10 советов по контент-маркетингу, которые вам нужно знать

Контент-маркетинг — одна из самых важных стратегий цифрового продвижения на сегодняшний день. Я знаю, что могу быть предвзятым, но я обещаю, что объективно это правда. Итак, давайте поговорим о том, как правильно заниматься контент-маркетингом.

Вы можете найти множество сайтов, на которых перечислены тактики, поэтому я не буду тратить на это ваше время — я сосредоточусь на 10 действенных советах и ​​реальных примерах, чтобы применить полученные знания на практике.

Вот как донести сообщение вашего бренда до целевой аудитории и завоевать рынок в своей нише. Они одинаково хорошо работают для компаний всех размеров и уровней, независимо от того, ищете ли вы советы по контент-маркетингу для малого бизнеса, советы по контент-маркетингу для стартапов или стратегии, подходящие для корпоративных приложений.

Давайте погрузимся.

1. Ставьте четкие измеримые цели

Начните с четких, измеримых целей. Когда ваши маркетинговые цели конкретны и поддаются количественной оценке, вы можете объективно оценить свою эффективность. Это дает вам возможность вносить коррективы на основе данных и направлять курс к своим целям. Он также предупреждает вас, когда вы отклоняетесь от курса.

Как это сделать

Выберите ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения маркетинговой деятельности, которую вы хотите отслеживать. Затем измерьте свои текущие цифры, чтобы установить базовый уровень и установить ориентиры.

Similarweb упрощает постановку измеримых целей, предоставляя вам не только инструменты для отслеживания панели KPI, но и конкурентные исследования, которые позволяют сравнивать вашу эффективность с показателями других компаний в вашей отрасли. Например, вы можете использовать отраслевые сравнительные данные для веб-трафика , предоставляя вам информацию о среднемесячных посещениях, продолжительности посещений, показателе отказов и использовании устройства.

Пример

Вот некоторые из наиболее важных показателей цифрового маркетинга , которые вы можете использовать:

• Трафик веб-сайта: его можно измерить для всего сайта или сегментировать по каналам.
• Частота выхода : как часто посетители покидают ваш сайт с определенной страницы.
• Уровень вовлеченности: как часто подписчики совершают действия, например лайкают или делятся контентом .
• Среднее время на странице
• Показатель отказов: как часто посетители покидают страницу, не предприняв желаемого действия)
• Коэффициент конверсии
• Стоимость привлечения клиента (CAC)
• Возврат инвестиций (ROI)

Это лишь некоторые из наиболее распространенных маркетинговых KPI. Какие показатели вы должны отслеживать, зависит от ваших целей контент-маркетинга.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Определите свою аудиторию, чтобы упростить доступ к ней. Когда вы определяете, кто ваша аудитория, вы можете определить, какие каналы они используют. Это также поможет вам определить, что им нужно. И это когда вы создаете контент, адаптированный к их интересам — разумно.

Как это сделать

Чтобы определить свой целевой рынок, начните с создания портретов покупателей, представляющих основные сегменты вашей аудитории. Персонажи покупателей классифицируют сегменты аудитории по демографии, предпочтениям в общении, целям покупки и потребностям. Вы можете скачать шаблон портрета покупателя, который поможет вам настроить собственные портреты.

Заполните категории шаблона информацией, основанной на исследованиях рынка ваших собственных клиентов, вашей отрасли и анализе конкурентов . Вы также можете найти влиятельных лиц , которые могут продвигать ваш контент на определенных платформах, которые использует ваша аудитория.

Пример

Представьте, что вы продавец электронной коммерции, стремящийся разработать контент для своей аудитории. Вы можете использовать инструменты Likeweb для поведенческого анализа и изучения аудитории, чтобы проанализировать, где посетители вашего веб-сайта проводят время в сети, где они находятся, их демографические характеристики и каковы их интересы.

3. Отдайте предпочтение читательскому опыту

Веб-разработчики стремятся сделать веб-сайты удобными для пользователя, чтобы посетители получали удовольствие от просмотра и с большей вероятностью конвертировались. Тот же принцип применим к приоритизации читательского опыта в контент-маркетинге. Чтобы достичь желаемого эффекта, ваш контент должен вызывать ожидаемую эмоциональную и когнитивную реакцию, а также приводить к последующим действиям со стороны читателя.

Как это сделать

Формирование читательского опыта зависит как от самого контента, так и от его дизайна. Используйте свое исследование рынка, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к темам и ключевым словам, которые связаны с интересами вашей аудитории. Предоставляйте информацию, которая отвечает их потребностям и предлагает решения. Включите призыв к действию, чтобы получить желаемый последующий ответ. Что касается дизайна, отдайте предпочтение удобочитаемости, используя такие элементы, как заголовки и списки, чтобы облегчить восприятие контента.

Пример

Отличным форматом для определения приоритетов читательского опыта является статья с практическими рекомендациями . Формат с практическими рекомендациями позволяет прямо в заголовке сообщить читателю, о чем ваш контент. Это делает его актуальным для читателей и удобным для поисковых систем.

Вы можете структурировать статью с практическими рекомендациями в виде списка или серии пошаговых инструкций, чтобы ее было легко читать. Обратите внимание, что это работает одинаково хорошо как для стратегии видео-маркетинга, так и для письменного контента.

4. Следуйте модели HHH с опорами и кластерами

«HHH» означает модель контент-маркетинга «герой, центр, гигиена» — процесс создания контента, первоначально разработанный Google в качестве стратегии видеомаркетинга для YouTube, а затем адаптированный для других рекламных каналов. Эта модель делит контент на три категории:

• Гигиенический контент : всегда актуальный контент , привлекающий новых читателей ключевыми словами и темами, отвечающими популярным интересам, обычно с помощью таких форматов, как практические руководства и списки часто задаваемых вопросов.
• Хаб-контент : контент, который, как правило, больше ориентирован на исходящие каналы. Контент Hub должен в первую очередь продемонстрировать ваш авторитет в теме и привлечь вашу аудиторию.
• Главный контент : исключительный контент, предназначенный для повышения узнаваемости вашего бренда среди массовой аудитории.

При использовании стратегии HHH большая часть вашего контента попадает в категорию гигиены, при этом центральный контент составляет следующий по величине сегмент вашего контента, а основной контент составляет наименьший сегмент. В рамках этой модели контент может быть организован в виде направляющих страниц , каждый из которых имеет свои собственные тематические кластеры , состоящие из контента, связанного с общей темой. Эта стратегия позволяет вам создавать удобный для Google контент , предназначенный для всех сегментов вашего целевого рынка на всех этапах вашей маркетинговой воронки.

Как это сделать

Чтобы применить стратегию HHH, создайте календарь контента для каждой из трех основных категорий. Начните с создания гигиенического контента — рабочей лошадки стратегии HHH. Расширьте контент хаба, чтобы разработать тематические кластеры, представляющие интерес для ваших подписчиков в социальных сетях и подписчиков электронной почты. Разработайте основной контент, ориентированный на массовую аудиторию, например сезонный праздничный контент.

Пример

Мы собрали несколько примеров основных страниц , иллюстрирующих стратегию HHH в действии. Например, на одной из наших основных страниц объясняется , как построить стратегию контент-маркетинга . Он содержит четкий список рекомендаций. Он использует удобочитаемый формат, в котором легко ориентироваться, и включает ключевые слова и внутренние ссылки для продвижения SEO .

В области контент-маркетинга нашего блога мы показываем, как написать SEO-дружественную статью . Эта статья иллюстрирует, как конкретизировать тематический кластер.

Возьмите шаблон ниже и начните работать над нашей стратегией HHH.