В 2021 году выручка мировой индустрии контент-маркетинга оценивалась в 66 миллиардов долларов.

По прогнозу исследовательского отдела Statista, к 2026 году стоимость контент-маркетинга должна достичь огромных $137 млрд. В прошлом году 98% компаний реализовали стратегию контент-маркетинга как часть своей общей маркетинговой концепции, что составляет 20%. больше, чем в 2019 году. Поэтому, несомненно, вам понадобится эффективная контент-стратегия для SEO.

Доля организаций с действующей стратегией контент-маркетинга по всему миру с 2019 по 2021 год

Источник: Статистика

Мы развеем миф , сказав, что ваша контент-стратегия SEO на 2023 год не должна основываться на ключевых словах. Удивлен?

В настоящее время большинство компаний понимают концепции SEO и их важность. Следовательно, невозможно получить конкурентное преимущество, просто создавая контент по ключевым словам, которые ищут ваши клиенты. Имея выдающийся 18-летний опыт работы в области SEO , мы более чем уверены, что контент-стратегия должна в первую очередь ориентироваться на ваши маркетинговые и бизнес-цели. Но давайте рассмотрим все пошагово.

Что такое SEO-контент-стратегия

Итак, прежде всего, давайте определим смысл SEO-контент-стратегии.

Стратегия SEO-контента — это процесс адекватной организации контента веб-сайта, чтобы максимизировать вероятность его появления в верхних результатах поиска. Таким образом, стратегия позволяет компаниям получать органический трафик из поисковых систем.

Однако единого рецепта построения эффективной контент-стратегии не существует. Он должен соответствовать характеристикам вашей компании, ее бизнес-целям и пути клиентов в ней. Вот почему вам необходимо учитывать эти факторы при создании собственной уникальной контент-стратегии для SEO.

Руководство по созданию контент-стратегии для электронной коммерции

Шаг 1: проанализируйте личность целевого покупателя

Учитывая тот факт, что успех электронной коммерции зависит от взаимодействия с целевой аудиторией, одной из основных рекомендаций является исследование личности покупателя. Не ограничивайтесь демографическими, географическими, психографическими и поведенческими характеристиками сегментации клиентов. Вы должны изучить карту путешествия клиентов, проанализировать возможные точки соприкосновения с целевой аудиторией и то, как люди потребляют контент. Только на основе глубокой информации о вашем покупателе вы сможете создать эффективную стратегию SEO-контента.

Кстати, мы уже разработали подробное руководство по использованию карт пути клиента для реализации контекстной рекламы. Проверьте это !

Шаг 2: Исследования для создания контента

При разработке эффективной стратегии SEO-контента для электронной коммерции вам необходимо провести некоторое исследование. Например, вы анализируете семантическое ядро ​​или применяете конкурентный SEO-анализ, чтобы определить пробелы в SEO-стратегиях конкурентов в поисковых рейтингах и ключевых словах, чтобы найти существующие возможности.

Promodo сопровождала Claspo в создании стратегии SEO-контента. Для этого мы проанализировали блоги конкурентов, их тематику и трафик, чтобы создать эффективный контент-план на основе низко- и среднечастотных поисковых запросов. Взгляните на результаты анализа ниже.

Примеры тем статей и их посещаемость блога конкурента Claspo

Источник: Арефс

Шаг 3. Публикация контента в соответствии с этапом пути клиента

Путь клиента — один из ключевых аспектов, который следует учитывать при разработке контент-стратегии. 63% компаний B2B и 62% компаний B2C заявляют , что очень важно распространять персонализированный контент на пути клиента.

Прежде всего, давайте вспомним, что такое путь покупателя.

Путь покупателя — это этапы, которые проходит покупатель в процессе приобретения товаров или услуг.

Стадия осведомленности
Первый этап, с которым они сталкиваются, — это этап осознания, когда человек идентифицирует проблему. Например, автовладельцу необходимо сменить сезонные шины на своем автомобиле. У них нет готового решения, они только ищут информацию. На этом этапе контент-маркетологам электронной коммерции шин необходимо размещать соответствующий контент о важности своевременной замены шин, инновациях в отрасли, текущих тенденциях и т. д. Даже если клиент не готов принять решение о покупке в этот момент. , основная задача стратегии SEO-контента — установить авторитет интернет-магазина и завоевать доверие потенциальных покупателей.

Отличным примером контента, посвященного стадии осведомленности о шинном рынке, является исследование Promodo под названием «Тенденции рынка шин к успеху в 2023 году».

Стадия рассмотрения
На этапе рассмотрения необходимо создать подробный и информативный контент о доступных товарных предложениях. Например, вы должны разместить данные о доступных типах шин, марках шин, стране-производителе, технических характеристиках, гарантии и т. д. На этом этапе основная задача — позиционировать ваш интернет-магазин как надежного дистрибьютора с большим выбором товаров.

Стадия принятия решения
В тот момент, когда клиент готов принять решение о покупке, очень важно создать контент, который убедит покупателя выбрать вашу электронную коммерцию. Мы рекомендуем публиковать информацию, описывающую ваши корпоративные конкурентные преимущества по сравнению с конкурентами. Например, хорошими темами на этапе принятия решения могут быть «Плюсы и минусы покупки шин из автозапчастей» или «Какого дистрибьютора шин выбрать: autodoc.co.uk или carparts4less.co.uk?» . Таким образом, основная цель стратегии SEO-контента на этапе принятия решения — превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

SEO-стратегия B2B

По сути, контент-стратегии B2B и B2C имеют много общего. Основное различие заключается в типе клиента, который потребляет контент, и, как следствие, в способе мышления, который они применяют на пути к покупке. Вот почему при планировании B2B SEO учитывайте следующие аспекты.

Меньше органического трафика

Разрабатывая контент-стратегию для B2B, нужно учитывать, что это будет генерировать значительно меньший трафик, чем сектор B2C. Например, ключевая фраза «замена окон в Лондоне» будет иметь значительно больший трафик, чем «окна на полимерных дистанционных системах», поскольку размеры ниш разные. Следовательно, не планируйте KPI в сегменте B2B так высоко, как в B2C.

Ключевые слова с низким объемом поиска

SEO-планирование B2B также должно быть основано на ключевых словах с небольшим объемом, так как они с большей вероятностью будут использоваться профессионалами в этой области. Например, фраза «замена окон в Лондоне», которую задают конечные потребители, является ключевым словом для поиска с большим объемом запросов. Напротив, ключевая фраза «окна с полимерными прокладками», которую, скорее всего, будут искать оптовики, дистрибьюторы или подрядчики, имеет низкий рейтинг в Google. Следовательно, рассмотрите этот вопрос в своей стратегии B2B SEO.

Больше лиц, принимающих решения

В сфере B2B цикл продаж намного длиннее. Основной причиной этого является большее количество лиц, принимающих решения. Например, если электронная коммерция рассматривает возможность заказа услуг цифрового маркетинга у аффилированного агентства, в принятии решения будут участвовать не менее трех человек. Сначала маркетолог ищет ряд компаний, доступных на рынке, и выбирает наилучшие варианты. Далее директор по маркетингу (CMO) выбирает один из предоставленных вариантов. Наконец, генеральный директор подтверждает решение. Вот почему агентству цифрового маркетинга необходимо иметь контент для всех управленческих уровней.

Вот образцы разного контента для разных лиц, принимающих решения:

Стратегический уровень – CD Mapping: новый подход к разработке маркетинговой стратегии

Тактический уровень – чего ожидать от Черной пятницы 2022: тенденции и прогнозы

Оперативный уровень – почему письма попадают в спам и как этого избежать: причины и рекомендации

Следовательно, запуская контент-стратегию B2B, рассмотрите возможность написания соответствующих тем для нескольких лиц, принимающих решения.

Контент-стратегия для местного бизнеса

Стратегия SEO-маркетинга для малого местного бизнеса также имеет некоторые особенности. Основной из них — использование локальной SEO-стратегии.

Локальное SEO — это инструмент цифрового маркетинга, используемый в основном физическими компаниями для улучшения видимости в поисковых системах.

Используйте инструмент Google Мой бизнес

Google My Business стал золотым правилом локальной SEO-стратегии. В связи с тем, что Google хорошо проверяет и ранжирует свой контент, создание корпоративной страницы Google My Business является обязательным. Кстати, не забывайте делиться этим контентом в своих аккаунтах на страницах социальных сетей.

Оцените эффективность реализованной кампании Google My Business для Mrdoch Troon Kitchens .

NAP необходим для локального SEO

NAP — это имя, адрес и номер телефона с кодом города местного предприятия.

Вам следует рассмотреть возможность внедрения NAP в виде сканируемого HTML-текста на вашем веб-сайте. Это позволяет Google показываться выше в результатах поиска на основе местоположения.

Важный! Распространенная ошибка стратегии локального SEO — включение NAP только на изображение. Однако изображения не могут быть просканированы поисковыми системами, как текст HTML. Именно поэтому мы рекомендуем размещать НПД в футере или шапке сайта, а также на странице «Контакты». Таким образом, реализованный NAP принесет наилучшие результаты локального SEO.

Создавайте локализованный контент

При создании контента для местных предприятий крайне важно использовать оптимизированный контент для поисковых систем с большим количеством ключевых слов в тексте, заголовке, заголовке, мета-описании и URL-адресе. Ключевые фразы также должны включать местоположение, а именно район, город или даже микрорайон, где проживает целевая аудитория.

Если у вас более одного обычного магазина, вам следует создать отдельные локальные страницы для каждого местоположения. Лучше указать имя, адрес, номер телефона, время работы, акции и т. д. С одной стороны, это ценится клиентами. С другой стороны, такие локальные страницы хорошо ранжируются Google.

Лучшие инструменты SEO для создания контента

Несмотря на эффективные рекомендации профессионалов, также рассмотрите широкий спектр инструментов SEO, онлайн-сервисов и программного обеспечения для создания контента.

Консоль поиска Google

Google Search Console — это бесплатный инструмент, которым может пользоваться любой, у кого есть веб-сайт. Сервис позволяет отслеживать присутствие сайта в поисковой выдаче Google. Инструмент предоставляет информацию о том, что индексируется и как это необходимо оптимизировать для повышения производительности в результатах поиска Google.

Арефс

Ahrefs считается одним из мощных онлайн-инструментов SEO. Это позволяет определить, какие части вашего сайта нуждаются в изменениях, чтобы получить более высокий рейтинг. Кроме того, возможность определить обратные ссылки конкурентов приносит пользу при разработке стратегии SEO-контента.

SEMRush

Одним из основных преимуществ SEMRush является быстрый и легкий доступ к рейтингу веб-сайта, изменениям данных, а также к новым возможностям ранжирования. Кроме того, маркетологи часто используют функцию, называемую анализом домена и домена, для сравнения своих конкурентов.

По мере роста рынка появляется все больше инструментов SEO для создания контента. Например, вы можете попробовать Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu и другие сервисы, чтобы улучшить свою контент-стратегию для SEO. Если вам сложно использовать инструменты, планировать или реализовывать стратегию SEO-контента, мы также можем положиться на профессионалов.

Запланировать бесплатную консультацию