Понимание основ цены за клик

Цена за клик (CPC), также известная как «плата за клик», представляет собой модель получения дохода для платной цифровой рекламы, такой как кампании PPC. Google определяет цену за клик как выплату определенной суммы каждый раз, когда кто-то нажимает на ваши объявления. CPC также можно рассматривать как сумму, которую вы платите поисковой системе или платформе, на которой отображаются ваши объявления.

Расчет стоимости клика

Стоимость клика относительно просто рассчитать. Необходимо учитывать два основных фактора:

• Общая стоимость рекламы — сумма, потраченная на рекламную кампанию. Обычно это рассчитывается на ежедневной основе.
• Количество кликов по объявлению

Итак, формула:

Общая стоимость рекламы / количество кликов по объявлению = ваша цена за клик

Итак, скажем, вы потратили около 200 долларов на свою кампанию за день и получили 50 кликов, это означает, что ваша цена за клик составляет 4 доллара.

Цена за клик

Одним из факторов, который может повлиять на стоимость вашей рекламы, является ваша ставка CPC. Кампании с ценой за клик — это аукционы, на которых вы, по сути, конкурируете с другими рекламодателями за более высокое размещение рекламы на таких местах, как страницы результатов поисковой системы (SERP). На этих аукционах участники могут указать «максимальную ставку», которая представляет собой наибольшую сумму, которую они готовы платить за клик по объявлению. Это можно сделать на более высоком уровне ставок кампании или они могут делать ставки на определенные ключевые слова.

Обычно более высокие ставки означают более высокий рейтинг объявления. Однако это не означает, что максимальная ставка всегда равна сумме, которую рекламодатель платит за клик. Минимальной требуемой суммы, которую вы платите на аукционе объявлений, достаточно, чтобы превзойти ставку конкурента, чей рейтинг объявления ниже вашего. Сумма, которую вы фактически будете платить за клик, называется фактической ценой за клик.

Фактическая цена за клик рассчитывается на основе рейтинга объявления и показателя качества.

• Рейтинг объявления — это значение, которое Google присваивает объявлениям, участвующим в аукционах. Это значение определяет позиционирование объявлений в поисковой выдаче или размещение их вообще. Это значение меняется для каждого отдельного объявления в зависимости от таких факторов, как уровень конкуренции, контекст поиска и качество объявления.
• Показатель качества — это значение, которое Google использует для измерения качества ваших объявлений по сравнению с другими рекламодателями.

На показатель качества влияют следующие факторы:

1. Релевантность объявления
2. Ожидаемый рейтинг кликов (CTR)
3. Целевая страница
4. Релевантность ключевого слова
5. Прошлые результаты поисковой выдачи (если есть)

Вес цены за клик

Знание цены за клик является основой для понимания и оптимизации таких областей, как окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS), конкуренция и стратегия на рекламных аукционах, сила вашей рекламы и рейтинг вашей рекламы. Кроме того, знание цены за клик обычно помогает прогнозировать ваш трафик на основе вашего рекламного бюджета и того, как его планировать. Однако базового уровня понимания цены за клик часто недостаточно, чтобы действительно оптимизировать ваши объявления. Платные услуги White Label предоставят вам опыт, необходимый для достижения максимальных результатов.

рентабельность инвестиций в рекламу

На рентабельность инвестиций влияет цена за клик. Более низкая цена за клик означает, что вы можете достичь более высокого коэффициента рентабельности инвестиций в рекламу. Это соотношение можно описать как то, сколько долларов можно вернуть в обмен на вложение доллара.

Например, принимая во внимание другие затраты на рекламу, соотношение 1:2 будет означать, что вы получаете только 1 доллар за каждые потраченные 2 доллара. Это означает, что вам, возможно, придется скорректировать ставки или другие элементы кампании.

Ваш ROAS также зависит от того, сколько кликов преобразуется в конверсии. Конверсии — это желаемые действия, которые рекламодатель хочет, чтобы посетители сайта выполняли. Обычно это означает покупку продукта или подписку на предлагаемую услугу. Высокая цена за клик и низкий рекламный бюджет означают, что вы полагаетесь на меньшее количество кликов, чтобы превратиться в клиентов. Это усложняет достижение хорошего показателя ROAS.

Теперь вы, безусловно, можете увеличить шансы на конвертацию ваших кликов. Например, хорошо оптимизированная целевая страница (страница, на которую перенаправляет ваше объявление) с четким путем к конверсии будет более эффективной, чем просто перенаправление клиентов на ваш сайт/приложение. Этот путь к конверсии может выглядеть как привлекательные кнопки призыва к действию или четкая навигация на вашу страницу продаж.

Тем не менее, было бы лучше начать оптимизацию с источника, пытаясь получить самую низкую цену за клик.

Аукционная конкурентоспособность

Аукцион объявлений является фундаментальной частью кампаний PPC. Знание того, как работает цена за клик, означает понимание того, насколько конкурентоспособны ключевые слова в вашей отрасли, и это поможет вам разработать всестороннюю стратегию назначения ставок. Это включает в себя знание того, когда и на сколько следует скорректировать максимальную ставку, а также на какие отдельные ключевые слова стоит делать ставки.

Сила рекламы

Сила рекламы заключается в том, чтобы следовать рекомендациям Google при показе рекламы.

Оценка цены за клик

Идеальная цена за клик зависит от многих факторов, включая отрасль, в которой вы работаете, широту или специфичность типов соответствия ваших ключевых слов, брендированные или нет эти ключевые слова, уровень конкуренции в этой категории, устройство, используемое поисковиками, и общий рейтинг вашего объявления.

Промышленность

Цена за клик может сильно различаться в разных отраслях. Например, в исследовании Wordstream, проведенном в 2022 году, было обнаружено, что самая низкая средняя цена за клик была у электронной коммерции и защиты интересов и составляла 1,16 и 1,43 доллара соответственно. С другой стороны, самая высокая средняя цена за клик была у юридических и потребительских услуг — 6,75 и 6,40 долларов соответственно. Как видите, хотя трата 3 долларов за клик в электронной коммерции не самая лучшая идея, это удивительно, если вы работаете в сфере потребительских услуг.

Ключевые слова

Говоря о ключевых словах, ваша цена за клик также будет зависеть от типа соответствия и того, являются ли ваши ключевые слова брендированными.

Тип соответствия ключевого слова — это, по сути, насколько близко ключевое слово соответствует поисковому запросу. Это необходимо учитывать при проведении аукционов объявлений. Фирменные ключевые слова обычно менее конкурентоспособны и менее затратны, чем небрендированные. Кроме того, ваш рейтинг объявления будет самым высоким для ваших ключевых слов с брендом, что означает более низкую цену за клик.

Рейтинг объявления

Как мы знаем, рейтинг объявления является фактором, определяющим цену за клик. Применяемая вами стратегия назначения ставок и установленная вами максимальная ставка влияют на рейтинг вашего объявления.

CPC-поддерживающие платформы

Практически все платформы, включая сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Tiktok и LinkedIn, используют ставки CPC. Однако ставки CPC по-прежнему наиболее распространены на таких поисковых платформах, как Google и Bing (Microsoft Ads).

На этих платформах существуют две стратегии ставок. – ручные и автоматизированные.

Автоматическое назначение ставок, такое как "Максимум кликов" или "Оптимизированная цена за клик", устанавливает максимальную цену за клик в зависимости от ваших целей. По сути, они корректируют ставки для вас на основе вероятности кликов или конверсий с помощью своих алгоритмов. Каждая платформа использует свое собственное программное обеспечение с белой этикеткой, поэтому каждая из них будет работать немного по-разному.

Цена за клик против цены за тысячу показов

CPC — вы платите за клик по объявлению с целью получения трафика и конверсий.

CPM (стоимость за тысячу показов) — вы платите за 1000 показов. Показы — это, по сути, сколько раз ваша реклама была показана зрителям на платформе. Эта модель дохода более распространена на платформах социальных сетей. Цель кампании CPM больше сосредоточена на узнаваемости бренда, чем на создании трафика. Цена за тысячу показов обычно дешевле, чем цена за клик.

Заключение

Если вы хотите запустить эффективную кампанию PPC, лучше всего начать с изучения основ CPC. Являясь одним из лучших агентств цифрового маркетинга с белой этикеткой, мы можем помочь вам изучить различные стратегии ставок и различные рекламные платформы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас и ваших клиентов.