15 уроков контент-маркетинга от быстрорастущих SaaS-компаний

Согласно исследованиям , тремя главными целями успешного контент-маркетинга являются:

1. Создайте узнаваемость бренда.
2. Создайте авторитет и доверие.
3. Обучайте аудиторию.

Кроме того, 39% контент-маркетологов B2B тратят более 25% своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг!

Проще говоря, контент-маркетинг важен.

Контент-маркетинг — это процесс доведения вашего контента до целевой аудитории.

Однако контент-маркетинг может быть сложным, поскольку каждый год появляются новые маркетинговые тенденции , инструменты, лучшие практики и т. д. SaaS.

Следовательно, вместо того, чтобы строить стратегию с нуля, лучше учиться у тех, кто понял ее правильно.

Вот 15 проверенных уроков контент-маркетинга от быстрорастущих SaaS-компаний, которые помогут вам создать собственную мощную стратегию контент-маркетинга SaaS.

1. Приверженность Moz к Whiteboard Friday и качественным публикациям в блоге

Урок : Будьте последовательны. Создавайте качественный контент с видео, чтобы добиться максимального эффекта.

Moz — это инструмент SEO, который помогает компаниям увеличить органический трафик, рейтинг в поисковых системах и видимость.

Их блог содержит простые для понимания и действенные маркетинговые советы для компаний, которые используют Интернет для привлечения клиентов. Это важно, поскольку ценность контента, который вы создаете, зависит от того, насколько он действенный.

И Моз все понял правильно.

Рэнд Фискин, соучредитель Moz, опубликовал видеоролики Whiteboard Friday , в которых он делится множеством практических советов. Эти советы можно сразу применить на практике. Вишенкой на торте является тот факт, что они в видеоформате.

Whiteboard Friday все еще продолжалась даже после того, как Рэнд ушел из Moz.

Взгляните на следующее изображение из одной из их статей.

Такой формат подачи информации упрощает понимание сложных тем. Что делает его еще лучше, так это то, что сопроводительная статья к видео также довольно хорошо написана. Основные темы для обсуждения в видео выделены в статье, что делает ее более удобной.

В результате Moz удалось создать вечнозеленый контент, привлекающий целевую аудиторию.

2. Проницательный контент JetOctopus под руководством экспертов + отзывы в социальных сетях

Урок : общайтесь с экспертами, узнавайте их мнения, публикуйте их в своем блоге и оставайтесь активными в социальных сетях.

JetOctopus — это сканер и анализатор журналов, упрощающий техническое SEO для SaaS - компаний.

Их блог наполнен контентом по SEO. Они задавали конкретные вопросы известным специалистам по SEO и собирали ответы в своих постах. Это сделало их содержание авторитетным, действенным и точным.

Взгляните на следующий пример.

В этой статье рассматривается интересная тема, которая может быть полезна большинству, если не всем, специалистам по цифровому маркетингу. Он не содержит мнения одного автора, который просто исследовал другие темы. В нем собраны мысли 12 экспертов.

Сопоставляя информацию из надежных источников, JetOctopus поддерживает качество и авторитетность своего блога.

Кроме того, упоминания в социальных сетях, такие как следующие, повышают доверие к его блогу.

3. Обновление стратегического контента Close.com

Урок : время от времени обновляйте записи в блоге.

Close — это универсальная CRM для продаж, предназначенная для компаний, которые расширяются.

Они поняли одну важную вещь о цифровом контенте: он устаревает. Независимо от того, насколько хорошо принят ваш контент в настоящее время, придет время, когда он потеряет свою актуальность.

В своем блоге Close поддерживает актуальность контента, время от времени обновляя его.

Например, в одной из их статей перечислены 31 лучшая книга по продажам . По мере выпуска новых книг и развития технологий список продолжает обновляться.

Тот факт, что он находится на первой странице поисковой выдачи для «книг продаж», является достаточным доказательством того, что их целевое обновление контента дает результаты. Неудивительно, что они получают 277 тысяч посещений сайта в месяц.

4. Суперумная стратегия лидогенерации HubSpot

Урок : создавайте подробный и хорошо проработанный контент для своей аудитории и хорошо его оформляйте. Ваша аудитория не должна никоим образом бороться, чтобы найти то, что они ищут.

HubSpot и его блог не нуждаются в представлении.

Если вы работаете в сфере продаж, маркетинга или обслуживания клиентов, вы, должно быть, нашли свой путь к одной из их статей или курсов.

Создание подробного контента в различных форматах для широкого круга аудиторий привлекает более 11 миллионов посетителей каждый месяц. У них есть видео, контрольные списки, статьи в блогах, курсы и подкасты, которые аккуратно организованы для просмотра.

Их статьи о стратегии пользовались огромным успехом у их аудитории. Они просты в реализации стратегий, которые полезны для профессионалов по всем направлениям. Их статья о разработке стратегии генерации контента — отличный пример.

5. Создание контента Ahrefs через спонсирование идейных лидеров

Ahrefs зацепила мир маркетинга, когда объявила , что будет использовать свой бюджет на платный трафик (~ 200 тысяч долларов) по-другому. Вместо того, чтобы тратить их на Facebook и Google, они вложили их в создателей контента и отраслевых экспертов.

Они инвестировали в видео, выпуски подкастов, выпуски информационных бюллетеней, проекты, мероприятия, кампании в социальных сетях и статьи в блогах.

Хотя измерить влияние каждого отдельного усилия невозможно, Тим Соуло, директор по маркетингу Ahrefs, пролил некоторый свет на этот процесс.

Эта стратегия предлагает множество уникальных идей, поскольку в нее вовлечены создатели и эксперты со всего мира. Это может быть блестящей стратегией создания контента и маркетинга для тех, у кого есть бюджет и ресурсы, чтобы осуществить это.

6. Форма великого намерения Чанти выйти из блога

Урок : Используйте всплывающие окна, чтобы превратить посетителей в читателей.

Chanty — это инструмент для обмена командными сообщениями, который помогает удаленным командам работать более продуктивно.

Его блог имеет отличную форму намерения выхода. Взглянем.

Изображение и его название содержат отсылку к поп-культуре, привлекающую внимание читателя. В сообщении объясняется, как вы можете сэкономить 30% своего времени. Кроме того, кнопка отказа имеет инновационное сообщение.

7. Связь Groove с пользователями с помощью стратегии повествования

Урок : Люди любят личные истории. Дайте им то, что они хотят.

«Люди покупают у людей, а не у безликих организаций». – Аллан Диб, автор книги «Маркетинговый план на 1 странице» .

Блог Groove отразил суть этой цитаты. Алекс Тернбол, основатель и генеральный директор Groove, инструмента поддержки по электронной почте, поделился историей своего бренда. Его путь от нуля до 100 тысяч долларов ежемесячного дохода для большого количества посетителей.

Неформальный язык этого рассказа оказал огромное влияние на читателей. Теперь Groove — это многомиллионный бренд.

Акт и искусство делиться личными историями делают компанию более «человечной». В результате легко строить долгосрочные отношения с клиентами. Groove сделал именно это.

8. Подробные инструкции Кинсты

Урок : Посоветуйте читателям, что именно им нужно сделать, чтобы решить свои проблемы. Практические руководства делают именно это.

Kinsta — это решение для хостинга WordPress для профессиональных веб-сайтов.

Его блог содержит одну вещь, которую его аудитория ищет больше всего. Подробные руководства «Как сделать», которым можно немедленно следовать.

Поиск «как сделать» на их веб-сайте дает более 1000 результатов!

Поскольку эти статьи в блогах довольно длинные, Kinsta предлагает своим читателям сохранять их в формате PDF. Проверенный способ привлечения лидов!

9. Сообщения в блоге Hotjar за кулисами

Урок : Раскройте свои секреты, поделившись личными историями. «За кулисами» имеет оттенок «секретной информации», что делает его интересным.

Hotjar — это инструмент для отслеживания и анализа поведения клиентов. Это помогает компаниям узнать, как их аудитория ведет себя на своем веб-сайте, что им нравится / не нравится и что они должны делать, чтобы получить оптимальные результаты.

Они приблизили свою аудиторию к себе, удовлетворив их любопытные умы через свой блог . С большой коллекцией «закулисных» историй, освещающих их взлеты и падения, Hotjar установил человеческую связь со своей аудиторией.

Эти истории, которые являются личными для бренда, раскрывают их как людей. Как мы уже упоминали выше, люди покупают у людей, а не у безликих организаций.

10. Умный маркетинг SaaS от Shopify + контроль над ключевыми словами целевой отрасли

Урок : Нацельтесь на правильные ключевые слова. Тщательно изучите свою целевую аудиторию и создайте подробный контент по каждому из этих вопросов.

Shopify стал одним из лидеров электронной коммерции. Его блог является отражением этого.

Многолетний опыт Shopify с различными клиентами помог им понять их болевые точки и желания. Из-за этого они смогли сильно ударить каждой из своих частей.

Каждая статья в его блоге показывает качество информации Shopify о своей целевой аудитории. В результате они успешно доминируют на рынке контента электронной коммерции. Примером этого является раздел «кратких руководств» в своем блоге.

Кажется, даже для чрезвычайно конкурентоспособных ключевых слов Shopify находит путь на первую страницу.

11. Стратегия продвижения контента Intercom с помощью ретаргетинговой рекламы

Урок : Вы также можете использовать платную рекламу для продвижения контента.

Intercom — это инструмент успеха клиентов, позволяющий компаниям лучше общаться со своими клиентами.

Как и многие SaaS-предприятия, Intercom предпочитает рекламировать себя за счет хорошо изученного и всестороннего контента. Они делают это эффективно с помощью целевой рекламы. Взгляните на следующую рекламу Intercom на Facebook.

Вышеупомянутое объявление направлено на то, чтобы рассказать своей аудитории о важности отправки правильного сообщения в нужное время.

12. Централизованный блог Semrush и Smart CTA

Урок : Когда у вас есть читатель в вашем блоге, убедитесь, что он делает только одно — читает ваш контент.

Блог Semrush — отличное место для профессионалов, которые хотят изучить основы SEO, цифрового маркетинга и всего, что с этим связано.

Их подход прост: предоставить своей аудитории отличный опыт чтения.

Помимо написания контента мирового класса, они реализовали минимализм на страницах своего блога, не отвлекаясь. Когда читатель просматривает свой контент, он с меньшей вероятностью нажмет на что-то еще.

Взгляните на следующий пример от Semrush.

Они добавили плавающее оглавление, которое позволяет легко перемещаться по содержимому. В начале они также упомянули предполагаемое время чтения, дату публикации и категорию статьи.

13. Лазерный фокус Sleeknote на ключевых словах, ориентированных на аудиторию

Урок : Поймите цели поиска вашей аудитории и настройте таргетинг на ключевые слова соответственно.

Sleeknote — это конструктор всплывающих окон, который помогает компаниям привлекать потенциальных клиентов.

Его блог в основном посвящен электронной коммерции, цифровому маркетингу, CRO (оптимизация коэффициента конверсии), копирайтингу, маркетингу по электронной почте и многому другому.

Их понимание своей целевой аудитории и цифровых маркетологов сделало их подходящими для выбора ключевых слов. Его блог содержит статьи, которые нацелены на релевантные ключевые слова для вопросов, которые могут возникнуть у его читателей.

Вот пример, который доказывает их точность.

Они занимают первое место по «маркетинговым идеям в последнюю минуту».

14. Элегантные и интерактивные исследования успеха Mailchimp

Урок : Интерактивные элементы привлекают внимание. Вовлеченность приводит к удержанию.

Взгляните на то, как Mailchimp представил одну из своих историй успеха с помощью карусельных изображений.

Наличие изображений и небольшого количества текста делает рассказ увлекательным и интересным.

Mailchimp также сделал статистические отчеты интерактивными и увлекательными, что сделало его блог более привлекательным. Взгляните на следующий пример.

В верхнем левом углу указатель сворачивается и помогает читателю легко ориентироваться.

Становится интересно.

Вместо вертикальной прокрутки Mailchimp интегрировал горизонтальную прокрутку, чтобы было весело. Продолжается и тема доклада. Взглянем.

15. Принцип CoSchedule из трех пунктов для получения более 1 млн просмотров страниц в месяц

Урок : ничто не заменит высококачественный, полезный и действенный контент.

CoSchedule — программа для управления маркетингом. Их основная целевая аудитория — цифровые маркетологи или маркетинговые команды. Когда дело доходит до привлечения посетителей своим контентом, они выполняют три простых шага.

1. Понимание своей аудитории. Их болевые точки, симпатии и антипатии. Места, где они тусуются в Интернете.
2. Публикуйте контент после анализа конкурентов и исследования тем.
3. Объедините свою аудиторию с ценностью бренда. Воспитание чувства принадлежности связывает обоих.

Его блог посвящен проблемам, с которыми сталкиваются современные маркетологи, и дает действенные советы по их решению.

Подведение итогов

Контент-маркетинг может создать или разрушить ваш бренд. Все приведенные выше примеры имеют отличный продукт, но это не единственная причина их успеха. Важную роль играет их должным образом исследованный контент, адаптированный для их аудитории.

Мы надеемся, что вы многое усвоили из приведенных выше примеров, чтобы лучше продвигать свой собственный контент. Самый простой способ создать выдающийся блог — начать с того, чтобы придать ощутимую ценность вашим читателям.

Удачи!

Источники изображений — MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp.