEO страницы сравнения, чтобы улучшить рейтинг. Это также важно для контроля повествования о вашем бренде. Если ваши конкуренты ранжируются выше, чем вы, в поиске сравнения, они первыми говорят о вашем бренде.

После того, как поисковая выдача отсортирована, следует изучить поведение посетителей на вашей странице. Здесь конверсия — самая важная метрика для отслеживания. Если коэффициент конверсии остается низким, несмотря на высокий трафик, вам необходимо внести изменения в страницу сравнения.

Вы можете использовать такие показатели, как глубина прокрутки и тепловая карта, чтобы увидеть, где посетитель перестает читать страницу. Таким образом, вы можете определить проблемные области для увеличения конверсии через страницу сравнения.

Самое главное, вы должны регулярно обновлять страницу сравнения. Рано или поздно ваш конкурент обновит свой продукт, и вы тоже. На странице сравнения должна быть указана точная информация об обоих продуктах.

Спасибо, что дочитали до этого места. Мы надеемся, что это руководство поможет вам создать яркую страницу конкурента, которая приведет качественных клиентов к вашему бренду. Говоря об этом, вот несколько бонусных советов, которые помогут вам продвигать целевую страницу сравнения.

Вы зашли так далеко, вы заслуживаете большего.

Бонусные советы: как использовать страницу сравнения для маркетинга

Вы можете рекламировать свою страницу сравнения различными способами. Это очень полезный контент для целевой аудитории средней и нижней воронки . Помимо прямого трафика из поисковых систем, вы также можете включить страницы сравнения в кампании контент-маркетинга и платной рекламы.

Контент-маркетинг

Мы уже говорили о написании поддерживающих блогов для вашей страницы сравнения, чтобы расширить ее охват. Это форма контент-маркетинга. Вы также можете создать списки различных вариантов в категории продуктов и связать их со страницей сравнения.

Например, если ваш продукт представляет собой программное обеспечение CRM, вы можете создать списки, такие как 10 лучших программ CRM, 10 лучших альтернатив CRM для Salesforce, 5 способов использования программного обеспечения CRM для привлечения большего количества клиентов и т. д.

Вы также можете писать гостевые посты для руководства клиентов и обзоров веб-сайтов и связывать их со своими страницами сравнения. Эти гостевые посты могут быть на те же темы, что и поддерживающие блоги и списки.

Видеоблоги — довольно популярная форма контента, но лишь немногие бренды используют их для сравнения продуктов. Только 9% страниц сравнения имеют видеоверсию страницы. Вы можете получить преимущество над своими конкурентами, создав его.

Видео на Youtube имеют меньшую конкуренцию и ранжируются быстрее, чем веб-страницы. Эта тактика может помочь вам превзойти веб-сайты с обзорами и ваших конкурентов по различным поисковым запросам.

Контент-маркетинг может помочь создать множество различных каналов для привлечения трафика на ваши страницы сравнения. Тем не менее, вы должны помнить о том, чтобы избежать распространенных ошибок контент-маркетинга .

Платная рекламная кампания

Ваша страница сравнения может занять некоторое время, чтобы достичь первых 3 позиций в поисковой выдаче. А пока вы можете использовать поисковые объявления, чтобы настроить таргетинг на релевантные ключевые слова и привлечь трафик на свою целевую страницу. Как мы упоминали ранее, бренды SaaS ориентируются на сравнительные поисковые запросы для размещения рекламы.

Вы можете настроить таргетинг на все ключевые слова, которые вы использовали для создания страницы сравнения. Проверьте раздел «Ключевые слова для страницы сравнения» в начале этой статьи, чтобы получить список.

Вы также можете настроить таргетинг на людей, которые посетили веб-сайт вашего конкурента, веб-сайты с обзорами, веб-сайты с рекомендациями по продуктам и т. д. Для целевых страниц сравнения вы должны настроить таргетинг на всех людей, которые ищут продукт или находятся на грани принятия решения.

Если вы привлекаете такой трафик, ваша страница сравнения не только поможет им принять решение, но и направит их к покупке вашего продукта.

Как и контент-маркетинг, сравнительные видеоролики также являются отличным инструментом для платной рекламы. Вы можете настроить таргетинг на ту же аудиторию, что и ваша страница сравнения, с помощью сравнения видео.

Вы можете использовать платную рекламу в социальных сетях, чтобы ориентироваться на людей, которые упомянули ваших конкурентов в своих сообщениях. Вы должны особенно ориентироваться на тех людей, которые разместили жалобы на продукты конкурента.

Подарок, который продолжает дарить

Страница сравнения открывает целый мир возможностей, и хороший человек может стать профессиональным продавцом вашего продукта. Объедините свою страницу сравнения с автоматизацией маркетинга, и вы получите подарок, который будет продолжаться.

Источники изображений — Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, ПандаДок