Почему контент-маркетинг необходим для сильной маркетинговой стратегии — часть 2

Последнее обновление: 14 сентября 2018 г.

В прошлый раз мы обсуждали важность контента и почему контент-маркетинг должен быть ключевым игроком при построении сильной маркетинговой стратегии. Сегодня мы немного углубимся в мир контент-маркетинга и посмотрим, как вы можете построить успешный план контент-маркетинга с нуля. Теперь мы понимаем, что стратегия — это «секретный соус» эффективного плана контент-маркетинга. Теперь, как мы можем использовать это, чтобы создать рецепт маркетинговой стратегии, который сразит всех наповал? Читайте дальше и смотрите.

Построить твердую почву

Со временем контент-маркетологи смогли учиться и расти с изменением отрасли, постепенно улучшая свои результаты. Сегодня директора по маркетингу (CMO) должны повышать рентабельность инвестиций (ROI) со скоростью, которая поддается измерению и может демонстрировать реальное постепенное улучшение. Без сомнения, контент напрямую связан с доходом, и маркетологи это знают. Вот почему так важно, чтобы вы понимали, как ваш контент может помочь заключить сделку и заставить ваших потенциальных клиентов конвертироваться. Сильный контент служит для решения проблем ваших потенциальных клиентов на протяжении всего процесса и направляет их к продаже.

Первый шаг в построении прочной основы — начать с перечисления ваших целей, которые вы планируете достичь с помощью контент-маркетинга. Возможно, вы захотите сосредоточиться на таких важных областях, как узнаваемость бренда, более качественные лиды, стремление стать лидером отрасли и привлечение покупателей. После того, как вы конкретизируете эти цели, они станут строительными блоками при создании вашей маркетинговой стратегии. Надежная стратегия контент-маркетинга направлена ​​на предоставление информативного, актуального контента, которым можно поделиться, который является образовательным, вдохновляющим, ориентированным на решение и, конечно же, развлекательным (когда это возможно)!

Проведите исследование</h2

Вам также нужно будет выяснить, какой контент вы хотите производить. Вам нужно будет провести мозговой штурм, чтобы выяснить, какие области в отрасли вашего бизнеса интересуют людей или о которых говорят. Исследуйте, какие демографические данные интересны. Это поможет вам сформировать целевую аудиторию и сузить круг ваших идеальных клиентов. Оглянитесь вокруг и посмотрите, что делают другие компании в отрасли, чтобы привлечь свою целевую аудиторию. Спросите себя, что они предлагают. Подумайте, как вы можете достичь или превзойти эту отметку. Помните об этом, когда будете строить собственную стратегию контент-маркетинга.

Чем больше исследований вы проведете, тем больше вы узнаете о своей потенциальной аудитории. Это обращение к «кто». Постарайтесь узнать о важных факторах, таких как: наиболее общие интересы аудитории, их процессы принятия решений, потенциальные мотивационные факторы и популярные отраслевые темы. С продуктивным исследованием приходит хорошее исследование. Вам нужно будет понять, почему люди интересуются определенной темой или отраслью. Как только вы определите, что вызывает их интерес, вы сможете использовать эту бесценную информацию для построения стратегии, которая фокусируется на этом «что». В дополнение к «что» вы также захотите ответить на «почему». Почему ваши потенциальные клиенты должны быть заинтересованы в первую очередь и чего они надеются достичь? Эффективно ответив на эти ключевые вопросы, вы сможете укрепить свою основу и двигаться вперед, создавая интригующий и очень актуальный контент, который будет интересен вашим потенциальным клиентам.

Создайте свой контент

После того, как вы прояснили свои цели и исследовали свою потенциальную аудиторию. Вы готовы создавать свой контент. При этом также важно внедрить элементы поисковой оптимизации (SEO) в свой контент. Качественный контент, который полностью оптимизирован, значительно улучшит ваш рейтинг в поисковых системах. В конце концов, это цель SEO. Это может значительно улучшить возможности поиска вашего контента, чтобы ваши потенциальные клиенты могли найти вас. Это важная, но обширная часть ваших маркетинговых усилий, которую следует сочетать с вашими стратегическими усилиями.

Когда вы создаете свой контент, вы хотите донести до своей потенциальной аудитории, что вы являетесь экспертом в своей области. Это ваша возможность поделиться своим опытом и привлечь читателей ответами на многие из их вопросов. Благодаря вашему исследованию вы должны были получить ценную информацию о том, «что» и «почему», что должно помочь вам ответить на эти вопросы уместно и с уверенностью авторитетного влиятельного лица в вашей отрасли. Это прекрасная возможность стать ценным рекомендателем в отрасли вашего бизнеса. Если вы создадите прочную репутацию производителя контента, который является информативным, интересным и полезным для своей аудитории, люди с большей вероятностью вернутся и порекомендуют вас. Когда вы создаете свой контент, помните, что он всегда должен работать, чтобы предоставить вашим клиентам ответы, которые они ищут.

Занимайтесь другими областями

Создание интересного и информативного контента в качестве авторитета является основной частью вашего плана контент-маркетинга, но никогда не упускайте из виду возможность участия в других областях. Работайте с другими членами вашей маркетинговой команды над привлечением клиентов в таких областях, как брендинг, социальные сети, глобальный маркетинг и связи с общественностью. Вы также можете улучшить свою маркетинговую стратегию, сотрудничая с другими агентствами в этой области и работая в команде для более широкого рекламного охвата. Широкое участие в других областях поможет укрепить вашу маркетинговую стратегию и поддержать ваш план контент-маркетинга.

Конечная цель успешного контент-маркетинга — эффективно ответить на каждый вопрос или проблему, которые может задать ваш потенциальный клиент в процессе покупки или конверсии. Контент должен создаваться с этой идеей, постоянно присутствующей в вашем уме, когда вы строите свой фундамент. Принятие стратегии станет ключом к объединению всех этих предварительных элементов воедино. Это займет время, но как только вы начнете измерять эффективность своего контента, вы вскоре увидите, какой контент наиболее успешен, привлекателен и актуален для вашей аудитории. Тогда у вас будет гораздо более четкое представление о том, какой контент работает и эффективно доходит до вашей аудитории.