Использование контента в вашей локальной маркетинговой стратегии для привлечения большего количества клиентов — Суть

Вы, наверное, читали это много раз раньше. Возможно, вы даже устали это слышать.

Контент — король. Это будущее маркетинга.

Это та связь, которая соединяет бизнес и его целевую аудиторию релевантным и осмысленным образом. Если все сделано правильно, это может сделать бизнес более привлекательным и повысить конверсию намного лучше, чем другие методы маркетинга. Вот почему 91 процент специалистов по цифровому маркетингу B2B используют контент-маркетинг, говорит Институт контент-маркетинга, и с каждым днем ​​они становятся все лучше и лучше.

Предоставлено: Институт контент-маркетинга.

Независимо от типа вашего бизнеса, вы можете использовать этот контент-маркетинг, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории и стимулировать прибыльные действия. Если вы научитесь создавать актуальный, ценный, полезный и привлекательный контент для своих маркетинговых стратегий, скорее всего, ваш коэффициент конверсии увеличится, а доверие ваших клиентов к вашему бизнесу станет одним из лучших, когда дело доходит до удовлетворения их потребностей. потребности.

Многие руководства по контент-маркетингу в Интернете ориентированы на крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами, но руководство, которое вы читаете, отличается от них. Я создал его специально для малого и среднего бизнеса, которые хотят узнать, как использовать контент в своей локальной маркетинговой стратегии, чтобы вести прибыльные действия экономически эффективным способом.

Итак, вот что вы можете сделать.

Как использовать контент в стратегии местного маркетинга

1. Публикуйте в своем блоге образовательный контент, ориентированный на клиента.

Прежде чем вы начнете строить свою стратегию контент-маркетинга, вы должны очень хорошо понимать, что создание контента — это большая работа, требующая исследования аудитории, проверки и редактирования, а также других трудоемких действий.

Образовательный контент, ориентированный на клиента, — прекрасный пример того, что такое контент-маркетинг. Предположим, вы управляете магазином велосипедов, который также занимается обслуживанием и ремонтом. Чтобы начать с контент-маркетинга, вы можете создать блог на своем веб-сайте. Там вы будете публиковать свой контент и взаимодействовать с лидами и клиентами.

Если вы кое-что знаете о велосипедах, то вам обязательно стоит придумать несколько идей для контента. Например, вы можете давать советы о том, как устранять наиболее распространенные проблемы, проводить настройку и техническое обслуживание, просматривать новые модели, делиться новостями из мира велосипедов или даже освещать некоторые важные события в вашем регионе.

Рассмотрим пример. Взгляните на темы блога магазина DedHam Bike в Массачусетсе.

Источник: Скриншот

Как видите, большая часть тем носит образовательный характер, и все ориентированы на клиента; Другими словами, каждая статья имеет определенную ценность для покупателя, будь то совет о том, как купить хороший велосипед до 500 долларов, выбрать велосипедные шорты или начать кататься на горном велосипеде. Без сомнения, многим посетителям сайта будет интересно прочитать хоть что-то из этой прекрасной подборки.

Не забывайте, что вы можете создавать следующие высокоэффективные типы контента для своего блога:

• Практические статьи с полезными советами
• Обзоры товаров, сравнения моделей и т.д.
• Инфографика с интересными фактами из отрасли или местного сообщества.

Имейте в виду, что весь контент, который вы создаете, также должен быть локализован с точки зрения языка. Если основной язык вашей целевой аудитории не английский, то вам обязательно следует публиковать контент и на этом языке. Локализация — это то, что вы можете сделать легко (вы можете проверить текущие цены с помощью таких инструментов, как The Word Point), и это будет иметь большое значение для того, чтобы сделать ваш контент более ориентированным на читателя.

Более того, создание релевантного контента, ориентированного на клиента, — это именно то, чего Google хочет от веб-сайтов, чтобы они занимали более высокие позиции в результатах поиска. Вот часть официальных рекомендаций поисковой системы по содержанию, в которой объясняется, как создание такого контента делает веб-сайт удобным для Google.

Чтобы узнать, что ищет ваша целевая аудитория в Интернете, необходимо изучить ключевые слова, а также задать их напрямую с помощью опросов.

Если вы сделаете это, вы повысите вероятность:

• Улучшение позиций веб-сайта вашей компании в результатах Google за счет привлечения веб-мастеров к размещению на нем ссылок.
• Увеличение качественного трафика и генерации потенциальных клиентов с помощью форм регистрации по электронной почте и т. д.
• Максимальное вовлечение клиентов с помощью комментариев в блогах, прямых электронных писем с вопросами и т. д.

• Улучшение имиджа вашего бизнеса как эксперта в своей нише.

И если вы все еще сомневаетесь, взгляните на это. Согласно опросу, 69% руководителей бизнеса считают, что наличие блога является «необходимым» или «важным» для местного бизнеса, чтобы привлечь больше клиентов (иначе говоря, это важно для вашей локальной маркетинговой стратегии).

1 кредит

Любые вопросы?

2. Заявите о своем местном бизнесе и обогатите его контентом

Поскольку количество поисковых запросов «рядом со мной» в последние годы неуклонно растет, Google предложил отличное решение для местных предприятий. Он называется Google My Business и представляет собой бесплатный онлайн-сервис, который позволяет местным компаниям связываться с клиентами через Google Maps и осуществлять поиск.

Регистрация в Google My Business показывает их точное местоположение на Картах Google и дает компаниям возможность отображаться в трех пакетах результатов поисковой системы, которые появляются вверху.

Например, вот набор из трех товаров, созданный Google для «веломагазинов в Мельбурне».

Источник: Скриншот

И если пользователь нажмет на Карты, он или она попадет на страницу Карт Google, на которой показаны магазины велосипедов в области поиска. Щелчок по определенному магазину велосипедов отобразит информацию из Google My Business, включая часы работы, адрес, отзывы клиентов, контактные данные, изображения компании и ответы на вопросы клиентов о компании.

Источник: Скриншот

Ничего из этого не произошло бы без Google My Business, поэтому у вашего предприятия также должна быть своя страница, чтобы клиентам было проще найти ваше местоположение, а также наиболее распространенная информация, которая может им потребоваться о вашем бизнесе.

Убедитесь, что в вашем листинге есть реальные фотографии вашего бизнеса; например, если вы управляете рестораном, вы можете сфотографировать интерьер, а также некоторые блюда, чтобы привлечь людей. Кроме того, хорошие отзывы клиентов также будут иметь большое значение для поощрения местных клиентов заглянуть в ваш бизнес (не забывайте, что 86% клиентов регулярно читают отзывы о местных компаниях).

1 кредит

Итак, подведем итоги: заявив о своей странице в Google My Business, вы сможете привлечь больше клиентов через поиск Google и карты Google; кроме того, люди смогут получить дополнительную информацию о вашем бизнесе, а также прочитать об опыте предыдущих клиентов.

3. Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из самых популярных маркетинговых каналов, который может помочь вам достичь следующих целей:

• Снабжайте потенциальных клиентов и клиентов соответствующим контентом, чтобы ваш бизнес всегда был в центре их внимания.
• Привлекайте трафик на свой блог/целевые страницы
• Делитесь новостями о распродажах, скидках, специальных предложениях, событиях.

Вы можете начать с маркетинга по электронной почте, когда ваш блог запущен и работает, и собирать электронные письма людей с помощью формы регистрации. Чтобы максимизировать эффективность ваших сообщений, вы должны сделать их целенаправленными и персонализированными с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга, такого как Gist.

Например, это может помочь вам отправить определенную последовательность писем, чтобы максимизировать вероятность привлечения клиентов, начиная с приветственного письма (которое, кстати, генерирует в 5 раз больше кликов и в 4 раза больше открытий, чем обычные маркетинговые кампании по электронной почте). Усилия по взращиванию лидов поддерживаются электронными письмами об отказе от корзины, электронными письмами с подтверждением заказа, информационными бюллетенями и электронными письмами о повторном вовлечении.

Резюме стратегии местного маркетинга

Позвольте мне сделать это абсолютно ясно: контент необходим для успеха местных маркетинговых стратегий. Однако вы должны помнить, что контент-маркетинг — это марафон, а не спринт, поэтому он требует высокого уровня приверженности и знаний. Надеюсь, эта статья стала для вас хорошим введением в искусство использования контента в местных маркетинговых стратегиях и вдохновила вас тоже начать что-то особенное.