Проведите оценку бизнеса перед продажей компании

Продажа — это длительный метод, и создание этого звонка происходит задолго до того, как вы найдете кого-то, увлеченного покупками. Изучение способа оценки бизнеса заключается в том, чтобы определить, по какой цене бизнес оценивается и, вероятно, будет продаваться. При расчете учитывается дискреционная прибыль продавца (SDE), умноженная на номер предприятия, материальные и нематериальные активы и текущие обязательства. Ассоциированная степень, правильная оценка бизнеса, обычно ведет переговоры о стоимости, как только вы продаете свой бизнес.

Как мне начать?

Определение практической ценности должно быть вашей инициативой. Постоянные посетители редко бывают сентиментальными, поэтому нужно быть прагматичным. Не начинайте ожидать, что ваш бизнес будет продаваться дороже, но никогда не позволяйте вашему бизнесу выбирать, кроме цены.

Ключевые ценовые факторы для бизнеса могут включать:

• Тенденции роста продаж
• Сбалансированный и растущий клиентский комплекс
• Сила отставания в продажах
• Сила рыночной ниши
• Сильный продукт и услуги в целом
• Горячий, экономичный и надежный персонал
• Прочные отношения с торговцами людьми
• Дифференциация продукта
• Инновации продукта
• Сильная управленческая команда, которая может перейти к новому владельцу, современные технологии и современные системы и процессы продвижения
• Надежные системы управления данными, непрерывный рост прибыли, барьеры для выхода на рынок
• Сильная корпоративная культура и надежная клиентская база. Культура компании и существующие отношения с клиентами составляют две важные области, которые волнуют большинство клиентов. Если бизнес перегружен, необходимо убедиться, что персонал может принять культуру клиента.

Существует несколько вариантов того, как специалисты подходят к оценке бизнеса, обычно оценивают две стороны:

1. а) Материальные активы
2. б) Нематериальные компоненты (или воспринимаемая ценность)

Тем не менее, стандартный подход, используемый в большинстве секторов бизнеса, называется множителями доходов — формула для определения цены бизнеса, основанная на множителе веб-прибыли (отношение величины цена/прибыль (P/E), представляющее стоимость бизнеса, деленную на прибыль после налогообложения).

Бухгалтеры обычно дают мультипликатор для вашего сектора. Если мультипликатор, например, в 5 раз больше прибыли, то расчет стоимости бизнеса прост. Верно, это все стандартные знания. Что особенно привлекает внимание, так это то, что вы размещаете в стратегии создания капитала младшего специалиста, которая увеличит число. Это происходит, когда вы запускаете концепцию создания бизнес-активов.

Некоторые отрасли, такие как ИТ и технологии, обычно могут иметь лучшее соотношение масштабов, чем обычные предприятия, такие как кафе или магазины розничной торговли. Если бизнес чрезвычайно зависит от одного основного продукта или, например, включает в себя небольшое количество ключевых руководителей, тем выше риск покупки для бизнеса, что в совокупности может означать более низкий коэффициент P/E.
___________________

1. Получение лучшего числа

Бизнес, управляемый владельцем, будет иметь более высокий коэффициент, если в нем есть сотрудники регионального подразделения Всемирной организации здравоохранения, готовые управлять бизнесом, когда владельца нет на месте.

Когда бизнес не заинтересован в владельце, это дополнительная ценность. Если бизнес включает в себя отличительную систему, которая устанавливает его вне конкуренции, это увеличит количество дополнительных. Следующий уровень увеличения достигается за счет того, что бизнес способен предлагать существенный ассортимент новых продуктов для продвижения.

После этого появляется возможность создавать новые каналы сбыта, привлекающие в бизнес новых покупателей. Затем, если бизнес создает надежное целое, которое влияет на все, что касается бизнеса, число увеличится еще больше.

Число достигает пика, когда бизнес доказывает, что он может быть передан по наследству и будет зарегистрирован, например, по всей стране.

————

2. Добавьте бизнес-активы к бизнес-обязательствам

Если ваш бизнес включает в себя массу материальных активов, таких как компания, занимающаяся недвижимостью, оценка качества со степенью младшего специалиста может предложить вам цену реализации всех активов Infobahn за вычетом общей стоимости обязательств. Но если вы все еще не решили, за какую долю продать свой бизнес, подумайте. о получении рекомендации от младшего контролера степени или брокера.

Последним шагом в оценке бизнеса является учет бизнес-активов и обязательств, которые еще не включены в SDE. Большинство сделок с мелким бизнесом имеют юридическую структуру «продажи активов», которая предполагает, что покупатель покупает материальные и нематериальные вещи, которые создают бизнес таким, какой он есть. как правило, продавец сохраняет за собой обязательства, однако условия сделки могут варьироваться от продажи к продаже.

————

3.Материальные активы

Единица измерения материальных активов — физический продукт, тесно связанный с бизнесом, на который вы просто назначите цену. Некоторые примеры включают имущество (если бизнес владеет каким-либо имуществом), счета/дебиторскую задолженность и существующие деньги. Эти единицы площади обычно не заключены в кратные SDE. Все материальные активы должны учитываться при оценке по отдельности (как показано в примерах ниже), если вы их покупаете.

————

4. Нематериальные активы

Единица измерения нематериальных активов – нефизический продукт, цена которого соответствует выбранной деловой цели, например имя, товарные знаки, патенты и деловая репутация. Эти единицы площади активов заключены в множитель SDE, потому что {их единица площади|они}, как правило, переподписаны только в том случае, если активы вашего бизнеса переподписаны.

————

5.Ответственность

Текущие обязательства предприятия представляют собой единицу долга или альтернативные обязательства предприятия, которые оно должно приобрести в будущем. несколько продаж теряются из-за того, что продавцы не желают выполнять обязательства, которые они создали для бизнеса.

Качественная продажа, как правило, организована там, где продавец погашает свои деловые обязательства с выпуском от продажи. Тем не менее, это становится более сложным, когда обсуждаются такие вещи, как открытая кредитная линия на степень младшего специалиста, которая нужна бизнесу для продолжения деятельности.

————

6. Приведи свои дела в порядок

Прежде чем вы начнете пытаться найти женихов, убедитесь, что вы занимаетесь своими делами, чтобы ваш доход не откладывал потенциальных покровителей.

Кроме того, убедитесь, что вы можете сгладить любые финансовые проблемы и создать свою компанию как шанс, а не риск. Независимо от того, не имеете ли вы подробных записей, не знаете много денег, которые вы создаете, или не можете просто получить доступ к правильному отчету, вы оттолкнете покупателя, хотя в этом нет недостатка.

То же самое касается твердой стоимости корпорации, если вы пытаетесь делать покупки — если у корпорации нет честного набора книг, подумайте дважды, прежде чем покупать ее. Если вы приверженец меркантилизма, обратитесь за помощью к младшему контролеру степени. Всемирная организация здравоохранения поможет подготовить все необходимые отчеты.

————

7.Проверка реальности

Имейте в виду, что в конечном итоге запрашиваемая цена - это то, что кто-то готов заплатить. Метод множественной прибыли для оценки бизнеса обычно может дать оценку, в 5-8 раз превышающую его годовую прибыль после уплаты налогов, однако есть несколько случаев, когда внешние факторы (например, текущий экономический климат, название компании, причина приобретения, затем вкл.) переопределить расчет.

————

8. Рассчитайте дискреционную прибыль продавца (SDE)

Большинство специалистов сходятся во мнении, что отправной точкой для оценки самого дешевого бизнеса является нормализация или пересчет прибыли бизнеса, чтобы стимулировать разнообразие, называемое «дискреционной прибылью продавца» (SDE). SDE - это прибыль вашего бизнеса до налогообложения до неденежных расходов, компенсации владельца, выплат и финансовой выгоды или разовых расходов, которые, как ожидается, не будут продолжаться в будущем.

Малые предприятия сообщают о расходах в своих налоговых декларациях, следя за снижением своего налогового бремени. это говорит о том, что вы, вероятно, требуете нескольких вычетов, которые снижают финансовую прибыль вашего бизнеса в вашем юридическом документе. По этой причине цифры финансовой выгоды от эксплуатации из юридического документа бизнеса будут недооценивать долю дохода, которую бизнес действительно производит.

————

9. Будущие перспективы бизнеса

Отраслевые и географические тенденции совместно влияют на способ оценки бизнеса. обычно это часто называют «рыночным риском». Если бизнес со степенью младшего специалиста процветает и имеет тенденцию к вашему явному бизнесу, тем выше ваше число. Таким же образом, чем больше растет рост и узнаваемость бизнес-пространства, тем выше удельный вес вашего бизнеса.

————

Чтобы закончить с-

В наши дни процесс меркантилизма бизнеса стал еще более сложным. Покровители региона стали более осторожными и гораздо более строгими в своих усилиях по должной осмотрительности благодаря хорошей рецессии. Огромная причина, почему сделка терпит неудачу, состоит в том, что домовладельцы не создают достаточно рано, чтобы продать свой бизнес. Опыт GEM Strategy Management доказывает, что генеральные директора и владельцы домов должны максимизировать стоимость бизнеса, прежде чем выставлять его на продажу.

Запуск и создание бизнеса или стартапа требует огромных усилий. Вот инфографика о запуске, которая может предоставить полезную информацию о том, как найти потенциал определенного запуска бизнеса. Читай ниже

Дополнительные источники