Мгновенный прирост ценности с премиальными данными Cognism
Опубликовано: 2022-05-17Ведущая британская технологическая компания по борьбе с отмыванием денег использует платформу Cognism для анализа продаж , чтобы:
- Получите рентабельность инвестиций в рекордно короткие сроки
- Получите качественные мобильные номера в США и странах Европы, Ближнего Востока и Африки
- Забронируйте 10 % новых деловых встреч с данными Cognism
- Снизить показатель отказов электронной почты
Команды, использующие: Управление доходами и продажи
Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.
Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Компания
ComplyAdvantage — это технология управления рисками финансовых преступлений на основе искусственного интеллекта, основанная на ComplyData, всемирном гипермасштабном источнике информации о финансовых рисках.
Работая с такими компаниями, как Santander, Affirm и Gemini, их идеей для клиентов является то, что соблюдение требований не должно быть болезненным. Предприятиям нужна информация о финансовых преступлениях в режиме реального времени, чтобы взять их под контроль.
Платформа позволяет фирмам понять реальный риск того, с кем они ведут бизнес, с помощью единственной в мире глобальной базы данных о рисках людей и компаний в режиме реального времени. Эта технология ежедневно активно идентифицирует десятки тысяч событий риска из миллионов структурированных и неструктурированных точек данных.
Соревнование
Мы взяли интервью у Джонни Фиану , руководителя отдела по работе с доходами компании ComplyAdvantage, которая поддерживает четыре офиса в Лондоне, Нью-Йорке, Сингапуре и Клуже.
Какие пробелы в данных они намеревались заполнить с помощью Cognism?
«Покупка Cognism была связана с улучшением данных B2B , которые поддерживали наши маркетинговые усилия на основе учетных записей. Цель команды состояла в том, чтобы увеличить широту и глубину аккаунтов и контактов».
Джонни объяснил, как ComplyAdvantage использует Cognism вместе с несколькими поставщиками данных B2B, чтобы дополнить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов.
« Мы используем несколько поставщиков данных, чтобы гарантировать, что мы предоставляем нашим командам данные самого высокого качества. Мы прекрасно понимаем, что разные решения будут иметь свои сильные и слабые стороны, поэтому мы выбрали игру с несколькими поставщиками».
Какие еще компании данных они используют наряду с Cognism?
«Наш текущий стек включает ZoomInfo , Lusha и Cognism. Мы используем Tray.io в качестве уровня оркестрации данных; это позволяет нам подключаться к каждому провайдеру через API и получать от них учетные записи и контакты».
«Возвращая Cognism обратно в стек, мы также рассматривали другие перспективные компании, работающие в этом пространстве, такие как Seamless.ai и Salesintel. Однако мы решили сотрудничать с Cognism из-за высокого качества и охвата набора данных для наших целевых сегментов».
Джонни описал методы оценки данных, которые они применяли в процессе оценки поставщиков.
«Одной из опорных точек миссионерской команды является то, что вы смотрите на любую новую оценку как на эксперимент. Это означает, что мы установили четкие ожидания и ориентиры в отношении неверных данных, показателей отказов по электронной почте и показателей дисквалификации по телефону».
«Команда провела первый год, тестируя различные базы данных и инструменты обогащения друг против друга. На данном этапе проекта Когнизма не было в поле зрения».
«Однако, проведя этот анализ, мы выявили явные пробелы в качестве наших данных. Именно тогда мы решили получить Cognism и заполнить эти пробелы».
Какие результаты они получили при выборке данных Cognism?
«Изучая Cognism и проверяя его данные, мы обнаружили, что он очень силен в отношении покрытия и телефонных номеров на наших основных рынках. Поэтому мы приняли решение ввести Cognism и удвоить его».
Решение
В ComplyAdvantage отдел по работе с доходами владеет компонентом Cognism, но он входит в состав междисциплинарной команды, ориентированной на миссию. Это означает, что продажи и маркетинг также активно участвуют.
Каков их целевой рынок?
«Мы используем Cognism, чтобы в первую очередь ориентироваться на лиц, принимающих решения по отмыванию денег и соблюдению требований, в средних и крупных банках-претендентах, блокчейн, торговых, платежных и криптовалютных компаниях в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и США. Наш идеальный клиент — финтех-организация среднего размера».
Сколько времени потребовалось команде Revenue Operations, чтобы начать использовать платформу?
«С Cognism вы можете сразу приступить к работе! Однако из-за характера системы, которую мы создаем, нам требовалось подключение к API. Это заняло пару недель. Мы хотели инвестировать это время авансом, чтобы настроить нас на то видение будущего состояния, которое у нас было».
Джонни похвалил, насколько полезными оказались услуги по управлению учетными записями при первоначальной настройке платформы.
“ У нас был большой опыт работы с командой Cognism; они очень консультируют. Это важнее, чем думают многие компании; есть многое, что клиент может простить, если у него крепкие отношения с организацией».
Какие продукты Cognism использует отдел продаж?
«Помимо добавления Cognism в нашу систему основных данных, мы также предоставили лицензии торговым представителям, и они использовали веб-приложение. Отзывы команд из США и Европы, Ближнего Востока и Африки были очень положительными».
Джонни рассказал нам больше о положительном влиянии данных Cognism на бизнес.
«Любимые вещи отдела продаж — мощное сочетание мобильных номеров и объемов результатов! Это «мел и сыр» по сравнению с тем, к чему мы привыкли исторически и нашим опытом с другими партнерами и признанными игроками в этой сфере. Покрытие шире. Показатели отказов по электронной почте ниже. Номера мобильных телефонов значительно лучшего качества».
«Сегодня мы можем измерять тенденции плохих данных с течением времени. Эти тенденции показывают, что Cognism является нашим самым постоянным поставщиком качественных телефонных номеров без какого-либо ухудшения качества. Это также показывает, что Cognism имеет очень широкое покрытие во всех наших ключевых сегментах. Важно отметить, что у него также самые низкие показатели отказов по электронной почте».
Результаты
Мы спросили Джонни о возможностях Cognism для ComplyAdvantage.
« Результаты мы увидели сразу! После добавления Cognism в нашу систему мы сразу же увидели его влияние. Он превосходил все показатели».
« В целом наш отдел продаж проводит не менее 10 % новых деловых встреч с Cognism».
Какие планы развития у ComplyAdvantage с Cognism?
«Будущее состояние будет связано с автоматизацией. Планируется, что все базы будут подключены через Tray.io. Когда член отдела продаж вводит запрос через систему, извлекаются и предоставляются самые качественные контактные и учетные данные. Данные будут помечены, записано, откуда они поступили (у какого поставщика для этого запроса были наилучшие данные), а затем также будет петля с плохими данными обратно в систему».
«Это позволило бы нам узнать для каждого контакта, почему электронная почта этого контакта могла быть отклонена. Со временем система будет улучшаться, узнавая, какие базы данных наиболее ценны для нас в конкретном сегменте или регионе».
Джонни пришел к выводу, что:
«С ZoomInfo нам дается определенное количество кредитов на год, которые мы можем использовать либо для обогащения, либо через API. Однако с Cognism наш годовой счет кредитов обновляется каждый месяц. Восстановленные ежемесячные данные не являются функцией, которую предоставляет ZoomInfo».
«Cognism превратился из дополнения к данным в нашу основную и наиболее надежную базу данных».
Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B
Планируйте и запускайте свои исходящие кампании
Активизируйте их социальные продажи
Достичь и превзойти свои цели по доходам
Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь
