Контекстная реклама в разных нишах: советы экспертов от Promodo

Контекстная реклама предоставляет множество инструментов и тактик, которые с разной степенью эффективности работают в разных нишах. Например, продвижение бытовой техники хорошо работает в поисковой выдаче. Увеличить продажи квартир можно с помощью баннерной рекламы в популярных СМИ. Инновационные системы отопления часто продвигают с помощью баннеров на тематических сайтах.

Плохо выбранная тактика увеличит ваши расходы на цифровую рекламу или сделает кампанию неэффективной. Обычно мы выделяем несколько характеристик каждой ниши, которые следует учитывать при запуске контекстной рекламной кампании.

Знайте, насколько конкурентоспособна ваша ниша

В первую очередь стоит оценить конкурентоспособность своей ниши. Если продукт рекламируют многие конкуренты и среди них есть крупные игроки, это означает, что ниша является конкурентной. В такой ситуации аукцион торгов «перегрет». В итоге стоимость клика завышена, потому что первые позиции занимают лидеры рынка.

В этом случае попробуйте один из двух следующих вариантов. Первый — выделить большой бюджет и конкурировать с более крупными игроками за рекламные позиции по популярным поисковым запросам. Спойлер: вряд ли это самый эффективный способ. Он требует больших вложений и может быть убыточным с точки зрения окупаемости инвестиций. Мы рекомендуем вам сначала рассчитать маржу продаж, принимая во внимание цену за клик.

Второй вариант — реклама по низкочастотным запросам. Конкуренция там не жесткая и не приводит к необоснованно высоким бюджетам. Кроме того, такие запросы тщательно формулируются пользователями. Это приводит к более высокой конверсии, потому что пользователи точно знают, чего хотят. Собрав большое количество таких запросов, можно получить большой приток новых клиентов.

Вот пример . Powerbank — это высокочастотный запрос. Его стоимость клика составляет 1,79 грн при коэффициенте конверсии 0,5%. «Внешний аккумулятор для телефона» — запрос низкочастотный, цена клика — 2,75 грн, конверсия — 2%. В итоге стоимость привлечения одного клиента в первом случае составляет около 3500 грн, а во втором всего около 140 грн.

Учитывайте спрос на ваш продукт

Следующим шагом является учет спроса на ваш продукт. Если его активно ищут пользователи, имеет смысл просто показывать рекламу по релевантным запросам.

Если ваш продукт новый и вам нужно рассказать целевой аудитории, чем он хорош для них, реклама в поиске мало поможет, потому что люди не ищут ваш продукт. Решением станет контекстная реклама: показ баннеров на сайтах, которые часто посещает ваша целевая аудитория. Таргетинг может быть как по тематике сайтов, так и по интересам людей. Чтобы сделать рекламу в контекстно-медийной сети Google более эффективной, необходимо создавать качественные баннеры и тщательно выбирать площадки для размещения.

Например, давайте создадим красивый баннер:

Затем выберите надежные места размещения:

Места размещения можно выбирать вручную или с помощью скриптов.

Также, говоря о спросе, помните о возможности ремаркетинга. Это поможет вам увеличить продажи, если вы будете показывать рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт. Например, если у вас есть магазин одежды, вы можете привлечь посетителей, которые отказались от корзины, могут быть заинтересованы в распродажах, купили что-то более месяца назад и т. д.

Команда Promodo имеет значительный опыт управления кампаниями ремаркетинга (ознакомьтесь с этими кейсами).

Оцените «срочность» предлагаемого вами товара

Срочные товары и услуги — это то, в чем люди нуждаются прямо сейчас, например, доставка еды, заказ такси и т. д. При рекламе таких товаров важно занимать верхние позиции в результатах поиска, потому что пользователи, скорее всего, сэкономят время и выберут что-то из списка. лучшие результаты без поиска других вариантов.

Одним из примеров таких продуктов является телефонный ваучер. Чтобы привлечь больше людей к вашим услугам, вам нужно быть на вершине.

Наоборот, когда люди успевают что-то выбрать, они обычно изучают несколько предложений с первой страницы результатов поиска. Поэтому платить за попадание в топ-3 или даже топ-5 не имеет смысла. Лучше использовать точные запросы, где пользователи подробно описывают, что им нужно. Например, сравните «купить квартиру» со «стоимостью двухкомнатной квартиры в центре Киева в новостройке». Реклама в контекстно-медийной сети Google также будет эффективной. Вам нужно использовать таргетинг по интересам и выбирать релевантные места размещения.

Вот пример из нашего опыта, мы провели ремаркетинговую кампанию для магазина, который продавал эксклюзивные часы. Для достижения желаемых KPI вполне достаточно было попасть в топ-7 по высокочастотным запросам.

Помните об ограничениях для рекламы в разных нишах

Есть определенные ниши, продвигать которые сложнее из-за существующих ограничений. Вы можете столкнуться с полным запретом рекламы в определенных нишах или ограничением определенных инструментов. Например, с помощью ремаркетинга нельзя рекламировать медицинские услуги.

В Google AdWords запрещена реклама в следующих нишах:

• • Контрафактные товары,
• • Опасные товары и услуги (пиротехника),
• • Содействие незаконной и недобросовестной деятельности (взлом, мошенничество),
• • Недопустимый контент (материалы, пропагандирующие насилие, экстремизм и т. д.)

Некоторые предметы имеют ограничения на отображение:

• • Оружие,
• • Алкоголь,
• • Здравоохранение и лекарства,
• • Казино и азартные игры,
• • Политическая реклама,
• • Табачные изделия,
• • Контент для взрослых,
• • Фейерверк.

Реклама в вышеперечисленных нишах не работает в 99% случаев.

В соответствии с рекомендациями Google AdWords запрещена персональная реклама медицинских услуг на следующие темы:

• • Проблемы со здоровьем (лечение болезней, хронических заболеваний, половое здоровье, инвалидность, косметология);
• • набор добровольцев для участия в клинических испытаниях;
• • Лекарства, отпускаемые по рецепту;
• • Острые темы, напоминающие пользователям об их проблемах и жизненных трудностях (проблемы с лишним весом, внешним видом, жестоким обращением, травмами и т. д.).

Если проект попадает под одну из упомянутых выше тем, вы не сможете использовать ремаркетинг и рекламу в Gmail, а также таргетировать рекламу по:

• • Демографические и географические данные,
• • Аудитории, созданные по интересам,
• • Похожие аудитории;
• • Заинтересованная аудитория клиентов,
• • Аудитория по интересам.

Последние мысли

Реклама в каждой нише разная. Необходимо заранее изучить особенности контекстной рекламы и тщательно продумать стратегию. Свяжитесь с нашим экспертом, чтобы получить больше информации о том, как извлечь выгоду из контекстной рекламы в вашей нише.