Консолидация в электронной коммерции: это марафон, а не спринт
Опубликовано: 2020-12-27Повсеместный рост также означает, что компании постоянно стремятся укрепить свои позиции — как за счет расширения, так и за счет добавления новых способов взаимодействия и связанной с этим монетизации.
Цель консолидации заключалась в первую очередь в привлечении новых клиентов; улучшить липкость, конверсию и обеспечить целостный опыт покупок.
Поскольку входные барьеры снижаются, что приводит к появлению большего количества стартапов, сегодня одним из наиболее распространенных методов консолидации и расширения в сегменте электронной коммерции является приобретение.
В то время как электронная коммерция и цифровой образ жизни стали более популярными и продолжают приобретать значение в нашей повседневной жизни, привлекая молодых предпринимателей и новых пользователей из разных поколений. Тем не менее, некоторые компании столкнулись с камнем преткновения — они изо всех сил пытаются выжить в гиперконкурентном пространстве — компании, которые испытывают нехватку финансирования или находятся в дарвиновском экзистенциальном кризисе.
Консолидация была темой, которая разыгрывалась последние пару лет, но набрала значительный импульс в этом году и, вероятно, продолжится и в следующем году. Учитывая зарождающуюся стадию этого сегмента, необходимо раскрыть огромную ценность, поскольку компании борются за быстрый захват доли рынка и умственного пространства.
Повсеместный рост также означает, что компании постоянно стремятся укрепить свои позиции — как за счет расширения, так и за счет добавления новых способов взаимодействия и связанной с этим монетизации. Это позволяет обеспечить долгосрочный и устойчивый рост на все более конкурентном рынке с огромным запасом роста.
Цель такой консолидации заключалась в первую очередь в привлечении новых клиентов; улучшить липкость, конверсию и обеспечить целостный опыт покупок.
Консолидация также является наиболее эффективным способом для компаний электронной коммерции адаптировать свой бизнес. Он может открыть существенную ценность за счет:
- Ускорение роста
- Повышение операционной маржи
- Сокращение пути к прибыльности
Сосредоточив внимание на деятельности, происходящей в сфере слияний и поглощений, мы находим следующие аргументы для консолидации:
- Увеличить долю рынка за счет конкуренции в особенно конкурентной среде.
- Приобретение новых технологий для получения доступа к географии, масштабирования и ускорения
Привлечение синергии также играет важную роль в оценке приобретений — как с точки зрения затрат, так и доходов. Соображения синергии затрат помогают сократить постоянные и переменные затраты. Это делается путем объединения людей; возможности и активы, а также синергия доходов. Затем объединенная компания выявляет уникальные сильные стороны рынка, такие как клиенты, продукты, географическое присутствие и каналы продаж.
Путь к прибыльности и давление на юнит-экономику также были в центре внимания. Это особенно приобрело все большее значение во время пандемии. Переход от потенциального к устойчивому росту будет иметь решающее значение в будущем, поскольку пространство электронной коммерции агрессивно расширяет свое присутствие.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Если у двух стартапов больше шансов достичь прибыльности в более короткие сроки, это должно послужить мотиватором для консолидации.
В нынешних условиях более тщательной оценки сделок и оценки устойчивости фонды, вероятно, примут более строгий и осторожный подход к инвестициям в этот сектор. Тем не менее, победители будут по-прежнему получать крупные чеки, некоторые из которых будут доступны для расширения — как органического, так и неорганического.
По мере того, как традиционные компании думают о присоединении к цифровому движению, решения «производить или покупать», вероятно, будут стимулировать консолидацию для достижения актуальности и роста.
Еще одна интересная тенденция, придающая большое значение консолидации в сфере электронной коммерции, — это появление суперприложений. Это заявка на создание универсального магазина в глубоко интегрированной экосистеме. Компании, вступающие в цифровую сферу, хотят увеличить пожизненную ценность клиентов за счет создания портфеля дополнительных услуг. Это можно сделать внутри компании, что потребует времени и согласованных усилий, или же это можно сделать путем приобретения извне существующих компаний, которые работают в сегментах. В прошлом большинство компаний выбрали бы первое, но из-за ограниченного времени и агрессивной экспансии в пространстве игроки с глубокими карманами вынуждены встать на путь приобретения.
По мере того, как входные барьеры снижаются, что приводит к появлению большего количества стартапов, сегодня одним из наиболее распространенных методов консолидации и расширения в сегменте электронной коммерции является приобретение.
В условиях мобильной экономики консолидация позволила крупным игрокам интегрироваться в руки своих клиентов. Он объединяет сквозной опыт покупок, полагаясь на дополнительные услуги и лидерство на рынке, чтобы удерживать клиентов в своей экосистеме.
В сегменте, изобилующем множеством подобных предприятий, бизнес-модели с высоким расходом денежных средств и усиление конкуренции, безусловно, являются вехами на пути к консолидации. Более крупные, лучше финансируемые и немного зрелые компании электронной коммерции ищут стратегические покупки, чтобы использовать себя на пути гипер-роста, укреплять возможности и долю рынка. Несколько причин влияют на эту новую динамику, вызванную недостатком финансирования и переходом многих предприятий на следующий уровень.
Традиционные методологии оценки сделок требуют переосмысления в этих новых условиях, поскольку экономическая среда, географический риск, рыночный риск и риск конкуренции пересматриваются каждый день. Оценка правильных приобретений — это вопрос оценки взаимодополняющих сильных и слабых сторон компаний — от соответствия возможностей; уровни финансирования; сила на рынке и уровень зрелости.
Компании и инвесторы, у которых есть правильный фокус и система управления рисками для оценки сделок, могут получить значительную прибыль и построить крупный и эффективный бизнес. Изучение синергии может помочь снизить нагрузку на их компании и найти инновационные способы не только выживания, но и процветания.
(Высказанные мнения являются личными.)