Держите ваших друзей рядом, ваших врагов еще ближе, а ваших конкурентов в цифровом маркетинге у вас на ладони.

Бог свидетель, у нас, маркетологов, нет недостатка в конкурентах.

Конкуренция за рекламу в Интернете очень жесткая. Согласно одному недавнему исследованию, проведенному Clutch, 71% малых предприятий имеют веб-сайты. И 92% тех, кто не сказал, что сделают это к концу 2018 года.

А теперь вопрос на миллион долларов. Конкуренция - это плохо?

Ну, это для тех, у кого нет стремления соревноваться и побеждать. Но трудно представить, чтобы такие люди вообще работали в маркетинге.

Нет, мы относительно конкурентоспособная группа людей.

Итак, вы будете рады услышать, что можете использовать силу конкуренции , чтобы улучшить свой собственный рейтинг, получить больше органического трафика и, в конце концов, увеличить продажи.

Самые успешные онлайн-компании, такие как Intercom, знают, что их ближайшие конкуренты являются одним из их самых больших активов.

И они знают, как использовать конкуренцию для усиления собственного успеха.

Сегодня я собираюсь показать вам, как эти компании делают это. (Это намного проще, чем вы думаете.)

В этом посте вы узнаете, как использовать анализ сайтов конкурентов, чтобы:

• создавайте больше вирусного контента

• превратить больше подписчиков электронной почты в платных клиентов

• найти возможности для создания авторитетных обратных ссылок

Анализ сайтов конкурентов: 6 способов превратить конкуренцию в актив

1. Найдите от 10 до 20 ваших ближайших конкурентов

Очевидным первым шагом на пути к эффективному анализу ваших конкурентов является поиск ваших конкурентов.

Это не означает, что нужно искать в Google вашу отрасль или нишу в качестве основного ключевого слова и записывать первые 10 веб-сайтов, которые вы видите. Хотя ваши аудитории могут пересекаться, они не обязательно будут вашими ближайшими конкурентами.

Например, людям, которые любят отслеживать обратные ссылки, может также понравиться использование такого инструмента, как Mailshake, для их работы с ссылками, но мы ни в коем случае не находимся в прямой конкуренции с Mailshake. Технически мы работаем в одной отрасли, но для нас не имеет смысла проводить полный анализ их конкурентов.

Вместо этого вы должны быть умны в своих исследованиях. Сосредоточьтесь на других брендах и компаниях, которые предлагают очень похожий контент и услуги и которые либо (а) равны вам с точки зрения успеха, либо, что предпочтительнее, (б) немного более успешны.

Вы также должны искать близких конкурентов, которые занимаются контент-маркетингом. Ищите сайты с заметным, часто обновляемым блогом.

Новички могут представлять угрозу в будущем, поэтому вы можете следить за ними, но более ценно сосредоточиться на успешных предприятиях. Таким образом, анализ веб-сайта вашего конкурента выявит стратегии, которые, как вы знаете, работают.

В случае мониторинга обратных ссылок мы можем посмотреть на все громкие имена в области SEO и мониторинга обратных ссылок для нашего собственного анализа веб-сайтов конкурентов.

Как найти от 10 до 20 ближайших конкурентов

Во- первых , составьте список ваших известных конкурентов.

Можно с уверенностью предположить, что вы знаете хотя бы одного близкого конкурента, верно? Может быть, больше?

Создайте электронную таблицу и добавьте названия компаний и веб-сайты:

Затем используйте комбинацию этих трех тактик, чтобы найти остальных ближайших конкурентов (всего от 10 до 20):

а. Используйте строку поиска Google , связанную: [имя домена]

Найдите в Google сайты, связанные с другими вашими известными конкурентами, используя расширенную строку поиска related:[имя домена конкурента] .

Например, давайте представим, что мы хотим найти потенциальных конкурентов, связанных с Backlinko. Вот как будет выглядеть этот поиск:

б. Найдите списки лучших (или многообещающих) сайтов в вашей отрасли.

Этот трюк поможет вам выявить конкурентов, о которых вы иначе даже не подумали бы.

Используйте Google для поиска тщательно отобранных списков лучших сайтов в вашей отрасли или нише.

Вот что я получаю, когда ищу «лучшие блоги по интернет-маркетингу»:

Затем нажмите на результаты и обратите внимание на все отличники из разных списков.

Давайте представим, что я ищу конкурентов, основанных на контент-маркетинге, из списка обязательных к прочтению блогов по интернет-маркетингу Writtent:

Все они могут быть жизнеспособными конкурентами, на которых стоит обратить внимание (в зависимости от текущего успеха моего бизнеса по контент-маркетингу).

в. Найдите в Google ключевые слова, относящиеся к вашей нише

Еще один простой способ найти еще несколько быстрых вариантов для конкурентов — выполнить поиск в Google, используя некоторые ключевые слова, которые наиболее тесно связаны с вашей отраслью.

Например, допустим, вы предлагаете своим клиентам услуги SEO для мобильных устройств.

Хорошим ключевым словом для поиска в Google будет «руководство по поисковой оптимизации для мобильных устройств»:

д. Разрешить мониторинг обратных ссылок предлагать конкурентов

Перейдите на вкладку « Ссылки конкурентов », нажмите « Добавить нового конкурента», затем введите свой домен и позвольте отслеживанию обратных ссылок сделать свое дело.

2. Найдите контент конкурентов с наибольшим вовлечением в социальных сетях

Ни для кого не секрет, что вирусный контент является золотым стандартом контент-маркетинга.

Создайте произведение, которое поразит воображение вашей аудитории или покажет им, как сделать что-то действительно хорошо, и оно может стать вирусным и его увидят тысячи (даже миллионы) читателей. Поэтому, естественно, это должно быть важной частью анализа вашего сайта конкурентов.

Один из способов увеличить ваши шансы на создание вирусного контента — обратить внимание на то, чем чаще всего делятся в социальных сетях в вашей отрасли. Чтобы найти эту информацию, вы можете использовать BuzzSumo.

BuzzSumo позволяет вам ввести домен вашего конкурента и увидеть, какой из их контента чаще всего используется в различных социальных сетях.

Как использовать BuzzSumo для поиска вирусного контента ваших конкурентов

Сначала найдите доменное имя конкурента:

Затем просмотрите самые популярные результаты.

Представление по умолчанию отображает наиболее распространенный контент за последний год, но вы можете отфильтровать его вплоть до последних 24 часов.

Обратите особое внимание на:

1. Заголовок и ключевые слова в нем. Как они подошли к посту? Что они использовали в заголовке? (Обратите внимание, что четыре из пяти приведенных выше заголовков содержат числа.)

2. Источники социальных сетей, которые имеют наибольшее количество репостов. Это поможет понять, на каких социальных каналах вам нужно сосредоточить больше усилий по продвижению аналогичного контента.

Также нажмите на каждую ссылку и просмотрите верхние сообщения. Что заставило их стать вирусными? Что, если что, вы можете добавить к теме каждого поста, чтобы улучшить ее?

Пусть эта информация поможет вам при создании собственного контента.

Но не копируйте то, что создал конкурент. Сделайте его другим. Что еще более важно, сделать его лучше .

Мой совет: используйте самые популярные посты в качестве вдохновения для нового контента, который подходит к теме контента со свежей и инновационной точки зрения. Техника небоскреба — один из способов сделать это.

Один из самых простых способов сделать это — взять ключевые слова из заголовка сообщения и использовать их в таком инструменте, как UberSuggest.

3. Проанализируйте маркетинговые кампании конкурентов по электронной почте.

В 2018 году электронный маркетинг по-прежнему остается чрезвычайно эффективной и прибыльной маркетинговой стратегией, и его популярность не собирается сходить на нет в ближайшее время.

Это хорошая идея, чтобы изучить кампании по электронной почте ваших конкурентов и посмотреть, как они используют электронную почту, чтобы привлечь свою аудиторию, привлечь трафик на свой сайт и увеличить свою прибыль.

Как анализировать email-кампании конкурентов

Во- первых , настройте учетную запись электронной почты, которую вы будете использовать исключительно для целей анализа веб-сайтов конкурентов. Это помогает поддерживать порядок и освобождает ваш основной почтовый ящик от нежелательных маркетинговых писем.

Лично я предпочитаю Gmail, так как он бесплатный и простой в настройке:

Затем подпишитесь на каждую рассылку по электронной почте, которую вы можете найти для каждого конкурента. Идите далеко и широко. Ищите кнопки подписки и любое поле, которое предлагает вам ввести адрес электронной почты, чтобы что-то получить. Они могут не выйти и не сказать «вы будете получать нашу рассылку», но обычно для этого и предназначено поле электронной почты.

Это включает в себя регулярные, заурядные информационные бюллетени:

Целевые страницы:

Всплывающие окна:

Вебинары:

И все остальное, произведенное конкурентом, которое позволяет вам ввести свой адрес электронной почты в обмен на доступ к эксклюзивному контенту.

После того, как вы подписались на все из них, запланируйте время каждую неделю, чтобы проверить свой почтовый ящик, просмотреть электронные письма и задать себе следующие вопросы:

• Какие электронные письма выделяются среди остальных?

• Какие строки темы были наиболее кликабельными?

• Как часто рассылаются электронные письма?

• Какие из них, кажется, имеют наибольший положительный или отрицательный эффект?

• Как форматируется каждое электронное письмо? Там много картинок или только текст?

• Какие электронные письма кажутся слишком продажными?

• Как выглядит CTA?

Ответив на эти вопросы, а также изучив и проанализировав каждое электронное письмо, вы сможете провести мозговой штурм по новым способам включения того, что вы узнали, в свои собственные кампании.

Но, как и во всем остальном, убедитесь, что вы отслеживаете свои результаты и одновременно тестируете разные стратегии.

Совет для профессионалов: вы всегда можете воспользоваться сервисом вроде Owletter , который сделает все это за вас за небольшую ежемесячную плату.

4. Найдите ценные возможности для построения ссылок

Создание ссылок по-прежнему является одним из главных факторов, которые Google учитывает при ранжировании сайтов в поисковой выдаче.

Вам лучше поверить, что ваши конкуренты постоянно ищут способы получить качественные обратные ссылки на свои сайты.

Почему бы не воспользоваться этим фактом и использовать их успех, чтобы подпитывать свой собственный?

Как добывать обратные ссылки конкурентов с помощью Monitor Backlinks

Первый метод на 100 % бесплатный и даст вам сводку по основным обратным ссылкам (до 300), которые ваш конкурент в настоящее время ведет на свой сайт.

Во- первых , посетите бесплатный инструмент проверки обратных ссылок от Monitor Backlink.

Затем введите доменное имя вашего конкурента и нажмите восторженную кнопку ПРОВЕРИТЬ .

Вы увидите подробный список сайтов, которые в настоящее время ссылаются на домен конкурента:

Обратите внимание на поток доверия и поток цитирования сайтов. Эти рейтинги, по сути, являются общим рейтингом источника обратной ссылки. Чем выше число, тем выше авторитет сайта-источника.

Затем вы будете использовать эту информацию, чтобы найти новые возможности получения обратных ссылок с высоким авторитетом для вашего собственного сайта. В конце концов, если они хотят ссылаться на вашего конкурента, почему бы им не быть открытыми для ссылки на вас? Особенно, если ваш контент сильнее.

Примечание. По умолчанию мы отображаем 50 результатов. Кнопка «Загрузить еще» загружает 50 результатов при каждом нажатии, пока не будет достигнуто ограничение на количество ссылок (например, 2000) за 24-часовой период. Вы также можете экспортировать результаты в файл .csv.

Второй способ использования Monitor Backlinks для отслеживания обратных ссылок ваших конкурентов — использовать полный SEO-инструмент Monitor Backlinks и получать обновления каждый раз, когда один из ваших конкурентов получает новую обратную ссылку.

После того, как вы вошли в свою учетную запись и добавили свой домен, нажмите кнопку « Ссылки конкурентов» в меню навигации слева.

Это приведет вас к экрану « Конкуренты» , где справа вы увидите кнопку « Добавить нового конкурента »:

Нажмите эту кнопку, и появится всплывающее окно « Добавить нового конкурента ». Отсюда добавьте домен конкурента, за которым вы хотите следить, и нажмите « Добавить нового конкурента».

Вот и все! Теперь Monitor Backlinks будет уведомлять вас каждый раз, когда новая обратная ссылка направлена ​​на домен вашего конкурента:

Вы можете использовать эту информацию, чтобы найти новые возможности для обратных ссылок, а также получить представление о том, на какой контент ссылается конкретный источник, и вы будете лучше подготовлены для создания публикации, на которую они с большей вероятностью будут ссылаться.

И если вы ищете еще больше советов по обратным ссылкам для анализа вашего сайта-конкурента, я настоятельно рекомендую эту статью (нажмите здесь).

5. Откройте для себя каждый тип контента на сайте конкурента

Никогда не недооценивайте возможности поиска Google. Особенно, когда в вашем распоряжении есть строки расширенного поиска.

Я использую его каждый раз, когда мне нужно найти очень конкретную информацию о конкуренте, и он никогда не подводит.

Как найти все на сайте конкурента с помощью Google

а. Найдите любой PDF-документ, размещенный на домене конкурента

Выполните поиск в Google, используя следующую строку поиска:

сайт: [имя домена] тип файла: pdf

Например, предположим, что я хочу просмотреть все PDF-файлы, которые в настоящее время размещены на Kissmetrics. Вот как будет выглядеть поиск:

Видеть, что?

Это 56 результатов за 0,18 секунды! И большинство из них представляют собой полезные руководства по различным темам интернет-маркетинга, размещенные на домене Kissmetrics.

Теперь вы можете увидеть, что они предлагают с точки зрения загрузки PDF, и попытаться подражать этой стратегии, если она будет вам полезна.

б. Найти весь опубликованный контент по определенному ключевому слову

Выполните поиск в Google, используя эту строку:

[ключевое слово] сайт: [имя домена]

Например, предположим, что теперь я хочу найти весь контент на основе инфографики, который Kissmetrics разместил в своем блоге. Вот как будет выглядеть этот поиск:

1300 результатов. Впечатляющий.

Имейте в виду, что это не все будет относительно вашей ситуации. Тем не менее, с помощью этого метода поиска можно найти много контента. Что они опубликовали по этой теме, а что упустили?

в. Найти весь опубликованный контент по определенному ключевому слову за определенный период времени

Он начинается точно так же, как поиск по конкретному ключевому слову выше: [ключевое слово] сайт: [имя домена]

Но затем вы нажмете кнопку « Инструменты » под панелью поиска и щелкнете первое раскрывающееся меню (должно быть «В любое время» ), чтобы открыть список диапазонов дат для поиска.

Что это делает, так это поднимает сообщения на MarketingLand, в которых упоминается Google за последнюю неделю.

Если вы хотите выполнить поиск в определенном диапазоне дат, вы можете сделать это, выбрав Пользовательский диапазон… в раскрывающемся списке и введя диапазон, который вы хотите найти.

д. Найти все ссылки на определенную страницу или домен

Если вы хотите найти все ссылки, указывающие на определенную страницу, вы можете сделать это с помощью этой строки расширенного поиска:

ссылка: [URL-адрес страницы или домен]

Допустим, я хочу найти все ссылки, указывающие на этот пост из Backlinko.

Я бы пошел в Google и выполнил этот поиск:

И вот результаты:

Это все внешние ссылки, указывающие на эту конкретную страницу на Backlinko.com. Довольно круто, правда?

Единственным недостатком является то, что вы не получаете того же количества данных, что и при мониторинге обратных ссылок, но в крайнем случае это будет работать нормально.

6. Будьте в курсе нового контента конкурентов

Итак, мы рассмотрели, как искать определенный тип контента на веб-сайте конкурента и как узнать, какие из их материалов наиболее популярны в социальных сетях.

Но как насчет новинок ?

Есть простой инструмент, который я использую, чтобы быть в курсе нового контента по мере его публикации, и все это без необходимости загружать свой почтовый ящик обновлениями или вручную проверять каждый сайт самостоятельно. Подача .

Как использовать Feedly, чтобы получать уведомления о новом контенте конкурентов

Во- первых , посетите Feedly и создайте бесплатную учетную запись.

Затем введите доменное имя конкурента, о котором вы хотите быть в курсе (я рекомендую добавить их все), и нажмите ПОДПИСАТЬСЯ рядом с лучшими результатами.

Затем нажмите кнопку « Новый канал ».

Наконец , появится новое окно с запросом имени нового канала. Введите « Конкуренты» в поле имени и нажмите « Создать».

Теперь у вас есть лента конкурентов , в которой будут храниться все новые сообщения от Quick Sprout. Когда вы следите за остальными вашими конкурентами, вы также можете добавить их в ленту конкурентов . Это позволит сохранить все красиво и аккуратно для вашего продвижения вперед.

Еще одна рекомендация, пока вы здесь. Я бы рассмотрел возможность создания новой ленты для всех ведущих новостных сайтов вашей отрасли. Так вам будет легче оставаться в курсе последних тенденций в вашей отрасли.

Что дальше?

Я только что показал вам шесть простых способов выполнить быстрый анализ веб-сайтов конкурентов, который даст вам реальные результаты.

Теперь ваша очередь применить полученные знания на практике.

Что ты собираешься делать в первую очередь?

Провести быстрый аудит обратных ссылок с помощью бесплатного инструмента проверки обратных ссылок Monitor Backlinks?

Использовать BuzzSumo, чтобы получить краткое изложение самого популярного контента, производимого в настоящее время конкурентами?

Начать поиск в Google, чтобы открыть для себя новые контент-стратегии?

Независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что вы скоро получите анализ этого сайта конкурента. Кто знает, сколько конкурентов проводят собственный анализ вашей контент-стратегии?

Если вы не следите за своими конкурентами, вы рискуете позволить им одержать верх.