Контент-маркетинг: 5 причин, по которым ваша стратегия не работает

Компании создают контент с 18 века. И, как и сегодня, брендированный контент, который компании производили тогда, был стратегически разработан для привлечения аудитории. Так что же изменилось? И что еще более важно, что осталось прежним?

Пять причин, по которым ваша стратегия контент-маркетинга не работает:

• Вашему контенту не хватает голоса

• Неэффективное использование визуального контента

• Отсутствие интерактивности

• Цель исключительно конверсий

• Не фокусироваться на правильных рекламных каналах

В 1732 году Бенджамин Франклин опубликовал Альманах бедного Ричарда — ежегодная книга, содержащая советы по дому, загадки, стихи, прогнозы погоды, поговорки и другой контент.

Издание, призванное рекламировать полиграфический бизнес Франклина, стало чрезвычайно популярным среди американских семей, и ежегодно продавалось 10 000 экземпляров.

Некоторые другие классические примеры Среди контент-маркетинга — «Современные методы антисептической обработки ран» компании Johnson & Johnson (1888 г.) и «Руководство Мишлен» (1900 г.) для водителей от знаменитого бренда шин Michelin.

Хотя это были удивительные работы с оригинальным и новаторским брендированным контентом, они не были признаны «контент-маркетингом» — термином, придуманным в 2001 году.

С тех пор контент-маркетинг стал популярным и ненавязчивым способом построения отношений с аудиторией миллениалов и поколения Z.

Контент-ориентированный маркетинг сейчас гораздо более распространен, развит и конкурентоспособен. Заметность и успех приходят после того, как вы сможете утвердиться в качестве лидера.

Чтобы получить желаемые бизнес-результаты, вам необходимо соответствовать качеству и масштабу контента, выпускаемого издательскими компаниями.

Источник

Сегодня компании начинают рекламировать свою продукцию для аудитории, которая с каждым днем ​​становится все умнее. Они взаимодействуют с вашим брендом или делятся вашим контентом только в том случае, если считают, что он стоит потраченного времени.

Вот пять причин, почему контент-маркетинг не работает для вас и как вы можете это изменить:

1. Вашему контенту не хватает голоса

Привлечь подписчиков для брендового контента сложнее, чем кажется. Многие компании должны придавать своему контенту особый оттенок, необходимый для построения эмоциональной связи с аудиторией.

Например, контент, который нравится профессионалам в области технологий, отличается от контента, который нравится дизайнерам или маркетологам.

По словам Алекса Клара, руководителя отдела продаж Apptimizer.net , «поддержание последовательного голоса и послания бренда в контент-маркетинге имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда и установления доверия с целевой аудиторией».

Он говорит: «Последовательность помогает создать узнаваемую индивидуальность бренда, позволяя клиентам запомнить ваш бренд».

Кроме того, единый голос и послание бренда по различным маркетинговым каналам могут укрепить фундаментальные ценности бренда и отличить его от конкурентов.

Кроме того, это поможет вам продемонстрировать лидерство в своей отрасли. Такие бренды, как Grammarly и Красный Бык подали отличный пример, последовательно создавая контент, соответствующий их мнениям.

Взгляните на этот пост на странице Grammarly в Facebook:

Посты Grammarly содержат фирменный юмор, а контент также дает аудитории советы, связанные с языком и общением. Тон контента Grammarly непринужденный и легкий, что необычно для B2B.

А теперь посмотрите это видео от RedBull:

Контент Red Bull ориентирован на любителей экстремальных видов спорта. Его видео излучают острые ощущения, волнение и приключения, неслыханные и невиданные где-либо еще.

Он организует и освещает спортивные мероприятия в прямом эфире, а контент имеет смелый подтекст, что помогает создать огромную базу подписчиков.

Вот несколько шагов, как вы можете создать голос для своего фирменного контента:

• Создайте образ аудитории. Вы должны создать репрезентативный профиль вашей целевой аудитории. Начните с включения демографических данных, таких как возраст, местоположение и профессия. Затем подключите психографические данные, такие как фундаментальные интересы, привычки, образ жизни, черты характера и убеждения. Персона аудитории дает вам понимание того, с кем вы разговариваете и какой тип контента им понравится.
• Определите голос своего бренда. Далее вам нужно перечислить некоторые ключевые характеристики бренда. В идеале оно должно вытекать из личности и целей основателя. Задайте некоторые из этих вопросов:
  • Какова была основная цель открытия бизнеса?
  • Какие эмоциональные ценности делают ваш бренд уникальным?
  • Ваш подход беззаботный или формальный?
    
• Создайте голосовую диаграмму. Теперь вы можете создать голосовую диаграмму, в которой будут перечислены действия, которые можно и чего нельзя делать для создателей контента в вашей команде. Диаграмма поможет создателям контента привнести голос вашего бренда в ваш фирменный контент.
  

Источник

2. Вы неэффективно используете визуальный контент

Визуальные эффекты помогут вам привлечь внимание аудитории и заставить ее остаться рядом.

По словам Дэвида Виктора, генерального директора Boomcycle Digital Marketing : «Визуальные эффекты необходимы для успеха контент-маркетинга, поскольку они привлекают внимание и привлекают аудиторию так, как не может сделать один только текст».

Он говорит: «Визуальные эффекты, такие как изображения, видео и диаграммы, помогают быстро и эффективно передавать информацию, позволяя зрителям понять и запомнить сообщение».

Кроме того, визуальные эффекты могут вызывать эмоции и создавать незабываемые впечатления у клиентов, в конечном итоге побуждая их к действию и повышая общую эффективность усилий контент-маркетинга.

Вы можете использовать множество маркетинговых форматов визуального контента, таких как графики, инфографика, видео и цифровые журналы, чтобы ваш контент выглядел хорошо.  

Визуальные эффекты делают контент более привлекательным и приятным. Вы можете использовать инструмент на основе искусственного интеллекта, такой как Adobe Express, для создания инфографики, изображений для вашего блога, социальных сетей, листовок, презентаций и других онлайн- и офлайн-материалов.

Устройство также подходит для создания слайд-шоу, видеороликов и веб-страниц. Это поможет вам разместить такие элементы дизайна, как текст и изображения, что сделает процесс быстрым и простым.

Вы можете использовать такой инструмент, как Maglr, для создания цифровых публикаций в журнальном стиле.  

Источник изображения: журнал Food Inspiration.

Инструмент поставляется с заранее разработанными шаблонами и позволяет встроить публикацию на свой веб-сайт или отправить ее в виде ссылки в информационном бюллетене .

Он имеет функцию перетаскивания, и вам не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы создавать фирменные цифровые публикации, встроенные истории, презентации и предложения.

Lumen5 — еще одно отличное приложение, которое поможет вам конвертировать сообщения в блоге в видео. Это инструмент искусственного интеллекта, который помогает вам создавать фирменные видеоролики в виде слайд-шоу, просто введя URL-адрес публикации в блоге.

Он берет текст из вашего сообщения и начинает создавать видео. Вы можете редактировать текст, выбирать изображения и добавлять логотип своего бренда к видео.

3. Отсутствие интерактивности

Один из лучших способов обучения вашей аудитории — сделать обучение увлекательным.

Такие форматы контента, как викторины , опросы, конкурсы и оценки, вызывают любопытство у аудитории и заставляют ее говорить.

Эти форматы геймифицируют контент и обеспечивают двусторонний разговор между вашим брендом и потенциальными клиентами.

Например, веб-оценщик HubSpot. помог бренду получить колоссальные 50 000 потенциальных клиентов в месяц.

Вы можете использовать бесплатный инструмент, такой как Apester, для создания интерактивных опросов, викторин, личностных тестов и историй.

Этот инструмент предоставляет вам шаблон для добавления вашего контента и изображений.

Он позволяет вам встроить интерактивный контент на свой веб-сайт или поделиться им в виде мгновенной статьи на Facebook или в виде ссылки.

Таким образом, вы можете создавать различные интерактивные фрагменты контента, которые привлекут больше внимания и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

4. Вы нацелены исключительно на конверсию

Суровая правда заключается в том, что вы не можете создавать контент с единственной целью — повысить коэффициент конверсии в маркетинге. Вы должны думать о контент-маркетинге не только о конверсиях и привлечении потенциальных клиентов .

Конверсии происходят после того, как вы успешно создали аудиторию.

Большая и лояльная база подписчиков и подписчиков гарантирует, что вы получите повторные заказы.

Кайл Собко, генеральный директор SonderCare , говорит: «Для предприятий важно вкладывать время и усилия в понимание потребностей и предпочтений своей целевой аудитории, чтобы создавать контент, который их объединяет».

Кайл продолжает: «Кроме того, последовательное измерение эффективности стратегий контент-маркетинга и внесение необходимых корректировок может помочь обеспечить успех в достижении целей контент-маркетинга».

Чтобы принять решение о достоинстве вашего контента, просто задайте следующие вопросы.

1. Будет ли этот контент обучать и развлекать мою аудиторию?
2. Смогут ли они вернуться снова?

Если ответ на оба этих вопроса положительный, вы можете двигаться дальше. Как контент-маркетолог, вы должны сосредоточиться на повышении ценности для своих целевых клиентов.

«Вы здесь, чтобы создать объем работы, который ваша аудитория в конечном итоге станет активом вашего бизнеса», — говорит Йеспер Ниссен, основатель и генеральный директор Jesper Nissen SEO .

Лучшая стратегия — использовать контент для обучения и развлечения вашей аудитории, и конверсии обязательно последуют.  

5. Вы не сосредотачиваетесь на правильных рекламных каналах.

Качественный контент — это долгосрочный ресурс для привлечения потенциальных клиентов и получения дохода. Продвижение вашего контента через каналы, подходящие вашему бизнесу, имеет решающее значение для успеха.

Например, если вы продаете инструмент B2B, вашей главной целью должно быть обеспечение максимальной видимости через LinkedIn , Quora, ваш бизнес-блог и гостевые посты.

Вы обнаружите, что большинство лиц, принимающих целевые решения, довольно активно пользуются этими каналами.

Точно так же, как модный или ресторанный бренд, вы получите максимальную прибыль от таких каналов, как Instagram, Facebook и Snapchat. YouTube отлично подходит для всех компаний, которые могут инвестировать в качественный видеоконтент.

Вам нужно разобраться в тенденциях, специфичных для каждого канала, чтобы опередить конкурентов.

Например, некоторые популярные функции Instagram включают IGTV и функцию «Спроси меня что-нибудь» (в историях Instagram).

Посмотрите это видео в IGTV от модного бренда Louis Vuitton:  

Источник: ЛВ

Точно так же обширные обновления мотивационного статуса являются массовой тенденцией в LinkedIn, как и нативные видео.

Центр контента, такой как этот подкаст от Slack , известного приложения для командного общения, — отличный способ начать создавать продвигаемые контентные ресурсы.

Источник

Вы должны активно продвигать свой контент на нескольких конкретных каналах, одновременно присутствуя на всех из них. Эта стратегия поможет вам получить максимальную отдачу от ваших усилий по контент-маркетингу.

Хольгер Синдбек, владелец Online Solitaire , объясняет: «Когда мы впервые запустили наш сайт, мы распространяли наш контент по всем социальным каналам, думая, что это правильный путь. Но наша помолвка была мрачной. Мы сделали шаг назад и проанализировали, где проводит время наша основная аудитория — любители карточных игр».

«Оказывается, они были на специализированных форумах и Reddit. Итак, мы переключили передачу. Я начал вести содержательные беседы в этих пространствах, делиться советами и тонко представлять свою платформу. Наша пользовательская база выросла на 30% за три месяца, и наш контент начал получать органическое распространение».

Вы должны активно продвигать свой контент на нескольких конкретных каналах, одновременно присутствуя на всех из них. Эта стратегия поможет вам получить максимальную отдачу от ваших усилий по контент-маркетингу.

Тебе

Чтобы получить стабильные результаты от ваших кампаний цифрового маркетинга , вы должны учитывать, что ваша аудитория хочет услышать от вас. Это катализатор создания хорошего контента.

Напишите контент, который вызовет улыбку на их лицах и вдохновит их поделиться им. Используйте визуальные и интерактивные форматы, чтобы избавить ваш контент от скуки.

Уже существует масса контента, и вы должны быть честными, создавая контент для своей аудитории.

Если вы поставите себя на их место, вы получите шедевры, а не просто заполните свой календарь контент-маркетинга.

Вы должны получать удовольствие от процесса создания контента и стараться копать глубже, чем может себе представить ваша аудитория.

Процесс контент-маркетинга относительно медленный. Но если вы займёте позицию и будете настойчивы в своём голосе, вы наверняка попадёте в яблочко раньше, чем ожидалось.

Биография автора

Абхишек Талрея — опытный международный писатель-призрак, контент-стратег и обозреватель. Публикации Абхишека публиковались на MarketingProfs, AllBusiness, Techinasia, Sitepoint и других сайтах. Он является основателем компании Prolific Content Marketing .