Как реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга

Обычно «подтолкнуть» — это полная противоположность тому, что должно быть вашей целью в вашей стратегии контент-маркетинга. Вы хотите привлечь читателей, а не подтолкнуть их туда, где они не хотят быть. Но НАЖИМАНИЕ также является идеальной аббревиатурой для того, как должен выглядеть ваш контент. Он должен иметь… Цель . Если у вашего бренда есть цель, упростить стратегию контента будет намного проще. Контент просто становится выполнением этой цели. Полезность — создайте что-то ценное. Как минимум, это должно иметь развлекательную ценность, но часто вы можете предложить гораздо больше. История – Об этом говорят многие. Здесь мы говорим о дугах персонажей, конфликте/разрешении и голосе, вещах, которые бренды не всегда учитывают. Вы даже можете думать о содержании как о главах истории; вам не обязательно рассказывать всю историю в каждом посте. Смирение . Это особенно верно в отношении социальных сетей. Это просто не о вас и вашем бренде. Речь идет о ваших стейкхолдерах и клиентах — историях , которые они хотят рассказать. Ваша работа заключается в том, чтобы подпитывать эти истории, а не думать о себе. Недавно мы имели честь взять интервью у Дрю Нейссера, основателя и генерального директора Renegade, который придумал аббревиатуру PUSH. В том интервью он много рассказал о том, как реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга. Вот что вам нужно знать.

Какая инфраструктура вам нужна для разработки контент-стратегии?

В книге Дрю The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing он упоминает 64 маркетинговых элемента. Лучшие маркетологи — это те, кто может смешивать «химикаты» в своих интересах. Ни один из них не использует одинаковый подход к каждому бизнесу. Есть компании, в которых генеральный директор является естественным рассказчиком. Для них рассказывать истории легко, и они могут выполнять эту работу дома. Но у других нет такой роскоши, и им приходится делать это «в туалете», если хотите. Есть так много преимуществ в поиске такого рода работы. Дрю считает, что контент на самом деле не в количестве, а в качестве. Там много дерьма и очень мало хорошего контента. Это хорошая цель - гордиться каждым фрагментом контента, который вы создаете, потому что, если вы уважаете время людей, оно окупится сторицей.

4 причины, по которым контент чертовски полезен

Создание контента работает как строительные блоки: как только вы определили свою цель, вы можете создать на ее основе повествование о бренде. Это история, которую вы хотите рассказать и уже рассказывали о себе. Кроме того, есть четыре вещи, которые отличный контент может сделать для вас:

1. Повышение осведомленности
2. Превратите осведомленность в намерение совершить покупку : «Я видел ваш веб-сайт; Я хочу купить ваш продукт».
3. Поощряйте повторные сделки
4. Превратите клиентов в сторонников

Большинство компаний хотят сосредоточиться на № 2, но вам лучше начать с № 3 и № 4. Сосредоточьтесь на контенте, который ценен для ваших клиентов, и позвольте им выступать за вас. Например, Дрю упомянул круизную компанию, которая поделилась видео о кулинарном мастер-классе во Франции с кем-то, кто уже планировал пойти на этот урок. Этот человек был гораздо больше взволнован тем, что поделился видео, чем средний зритель, что привело к лучшему показу, чем было бы получено при холодной публикации видео. Это захватывающий взгляд на маркетинг, о котором многие бренды не задумываются. Если вы помогаете своим клиентам, вы никогда не тратите время попусту. генерировать потенциальных клиентов, вы будете смотреть на что-то еще. Просто знайте, очень сложно измерить, насколько эффективно один конкретный фрагмент контента приводит к продаже. В большинстве исследований говорится, что для продажи требуется восемь или девять элементов контента — кумулятивный эффект. Таким образом, основное внимание следует уделять контенту в совокупности, а не отдельным элементам контента.

Насколько важно видео для сторителлинга в 2016 году и далее, и как вы можете использовать его с наименьшими затратами?

Видео должно быть приоритетом в эффективном контент-маркетинге по нескольким причинам: 1) Facebook сказал, что любая надежда на получение органического охвата в социальных сетях диктуется платформой, и сегодняшний победитель — это видео. 2) У вас есть целое поколение, воспитанное на видео, которое скорее посмотрит, чем прочитает. Если вы хотите взаимодействовать с миллениалами, вам в значительной степени необходимо иметь видео. Так как же сделать это экономически эффективно? Короткий ответ: вы просто делаете это. Многие бренды преуспевают с видеороликами, которые являются сырыми и реальными, но не являются пустой тратой времени. Оно может быть коротким, правдивым и актуальным, и не обязательно должно быть победителем Каннского кинофестиваля, чтобы быть продуктивным. Совет: вы также должны накладывать текст на свои видео, поскольку люди часто смотрят без звука.

Сотрудники как рассказчики

Включение сотрудников в качестве рассказчиков очень важно и относительно просто. Проблема в том, что компании заставляют сотрудников делиться контентом, но они не добавляют к нему свою личную историю. Одно дело, если сотрудники работают в крупной компании и делятся всем, что им дают в соцсетях. Но в большинстве случаев, если люди не персонализируют свои публикации в социальных сетях, это настолько очевидная реклама, что вы потеряли то, что могли бы получить. Небольшая группа сотрудников может охватить 10 миллионов человек почти бесплатно, если они это сделают. личным образом. Когда они превращают контент в историю, они становятся более интересными людьми. Другими словами, быть интересным — это форма искусства.

Вывод

Держите свою стратегию контент-маркетинга простой: привлекайте людей, убедившись, что вы «НАЖИМАЕТЕ». Подождите, простите, вас это запутало? Вы поняли идею… Обязательно ознакомьтесь с книгой Дрю Нейссера «Периодическая таблица директора по маркетингу: руководство по маркетингу для отступников» . Этот эпизод основан на интервью с Дрю Нейссером из Renegade . Чтобы услышать этот выпуск и многие другие, вы можете подписаться на подкаст Hawke Media . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: Как разработать эффективную стратегию контент-маркетинга” social="true" social_twitter="true" social_facebook="true" social_linkedin="true" social_email="true" ]