Оптимизация контента: когда, что, почему и как

«Я не хочу ничего менять, потому что все идет хорошо». Это обычное колебание при оптимизации хорошо работающего контента. Но оптимизация хорошего исполнителя означает, что вы получите еще лучшие результаты.

Как определить, что оптимизировать? Как скоро вы должны оптимизировать контент? Почему вы должны беспокоиться? И сколько надо менять?

Джон Райнеш, соучредитель Chosen Data, и Джефф Койл, соучредитель MarketMuse, ответят на эти и другие вопросы во время беседы. Послушайте, чтобы получить более глубокое понимание:

• Почему вы должны использовать краткое содержание для оптимизации
• Как использовать новые разделы, SEO-теги и проверку фактов
• Что делать, если что-то пойдет не так

Нажмите, чтобы просмотреть весь разговор.

Показать примечания

Ошибка №1 технических команд B2B

По словам Джеффа, наиболее распространенные ошибки этой команды, которые относятся к тем, кто находится на средней стадии зрелости в области контента и SEO, заключаются в том, что «они начинают верить, что только нижняя часть воронки и какая-то середина воронки — это все». они действительно нужны, и это единственный тип контента, который чего-то стоит».

То, как Джон подходит к этой проблеме, заключается в том, чтобы решить ее заранее на этапе планирования контента и стратегии, когда вы составляете карту контента, обычно по этапам воронки. На данный момент ему нравится работать со смесью контента на всех этапах воронки.

Как говорит Джон, «вы находитесь в гораздо лучшем положении. И отдел продаж находится в гораздо лучшем положении, чтобы на самом деле иметь возможность заставить этого человека заключить сделку, если он познакомился с вашим контентом на раннем этапе пути клиента. Далее он объясняет: «Если вы сосредоточитесь только на нижней части воронки (контенте), это может оказаться контрпродуктивным, потому что теперь люди видят вас только через эти поиски, и они никогда не слышали о вас раньше, и они, вероятно, видели ваших конкурентов в других сценариях. Так что ваши конкуренты уже имеют преимущество».

Важно понимать, что каждый фрагмент контента имеет свою уникальную цель, и цели и ключевые показатели эффективности будут отражать это. Джон отмечает, что «поиск рекламы может быть довольно дорогим, когда вы ищете холодную аудиторию. Итак, если вы можете получить этот трафик органически, и теперь вы можете переместить свой рекламный бюджет, возможно, на рекламу в нижней или средней части воронки, а вы этого не сделаете, вам не нужно гнаться за этой большой холодной аудиторией. Во многих случаях это может намного лучше использовать ваш рекламный бюджет, когда вы теперь дополняете его органическим трафиком в верхней части».

Поиск — это больше, чем просто ранжирование

Многим оптимизаторам может быть трудно это понять, но лидерские команды не заботятся о ранжировании. Это больше касается влияния на бизнес и конвейера. По опыту Джона, их больше интересует «создание контактов из этого канала, органический поиск, возможности MQL, SQL, в зависимости от того, как они определяют вещи».

Сам по себе рейтинг не оплачивает счета. Поэтому для него довольно легко сказать: «Да, рейтинг и трафик хорошие, но если мы действительно делаем это правильно и думаем об улучшении контента, убедившись, что у нас есть правильное предложение на каждой странице это должно выражаться в лидах и качестве поступающих лидов. Обычно это то, с чем мы лидируем, и мы можем привлечь людей на одну и ту же страницу, взглянув на нее с точки зрения бизнеса».

Решаем, какой контент обновлять

Есть несколько способов, которыми Джон пользуется, решая, какой контент обновлять. Ему нравится сначала просматривать данные, группируя страницы в соответствии с тактикой, которую он собирается использовать. Эта тактика частично зависит от текущей позиции страницы.

Если страница уже хорошо ранжируется в верхней половине поисковой выдачи, он может просто оптимизировать тег заголовка и мета-описание. «Почти как тестирование рекламного текста», как он выразился.

Но если это вторая или третья страница поисковой выдачи, «здесь мы переходим к нашему полному процессу оптимизации — возвращаемся к созданию брифа, выяснению ключевых слов, намерений, а затем пытаемся улучшить контент».

Если он вообще не ранжируется (или хуже, чем 10-я страница поисковой выдачи), «это может быть сценарий, когда нам нужен новый контент, и мы фактически начинаем с нуля и фактически создаем для этого что-то новое».

О ценности сводок по содержанию

Наличие четко определенных стандартных операционных процедур (СОП) является ключом к масштабированию контента с неизменно хорошими результатами. По опыту Джона, «трудно постоянно получать масштабные результаты, не имея процесса». По его мнению, «прелесть брифа в том, что у вас есть в общих чертах весь процесс». Бриф функционирует как своего рода основа, которая позволяет писателям «привнести в него свою точку зрения».

Где люди ошибаются с информационными брифами

Бриф редко содержит слишком много деталей. Более распространенная ситуация заключается в том, что бриф слишком краток — он просто недостаточно подробен. По опыту Джона, «мы часто видим сводки, в которых есть всего несколько ключевых слов и, может быть, одно или два примечания для автора. А затем внезапно это отправляется писателю, и все, что им дается, это, может быть, три ключевых слова, и мы просим их создать что-нибудь».

Четко определенный бриф по содержанию предоставляет писателю все необходимое для создания выдающегося контента. Благодаря этому брифу Джон знает, что «он уже идет по плану, и мы знаем, что у него есть хороший потенциал для высокого рейтинга».

Обновление полезного контента Google

Джон считает, что люди, сосредоточенные « на том, чтобы сделать контент действительно хорошим, сделать его уникальным», не должны беспокоиться об этом обновлении, на самом деле они «вероятно, действительно увидят улучшения». Он считает, что мы «вероятно, увидим самое большое снижение в основном у людей, которые, вероятно, не должны были занимать первое место. Возможно, контент был недостаточно хорош, чтобы занять первое место».

Джефф отмечает, что «исторически у Google была детализация на уровне тематических разделов сайта, возможность иметь такой уровень детализации с их полномочиями. И у них также, очевидно, есть уровень сайта. Так что это будет, я думаю, будет очень интересно посмотреть, как имущим и неимущим подвергается деградация целого раздела сайта или всего сайта? Вы выбрасываете всего человека вместе с ущербом?»

Избранный гость

Джон Райнеш

Соучредитель и директор по SEO, Chosen Data

Джон — соучредитель и директор по SEO в Chosen Data. Chosen Data помогает создавать и оптимизировать контент для успешных компаний MarTech, чтобы повысить MRR.

LinkedIn Твиттер

Выводы

Ресурсы

Выбранные данные

Контент в середине воронки и упущенные возможности (вебинар с Джошем Спилкером)

МАЙКОН

Контент Fireside (серия вебинаров MarketMuse)

Где были *вы* на неделе развертывания Google Panda? (Твиттер Джеффа)

Стенограмма

Джефф Койл: Здравствуйте, добро пожаловать на очередной веб-семинар MarketMuse по контент-стратегии из нашей серии веб-семинаров по контент-стратегии. Сегодня мы поговорим об оптимизации контента. Что это значит? Что это значит сегодня? Что это означало? Как мы делаем это? Как мы об этом думаем? Почему мы делаем это, сходим с ума по кроличьей норе всех вещей, оптимизации контента от обновлений до обновлений, до полной переработки, а затем попадаем в вас.

Причины, по которым это люди могут не видеть, у меня есть отличный гость, который прекрасно знает это пространство. И прежде чем я углублюсь в это, я хочу поговорить о нескольких вещах, связанных с ведением домашнего хозяйства. Спросите нас что-нибудь. Это может быть действительно что угодно. Мы можем не отвечать на него, если это немного сумасшествие, но мы доберемся до большинства из них, если они имеют отношение к нашему обсуждению, мы поговорим о них в очереди.

Если мы не сможем по-настоящему проработать это, мы доберемся до этого в разделе последних пяти-десяти минут. Ты получишь эту запись. Посмотрите его, отправьте своим друзьям, поделитесь им, напишите нам, кто вы им поделился, с любыми отзывами, но пока вы это делаете, загляните в библиотеку вебинаров MarketMuse.

На смену сотням вебинаров приходят разговоры обо всем, что только можно себе представить, что связано с контентом, полученным в результате локальной поисковой оптимизации. Включение продаж. У нас есть отличная беседа с Пэм Дайнер, написавшей книгу о стимулировании продаж, и Энди Криста Дина, рассказывающая о стратегии контента, макетах страниц и аналитике.

Ник UBank должен переиграть, где Ник говорит о своих стратегиях исследования ключевых слов, которые поставили его на карту. Иди посмотри эти повторы. Это просто море информации. В нашем последнем, мы сделали с удивительной командой из письма. Кто говорил о том, как они разработали планы, которые позволили опубликовать 15 000 статей для одной компании, с которой они работают, просто потрясающие вещи.

Прохладный. Теперь уборка сделана. Иди проверь это. Хочу задать вопрос, а затем представить моего замечательного гостя. Джон Рейниш является соучредителем избранного. И он не знает, я задам этот вопрос. Как вы пришли к выбранным данным и какова миссия бизнеса. И расскажите нам немного о своем прошлом.

Спасибо, что тоже присоединились к нам.

Джон Райнеш: Потрясающе. Ага. Рад быть здесь. Так имя на самом деле, так что Бронко ползать имя соучредителя. Собственно, он и придумал это имя. Я думаю, что часть этого мы на самом деле начинали как аналитическая компания, занимающаяся аналитикой Google, внедрением и аудитом, а также немного маркетингом.

И на самом деле часть этого была. Он придумывал имена. С другой стороны, мы искали свободные домены. Так что это было то, какой домен был там, а затем то, что согласуется с тем, что мы делаем. Так вот как это родилось. И мы провели ребрендинг выбранных данных в прошлом году примерно в июле.

Джефф Койл: Круто. Мне нравится логотип. Я думаю, что это супер умно. И я думаю, что он рассказывает эту историю. Он рассказывает историю перфоманс-маркетинга. Он рассказывает историю заботы о результатах. Но я фанат идентичности и брендов. Да, я думаю, что это действительно так. Это улавливает этот момент. Что касается вашей личной миссии и биографии, как вы получили выбранные данные?

Как вы оказались на этой позиции соучредителя?

Джон Райнеш: Да, на самом деле то, что мы пытаемся сделать, и мы увидели необходимость, есть много маркетинговых и SEO-компаний, работающих с B2B. Это то, над чем нам действительно нравится работать и на чем мы фокусируемся, но мы действительно поставили перед собой цель работать с компаниями, в которых у нас были схожие ценности.

Таким образом, мы занимаемся маркетингом правильно и этично. Прозрачность — одна из главных вещей, которые нам всегда нравятся в отношениях с клиентами. Это всегда то, что мы хотели убедиться, что это имеет первостепенное значение для того, что мы делаем. Итак, прозрачность, общение и, в конечном счете, просто хорошая работа и помощь некоторым из этих компаний.

Джефф Койл: Я считаю, что это нюанс поисковой оптимизации и контент-стратегии. Это немного потеряно в мире. Это если вы работаете над B2B SAS, верно? Вы не можете делать определенные вещи, вы не можете делать ничего. Это похоже на крайнюю агрессивность, потому что вы в основном сосредоточены на росте этой SaaS-компании. И я думаю, что многие люди, которых они получают, они.

И кстати работал в этом пространстве. Первые 16 лет моей карьеры, я был в этой сфере около 24 лет, я был в компании под названием «Шторм знаний». Раньше мы продавали потенциальных клиентов компаниям-разработчикам программного обеспечения. Компании-разработчики программного обеспечения даже знали, что им нужен контент на их сайтах. Мы убеждали их отсканировать свои брошюры и разместить их в формате PDF.

Это были темные старые дни содержания. И когда вы убеждаете такие компании, как IBM, разместить контент на своем сайте, это совсем другая отправная точка. Но также и то, что когда я работал с tech target, они получили бурю знаний в середине моей карьеры.

И я остался с ними. Речь шла о публикации одной вещи, которая меня действительно интересует. много шума о контент-стратегии, контент-оптимизации. И во многом это было похоже на то, что ни одна компания B2B SAS никогда не должна делать что-то настолько агрессивное, если только они не хотят проснуться на следующее утро и не иметь компании.

Таких было много, вы когда-нибудь сталкивались с тем, что кто-то думает, что, поскольку вы агентство, вы будете вести себя агрессивно, или, поскольку вы агентство, вы будете вести себя как филиал Amazon, тренировочный курс, или что, вы когда-нибудь бегали.

Джон Райнеш: Иногда, обычно, когда основатели, как правило, начинали заниматься SEO в прежние времена, например, они создали сайт или что-то сделали, и они все еще думают, даже если они управляют компанией SAS, теперь они все еще есть такое мышление, есть больше уловок и подсказок, чтобы использовать.

И я также обнаружил, что многие из нас в SEO начинали в меньшем масштабе, работая над небольшими аффилированными проектами или, может быть, местными компаниями, для которых вы могли бы делать разные вещи. Когда вы работаете определенно с корпоративными клиентами, но даже просто с SAS в целом, действительно делаете все правильно.

И на самом деле не искать ярлыки всегда является ключевым. И это означает, что разговор возникает время от времени, в зависимости от компании и того опыта, с которым мы сталкиваемся,

Джефф Койл: как определить правильный путь? И это действительно хорошо сочетается с оптимизацией контента. Если подумать, а я видел, как это делается, черт возьми, наверное, это даже не будет преувеличением сотен агентств.

Что, если построить, как правило, если у кого-то есть первая динамика бренда, это похоже на: «Эй, вы можете использовать методы кто, что, почему?» Вы можете сделать, моделирование путешествия, четыре квадрата. Как вы входите и говорите: «Эй, это будет тяжело». У тебя будет несколько быстрых побед.

Мы должны сделать это правильно. Как очистить эти зеркала перед началом работы с клиентом B2B SAS? Я думаю, что каждый может это оценить, потому что я знаю, как ты это делаешь, и это правильный путь. Это этично, это закладывает основу для долголетия и роста. Но я люблю слышать в твоих словах и думаю, что зрители будут ценить это.

Джон Райнеш: Да, я думаю, это начинается с размышлений о долгосрочной перспективе. Так что определенно есть способы быстрее получить результаты, которые могут не привести к долгосрочному успеху. Таким образом, с агрессивными стратегиями обратных ссылок мы больше думаем об обратных ссылках в PRN. Теперь, когда мы работаем с этими типами компаний, где мы не обязательно ищем быстрых результатов, которые могут работать в течение нескольких месяцев, а затем мы снова теряемся.

Так что, с другой стороны, мы действительно думаем об этом больше как о пиаре, а затем о контенте, мы действительно смотрим на то, когда мы создаем что-то, что мы действительно хотим убедиться, что это лучший контент. Для этой темы или темы мы на самом деле не стремимся просто создать что-то, и, возможно, мы получим это на некоторое время, и мы получим небольшой трафик на короткий срок, чтобы в конечном итоге действительно хорошо ранжироваться в любом случае, в ваших преимуществах, чтобы на самом деле думать сначала о пользователях и вашей аудитории, чего они на самом деле хотят?

Данные ключевых слов могут поддержать это и дать вам некоторое представление о том, чего хотят люди в вашей отрасли. Но если посмотреть на это с точки зрения SEO, а также с точки зрения контента, то, что найдет отклик у вашей аудитории, — это контент. Хорошо, чтобы обеспечить ценность. Это уникально? Вместо того, чтобы просто копировать, может быть, то, что уже есть.

В этом есть какой-то элемент, но мы еще вернемся к этому, но это то, как мы думаем о

Это

Джефф Койл: спереди. Нет, я думаю, что это ужасно актуально прямо сейчас, в разгар происходящих событий, о которых мы поговорим в конце обсуждения. Я думаю, волна, которую вы были в начале.

Части волны. Я думаю, что я был в этом, когда это было Верхнее озеро. Размышляя о качестве и контр-контенте с технологиями B2B, а теперь это океан и волны, и я ненавижу этот термин фразы, все агентство, мир становится религией на качество контента, никогда не бывает причин давать советы, которые ваш клиент должен дать. содержание, что.

Отлично, что не равно или лучше, чем у их конкурентов, с точки зрения качества и полноты. Очевидно, кульминацией является создание программной платформы, которая делает это. Но в любом случае, мы вернемся к этому через секунду. Я хотел бы немного узнать о ситуациях, с которыми мы обычно сталкиваемся, и о том, что вы делаете и как вы думаете об этом.

Итак, часто вы работаете с компанией B2B SAS, и у вас есть несколько общих моментов. Дополняет распространенные ситуации, домашняя страница, которая получает тонны трафика и не имеет на ней никакого контента. У них есть страницы продуктов, к которым вам нельзя прикасаться. У вас есть служебные страницы. Вы, это не так, они действительно общие, верно?

Они не вдаются в подробности о своих предложениях услуг. Может быть, это потому, что они не инвестируют в профессиональные услуги столько, сколько хотят, чтобы люди думали о них, или, может быть, у них слишком много профессиональных услуг, а программное обеспечение еще не догнало их, вся эта динамика вступает в игру.

Как вы относитесь к ситуациям, когда есть страница, которую по тем или иным причинам культура этой компании не касается. и ты такой, я хочу прикоснуться к этому. Я хочу улучшить его. Я хочу оптимизировать его. Я хочу получить эту штуку, прокачку. Собираем его в кластер, используя его как середину воронкообразного острова, о котором мы с Джошем Спилкером говорили пару недель назад, посмотрите этот повтор.

Но нет, как вытащить кого-то из ситуации с этой инерции, стадии инерции или стадии инерции, когда они не хотят касаться своего существующего контента? Ведь они волнуются. Ага.

Джон Райнеш: Много раз это действительно вступает в игру, как вы сказали, с домашними страницами, страницами продуктов, вроде тех основных страниц в.

С сообщениями в блогах большинство компаний обычно дают немного больше свободы действий, а иногда и ресурсный контент. Но для страниц услуг, как нам нравится это объяснять, или страниц продуктов, на самом деле нужно думать о том, видит ли кто-то только эту страницу, достаточно ли на ней для них, чтобы получить все, что им нужно, чтобы на самом деле забронировать встречу или заказать демонстрацию, что бы вы ни Предложение.

Вы пытаетесь заставить их не полагаться на них, посетить пять страниц или просмотреть ваш сайт и найти все, что им нужно. Иногда мы часто видим одну проблему со страницами продуктов. Очень сосредоточен на продукте, которым вы хотите быть, но недостаточно сосредоточен на болевых точках и преимуществах, а также на наличии некоторого контента, который действительно заинтересует кого-то, а затем прочитает о ваших функциях и о том, как вы могли бы на самом деле их решить.

Нам очень нравится, когда на страницах продукта размещается своего рода тематическое исследование, чтобы затем также показать, например, вот как вы можете получить результаты после того, как вы уже указали на преимущества, и как вы могли бы решить эту проблему. Так что действительно создайте страницу, на которой есть эти разные элементы. Много раз, когда вы проходите через кого-то.

Вы можете преодолеть некоторое сопротивление, потому что мы действительно не хотим касаться этой страницы. Иногда, когда вы сталкиваетесь с ситуациями, когда вы не можете, и мы тоже сталкивались с этим, когда мы просто ничего не можем сделать, мы не сможем это отредактировать. Мы выйдем со страницей типа ресурса. Это больше с точки зрения SEO.

Если мы пытаемся ранжироваться по ключевому слову программного обеспечения, мы могли бы на самом деле создать блог о важнейших функциях, которые вам нужны в этом программном обеспечении, или что-то более образовательное, но все же мы можем продвигать продукт и получать трафик, который нам нужен. Это будет наш подход. Если мы просто не можем редактировать страницу продукта, но с точки зрения конверсии, действительно пытаемся сделать это полным, где есть все, что может кому-то понадобиться, - это действительно подход, который нам нравится искать.

Джефф Койл: Думаю, в этом ответе вы уловили нюанс слова «оптимизация», и я очень рад это слышать. Потому что очень часто люди смотрят только на результаты рейтинга, а рейтинги — это фургон с хвостом, собака такая: «Эй, я дотронулся до этого, и он поднялся». Что это значит?

Это не привело к увеличению рейтинга кликов? Понятия не имею, но вы также говорите об оптимизации контента, чтобы рассказать лучшую историю, которая будет сопровождать их в путешествии. И я на самом деле работаю над материалом по маркетингу продукта о том, в какие ситуации заставляют людей. Далее в путешествии, какие впечатления от контента.

Итак, вы коснулись некоторых из них. Это, чтобы убедиться, что поиск пути не требуется для них, чтобы добраться. Мне нравится, что вы обсуждали вас, вы обсуждали это таким образом. Другая вещь, которую вы сделали, как обходной путь, но я собираюсь оспорить это, так что вы сказали обойти, мы могли бы разойтись.

Если мы не можем коснуться его, постройте. Создайте немного силы, а затем, возможно, реинтегрируйте ее обратно в мир. И я думаю, что это работает. В некоторых случаях это работает.

Но что вы говорите клиенту? Если у них есть страница, которая получает 30 или 40% их трафика, вы создаете это дело и говорите, что да, нам нужно снизить этот риск.

И частью этого является творчество. Частью этого является оптимизация. Вы когда-нибудь попадали в такие ситуации, когда мы не можем просто обойти вас. .

Джон Райнеш: Да. Если в том сценарии, где есть одна или две страницы, то да. Это драйв, просто тонны поискового трафика или трафика вообще есть несколько подходов.

Один из них — то, на что нам нравится смотреть. И это основано на данных о ключевых словах, есть ли вспомогательный контент, на который мы могли бы перейти. Иногда у вас будет большой столбчатый пост, который ранжируется, может быть, по тысячам, сотням ключевых слов. Но даже если эта страница ранжируется, мы видели, что если сделать более целенаправленную статью, поддерживающую основную, но нацеленную на набор этих ключевых слов.

Иногда на самом деле трафик в целом увеличивается, когда вы начинаете добавлять главную страницу, а также эту новую целевую страницу, которая может в конечном итоге повысить рейтинг, привлекая больше трафика. Многое зависит от авторитета большинства брендов, с которыми мы работаем. Они не будут в состоянии обладать наибольшим авторитетом, самым весомым, потому что иногда вам может сойти с рук наличие одной страницы, и вы просто ранжируетесь по всем параметрам.

Но с точки зрения пользователя нам всегда нравится смотреть не только на рейтинги, но и на да. Будет ли этот вспомогательный контент лучшим опытом для них, когда они будут выполнять этот поиск? Во многих случаях это происходит потому, что они просто более сфокусированы, и они не комбинируют статью из 5000 слов, чтобы добраться до нужного им места.

Так что есть много способов думать об этом, но это действительно то, что мы ищем. Есть ли возможность создавать поддерживающие посты? Мы много раз будем использовать некоторые данные о ключевых словах, чтобы попытаться определить их, а также некоторые данные об аудитории. Хорошо.

Джефф Койл: Это стоило входного билета для всех здесь присутствующих.

Эта конкретная вещь, которую я на самом деле записал в качестве своих заметок, до того, как вы ответили на вопрос. Таким образом, вы на самом деле использовали словарные слова, которые вы должны использовать в этой ситуации, но подумайте об этой функциональности, этой ситуации, у вас есть авторитет, вы работаете так хорошо, что эта страница ранжируется по тому, что на самом деле не так.

а затем вы упрощаете для своего клиента или вашего потенциального клиента, чтобы прочитать его в форме целенаправленного пункта поддержки, где вы разветвляетесь. И тогда вы обеспечиваете навигацию в обоих направлениях. Шесть лет назад партнерские термины могли бы назвать это чем-то, что может привести к каннибалу, но в вашем случае вы говорите, что нет, весь мой блоб поднимается вправо, вся эта коллекция контента, этот кластер.

Указано прямо на носу, как это должно быть сделано, и не только в B2B, кстати, это повсеместно. Потрясающий. Потрясающий. Потрясающий.

Итак, расскажите мне историю о том, как вы оптимизируете контент? Мы говорили о различных типах оптимизации, но как вы оптимизируете контент с помощью создания директив для людей, которые занимаются оптимизацией, оптимизируете ли вы, как вы создаете ритмы оптимизации?

Когда вы решите. Итак, я задаю три вопроса: почему вы оптимизируете, когда принимаете оптимизированное решение? Что вы делаете? Вы строите артефакты? Вы строите, вы исследуете? И, наконец, в-третьих, как заставить человека, который на самом деле прикасается к странице, оказаться на той же странице, что и вы?

Ага,

Джон Райнеш: Я думаю, что мы думаем об этом с двух точек зрения, и мы пытаемся понять, что оптимизировать. Есть перспектива SEO. И затем перспектива содержания, где в обоих случаях действительны, и это может быть хорошей причиной. С точки зрения контента мы обычно смотрим на то, устарел ли контент?

Есть ли новое исследование или новое, или, может быть, у нас есть новое мнение, которое мы хотим донести. Так что, если посмотреть на это с этой точки зрения, есть ли способ просто улучшить содержание, может быть, что-то, что мы упустили в оригинальной статье. Так что это одна из причин для обновления и просмотра процесса, потому что он очень похож.

Каким бы путем мы ни пошли. Со стороны SEO мы обычно смотрим только на производительность страницы. Мы застряли на второй или третьей странице Google, и ничего не движется, может быть, мы добрались до конца первой страницы. У нас может быть другой набор тактик, который мы используем. Может быть, мы просто не получили никакой тяги. Таким образом, эти две линзы обычно приводят нас к решению, что оптимизировать.

И затем, когда у нас это есть, то, что нам действительно нравится делать, это фактически относиться к странице почти так же, как к новой странице, где мы много раз создаем бриф. Люди пропускают этот шаг и сразу переходят к традиционной SEO-оптимизации заголовков, тегов, внутренних ссылок заголовков. И это все хорошо.

Вы, вы хотите, вы должны сделать это в какой-то момент, но следующий уровень — это начать с самого начала и действительно подумать о ключевых словах. Направим ли мы таргетинг на правильные ключевые слова? Может быть, изначально мы думали, что есть набор ключевых слов, а на самом деле у нас появился другой набор.

Так что, возможно, мы развернемся в этот момент. Может быть, ключевые слова правильные, но сначала нужно подумать об этом, а затем пересмотреть результаты поиска. Это также может измениться со временем. Так что, может быть, когда мы публикуем это, казалось, что у нас был правильный стиль статьи, чтобы действительно получить лучший результат. Но если посмотреть на это еще раз и увидеть, отличается ли оно, нужно ли нам внести серьезные изменения, или, может быть, мы правы.

В чем заключался наш первоначальный тезис. Повторный анализ намерения поиска — большая часть задания, а затем уже выполняется традиционное SEO на странице. Поэтому, убедившись, что у нас есть это, мы внесли некоторые коррективы. И затем, в конце концов, мы действительно анализируем контент и пытаемся выяснить, как мы можем сделать его лучше?

Есть ли новые разделы, которые мы могли бы добавить? Возможно, мы могли бы оптимизировать разделы и удалить некоторые из них. Если у вас есть возможность создавать видео или другие типы контента, возможно, вы могли бы включить это в него. И есть много способов выяснить это. Как будто мы всегда внимательно смотрим на 10 лучших статей и видим, что они делают.

Может быть, у них есть общие темы. И что вы можете захотеть сделать что-то подобное, но затем подумать о том, чего им всем не хватает, что может добавить к этому? И есть много нюансов в той части, где мы не просто копируем то, что есть, но мы также ищем пробелы в вещах, которые мы могли бы добавить, которых нет ни у кого, будь то оригинальное исследование, видео или любой другой контент. типа может быть.

Джефф Койл: Я, я просто, это было потрясающе. Я просто хотел, чтобы ты продолжал говорить. О, это просто замечательно. Это как причины мастер-класса по оптимизации, почему? Разрушая это. Я, просто перефразирую. Я люблю думать о типах учащихся. Я много об этом говорю. И это значит, что не всем нравится контент в том виде, в котором вы его изначально публикуете.

Возможно, они захотят использовать другой формат, который может дать дополнительные преимущества оптимизации. Так что всегда думай об этом. Вот почему, когда вы говорите, я думаю, что люди, некоторые люди нуждаются в прагматике, есть ли видео на этой странице? Нет. Поместите видео на это, если вы думаете, но с точки зрения обучения или абстракции, чтобы сказать, да, не все хотят читать ваши 3000 слов, опус, как вы выгоняете пчел из своего гаража?

Но они, короткое видео, показывающее, как летает стая пчел, может быть интересным для некоторых людей. И так это ваше, что также может привести к дополнительным преимуществам. Он может ездить, но мне нравится, изменились ли намерения? Мы ударили его по носу в первый раз? Ага. Это, это устарело, верно?

У нас есть новое мнение? Мне нравится эта идея. У нас есть новая вещь, которую мы узнали. Представьте, если бы вы написали руководство по генерации естественного языка два года назад, ваше мнение было бы таким же два года назад, как и сегодня, потому что это дико. Но с тех пор технология менялась экспоненциально каждые три месяца.

И последнее, что мне нравится, — описанный вами двусторонний подход — это один. Я хочу, чтобы эта страница всегда отличалась от других. У меня есть редакция, у меня есть редакционная команда. Я работаю. И они идут, у них есть список вещей, которые генерируют повторяющийся трафик, верно? Все, что генерирует повторяющийся трафик выше определенного бара, попадает в этот элитный класс или страницу.

Они не просто оптимизируют свой контент при обновлении. У них есть цикл обновления для них. Они возвращаются и говорят, эта страница все еще дифференцирована? Как мне это нравится? Если нет, давайте сделаем это дифференцированным, потому что то, что вы сказали ранее, и это действительно возвращает одну, одну из ваших вещей. Это похоже на банальную вещь восьмилетней давности, но вы освежили ее и заставили работать.

Каждая страница — это целевая страница, люди говорят, что каждая страница — это целевая страница с тех пор, я думаю, что Джейкоб Нильсен мог бы даже сказать это, как старая вещь в документе, но то, что вы сказали, действительно имеет значение. Могут ли они принимать решения о переходе к следующему этапу пути покупателя, пути потенциального клиента или пути читателя с этой страницы?

Эта редакционная команда делает еще один шаг вперед, и вы описали его, чтобы сказать, моя страница все еще отличается? Потому что что, если ты напишешь что-то, и это будет здорово, но потом все подтянутся, верно? Если вы не догоняете, если вы не держите себя впереди этого, круто.

Ваши самые эффективные страницы. Итак, какую проблему это может создать, верно? Человек приходит в. Они читают это и говорят: да, я уже читал это раньше. Это, да. Может быть, вы знаете, и это, это, или это объявление не добавило тонны ценности, и мне нравится, как вы это описали. Это действительно рассказало мне эту историю.

Итак, как вы говорили о брифах, и какие проблемы с командами, которые, возможно, не хотят использовать брифы? А потом. как это размножается? И я не веду здесь свидетеля, но как это порождает культуру подотчетности, а затем связывает ее с некоторыми вещами, о которых мы только что говорили?

Как вы вознаградите кого-то за то, что он, возможно, сделал дополнительный шаг и обнаружил: «Эй, это устарело». Эй, это дифференцировано. Мы могли бы перепрофилировать это, как вы заставляете людей думать так? Потому что это может показаться чем-то, что нам не нужно делать,

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. Хорошо. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. Why? I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

И тогда вы можете начать думать о KPI, которые имеют смысл. Мы всегда удивляемся, когда видим, что это довольно часто пропускается, и люди используют аналогичные показатели для каждого фрагмента контента, который они пытаются оценить, где на самом деле вы собираетесь пойти по неправильному пути. В конечном счете, сначала поймите это, а затем вы сможете придумать настоящие KPI для каждого из этих сценариев или категорий, в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать с точки зрения пути пользователя и как вы собираетесь их продвигать. ваша воронка.

Мне очень нравится смотреть с точки зрения SEO, рейтинги всегда будут важны. Итак, ранжируемся ли мы по ключевым словам, на которые рассчитывали? Есть ли новые ключевые слова? Может быть, мы не об этом думали. Мы ранжируем то, что там происходит, а затем, в конечном итоге, видим органическую видимость.

Конверсии будут большой частью, и конверсии могут сильно различаться в зависимости от части контента. Может быть, мы просто пытаемся заставить людей щелкнуть другую часть контента, и это конверсия, или, может быть, мы на самом деле пытаемся заставить их загрузить что-то или заказать демоверсию.

Так что на самом деле независимо от фактической части преобразования. Таким образом, предложение страницы заключается в том, что вы определенно хотите отслеживать эту причину, которая также даст вам хорошие идеи. Возможно, это страница, которая в конечном итоге не получает много трафика, но она действительно хорошо конвертируется для любого предложения. И, возможно, есть способ сделать внутреннюю ссылку на него или направить туда трафик через другие источники.

Таким образом, выходя за рамки только части SEO, но да, я бы сказал, что для отчетности, на самом деле, на мой взгляд, это просто понимание того, какие ваши цели являются первыми, и это пропускает это и действительно думает об этом для каждого фрагмента контента. И тогда вы могли бы в значительной степени сделать отчет, основанный на этом.

Много разных способов сделать.

Джефф Койл: обожаю это прохождение. Ранее в этом месяце я выступил с докладом на конференции по маркетинговому искусственному интеллекту MAICON об эффективности контента. И одним из самых важных моментов в этом обсуждении была проверка каждой страницы. Это очень ясно, и все согласны с целью этой страницы.

Или же вы можете обнаружить, что он был удален в чьем-то аудите, и вся инфраструктура вашего дома просто взорвалась. Так что мне нравится, как вы это описали. У каждой страницы есть причина. Каждое обновление должно иметь причину. Поставьте за этим «почему», тогда все смогут пойти и убедиться, что все, все понимают одну и ту же страницу.

Еще один вопрос, о котором я хочу спросить: сталкивались ли вы когда-нибудь с ситуацией, когда вы оптимизируете контент, а клиент дает вам кредит только за те страницы, которые увеличивают трафик? Ага. Ага. Это комментарий. I Это, кстати, красные флажки, когда кто-то хочет сделать a.

Привет, могу я провести проверку концепции с MarketMuse. Мы просто хотим коснуться этих четырех страниц, обновить их и посмотреть, увеличится ли их посещаемость. Я такой, ву. Нам придется поговорить. Вы когда-нибудь сталкивались с такой ситуацией?

Джон Райнеш: Прикоснуться? Ага. Вы коснулись той части, где многое решается заранее, даже в процессе продаж для агентства, где, когда мы разговариваем с клиентами и выясняем их цели, мы собираемся объяснить некоторые из этих концепций и посмотреть. если мы тоже зацепимся.

Всегда найдутся люди, которых волнует только рейтинг. Так что независимо от того, какой старый стиль SEO и результаты, иногда лучше не работать с определенными компаниями. Если вы не можете пройти мимо этого и не можете попасть на ту же страницу, потому что очень важно снова иметь цели для этой страницы.

Таким образом, также для отношений с клиентами мы можем сформулировать, хорошо ли работает эта страница или нет, и не просто сказать, о, она занимает пятую позицию в стихе. Или углубляться в эти детали. Это то, что было целью страницы, имея для этого некоторые KPI. И затем, в конечном счете, если он терпит неудачу, выяснение того, что возвращается к оптимизации, можем ли мы что-нибудь с этим сделать, чтобы на самом деле заставить его работать лучше и работать лучше, на самом деле определено, потому что мы знаем, каковы KPI для этой страницы, которая будет отличаться для каждого.

Так что это определенно распространенный сценарий. Я думаю, чем раньше вы начнете это общение. резкий. Некоторые люди просто не обязательно знают, что, возможно, в SEO есть нечто большее, чем просто ранжирование и взгляд на это таким образом. Таким образом, чем раньше вы сможете начать этот разговор о том, как SEO может заполнить все различные аспекты вашей воронки и вашего маркетинга и сместить его к этому разговору, а не к тому, что мы занимаем седьмую или шестую позицию.

Чем раньше вы это сделаете, тем лучше вы сможете избежать многих вещей в будущем. .

Джефф Койл: Да. Все это восходит к тому, что вы сказали, и я повторил, поскольку, убедившись, что вы получили подтверждение того, почему для этого контента, любой SEO-оптимизатор, достойный их веса, из чего бы мы ни были сделаны, может найти лучшие два или три страницы для оптимизации, которые приведут к наибольшему увеличению трафика.

Если это то, на чем вы сосредоточены, это страницы, которые мы. Но если это так, если мы обновляем это по другим причинам и убеждаемся, что мы согласны с этим. Я всегда привожу оба на вечеринку. Эй, мы ищем быстрых побед? Я понял их правильно. Мы ищем этот другой результат инициативы?

И именно поэтому мы создали MarketMuse, чтобы найти: «Привет, каковы мои 10 самых быстрых побед?» Это может быть приятно. Они чувствуют себя очень хорошо. Это как глоток кофе по утрам. Когда, Эй, я кое-что обновил, и теперь это поднимается в. Мы сделали это, вы правы. Но это не вся история. И поэтому мне нравится то, как вы описали необходимость обучения и преодоления этого моста.

Как вы решаете, какой контент обновлять? Я знаю, что я просто привел несколько примеров, но как выбрать правильные страницы для оптимизации И, скажем, ответ не может быть, убедитесь, что все на одной странице о целях проекта мы уже мы уже там. Хорошо. Ага. Допустим, наши цели проекта.

Как мы обычно решаем, как найти этих победителей? Ага.

Джон Райнеш: Да, я думаю, что мы думаем об этом почти тремя способами: сначала мы собираемся просмотреть данные, а затем сгруппировать страницы и сопоставить их с тактикой, которую мы собираемся использовать. Итак, один, один сценарий: если мы уже очень хорошо ранжируемся, может быть, мы в пятерке лучших, может быть, мы в верхней половине первой страницы.

Может быть, все, что нам нужно сделать, это оптимизировать тег заголовка и мета-описание и провести практические тесты рекламного текста. И часто возвращаясь к быстрым победам, это то, что является низким подъемом, который иногда может приносить довольно большую прибыль в зависимости от объема. Затем мы посмотрим, может быть, есть страницы, которые находятся на следующем уровне.

Может быть, они застряли на второй или третьей странице, поэтому мы знаем, что близки к цели. Мы просто что-то упускаем. Итак, вот где мы переходим к нашему полному процессу оптимизации, возвращаясь к составлению брифа, выяснению ключевых слов, намерения, а затем пытаемся улучшить содержание.

И все это только с точки зрения содержания. У вас есть обратные ссылки для просмотра и некоторые другие вещи, но только с точки зрения контента эти два сценария, и последний, если мы просто не ранжируемся вообще, или мы ранжируемся, может быть, на странице 10 или 11. это может быть сценарий, когда нам нужен новый фрагмент контента, и мы на самом деле начинаем с нуля и фактически создаем для этого что-то новое.

Таким образом, с точки зрения SEO, мы действительно хорошо разбираемся в данных, а затем, в зависимости от того, как работает страница, мы будем применять одну из этих тактик в зависимости от этого и посмотрим, к чему это нас приведет. Может быть, это приводит нас туда, куда мы хотим, а может быть, нет, и после этого мы делаем что-то еще. Но это то, как мы сначала думаем об этом.

Когда мы пытаемся выбрать эти страницы,

Джефф Койл: Я собираюсь развить то, что вы сказали, мне нужно, чтобы вы уточнили. Я постоянно сталкиваюсь с ситуациями, когда создание является частью оптимизации. Вы только что это сказали, вы привели один пример с намерением, несоответствием, разветвлением, в который мы можем углубиться, когда это будет возможно, но мы не собираемся этого делать, пока кто-нибудь не спросит.

Я также, вы сказали, обратная ссылка, так что я хочу немного пошутить здесь. Спасибо, я не буду называть ваше имя, потому что думаю, вы расстроитесь. Во время этого я получаю вопросы в социальных сетях, и у меня уже есть куча вопросов к D. Вы сказали обратные ссылки, он хочет знать. О, я слушаю ваш вебинар.

Вы хотите, вы хотите купить несколько обратных ссылок на продукты, от восьми до 32 качественных обратных ссылок в месяц? Вы действительно задали мне этот вопрос во время вебинара? Хорошо. Вернемся к шоу. Он действительно, я действительно только что получил электронное письмо с поиском обратных ссылок во время шоу, которое на самом деле оплакивало меня, зная, что я в прямом эфире.

Давай, брат. Хорошо. Вернемся к шоу.

Итак, когда вы даете рекомендации по оптимизации? Это включает в себя создание. Как, когда это происходит? Какие сценарии вам интересны, а разработка кластера, поддержка кластера — это номер один, который почти всегда будет не соответствовать вашим намерениям.

В каких еще ситуациях вам нужно создавать для оптимизации?

Джон Райнеш: Да, некоторые из них смотрят, и это переходит в несоответствие намерений, но. Глядя на данные ключевого слова. И часто бывают такие случайные ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, которые могут быть похожи, но немного отличаться.

Кроме того, мы всегда уделяем большое внимание поисковым намерениям по всем ключевым словам, которые мы анализируем. Появляются ли для них другие типы контента? Это один, один из способов просто определить это, когда вы смотрите на эти дополнительные ключевые слова, может быть, есть один крупный бренд, который ранжируется по всем из них, но когда вы на самом деле смотрите на результаты поиска, большая часть из них представляет собой более конкретную статью. .

И это хороший сценарий, когда да, давайте создадим некоторые из них. Я бы думал не только о содержании блога, мы также действительно всегда думаем о других типах контента, помимо SEO, к которому ведет блог. Так что, может быть, у нас есть подобная страница или запись в блоге, которая ранжируется по множеству ключевых слов, она привлекает органический трафик, но может открыть конец, если она работает, открывая возможность, может быть, вы делаете подкаст на эту тему или вы.

Приступая к видеоконтенту, вы можете встроить в блог длинное или короткое видео. И снова, получая, вы все равно будете ранжироваться в Google. И на самом деле многие тенденции, которые мы наблюдаем, на самом деле включают эти видео или даже встроенные подкасты, аудио, различные типы мультимедиа в ваш контент.

Вы пытаетесь ранжироваться много раз, мы поможем ранжированию, потому что люди остаются на странице. Сейчас они потребляют не только текстовый контент, но и видео-аудио, если вы можете его добавить. Так что, в зависимости от ваших возможностей, мы всегда ищем возможности там. Для наших клиентов. Перенесите контент, который хорошо работает с точки зрения SEO, на другие платформы.

Но затем, глядя на намерение определить, нужно ли нам больше блогов или страниц ресурсов на

Джефф Койл: эта тема? Я люблю это. Итак, вы говорите о ситуации, когда страница результатов поиска имеет раздробленное намерение, как показано на рисунке, Google не совсем понял все это. Это явно, так что это дает вам другие типы страниц.

Есть ли у нас такие. Другие этапы воронки. У нас есть те, кто застрахован от этого? люби это. Это отличный пример того, что у нас есть это слово, мы нацелены на это слово. Мы видим, что есть и другие страницы, которые нам нужно создать, чтобы завершить возможные способы, которыми люди найдут это, но это также очень хорошо согласуется с вопросом, который у меня есть от аудитории и Денни.

Спасибо, что спросили, и я либо Денни, либо мне жаль, если я даже не понял правильно с двумя, но

Вы упомянули, что поиск — это нечто большее, чем просто ранжирование. Как вы можете убедить руководство принять эту концепцию и какие данные и показатели можно использовать в дополнение к оценке эффективности?

У меня есть отступление от того, что вы только что описали, когда мы приступили к этому, но как бы вы ответили на этот конкретный вопрос? Что еще нужно поднять? Как вы убеждаете в этом? А также. Я бы сказал, давайте подумаем о двух ситуациях, одна у вас есть группа лидеров, которая очень хорошо разбирается в SEO.

И затем, скажем, во-вторых, у вас есть один, который похож на вуду, черный квадратный чокнутый

Джон Райнеш: да, я думаю, что самое важное, что мы видим, и многие команды лидеров на самом деле будут так думать в любом случае, это больше на фронте лидерства и контакта. Генерируем ли мы контакты из этого канала, возможности органического поиска, MQL, SQL, в зависимости от того, как они определены.

Таким образом, часто у вас может быть какой-то органический контент, который способствует ранжированию, но, возможно, из него исходит непропорциональное количество лидов или есть масса возможностей MQL. На основе этого создается масса работы для отдела продаж. В любом случае, это всегда в первую очередь думает большинство руководящих команд.

Так что, как правило, это легко продать. Да, рейтинги и трафик хорошие, но если мы действительно делаем это правильно и думаем об улучшении контента, убедившись, что у нас есть правильное предложение на каждой странице, которое должно привести к лидам, и качество приходят лиды.

Так что это обычно то, с чем мы будем вести. И затем вы можете отслеживать это в доходах и других числах, если хотите. Но думая об этом больше, например, как это на самом деле влияет на бизнес? Как это влияет на конвейер И затем трафик — это одна из последних вещей, к которой мы обращаемся, которая поддерживает два других.

Но если вы действительно не просто ранжируете, но думаете о предложениях и о том, как вы получаете конверсии на каждой странице, иногда даже для быстрых побед, вы часто увидите результаты намного быстрее. Когда у вас есть контент, на него идут люди. У нас просто нет нужного предложения на странице, или нам нужно что-то изменить.

Иногда это проявляется быстрее, чем на самом деле получить новую страницу для ранжирования в Google с нуля, что может, в зависимости от вашего бренда, занять некоторое время. Обычно это то, с чем мы ведем, и мы можем заставить людей смотреть на это с точки зрения бизнеса.

Джефф Койл: первый.

Так что я вытащу оружие из-за этого ответа и скажу: подождите секунду. Итак, что вы делаете, если вы идете туда, а затем команда по формированию спроса и команда лидеров начинают говорить, почему мы пишем контент на ранних этапах воронки? Потому что это не так. Что вы делаете тогда? Итак, вы заставили их согласиться.

Все наши вещи генерируют потенциальных клиентов прямо сейчас. Они такие, эй, нам ничего не нужно, что такое страницы? Что вы делаете? Ага. И это,

Джон Райнеш: это очень распространенный сценарий, когда часть этого

Джефф Койл: Технология B2B и технология B2B — это ошибка номер один. Во-первых, ошибка технических команд B2B, которые находятся на средней стадии зрелости в области контента и SEO, заключается в том, что они начинают.

Полагая, что только нижняя часть контента воронки и какая-то середина контента воронки — это все, что им на самом деле нужно, и это единственный тип контента, который чего-то стоит. Так как же опередить это? Потому что это одна из тех вещей, из которых сложно выбраться из ловушки для кроликов.

Джон Райнеш: Это так, и с этим тоже связано много разных проблем.

Так что часть этого на самом деле находится на этапе планирования контента и стратегии. Планируйте контент, который вы собираетесь создать, по этапам воронки или как вам угодно. Итак, вы знаете, у нас будет смесь контента, потому что в конечном итоге вы не хотите, чтобы вы не хотели появляться перед кем-то в первый раз, когда они ищут ключевое слово продукта.

Если они никогда не слышали о вас и никогда не видели вас раньше, шансы на то, что они выберут вас, резко падают. Если они видят вас впервые, предполагая, что вы даже можете ранжироваться по ключевому слову продукта, которое у вас есть. Если они никогда не слышали о вас раньше, они никогда не читали ваш контент, никогда не потребляли.

любой Вы усложняете задачу своему отделу продаж, где, если вы действительно встретились с ними, когда они ищут информацию, возможно, и по другим каналам. А затем они на самом деле вводят ключевое слово вашего продукта, и вы находитесь в гораздо лучшем положении. И команда продаж находится в гораздо лучшем положении, чтобы заставить этого человека закрыть сделку в зависимости от того, как вы там работаете.

Так что отчасти вам просто нужно иметь контент на всех этапах воронки. Таким образом, вы действительно можете выступать перед людьми, поскольку они находятся на разных стадиях. Если вы сосредоточены только на нижней части воронки, это может закончиться. На самом деле это контрпродуктивно, потому что теперь люди видят вас только через эти поиски, и они никогда не слышали о вас раньше, и они, вероятно, видели ваших конкурентов в других сценариях.

Так что у ваших конкурентов уже есть преимущество. Так что это одна из самых больших вещей, которые мы видим там. И затем мы также возвращаемся к типам целей и KPI частей контента, понимая, что у каждой части есть своя цель с верхней воронкой, один из способов, которым мы продаем это тоже.

Поиск рекламы может быть довольно дорогим, если вы ищете холодную аудиторию. Итак, если вы можете получить этот трафик органически, и теперь вы можете переместить свой рекламный бюджет, возможно, на рекламу в нижней или средней части воронки. И это не так, вам не нужно гнаться за этой большой холодной аудиторией, которая во многих случаях может намного лучше использовать ваш рекламный бюджет, где вы сейчас дополняете ее органическим трафиком наверху.

И у вас явно нет ресурсов, чтобы получить этот трафик, но вам не нужно платить за клики или платить за трафик. Это еще одно преимущество. Мы часто видим, что компании часто упускают из виду, когда думают о верхней части воронки.

Джефф Койл: У меня есть, я думаю, это был подкаст, который я сделал года два назад с помощью своего мозга.

Не вспомню, кто это, но он сделал мне табличку с цитатой. И в нем говорится, что если вы не наверху воронки, вы не заслуживаете того, чтобы быть внизу. Это резонирует. Это звучит так правдоподобно. Ты этого не заслуживаешь. Это так же, как вы не заслуживаете этого в другом направлении. Вы не можете просто написать определение слова, и оно автоматически ранжируется.

Потому что все остальные в результатах поиска имеют определение. Меня не волнует, лучшее ли это определение, вы должны показать им это, вы их знаете, вы просто показываете это, эту тему с содержанием на протяжении всего пути покупателя на протяжении всего этого. Итак, ответ, вы ответили на этот вопрос.

Идеальный. Вы хотите перейти к количественной оценке ценности, вы хотите получить ценностное соответствие с руководством. Вы также должны сообщить, что весь контент, который у нас есть по этой теме, работает вместе, как машина. И это то, что вы сказали. Я люблю это. То есть, если у нас не было действительно хорошо покрытой вершины воронки, и она не генерировала тонны трафика, часть из них соответствовала требованиям.

Что-то нет, что-то прогрессирует. Некоторых нет, нам бы не позволили занять место в середине. Нас бы не было рядом, чтобы оказаться на дне и. Это, мы не знаем, что наше предполагаемое путешествие может длиться два года. Вы можете получить кого-то, кто является конечным пользователем, но вы продаете человеку управления. Это может быть любая из этих вещей.

Но мой совет на сегодня, прежде всего, спасибо. Это такой классный вопрос. В соответствии с нашим обсуждением, если мы не знаем наших перспектив, если мы не показываем им, что мы знаем их с контентом на протяжении всего их пути, мы упускаем возможность за возможностью.

И мы не будем. И что он также делает, так это то, что он оставляет нас открытыми для конкурентного разгрома, того другого издателя, который делает это и создает этот авторитет. А затем они вставляют вас в нижнюю часть воронки, целевое ключевое слово в стратегии публикации, и они идут, добиваются. До встречи. У вас нет ничего, что говорило бы о том, что вы заслуживаете оставаться в рейтинге.

Так что это и страховка, и сочувствие. Мне нравится твой ответ. Он рассказывает историю, и, надеюсь, это помогло мне.

У меня есть еще один вопрос, и мы подошли к концу времени здесь, и это очень интересно, и если мы не можем, это слон в комнате для этого обсуждения. Но Google полезный контент.

update Наименее интересное название для обновления. Я люблю это. Это похоже на обновление обзора продукта. Это было, как будто они становятся очень, они очень, они становятся очень упрощенными с соглашениями об именах, и мне просто нравится такая возможность. Там мы больше не имеем дело с пандами, пингвинами и всеми этими забавными вещами, но полезный контент и обновления позволяют размышлять о вещах. Ничего, что вы еще ничего не видели?

Это все предположения. Я могу немного рассказать о том, что я знаю, где это находится, но да, я думаю, что это был бы хороший способ закончить обсуждение оптимизации контента. Потому что, если прямо сейчас на вашем сайте есть убогий контент, вы попотеете намного больше, чем в прошлом месяце.

что ты думаешь?

Джон Райнеш: Да. И я думаю, что это возвращает нас к самому началу того, что мы говорим о правильном поведении. путь Если у вас уже есть этот контент, сначала подойдите к этому типу вещей, как правило, не так сильно на вас влияют. Так что это тоже одна из важных вещей. Как и большинство наших клиентов, они будут готовы и не должны увидеть, и, вероятно, действительно увидят улучшения от многих этих обновлений.

Потому что они сосредоточились на том, чтобы сделать контент действительно хорошим, сделать его уникальным, делая все эти вещи. Даже не в том, что касается выгоды для пользователя и выгоды от конверсии, а просто с точки зрения поиска, это уже поставит вас впереди некоторых ваших конкурентов, которые, вероятно, все еще используют некоторые из старых тактик, просто стремясь к быстрым победам.

Я думаю, что именно здесь мы, вероятно, увидим наибольшее снижение в основном людей, которые, вероятно, не должны были занимать первое место. Может быть, контент был недостаточно хорош, чтобы занять первое место, что мы все видели и видели. Да, будет интересно посмотреть, как это работает, и получить данные, и посмотреть, какие сайты получат рост, какие попадут, а затем проанализировать это.

Но вначале я веду и думаю именно об этом.

Да, я думаю, это действительно уместно. Это немного безопасно, но уместно, верно? Вы не знаете, что это сплошная спекуляция. Ага. Я с нетерпением жду сайтов, на которых есть разделы сайта крайне низкого качества.

А потом и другие разделы, которые есть на самом деле. хорошо И посмотрим, будет ли это тема уровня сайта или раздела сайта, полномочия, реализация или реализация авторитетности. Исторически у Google был тематический сайт, уровень раздела и степень детализации, возможность иметь такой уровень детализации с их полномочиями.

И у них также, очевидно, есть уровень сайта. Так что это будет, я думаю, будет очень интересно посмотреть, как имущие и неимущие составляют целый раздел. сайт деградирует или это весь сайт? Вы выбрасываете всего человека вместе с ущербом?

Итак, мы, я думаю, это будет действительно интересно. Вы всегда можете сказать, что делаете все правильно, и надеяться, что это будет интересное развертывание. Я думаю, что мы также увидим в мире поиска то, что все под солнцем внезапно начнут. Удалите весь контент, который у них есть о советах и ​​​​рекомендациях.

И они собираются все, я все время говорил о полезном контенте. И я, мы уже начали видеть это в космосе. Так что я с нетерпением жду, чтобы увидеть, какие перья агентства меняют цвет. Но самое классное в этом то, что у вас остается тот же цвет, потому что вы делали это все время, думая о высококачественном контенте.

Ага.

Было бы интересно посмотреть. Я просто тоже думаю, что с точки зрения аудита контента тоже. удаление страниц. Будет ли это фактом, скажем, есть раздел, которому больно избавиться от них и сейчас, или перепрофилировать, например, как это будет происходить? Потому что иногда да, вы все делаете правильно, и, возможно, вас все еще бьют, и тогда вам нужно разобраться, почему этот сайт или этот контент получают удар и делают шаг назад.

Да, я взволнован, увидев некоторые данные.

Джефф Койл: Я думаю, это будет настоящий вызов эмпатии. Настоящая эмпатия и понимание — это то, что эта страница дает хотя бы немного. Он зависает, если не предоставляет ничего. Это не должно быть против чего-то карательного, как Panda, кстати, если вы зайдете в мой Twitter, если вам интересно, если вы хотите поделиться своим опытом Panda с 2011 года, у меня есть тред, где все, что они делали?

А также. Февраль 2011 г., чтобы попытаться подготовиться к этому веселому опыту обновления полезного контента. Думаю, это будет довольно существенно. Я собираюсь быстро сказать, если вы хотите проверить и провести персонализированный аудит контента с помощью MarketMuse с вашими данными, напишите мне на сайте Jeff MarketMuse или закажите демонстрацию по этой конкретной ссылке.

Это демонстрационная версия книги MarketMuse о точках ком. Спасибо. Так много за то, что ты здесь. Я дам тебе последнее слово, но иди проверь выбранные данные. Иди проверь все, что они делают. Если вы послушаете так далеко, вы поймете, что то, что сказал сегодня Джон, охватывает так много того, что мастер-класс по контент-стратегии и оптимизации контента был бы для технологий B2B.

Но Джон, я дам тебе последнее слово и поблагодарю.

Джон Райнеш: Круто. Ага. Спасибо. Это было весело. Да, как сказал Джефф, если вы являетесь компанией B2B SAS, просто зайдите на выбранный веб-сайт данных, вы можете найти меня в LinkedIn. Люблю говорить обо всем этом. Поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы о том, на самом ли деле мы сосредоточены на оптимизации, то есть оптимизации, создании нового контента и т. д., просто свяжитесь с нами, и мы будем доступны.

Джефф Койл: Потрясающе. Я солгал. Я не буду последним словом, потому что, но я хотел сказать, что ниша принадлежит его имени. Давай, загляни к нему на адрес [email protected]. Спасибо большое. Ваше здоровье. До свидания. Потрясающий.