Руководство для начинающих по контент-маркетингу (обновление 2022 г.): лучшие стратегии и инструменты для развития вашего бизнеса

Эффективно ли вы используете контент-маркетинг для привлечения клиентов и развития своего бизнеса? От малого бизнеса до стартапов и крупных корпораций — все начинают понимать, насколько мощным может быть контент-маркетинг. Но не все понимают, что это такое, как это работает или (что самое главное) как сделать его успешным.

В наши дни контент — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории. По данным CMI, 72% маркетологов говорят, что контент-маркетинг повышает вовлеченность и является отличным инструментом лидогенерации.

Более 75% этих онлайн-людей используют мобильные устройства и социальные сети, что имеет значение для вашего маркетинга. Кампании контент-маркетинга также могут принести вам онлайн-авторитет, веб-трафик, потенциальных клиентов и продажи.

Так как же не тратить время на неправильный подход к контент-маркетингу?

Простой! Прочтите это руководство.

Мы собрали последние передовые методы контент-маркетинга, чтобы помочь вам продвигать свой бизнес с помощью привлекательного контента. От ошибок, которых следует избегать, до того, как создавать высококачественный контент — вот наше исчерпывающее руководство по контент-маркетингу.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг означает маркетинг вашего бизнеса с помощью контента. Звучит обманчиво просто, но в этом много всего.

Во-первых, это содержательная часть. Это такие вещи, как сообщения в блогах, статьи, подкасты и видео. По сути, это информация в письменной, звуковой или визуальной форме.

Итак, что насчет маркетинговой части? Это не изменилось с тех пор, как маркетинг впервые появился на реальных рынках. Все дело в том, чтобы рассказать целевой аудитории о ваших продуктах и ​​услугах, чтобы они захотели стать вашими клиентами. С контент-маркетингом вы делаете это с помощью контента.

В отличие от других видов продаж и маркетинга, контент-маркетинг заставляет людей приходить к вам, а не вы к ним.

Вот почему контент-маркетинг является частью входящего маркетинга. Контент-маркетологи создают, курируют, делятся и распространяют качественный контент. Как вы увидите, качественный контент — это релевантный, точный, оптимизированный для поиска и доставляющий то, что нужно вашей аудитории.

Этот контент помогает маркетологам:

• Привлечь определенную целевую аудиторию
• Сообщите им о бизнесе
• Привлекайте и обучайте их
• Генерация лидов и продаж
• Превратите эту аудиторию в клиентов, поклонников и сторонников

Сильные усилия по контент-маркетингу повышают доверие к вашему бренду. Публикуя общие статьи о своей нише, вы создадите репутацию эксперта в своей отрасли.

Чем больше вашим клиентам нравится ваш контент, тем больше у них будет лояльности к вашему бренду. Эта лояльность, в свою очередь, увеличит посещаемость вашего сайта и, в конечном итоге, приведет к увеличению продаж.

С нетерпением ищете услуги цифрового маркетинга в Дели? Свяжитесь с маркетинговыми фондами, чтобы получить высококачественные услуги цифрового маркетинга в Дели.

Почему контент-маркетинг важен для вашего бизнеса?

Это один из лучших способов взаимодействия с вашими клиентами, привлечения трафика на ваш сайт и предоставления вашей аудитории ценной информации. Последние статистические данные Института контент-маркетинга (CMI) показывают, что 91% маркетологов B2B и 86% маркетологов B2C считают контент-маркетинг своей основной стратегией. Компании с блогами получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем другие компании.

10 основных причин инвестировать в контент-маркетинг:

Все компании могут извлечь выгоду из сильной контент-стратегии. Вот лишь некоторые из 10 основных причин, по которым вам следует инвестировать в контент-маркетинг:

1. Повысить узнаваемость бренда
2. Привлечение трафика на ключевые целевые страницы
3. Увеличьте продажи и повысьте рентабельность инвестиций
4. Рейтинг выше в результатах поиска Google
5. Расширьте свои социальные сети после
6. Построение отношений
7. Генерация социальных акций и обратных ссылок
8. Повысьте видимость страниц ваших продуктов
9. Не так раздражает, как традиционная реклама
10. Контролируйте разговоры о своем бренде, продуктах и ​​услугах

Убедитесь, что вы создаете и делитесь правильными типами контента. В конце концов, конечная цель — стимулировать продажи!

Типы контент-маркетинга

Существует множество различных типов контент-маркетинга, в том числе:

Даже личные демонстрации продуктов, семинары, физические листовки и телефонные справочники можно считать типами контент-маркетинга.

Суть в том, что контент предоставляет информацию или развлечение, обычно бесплатное, в поддержку бизнес-цели.

Как работает контент-маркетинг

Ваш бизнес может использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, обоснования вашего продукта или услуги, когда кто-то изучает, что купить, и закрытия продаж.

Чтобы использовать его эффективно, вам необходимо предоставить правильный контент на каждом этапе цикла продаж — от осведомленности до рассмотрения и покупки. Если это звучит сложно, не волнуйтесь: такой подход к контенту на самом деле упрощает процесс.

Вот как компании используют контент-маркетинг на каждом этапе цикла продаж для привлечения и продажи.

Стадия осведомленности

На первом этапе процесса продаж ваш контент должен быть сосредоточен на главных проблемах вашей аудитории. Если вы расскажете об их болевых точках, проблемах и вопросах, у вас будет больше шансов наладить с ними взаимодействие. Контент на этапе осведомленности должен быть образовательным, практическим советом. Сохраните свою продажу для рассмотрения и завершения этапов.

Лучший контент для этого этапа: статьи, сообщения в блогах, электронные книги, видео, информационные бюллетени.

Примеры:

• Компания, занимающаяся велотуризмом, снимает короткое видео на тему «3 способа выбрать правильную велопрогулку».
• Ресторан пишет в блоге о том, как спланировать меню для выпускного вечера зимой.
• Архитектурная фирма создает электронную книгу под названием «Вопросы, которые следует задать перед тем, как нанять архитектора».

Стадия рассмотрения

На этапе рассмотрения контент должен предлагать гибрид полезной информации и маркетинга. Он должен информировать читателя о том, какие возможности или функции следует искать и как различные функции удовлетворяют их потребности. Конечно, ваш контент должен быть ориентирован на то, что предлагает ваш бизнес.

Лучший контент для этого этапа: тематические исследования, статьи с практическими рекомендациями, видео с практическими рекомендациями, контрольные списки/рабочие листы.

Примеры:

• Ландшафтная компания создает тематические исследования о «Самых больших ошибках, которые большинство людей совершают, когда нанимают ландшафтного дизайнера».
• Компания, занимающаяся облачными телефонными системами, создает контрольный список под названием «8 способов улучшить обслуживание клиентов с помощью телефона», в котором подробно описаны функции и функции, которые делают возможным отличное обслуживание клиентов.

Заключительный этап

Контент-маркетинг играет важную роль, когда потенциальный клиент близок к покупке. На этом этапе вы можете сосредоточиться на продажах, пока вы продолжаете объяснять, почему вы лучший выбор, а не только то, насколько хороши ваши услуги или продукты.

Ваше центральное сообщение здесь должно заключаться в вашем опыте, знаниях и отличительных преимуществах того, что вы продаете.

Лучший контент для этого этапа: тематические исследования, пользовательский контент, руководство покупателя, видео о продукте, отчет об исследовании.

Примеры:

• Дизайнерское агентство создает короткие видеоролики, демонстрирующие разнообразие его работы в разных отраслях, чтобы продемонстрировать свой разнообразный опыт.
• Консалтинговая фирма составляет исследовательский отчет, доказывающий, что предприятия, которые занимаются стратегическим планированием, сторонними оценками и другими услугами, в зависимости от того, какие услуги они предлагают, демонстрируют более высокие темпы роста.
• Практика ортодонта поощряет пациентов оставлять отзывы о своем современном оборудовании и первоклассном обслуживании.

С чего начать контент-маркетинг

Контент-маркетинг может показаться подавляющим, но это не обязательно. Успешная контент-маркетинговая кампания должна быть управляемой и устойчивой. Когда вы ставите цели, сделайте их SMART, ответив на следующие вопросы:

• Конкретно: чего именно вы надеетесь достичь с помощью этой стратегии контент-маркетинга?
• Измеримый: какие показатели вы будете использовать для отслеживания прогресса вашего контента?
• Достижимая: Реалистична ли эта цель?
• Релевантно: почему эта конкретная цель контент-маркетинга имеет значение?
• Ограниченное временем: когда вы надеетесь достичь этой цели контент-маркетинга, чтобы увеличить охват, потенциальных клиентов и продажи?

Для начала выполните следующие действия:

• Определите свою аудиторию. Чтобы создавать контент для конкретного читателя, нужно иметь четкое представление об их приоритетах, проблемах и предпочтениях. Если у вас есть подробные описания ваших различных сегментов, выберите 1 или 2 для написания. В противном случае перед началом работы создайте профили членов вашей аудитории и потенциальных клиентов.

• Определите правильные форматы. Правильный формат соответствует тому этапу цикла продаж, для которого вы создаете контент. Еще одно важное соображение касается того, какие форматы лучше всего помогут вам продемонстрировать ценность. Для кого-то это будет видео; для других – контрольный список.

• Следуйте лучшим практикам . Интересный контент написан четко, без жаргона, который будете знать только вы и ваши коллеги. Он также должен включать в себя практические советы. Короткий, актуальный, действенный контент — лучший вариант.

• Выберите устойчивый график . Легко составить слишком амбициозный план контент-маркетинга. Как только вы узнаете целевых читателей и форматы, создайте краткосрочный (3-6 месяцев) план для реалистичного количества элементов контента, которые вы можете создать, исходя из вашего бюджета и ресурсов. Следите за тем, сколько времени у вас уходит на создание каждой части контента, чтобы вы могли включить это время в свой график.

• Определите, как вы будете распространять . Будете ли вы размещать контент на своем сайте, отправлять его по электронной почте или распечатывать для мероприятия? Начните с того, «где», как вы знаете, может быть ваша аудитория, и выберите форматы, которые имеют смысл. Например, статью имеет смысл отправить по электронной почте, контрольный список или рабочий лист можно опубликовать в социальных сетях, а руководство покупателя — хорошее продолжение презентации.

Получите услуги SEO в Дели от Marketing Fundas, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта и успешно развивать свой онлайн-бизнес.

10 лучших инструментов контент-маркетинга, которые вам нужны

HubSpot

Hubspot — это комплексный пакет для контент-маркетинга, продаж и CRM, который предоставляет вам все инструменты, необходимые для создания действенного контента, его оптимизации и помощи в привлечении нужной аудитории. Он также считается самой мощной платформой автоматизации маркетинга в отрасли. HubSpot предлагает множество функций, большинство из которых можно попробовать бесплатно. К ним относятся мощный конструктор форм, живой чат и чат-боты, всплывающие окна и универсальный плагин WordPress для маркетинга. В дополнение к этим функциям HubSpot также предоставляет CMS мирового класса, которая позволяет вам централизовать все в рамках бесплатной CRM.

Лучше всего использовать для: консолидации нескольких инструментов контент-маркетинга в централизованном месте.

Гугл Аналитика

Google Analytics — еще один важный инструмент контент-маркетинга, широко используемый большинством онлайн-платформ. Вы можете не только отслеживать покупки продуктов и отправку форм, но и настраивать поведенческие события. Самое приятное то, что он бесплатный и очень простой в использовании. Вам нужно только настроить учетную запись Google Analytics и скопировать код на свой веб-сайт — он автоматически начнет отслеживать ваши данные.

Лучше всего использовать для: понимания вашей аудитории и отслеживания показателей сайта.

Вордпресс

WordPress лидирует на рынке систем управления контентом. Он предлагает маркетологам все инструменты, необходимые для создания блога или веб-сайта, а также простую в использовании платформу для публикации. Он также обеспечивает отслеживание посетителей и ряд плагинов для оптимизации вашего маркетингового процесса.

Лучше всего использовать для: публикации контента, ведения блогов и создания веб-сайтов.

Йост

Yoast — один из лучших инструментов контент-маркетинга для написания контента, ориентированного на SEO. Это плагин WordPress для SEO, который может сделать за вас практически всю работу — оптимизировать контент для ключевого слова, просмотреть и отредактировать метаописания, предложить релевантные внутренние ссылки или абстрагироваться от технических задач SEO. Есть цветные индикаторы красного, желтого и зеленого цветов, которые позволяют легко определить, правильно ли вы оптимизировали свою страницу.

Лучше всего использовать для написания SEO-контента

Арефс

Ahrefs — это мощный SEO-инструмент, который также может предоставлять подробные отчеты об эффективности. Это помогает отслеживать рейтинг ваших ключевых слов, анализировать ключевые слова и трафик конкурентов и многое другое. На Ahrefs есть несколько мощных отчетов, таких как «Лучшие страницы», которые помогут вам проанализировать самые ценные страницы на веб-сайте, или «Пробелы в содержании», которые помогут вам увидеть, какие конкуренты ранжируются по сравнению с вами.

Рекомендуемый блог : Как начать вести блог Полное руководство для бизнеса (обновление 2022 г.): от начального до продвинутого уровня

Лучше всего использовать для исследования ключевых слов

Гугл Оптимизация

Google Optimize поможет вам узнать, какая часть посетителей вашего веб-сайта больше всего взаимодействует, и отточить области, которые нуждаются в дальнейшем улучшении. Он включает в себя инструменты статистического моделирования для имитации реальной производительности любого теста, который вы хотите выполнить. Это хороший старт для A/B-тестирования, особенно потому, что он бесплатный.

Лучше всего использовать для A/B-тестирования изменений, внесенных на страницы вашего сайта.

Канва

Любой, кто занимается контент-маркетингом, знает о важности хороших визуальных элементов. Canva позволяет как новичкам, так и опытным дизайнерам легко создавать инфографику, публикации в социальных сетях, фотографии для обложек блогов и другие типы визуального контента. Вы можете начать с одного из их шаблонов или создать свой дизайн с нуля.

Лучше всего использовать для: разработки собственных материалов для контент-маркетинга.

Трелло

Если вы ищете способ сделать планирование и совместную работу увлекательными, Trello — это то, что вам нужно. Он использует доски для представления проектов и карточек для представления задач. Вы можете организовать и отслеживать все задачи и проекты в одном месте. Он также поддерживает интеграцию со многими другими приложениями, используемыми для контент-маркетинга.

Лучше всего использовать для: отслеживания задач и управления проектами.

Воздушный стол

Airtable лучше всего использовать для хранения огромных объемов данных в одном месте и их сортировки с помощью настраиваемых фильтров. Он широко используется в качестве инструмента управления проектами, но служит ряду целей контент-маркетинга — редакционные календари, отслеживание маркетинговых кампаний, управление влиятельными лицами и т. д.

Лучше всего использовать для: Управление задачами и базами данных.

Ошибки контент-маркетинга, которых следует избегать

Когда дело доходит до ваших усилий по созданию контента, знать, чего НЕЛЬЗЯ делать, так же важно, как и знать, что делать. Вот некоторые из самых больших ошибок контент-маркетинга, которые мы постоянно наблюдаем:

Не глядя на данные

Вместо того, чтобы просто писать тонны контента и ждать, что сработает, сначала проведите исследование. Проанализируйте веб-сайты своих конкурентов, посмотрите, какие статьи в блогах приносят им наибольший трафик, и найдите темы, о которых вы могли бы писать лучше.

Не установление целей содержания

Вы всегда должны писать с намерением удовлетворить конкретную потребность.

Ваш читатель находится на стадии исследования, когда он пытается собрать информацию? Читают ли они ваш контент, чтобы принять окончательное решение о покупке?

Хороший контент всегда пишется с определенной целью.

Не знать своего читателя

Вы всегда должны создавать контент с учетом конкретной аудитории. Определите и определите своего читателя, чтобы вы могли напрямую общаться с ним через свой контент.

Без учета SEO

Поисковые системы направляют на ваш сайт в десять раз больше трафика, чем любой другой маркетинговый канал. Инвестиции в SEO — лучший способ увеличить посещаемость сайта и развить свой бизнес.

Не создание ссылок

Чем больше у вас ссылок на ваш сайт, тем лучше. Игнорирование ссылок — одна из самых больших ошибок контент-маркетинга, которую вы можете совершить. Если вы не можете создавать ссылки самостоятельно, наймите кого-нибудь, кто сделает это за вас.

Не проверять производительность

Очень важно определить наиболее эффективный контент. Таким образом, вы сможете закрепить свой успех.

Не менее важно анализировать ваши показатели и знать, какие типы контента привлекают наибольший трафик, получают наибольшее количество репостов в социальных сетях и имеют самые высокие коэффициенты конверсии.

Получите невероятные услуги по маркетингу в социальных сетях в Дели и повысьте узнаваемость бренда, привлекайте качественных потенциальных клиентов и эффективно повышайте коэффициент конверсии и продажи.

Часто задаваемые вопросы о контент-маркетинге

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это форма входящего маркетинга. Речь идет об использовании контента для привлечения внимания потенциальных клиентов и подписчиков до того, как они будут готовы подписаться или купить. Это способ начать строить с ними отношения и, в конечном итоге, превратить их в поклонников и сторонников вашего бизнеса.

Как контент-маркетинг строит ваш бизнес?

В наши дни потребители в основном проводят собственные исследования. Использование контент-маркетинга дает вам то, что они могут найти при поиске. Контент приносит вам трафик, обучает ваших клиентов, обеспечивает потенциальных клиентов и продажи.

Каковы тенденции контент-маркетинга?

Контент-маркетинг постоянно меняется. Последние тенденции в производстве контента включают использование видео и живого видео, а также создание более интерактивного контента, такого как опросы и викторины.

С чего начать контент-маркетинг?

Хорошей отправной точкой для любого вида онлайн-маркетинга, включая контент-маркетинг, является понимание того, кто является вашей аудиторией. Если вы знаете, кого пытаетесь охватить, вам будет проще определить тип контента, платформы для публикации и обмена, а также измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

Как только вы узнаете свою аудиторию, вы можете начать создавать контент и делиться им. Обычной отправной точкой для контент-маркетинга является создание блога.

Связанный блог : Полное руководство по цифровому маркетингу 2022

Что такое контент-календарь?

Календарь контента — это календарь, в котором указано, когда вы планируете публиковать контент. Это позволяет вам отслеживать рабочий процесс создания контента, а также ответственных за создание контента. Некоторые календари контента также включают информацию о различных этапах публикации, таких как исследование, написание, редактирование и поиск изображений. Вы также можете включить публикации в социальных сетях в календарь контента.

Получите высококачественные услуги контекстной рекламы в Дели от Marketing Fundas. Получите лучшие и ориентированные на результат услуги от ведущей компании цифрового маркетинга в Дели.

Вывод

Дайте волю своему опыту и уникальной ценности, создавая контент для привлечения, вовлечения и продажи. При некотором планировании и систематическом контент-маркетинге вы можете привлечь нужных людей и повысить лояльность к своему бренду. Посмотрите это практическое обучающее видео по контент-маркетингу, благодаря которому вы лучше поймете, как применять концепции контента на практике.

Получите первоклассные услуги цифрового маркетинга от Marketing Fundas, которые включают:

• Маркетинг в области СМИ
• SEO-услуги
• Услуги контекстной рекламы
• местные SEO-услуги
• Услуги по разработке веб-сайтов
• Услуги контент-маркетинга

Рекомендуемые блоги

• Что такое партнерский маркетинг
• Что такое блог
• Ошибки рекламы в Facebook
• Как генерировать качественные лиды
• Как продавать товары в Интернете
• Маркетинговые стратегии Linkedin
• Лучшие инструменты цифрового маркетинга
• Что такое контент-маркетинг
• Что такое дропшиппинг
• Как начать бизнес электронной коммерции
• группа в фейсбуке
• Что такое маркетинг в Твиттере
• что такое ютуб маркетинг
• Что такое маркетинг влияния
• Что такое внешнее SEO
• Что такое Google Аналитика
• Что такое маркетинг в социальных сетях
• Что такое электронный маркетинг
• Маркетинг в Snapchat
• Услуги контекстной рекламы в Дели
• Блюхост Обзор