Почему контент-маркетинг необходим для сильной маркетинговой стратегии — часть 1

Последнее обновление: 14 сентября 2018 г.

Неудивительно, что контент-маркетинг является жизненно важной частью сильной маркетинговой стратегии. Найдите минутку, чтобы подумать, насколько важен контент сегодня. Вы видите это повсюду; это на веб-сайтах, в блогах, на рекламных щитах, на телевидении, в социальных сетях и даже на радио. Контент на его самом базовом уровне есть везде, и он постоянно используется для продвижения маркетинговых кампаний бесчисленными способами по всему миру. По мере того, как мы становимся все более и более цифровыми, это становится все более и более очевидным. Распространенная поговорка «Контент — это король» не повторяется снова и снова без причины. При этом мы можем с уверенностью сказать, что контент правит цифровым миром.

С таким количеством контента повсюду, он может быстро стать ошеломляющим в отношении того, как правильно использовать его для развития собственного бизнеса. Контент не только имеет решающее значение для поддержания вашей маркетинговой стратегии, но и очень универсален. Контент существует во многих различных формах, и им можно делиться и использовать по различным каналам, где он может затрагивать несколько аудиторий. Если ваш контент эффективно решает проблемы или интересы вашего целевого читателя, вы не только будете способствовать вовлечению, которое поможет повысить ваш бизнес, что приведет к потенциальным конверсиям! Конечно, это потребует работы и четкого плана. И здесь в игру вступает создание стратегии контент-маркетинга. При правильном индивидуальном подходе через план контент-маркетинга ваш бизнес может добиться больших успехов.

Сила стратегии контент-маркетинга

Правда в том, что контент-маркетинг больше не роскошь, а необходимость. Если вы хотите добиться успеха и создать сильную маркетинговую стратегию, которая приносит результаты, у вас должен быть полностью разработанный план контент-маркетинга. Вам необходимо интегрировать его в свой маркетинговый подход для оптимальной узнаваемости бренда. Контент-маркетинг предлагает множество преимуществ, которые могут оказать долгосрочное положительное влияние на ваш бизнес.

Сегодня многие маркетологи B2B из компаний всех размеров и отраслей пользуются преимуществами прибыльного контент-маркетинга. Основная причина этого заключается в том, что контент выдвигает формирование спроса на первый план в так называемом подходе Full-Funnel Marketing. Полнопоследовательный маркетинг — это стиль маркетинга, который может быть полезен для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на потенциального клиента и его решение о покупке.

Воронка работает с верхней частью, достигающей целевой аудитории (включая тех, кто, возможно, еще не ищет ваши продукты или услуги). Нижняя часть воронки фокусируется на потенциальных клиентах, которые вы приобрели до момента покупки. С помощью этой модели вы можете использовать контент, чтобы держать свой бизнес в центре внимания потенциальных клиентов. Модель довольно простая, но очень эффективная. Контент помогает генерировать спрос, повышая осведомленность, что приводит к вовлечению, что впоследствии приводит к конверсиям.

Построение эффективной стратегии контент-маркетинга с учетом этого является ключом к созданию сильного брендинга, успешного маркетинга в поисковых системах (SEM), поисковой оптимизации (SEO) и усиления связей с общественностью. Этим преимуществом пользуется все больше и больше предприятий. Согласно отчету Content Marketing Institute 2015 Benchmarks, Budgets, and Trends, 86% маркетологов B2B используют контент-маркетинг. Они также обнаружили, что 70% маркетологов B2B планируют увеличить расходы на контент-маркетинг в следующем году. Таким образом, мы можем с уверенностью сказать, что контент-маркетинг стал само собой разумеющимся и никуда не денется, поэтому ВАМ нужна стратегия контент-маркетинга.

Стратегия — «секретный соус» эффективного контент-маркетинга

По своей сути контент-маркетинг — это стратегия. И хотя некоторые маркетологи изначально не думают о контент-маркетинге как о стратегической операции, им следует это делать. Если вы хотите лучших результатов, сейчас самое время включить стратегические усилия в свой рецепт контент-маркетинга. То же исследование, проведенное Институтом контент-маркетинга, показало, что 54% ​​наиболее эффективных маркетологов B2B имели план контент-маркетинга, основанный на задокументированной стратегии. Те, кто уделял особое внимание своим стратегическим усилиям при построении плана контент-маркетинга, увидели наиболее эффективные результаты для своего бизнеса.

Начните свой план контент-маркетинга

Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга, сказал, что те, кто хочет создать свою собственную программу контент-маркетинга, должны сначала сосредоточиться на ключевом типе контента, на котором вы хотите сосредоточиться. Это означает, что вы должны решить, хотите ли вы работать с аудио, текстовым, визуальным контентом. Затем вы должны выбрать одну конкретную ключевую платформу, с помощью которой вы планируете доставлять свой контент. Будет ли это через блог или веб-сайт? Будет ли это через социальные сети, такие как Facebook или Twitter? Возможно, это может быть через iTunes или на YouTube. Сначала выясните эти детали. Это поможет вам заложить прочную основу для вашего плана позже.

После того, как вы определились с вышеуказанными ключевыми элементами, сосредоточьтесь на определенной нише. Это поможет вам, в свою очередь, определить тип аудитории, которой вы хотите представить себя. Чем лучше определена ваша ниша на рынке, тем легче вам будет лучше определить свою аудиторию. Определение ниши на рынке — прекрасный способ действительно сузить игровое поле, чтобы вы могли подойти к своему плану контент-маркетинга с концентрированной стратегией. Если мы посмотрим, каким был контент-маркетинг пять лет назад, а не сегодня, что мы увидим? Мы увидим, что мы прошли долгий путь с тех пор. Давно прошли первые дни экспериментов с данными и маркетинговых кампаний наугад.

В настоящее время компании начинают выстраивать умный, более интегрированный и стратегический подход к своей стратегии контент-маркетинга. Сегодня мы узнали больше о том, какие типы контента лучше всего стимулируют бизнес, а также узнали, как мы можем включить это в наш креативный маркетинговый процесс. Частью этого является определение вашей ниши на раннем этапе.

С нетерпением жду

Когда дело доходит до впечатляющей контент-стратегии, важны планирование и реализация. Аккуратное сочетание рекламы с соответствующей информацией для создания лояльной аудитории — залог успешной стратегии контент-маркетинга. Если вы хотите стать лидером отрасли и в конечном итоге превратиться в бренд, о котором стоит говорить, сделайте контент-маркетинг центром своего внимания. Независимо от того, кто вы и каков ваш бюджет, можно разработать выигрышную маркетинговую стратегию с помощью эффективного контент-маркетинга. Мы еще больше углубимся в детали создания сильного плана контент-маркетинга в нашей следующей статье о том, почему контент-маркетинг необходим для сильного маркетингового плана.