7 формул Click Boosting для копирайтинга, которые можно использовать в ваших электронных письмах

Эти проверенные формулы копирайтинга помогут вам лучше привлечь аудиторию и повысить конверсию.

Легендарный копирайтер Джозеф Шугарман определил копирайтинг следующим образом:

«Это умственный процесс… успешное выполнение которого отражает сумму всего вашего опыта, ваши конкретные знания и вашу способность мысленно обрабатывать эту информацию и переносить ее на лист бумаги с целью продажи продукта или услуги».

Говоря простым языком, копирайтинг — это мысленная продажа: проникновение в головы людей для создания мощного сообщения, которое резонирует с ними, вызывает эмоции и мотивирует их к действию.

Разве не этого мы хотим добиться с помощью маркетингового контента всех типов, включая электронные письма?

Приведенные ниже формулы копирайтинга описывают, как это сделать, чтобы получить результаты.

7 лучших формул копирайтинга, которые стоит попробовать в электронных письмах

№1. Строки темы Powerwords

Силовые слова — это лексические элементы, которые вызывают эмоции и отклики у вашей аудитории. С их помощью копирайтеры создают убедительные и аргументированные сообщения, сообщая потенциальным клиентам желаемую реакцию.

Эти слова являются «силой», потому что они уникальны, описательны и побуждают к действию. Кроме того, они вызывают эмоциональную реакцию — положительную или отрицательную — у людей, которые их читают или слышат.

В зависимости от того, какие эмоции вы хотите вызвать у своей аудитории, вам нужно тщательно выбирать слова силы. Определенные лексические единицы в вашем письме могут вызвать страх, гнев, любопытство, похоть, безопасность, поддержку, авторитет или доверие.

Связанный: копирайтер по конверсии Джоанна Вибе о том, как написать лучший текст

Вот некоторые примеры:

Зачем использовать сильные слова в письменной форме?

В сегодняшнем мире короткого внимания и шока от контента, когда почтовые ящики переполнены и переполнены, мы все становимся сверхизбирательными в отношении информации, которую мы потребляем. Силовые слова — это ваш шанс выделиться, привлечь внимание пользователей и мотивировать их кликнуть, тем самым повысив открываемость и конверсию.

При отправке электронных писем в свой список добавляйте мощное прилагательное или глагол в строку темы. Вот некоторые из моего почтового ящика:

№ 2. БАФ: до – после – мост

Это просто, и многие маркетологи используют его при создании сообщений в блогах, представлений, сообщений в социальных сетях или сообщений электронной почты.

• До предназначено для описания проблемы, с которой ваш потенциальный клиент столкнулся сейчас.
• After предназначен для описания мира, в котором этой проблемы не существует.
• Мост предназначен для того, чтобы сообщить покупателю, как туда добраться.

Брайан Дин — выдающийся представитель этого подхода при написании вступлений для постов в блогах. Он называет это методом APP , где:

• A для «выравнивания проблемы»
• P означает «представить свою статью как решение».
• а второй P для «предварительного просмотра» или «доказательства» (объясняющего, почему они должны доверять вам).

Вот пример Дина:

А как насчет использования этой формулы копирайтинга в электронных письмах? Это снова Брайан:

Связанный: Лаура Белгрей о написании электронных писем, которые конвертируют

№3. Убедительное повествование

Как сказал Дин Маккензи: «Вы можете перейти от истории к теме или предложению, о котором хотите поговорить, но это создает приятную атмосферу и практически втягивает читателей в электронное письмо».

В этом сила сторителлинга: убеждать читателей повествованием.

Человеческий мозг запоминает информацию через истории и эмоции, а не через статистику и факты. Итак, если вы хотите заинтересовать аудиторию своим контентом и сообщением, которое вы хотите передать, расскажите им историю, к которой они могут относиться.

Повествование связывает ваш бизнес с целевой аудиторией. С помощью истории — будь то сообщение в блоге, электронное письмо, сообщение в социальных сетях или видеоконтент — вы демонстрируете подлинность и позволяете людям увидеть мир глазами вашего бренда.

Итак, как вы используете эту формулу копирайтинга в электронных письмах и других типах контента?

Три метода:

1) Герой – Цель – Конфликт – Наставник – Мораль

Это исходит от соучредителя Copyblogger и копирайтера Сони Симоне.

Рассмотрим конкретный пример этого метода. Допустим, вы отправляете следующий текст в свой список адресов электронной почты или подписчикам в социальных сетях:

Хотите знать, насколько активны ваши подписчики за последний год? Добавьте данные об активности в свой список и отправляйте более целенаправленные кампании! ZeroBounce прикроет вашу спину: [ссылка]

Кто есть кто в этом отрывке?

• Герой: ваш клиент в беде
• Цель: решить проблему клиента, связанную с получением информации об их списках адресов электронной почты.
• Конфликтность: герой хочет стать лучше, но не имеет для этого инструментов
• Наставник: ваш бизнес
• Мораль: не бойтесь доверять профессионалу, который знает, как вам помочь

2) Звезда – История – Решение

Звезда здесь может быть вашим клиентом, продуктом, услугой или идеей. Вы можете представить его одновременно с рассказом самой истории и объяснением того, как звезда в итоге побеждает (решение).

Пример:

3) Звезда – Цепочка – Крючок

С вашим продуктом или услугой, являющимся звездой здесь, вы ведете читателей через цепочку фактов, преимуществ и причин, чтобы выбрать вас среди конкурентов. Крючок в этой формуле копирайтинга — ваш призыв к действию.

№ 4. 4 C

Эта формула копирайтинга идеально подходит для контента электронной почты:

Держите его ясным , кратким , убедительным и заслуживающим доверия , чтобы потенциальные клиенты доверяли вам.

№ 5. 4 U

Это кажется готовым для электронных писем и сообщений в социальных сетях, когда пользователи не хотят тратить много времени на длинные чтения, но все же ищут полезный контент.

Вот что означает формула копирайтинга 4 U:

• Полезный контент для читателя.
• Срочно , чтобы читатель проверил это прямо сейчас.
• Уникальный, передающий мысль о том, что польза этого контента свойственна читателю.
• Ультра специфичен со всем вышеперечисленным.

Вот пример такого письма, которое я получил недавно:

№ 6. Хитрости нейрокопирайтинга

Нейрокопирайтинг — это набор умственных приемов, которые вы включаете в контент, чтобы проникнуть в головы людей и заставить их действовать.

И нет, это не имеет ничего общего с манипуляцией. Что ж, может быть, это как-то связано с коммуникативными техниками НЛП, такими как якорение и отзеркаливание. Это когда вы пишете так, как говорит ваша целевая аудитория, или пытаетесь представить вещи с их точки зрения.

Ниже приведены некоторые формулы копирайтинга, основанные на приемах нейрокопирайтинга.

Используйте числа в строках темы электронной почты или заголовках контента.

Хитрость заключается в том, чтобы включить два числа. Пример: 5 способов, которыми мы пытались повысить конверсию на 23% . Кроме того, подумайте о психологии нечетных и четных чисел: хотя четные числа выглядят более дружелюбно и успокаивают нас, нечетные числа больше заставляют задуматься.

Добавляйте в заголовки полезные прилагательные.

Они отвечают на вопрос «Почему меня это должно волновать?» вопрос, объясняющий читателям, почему ваш контент достоин их внимания. Пример из моего почтового ящика:

Используйте активные глаголы.

Подкрепите свои копии данными.

Рассмотрим вышеупомянутые сильные слова .

Попробуйте негативный метаязык. Эти слова апеллируют к страху (доминантному мотиватору для людей): страх упустить выгоду, неудачу или потерю — хорошие друзья копирайтеров, если их не злоупотреблять содержанием.

Задавайте вопросы в заголовках, подзаголовках или по всему тексту. Они дают понять, какие ответы получают люди, мотивируя их продолжать чтение.

№ 7. "И что?" + призыв к действию

Все курсы, воркшопы или мастер-классы по копирайтингу и созданию веб-контента учат слушателей этому правилу.

При написании всегда держите вопрос «Ну и что?» вопрос в виду . Это то, что спросит пользователь, читая вашу работу.

Вы пишете: «Мы №1 в электронном маркетинге». они говорят: «Ну и что?»

Вы пишете: «Вот вам три новых функции»; они говорят: «Ну и что?»

Вы пишете: «16% писем каждый день попадают в спам», а они снова говорят: «Ну и что?»

Почему они должны заботиться? Ваш контент должен дать им основания слушать вас и доверять вам. Для этого следуйте рекомендациям Google по EAT:

• Пишите действенный контент. Что пользователи могут взять из него и внедрить сразу после прочтения?
• Докажите его ценность. Рассмотрите потребности ваших потенциальных клиентов и цели поиска; дайте им доказательства.
• Работайте над репутацией своего бренда. Создайте свой бизнес как авторитет в этой области. Так что не пишите просто «Мы лучшие»; попробуйте подход «Мы лучшие, потому что…» .

А теперь о призывах к действию в электронных письмах.

Люди ничего не сделают, если вы не попросите.

Итак, сделайте все возможное, чтобы писать призывы к действию в каждом контенте, который вы создаете, даже если речь не идет о рекламных акциях или распродажах. Информационные бюллетени, учебные материалы, статьи в блогах или короткие сообщения в социальных сетях — упростите работу пользователей.

Что будет дальше после того, как они прочитают ваше сообщение?

Но есть загвоздка: что, по вашему мнению, не так в приведенном выше примере?

Несколько призывов к действию в этом бюллетене!

Да, можно использовать несколько призывов к действию в письме , если они ведут пользователя на одну страницу и действие . Но нельзя перегружать один актив контента призывами к действию с разными целями: пользователи теряются и неправильно понимают, что им нужно делать дальше.

Дайте понять, чего именно вы хотите от потенциальных клиентов. Для этого подумайте о сегментации списка адресов электронной почты и сделайте все возможное, чтобы следовать правилу «одно письмо = один призыв к действию». Правильные призывы к действию могут помочь вам повысить вовлеченность, посещаемость сайта и конверсию.

Готовы создавать электронные письма со всеми этими формулами копирайтинга под рукой?

Слова, которые вы выбираете, и то, как вы их используете в электронных письмах или других типах маркетинговых текстов, значительно влияют на вовлеченность людей и готовность иметь с вами дело. Профессиональные копирайтеры давно знают об этом и вывели множество действенных формул копирайтинга. Они помогают вам влиять на вашу аудиторию, убеждать их и мотивировать на конкретные действия.

Формулы копирайтинга в этой статье — проверенные и заслуживающие доверия тактики, которые стоит начать осваивать. Если вы хотите создавать привлекательные и конвертируемые тексты для своей маркетинговой кампании по электронной почте, не стесняйтесь попробовать любой из них. Но не забудьте сначала проверить свои электронные письма, чтобы убедиться, что они попадают в почтовые ящики пользователей.

Автор: Лесли Вос — профессиональный копирайтер и приглашенный автор, в настоящее время ведет блог на платформе Bid4Papers, которая помогает студентам и авторам писать. Специализируясь на исследовании данных, написании веб-текстов и продвижении контента, она любит слова, научно-популярную литературу и джаз.