Дифференциация контента: выделение вашего контента в море одинаковости

В сегодняшнем переполненном цифровом ландшафте создание действительно выделяющегося контента может быть сложной задачей. С таким количеством брендов, борющихся за внимание, легко потеряться в шуме и попытках оказать влияние.

Как вы отличаете свой контент и делаете его действительно выделяющимся?

Фара Розенцвейг, руководитель отдела контента в Workramp, и Джефф Койл, руководитель отдела стратегии MarketMuse, делятся своими мыслями и передовыми методами создания контента, который действительно выделяется в море однообразия.

Вы узнаете:

• Почему дифференциация необходима для успешного контент-маркетинга
• Как определить области возможностей для дифференциации в вашей нише
• Стратегии создания уникального высококачественного контента, который отличает вас от конкурентов.
• Советы по оптимизации вашего контента для максимального воздействия и видимости
• Как команда Фары увеличила количество просмотров страниц на 900 %

Являетесь ли вы создателем контента, маркетологом или владельцем бизнеса, эта беседа поможет любому, кто хочет вывести свой контент-маркетинг на новый уровень.

Как Фара отличает свой контент

Фара считает, что дифференциация является ключевым моментом. Вам нужно найти историю в вопросах, чтобы выделиться. Начните с основ, а затем добавьте свои собственные элементы, чтобы сделать его уникальным. Убедитесь, что ваша статья отвечает на вопросы, на которые вы хотите получить ответы.

Анализ конкуренции

Наблюдая за соревнованием, Фара считает, что их ответ на вопрос следует рассматривать с точки зрения смысла — искать, что еще может вызвать вопрос. Найдите историю в вопросах, чтобы определить области возможностей для дифференциации в вашей нише. Другие вещи, которые следует учитывать при рассмотрении ответа конкурентов на вопрос, - отвечают ли они на другие вопросы, какие доказательства они предоставляют и привлекают ли они экспертов.

Косвенный анализ конкурентов

Фара забрасывает широкую сеть при проведении конкурентного анализа, исследуя все типы конкурентов при исследовании своей работы. Это включает в себя изучение конкурентов B2B, публикаций и влиятельных лиц. Розенцвейг считает, что важно смотреть на общую картину, а не только на организационную конкуренцию. Она также считает, что написание планов и маркированных списков помогает организовать ее мысли. Розенцвейг проявляет должную осмотрительность, проверяя факты и находя разных людей для интервью.

Евангелизация качества контента

Во время разговора Джефф упоминает друга, контент-стратега, который применяет интересный подход к генерируемому контенту. Он сравнивает процесс создания контента с написанием сценария плохого нуара.

Джефф предполагает, что ключом к дифференциации является нахождение истории в вопросах. Он утверждает, что если вы противостоите крупному издателю, вам нужно двигаться быстрее, чем они. При создании высококачественного контента Джефф рекомендует привлекать внутренних экспертов в данной области. Это позволяет вам найти историю в теме и выделиться из того, что уже есть в Интернете.

В случае с Фарой в Work Ramp работает много экспертов в данной области, которых можно привлечь для написания контента, уникального для компании. Эти эксперты могут предоставить уроки, которые они извлекли по теме, а также представить голос и стиль компании. Это делает контент более дифференцированным, чем то, что уже есть в сети. Фара понимает, что не каждая организация имеет это преимущество, но считает, что если поискать, то можно найти хотя бы нескольких специалистов в любой заданной области.

Оптимизация против дифференциации

Чтобы создавать контент, который выделяется и имеет наилучшие шансы на успех, Фара считает, что нужно быть аутентичным и отвечать на распространенные вопросы интересным способом. Она отмечает, что в последнее время Google начал больше награждать контент, который считается достоверным и информативным.

Чтобы создать такой контент, Фара предлагает следовать некоторым передовым методам SEO, а также быть идейным лидером в этой области. Она также считает, что важно не уклоняться от оптимизации и что существует форма искусства, позволяющая смешивать ее с рассказыванием историй.

Она заметила, что в настоящее время искусственный интеллект не обеспечивает золотую жилу контента. Вместо этого он предлагает способ начать работу, если команды застряли. Чтобы создать успешный контент, нужно надеть шапку мышления и задать такие вопросы, как «кто», «что», «почему», «когда» и «как».

Расстановка приоритетов и балансировка производства

В Workramp Фара уравновешивает три типа контента: интеллектуальное лидерство, SEO и вопросы клиентов. Ее команда выпускает как минимум три статьи в неделю, каждая из которых посвящена одному из трех типов контента.

Каждый четверг команда посвящает час или два чтению о тенденциях в своей отрасли. По понедельникам они проводят редакционные собрания, чтобы обсудить, какой тип контента им нужно опубликовать на этой неделе.

Они пытаются использовать журналистский подход к своему контенту, уделяя особое внимание точности и достоверности. Команда также стремится сделать свой контент привлекательным с помощью сильного крючка и интересных визуальных эффектов.

Использование кластеров в рассказывании историй

Спросите Фару, и она скажет вам, что кластеризация важна для повествования. Она думает о кластеризации как о разных главах в истории, где основная страница является основной историей.

Кластеры позволяют вам глубже погрузиться в тему и построить отношения с вашей аудиторией. Создание кластеров, которые отличаются от того, о чем могут говорить другие люди, — это способ выделить ваш контент.

Обычный способ использования гонга

Вот интересный подход, о котором вы, вероятно, не знаете. Фара и ее команда используют Gong для прослушивания звонков клиентов и потенциальных клиентов, чтобы понять, какие вопросы люди задают и как лучше всего на них ответить в своих статьях.

Они также используют мультимедийные ресурсы, чтобы сделать свой практический контент более привлекательным и интерактивным. Розенцвейг считает, что такой подход представляет большую ценность для читателей, которые ищут ответы на конкретные вопросы.

Как избежать ловушки быть сайтом поддержки для вашего собственного продукта

Work Ramp позволяет избежать этой ситуации, предоставляя клиентам отдельные статьи поддержки. для повышения осведомленности они публикуют тизерный контент для тех, кто еще не приобрел продукт.

Контент с практическими рекомендациями создается с учетом минимальной аудитории — их цель — вызвать интерес, не отпугивая потенциальных клиентов. На встрече в понедельник они обсуждают, какой тип контента генерировать, и подходящую целевую аудиторию.

Добавление гостевых постов на ваш сайт

Гостевая публикация может быть способом быстро увеличить количество контента, публикуемого на вашем сайте, но вы должны быть осторожны. Фара предупреждает о важности рассмотрения вопроса о том, кого допустить в качестве приглашенного автора, чтобы сохранить подлинность сайта. Принимая решение, Workramp учитывает знания и опыт работы сотрудников.

И Джефф, и Фара согласны с тем, что иногда полезно иметь кого-то, кто не является лучшим писателем, но является отличным экспертом в предметной области. В конечном счете, вам нужно следить за своим брендом и убедиться, что предоставленная информация достоверна. Разрешение кому угодно писать на вашем сайте может нанести ущерб отношениям, которые вы построили со своей аудиторией.

Избранный гость

Беатрис Гамба

Руководитель SEO-агентства WordLift

LinkedIn

Фара Розенцвейг, руководитель отдела контента WorkRamp, обладает более чем 20-летним опытом работы с контентом. Ее любовь к рассказыванию историй принесла ей премию «Эмми», и она была представлена ​​во многих публикациях. Когда вы не занимаетесь формулированием слов или не говорите об обучении и развитии, вы увидите, как она путешествует по миру, преодолевая мили для своего следующего полумарафона.

Ресурсы

рабочая рампа