14 обновлений контента, которые резко увеличат вашу лидогенерацию

Генерация лидов имеет жизненно важное значение, когда речь идет о том, чтобы заинтересовать клиентов в товарах и услугах, которые вы продаете. Как вы, наверное, уже знаете, один из лучших способов сделать это — писать последовательные сообщения в блогах, заканчивающиеся призывами к действию (CTA). Тем не менее, это не должно останавливаться на достигнутом. Вы можете использовать свои уже существующие блоги, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, предлагая обновления контента для ваших статей, если пользователь подписывается на получение контента по электронной почте. Эти обновления контента могут принимать самые разные формы и побуждать читателей отправлять свои адреса электронной почты и другую информацию о себе в обмен на эксклюзивный контент.

Вот 14 способов обновить свой контент вместе с сообщениями в блоге, чтобы увеличить лидогенерацию.

Обновление контента № 1: используйте призывы к действию в сообщениях блога

Как упоминалось во введении, если вы еще не размещаете призывы к действию в своих сообщениях в блоге, вам действительно следует это сделать. CTA заставляют читателей действовать после того, как они прочитают ваш блог, чтобы узнать больше о теме или познакомиться с вашими товарами и услугами. Включите ссылки на другие внутренние сообщения блога или на соответствующую услугу, которую вы можете предоставить, связанную с темой блога.

Это особенно важно, если учесть, что входящие ссылки являются одним из наиболее важных факторов, которые Google принимает во внимание при ранжировании вашего веб-сайта, и играют решающую роль в SEO.

Обновление контента № 2: продолжение контента

Продолжение контента — это тип эксклюзивного контента, в котором вы просто продолжаете сообщение в блоге только для подписчиков электронной почты. Это увеличивает лидогенерацию, заставляя пользователей вводить свои адреса электронной почты, чтобы прочитать статью полностью. Иногда это простой случай: вместо того, чтобы писать топ-15 постов в блоге, написать топ-10, но добавить дополнительные 5 баллов в маркетинговую кампанию по электронной почте, рассылаемую подписчикам.

Чтобы сделать это эффективно, вам нужно включить CTA в конце вашего сообщения в блоге с полем подписки по электронной почте, информирующим читателей, что они могут получать остальную часть блога, отправленную непосредственно на их адрес электронной почты.

Обновление контента №3: ​​эксклюзивные скидки

Если у вас есть целевая страница, на которой ваш конечный CTA — продать продукт, предложение эксклюзивных скидок «только для членов» подписчикам электронной почты — отличный способ увеличить лидогенерацию .

Скидки не обязательно должны быть огромными — даже 5-10% будет достаточно, чтобы часть ваших читателей подписалась со своим адресом электронной почты. Сейчас это обычная практика даже в крупных компаниях для улучшения лидогенерации.

Обновление контента №4: Шпаргалки

Шпаргалки — отличная форма обновления контента, потому что они приносят огромную пользу как вам, так и вашим подписчикам. Они особенно полезны для блогов, посвященных практическим темам, таким как программирование. Например, вы можете создать шпаргалку с простыми командами для определенного языка, такого как Linux, что означает, что подписчики могут использовать вашу простую шпаргалку в своей повседневной жизни. Соединение этого с сообщением в блоге о теме, к которой оно прикреплено, является отличным призывом к действию и должно резко увеличить лидогенерацию.

Обновление контента № 5: Контрольные списки

Контрольные списки, как и шпаргалки, — отличный способ для ваших подписчиков практически взаимодействовать с вашим контентом и облегчить себе жизнь. Это также дает вашей аудитории возможность следить за тем, над чем они работают, с помощью списка, описывающего каждый шаг, который им необходимо выполнить для достижения своих целей.

Контрольные списки — это также отличный способ продемонстрировать клиентам свой творческий потенциал и визуальное чутье, создав эстетически приятный контент, соответствующий стилю вашего бренда.

Обновление контента № 6: дегустационные курсы

Если вы предлагаете какой-то курс или услугу вместе со своими сообщениями в блоге, почему бы не создать небольшой бесплатный курс для ваших подписчиков электронной почты, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов на ваши платные курсы?

Курс действительно может принимать форму чего угодно — от электронных книг и видеоуроков до целой серии электронных писем. Вы также можете принять это во внимание, когда думаете о том, что на самом деле предлагает ваш курс. Например, если ваши сообщения в блоге или компания дает советы для стартапов, вы можете предложить бесплатный курс по электронной почте о том, как использовать маркетинг в социальных сетях.

Обновление контента № 7: Руководства в формате PDF для печати

Отличный способ побудить подписчиков к практическому взаимодействию с вашим брендом — отправить распечатанные планировщики, рабочие листы или трекеры целей, которые они должны заполнить с помощью ручек и карандашей. Хотя это может быть не для всех, если ваш бизнес предоставляет советы, товары или услуги для креативщиков, это может быть лучшим вариантом.

При создании руководства в формате PDF, которое можно распечатать или загрузить, лучше всего начать с того, чтобы подумать о том, что людям нравится записывать или вычеркивать, и как это может быть связано с содержанием вашего блога. Вы можете создать даже базовый документ Google, который они смогут распечатать и использовать.

Обновление контента № 8: аудиоблоги

Несколько газетных веб-сайтов уже начали предоставлять варианты аудио для читателей, которым может быть плохо видно или которым нужно смотреть где-то еще, пока они слушают. Предоставление вашим читателям возможности слушать ваши сообщения в блоге, а не читать их, — это отличный способ как повысить инклюзивность, так и извлечь выгоду из тех, кто предпочитает слушать, а не читать.

Кроме того, если ваша организация проводит прямые трансляции или вебинары, их можно повторно загрузить и разослать вашим клиентам по электронной почте. Самый простой способ сделать это — загрузить контент как незарегистрированное видео на YouTube, а это означает, что только те, у кого есть ссылка из электронного письма, будут иметь к нему доступ.

Обновление содержимого № 9: шаблоны сценариев

Скрипты отлично подходят для тех, кто хочет рассылать массовые электронные письма или очень часто отправляет сообщения одним и тем же типам людей. Это может быть очень полезно для менеджеров по связям с общественностью , обращающихся к журналистам, или для тех, кто изо всех сил пытается найти правильные слова для определенных ситуаций.

Отличным способом реализации этого может быть CTA в статьях, предназначенных для людей, которые плохо знакомы с определенным статусом занятости, например, новые менеджеры по связям с общественностью или кто-либо еще, кому нужно разобраться с основами своей работы.

Обновление контента № 10: тематические исследования

Тематические исследования — отличный способ одновременно общаться как с клиентами, так и с теми, кто находится в вашем списке рассылки. Демонстрация успеха вашего продукта или услуги — отличный способ увеличить лидогенерацию, поскольку она показывает клиентам, как именно ваш продукт или услугу можно использовать в ситуациях, которые могут быть похожи на их собственные.

Тематические исследования обычно доступны на веб-сайте организации, но использование их в качестве способа привлечения потенциальных клиентов также является действительно разумной идеей.

Обновление контента № 11: испытания

Еще один интерактивный способ улучшить лидогенерацию — это решать задачи. Это может быть сделано по электронной почте или через такие каналы, как группы Facebook, чтобы каждый мог участвовать и взаимодействовать друг с другом. Это отлично работает в качестве CTA в сообщении в блоге, посвященном определенной цели, например, увеличению списка адресов электронной почты до X человек или созданию определенного количества контента в течение определенного времени.

Это одновременно позволяет вашим читателям общаться с вами как с создателем, создавая веселую и продуктивную задачу для привлечения новых лидов и подписок по электронной почте. В качестве награды за испытание ваши читатели также могут получить бонусный контент, такой как бесплатные шаблоны или контрольные списки.

Обновление контента №12: Инфографика

Создание инфографики может показаться немного сложным, но инфографику можно сделать относительно легко, используя определенные инструменты графического дизайна, такие как Canva или Visme. Инфографика отлично подходит для предоставления статистики и цитат в визуально привлекательном стиле, а формат прост для понимания и усвоения.

Инфографика также может использоваться для визуализации данных с использованием диаграмм и графиков для обмена значимыми числами и точками данных. Их можно опубликовать в качестве призыва к действию в конце сообщения в блоге, сообщая читателю, что, если он подпишется на рассылку новостей по электронной почте, он сможет найти всю статистику вашего сообщения в одном месте.

Обновление контента № 13: электронные книги

Бесплатные электронные книги — отличный способ предоставить дополнительную информацию по актуальной теме, освещенной в блоге. В качестве CTA они могут быть полезны для убеждения людей, которые хотят узнать больше по теме, подписаться на вашу рассылку. Самое замечательное в них то, что они могут быть как длинными, так и короткими, как вы хотите — на самом деле нет стандартной длины для электронной книги (вы также можете написать мини-книгу).

Обновление содержимого № 14: бесплатная пробная версия

Бесплатные пробные версии используются повсеместно во всех отраслях, и на то есть веские причины. Предоставление клиентам беглого взгляда на контент, к которому они могли бы получить доступ за денежную плату, повышает вероятность того, что они будут платить за полный опыт. Даже если ваша организация предлагает бесплатную версию платного продукта, предоставление подписчикам электронной почты доступа к полному опыту — отличный способ повысить коэффициент конверсии и превратить бесплатных пользователей в платных.

Увеличение лидогенерации вашего бизнеса с помощью обновлений контента

Этих 14 идей по обновлению контента должно быть достаточно, чтобы дать вашему бизнесу все, что ему нужно, получить больше лид-магнитов и повысить эффективность лидогенерации. Улучшенные CTA в ваших сообщениях в блоге в сочетании с большим количеством людей, подписывающихся на ваш список рассылки, должны значительно улучшить возможности вашей организации по привлечению потенциальных клиентов.

Об авторе: Романа Хекстра — ведущий специалист по контент-маркетингу в Leadfeeder, программном обеспечении для идентификации посетителей B2B, которое отслеживает и идентифицирует компании, которые посещают ваш веб-сайт. В настоящее время она возглавляет команду удаленного контент-маркетинга и разрабатывает высокоэффективные стратегии контент-маркетинга с упором на органический рост, SEO, производство и распространение высококачественного контента. Вы можете связаться с Романой на Linkedin.