Полное руководство по маркетингу роликов в Instagram
Опубликовано: 2019-09-10Instagram зарекомендовал себя как эффективный инструмент продаж и маркетинга для различных предприятий B2C. Катушки дали Instagram импульс власти.
Instagram Reels был разработан как прямой ответ на TikTok . Instagram Reels поддерживает короткий видеоконтент продолжительностью от 15 до 30 секунд. Эти видеоролики могут быть сделаны из одной записи или нескольких клипов, склеенных вместе и отредактированных. К видео можно добавить различные творческие инструменты, такие как фильтры, дополненная реальность и даже оригинальный звук из внешней музыкальной библиотеки.
Поскольку ролики отображаются в ленте «Исследуй и открывай» без типичного для IG Stories 24-часового истечения срока действия, они являются отличным способом охватить вашу целевую аудиторию практически без затрат на рекламу. Кроме того, если вы уже используете рекламу в Facebook и Instagram в своей стратегии в социальных сетях , ролики могут стать отличным способом создания пользовательских видеороликов для ретаргетинга аудитории на основе того, кто ранее просматривал ваши ролики.
Если вы никогда не думали о Reels для бизнеса, вот шесть способов, которыми вы можете использовать возможности маркетинга Instagram Reels.
1. Делайте обучающие видео
С помощью видеороликов с практическими рекомендациями вы можете делиться образовательным контентом, лайфхаками, ресурсами и краткими советами за 15 секунд, отведенных на Reels. Они повышают ценность вашего бизнеса, помогая вам привлекать аудиторию, завоевывать лояльность и повышать конверсию .
Однако, чтобы ваше видео набирало обороты и увеличивало количество просмотров, вы должны быть опытными в своей отрасли. Например, вы должны быть коучем или опытным продавцом курсов, чтобы обучать людей тому, как продавать ваш онлайн-курс .
У вашего ролика также должна быть четкая точка зрения, которая отличает вас от других блоггеров. Вместо того, чтобы просто говорить своей аудитории, что делать, поставьте себя на ее место и используйте юмор, честность и сочувствие, чтобы привлечь их внимание и заставить их следовать вашему контенту.
@jumz.accessories — отличный пример компании, которая хорошо использует катушки . Компания выпустила ролик с практическими рекомендациями, в котором показаны несколько способов ношения ее мини-сумки. Содержание одновременно забавное и познавательное. В результате больше людей взаимодействует с контентом. При таком участии компания также может ожидать увеличения продаж мини-сумки.
Ваши обучающие видеоролики, связанные с отраслью, не всегда должны быть посвящены сложной теме. Просто подумайте о вопросах или проблемах, с которыми борется ваша целевая аудитория. Вы даже можете черпать идеи у представителей службы поддержки клиентов и из отзывов, которыми поделились ваши существующие клиенты.
2. Выделите своих сотрудников
Ваша аудитория может связаться с вашим брендом, просто просматривая ваши ролики и ставя им лайки. Однако вы можете развить эту связь дальше, представив людей , стоящих за брендом и его успехом. Будь то обучение, продвижение по службе или приветствие новых членов, совместное использование видео ваших сотрудников может помочь вашей организации охватить и привлечь более широкую аудиторию.
Например, в этом видео Instagram Reels Sassy Woof представила своих сотрудников песней из телешоу 90-х на заднем плане — Full House. Бренд также добавил юмористический аспект, представив собак в качестве сотрудников.
Вы также можете попросить своих сотрудников кратко рассказать о том, каково это работать на ваш бренд, что отличает вашу компанию или бренд или какие новые продукты и вкусности ожидают клиентов в ближайшее время.
Если вы предлагаете услугу и хотите продвигать своих сотрудников, встраивание ленты Instagram на свой веб-сайт — разумный шаг. Это приведет к росту трафика, вовлеченности и виральности. С виджетом или плагином POWR Instagram вы легко добьетесь этого. Канал POWR Instagram, отображаемый на вашем сайте, будет автоматически обновляться по мере обновления ваших сообщений.
3. Нажмите на пользовательский контент
Пользовательский контент — один из лучших способов взаимодействия с вашей аудиторией, повышения коэффициента конверсии, а также дополнительных и перекрестных продаж ваших продуктов. Около 90% клиентов считают, что пользовательский контент влияет на их решение о покупке больше, чем рекламные электронные письма и результаты поиска.
Пользователи, которым нравится ваш продукт, будут более склонны продвигать или делиться вашим контентом с другими пользователями. Это создает ощущение общности и подлинности среди пользователей.
Итак, как вы используете UGC на барабанах Instagram?
- Вы можете попросить пользователей прислать короткие видеоролики о том, как они используют ваш продукт, или обзор продукта, который затем можно опубликовать в своих роликах.
- Вы можете рекламировать конкурсы и розыгрыши с помощью хэштегов и делиться шумихой о выигрышных работах на своих барабанах.
- Вы можете попросить пользователей поделиться своими барабанами, и тот, кто наберет больше всего лайков, получит приз.
- Вы можете создать фирменный хэштег в Instagram и призвать свою аудиторию использовать его при публикации собственных роликов.
Follow Your Heart — это бренд, который публикует ролики в Instagram от своих поклонников. Он объединяет хэштеги с пользовательским контентом в маркетинговых целях, что является одним из приемов роста для Instagram Reels.
Вы также можете создавать ролики из отзывов клиентов , размещенных на других сайтах, и фотографий ваших клиентов.
4. Расскажите историю своего бренда
В Instagram и социальных сетях зрители часто больше сосредотачиваются на человеческой стороне вашего бренда, чем на его коммерческой стороне. Таким образом, контент Reels дает еще более значительный потенциал для укрепления отношений между вашим брендом и его потребителями.
Вы можете использовать их, чтобы продемонстрировать, кто вы, ваша личность, ваши мотивы и причины ваших усилий. Это, по сути, история вашего бренда.
Есть несколько способов рассказать свою историю на барабанах. Вы можете создавать реальные впечатления, связанные с вашим продуктом. Кроме того, вы можете поделиться своей историей через интервью о вас и вашем бизнесе.
Вы также можете использовать старые кадры, когда ваш бизнес только начинался. Это может быть отличным способом рассказать историю вашего бизнеса, не тратя слишком много денег.
Intel, например, создала этот контент для Instagram Reels, чтобы отпраздновать свое 44-летие. Он показывает разнообразие своих ранних и текущих продуктов.
Также неплохо поделиться тем, что ваш бренд делает для улучшения мира. Например, поделитесь своей осведомленностью и усилиями в отношении экологических и гуманитарных проблем.
5. Создавайте закулисные видео
Согласно недавнему опросу Livestream/New York Magazine, около 87% людей посмотрят видео, если оно содержит закулисный контент.
Предоставление вашей аудитории закулисных кадров вашей деятельности — отличный способ поддержать их интерес и волнение. Это очеловечивает бренд и помогает бизнесу рассказать свою историю.
Вы можете снимать закулисные видеоролики о разработке продукта, приближающемся запуске продукта, тизере «сверхсекретного» проекта, одном дне из жизни или даже о новом захватывающем партнерстве.
Каждый, наверное, хотел бы взглянуть на процесс создания своей любимой песни, фильма, выпечки или даже обуви. Instagram Reels позволяет вам сделать это и улучшить чувство личной связи клиентов с вашим брендом.
Вам не нужно использовать сценарий для закулисных видео. Вместо этого просто записывайте регулярные обсуждения, происходящие на вашем рабочем месте.
Вот пример из обувного бизнеса. Feelgrounds делится процессом подготовки и доставки заказов.
Вы можете публиковать снимки вашего продукта, компании и любых улучшений, сделанных вами до и после. Зрителям интересен процесс трансформации, потому что он дает им возможность заглянуть в то, что обычно происходит за кулисами.
6. Делайте видео о продуктах
По данным WyzOwl, около 72% потребителей предпочитают узнавать о продукте или услуге с помощью видео . Ролики — отличный способ связаться с этими людьми и продемонстрировать новые продукты, демонстрации продуктов, обзоры, испытания и т. д. Независимо от того, является ли ваш продукт новым косметическим кремом или чем-то еще, ролики представляют собой отличный способ охватить вашу целевую аудиторию.
Это должны быть не просто описания продуктов, а более информативные видеоролики о продукте. Продемонстрируйте, какую пользу это принесет вашей целевой аудитории, и убедитесь, что ваше видео о продукте отвечает на их вопросы. Вы также можете дать полезные советы и рекомендации, которые, по вашему мнению, должны знать другие о вашем продукте.
Умение создавать видеоролики о продуктах даст вам преимущество в продажах в Instagram. Хорошее видео о продукте начинается с уменьшенного изображения продукта, за которым следуют крупные планы мелких деталей, деталей или функций.
Используйте сценарий для видеороликов о вашем продукте, чтобы зафиксировать основные функции и преимущества. Кроме того, убедитесь, что у вас есть качественная камера , чтобы обеспечить единообразие во всех видео, включая фон и освещение.
Фрэнк Бод — создатель контента о красоте и образе жизни в Instagram, который, кажется, овладел искусством 15-секундных демонстраций продуктов Reel. Фрэнк Бод привлекает свою аудиторию, среди прочего, обсуждая эксклюзивные продукты и то, как они могут принести пользу их аудитории.
Подведение итогов
Instagram — одна из крупнейших социальных сетей с миллионами активных пользователей. Поэтому, скорее всего, ваши потенциальные клиенты находятся на платформе.
Нельзя отрицать силу видеоконтента, когда дело доходит до онлайн-маркетинга. Маркетинг Instagram Reels использует мощь короткого видеоконтента для создания мощного, привлекательного, увлекательного и развлекательного контента. В отличие от длинных форматов видео, этот контент не будет давить на вашу аудиторию.
Вы можете использовать маркетинг Instagram Reels разными способами. Создавайте закулисный и практический контент, создавайте видеоролики о продуктах и видеоролики, рассказывающие о ваших сотрудниках, рассказывайте историю своего бренда и продвигайте пользовательский контент.
Как показывают примеры в этой статье, с маркетингом Instagram Reels вы можете достичь еще больших высот и достичь новых вех в своей маркетинговой стратегии в социальных сетях.
Удачи!
