Что такое стоимость лида (CPL)? Как привлечь рекламодателей с его помощью?

CPL или цена за лид обычно используются для оценки эффективности ваших ежемесячных маркетинговых кампаний, которые не продаются на основе CPC (цена за клик) или CPM (цена за тысячу). Средняя стоимость лида по отраслям варьируется от 30 до 165 долларов (источник: Hubspot).

По сравнению с другими маркетинговыми показателями стоимость лида (CPL) является отличным показателем успеха кампании, поскольку ее легко рассчитать и ее можно применять к любой рекламной онлайн-кампании.

В этой статье мы поговорим о CPL, о том, почему важно отслеживать этот показатель и какие преимущества он дает.

CPL (стоимость лида) объяснил

Стоимость лида — это сумма денег, потраченная на маркетинг для привлечения лидов или потенциальных клиентов. Лид приобретается за счет конверсий онлайн-рекламы, взаимодействия с контентом веб-страницы, всплывающих окон и т. д.

Как только пользователь задействует или нажимает на кампанию, его просят подписаться на информационный бюллетень компании, услуги и т. д.

Когда дело доходит до электронной коммерции и получения дохода, многие издатели не могут точно определить, насколько эффективны их маркетинговые кампании, особенно с точки зрения рентабельности инвестиций.

Это причина того, что так много издателей разочаровываются, задаваясь вопросом, почему их доход не растет с той скоростью, с которой, по их мнению, должен. CPL дает вам более четкое представление о ваших затратах и ​​о том, сколько вы тратите на привлечение каждого клиента.

Как рассчитать CPL?

Формула CPL:

 CPL = деньги, потраченные на одну маркетинговую кампанию/лиды, полученные в результате этой кампании.

С точки зрения издателя:

 CPL = валовые расходы на рекламу для кампании / лиды, приходящие из этой кампании.

Например, если кампания стоимостью 5000 долларов генерирует 1250 потенциальных клиентов, то CPL будет равен 4 (5000 долларов США/1250 человек). Хотя это может быть простым для понимания примером CPL , это также простая формула для компаний, на которую можно тратить деньги, если они не знают, как максимизировать свою стоимость лида.

Типы объявлений CPL

Модель CPL широко используется в партнерском маркетинге, где рекламодатель платит за контактные данные лида.

Объявления CPL бывают двух типов: объявления с одиночной подпиской (SOI) и объявления с двойной подпиской (DOI).

Объявления с единой подпиской (SOI)

• Лиды — это пользователи, указывающие свои контактные данные.
• Рекламу SOI можно протестировать с минимальным бюджетом.
• Объявления SOI имеют высокие коэффициенты конверсии и полезны, если данные о лидах являются законными, а не поддельными.

Реклама с двойной подпиской (DOI)

• Эти лиды проходят двухфакторную аутентификацию — регистрацию, а затем аутентификацию данных пользователя с помощью текстового сообщения или электронной почты.
• Эти лиды более высокого качества по сравнению с лидами, полученными из рекламы SOI.
• Эти лиды приносят более качественные выплаты.

Как снизить CPL?

Понимание статистики стоимости лида (CPL) для бизнеса может иметь решающее значение. Вот что вам нужно сделать, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций и минимизировать общий CPL:

1- Ежедневные проверки

Аудиторская проверка может предоставить важную информацию, которая поможет вам понять, на что тратятся ваши деньги в отношении рекламы, предотвратить растрату маркетинговых средств и даже указать области для улучшения. Например, рост CPL может быть связан с изменением распределения бюджета. Или ваши CPL могут быть высокими, потому что вы обращаетесь к людям, которые на самом деле не заинтересованы в вашем продукте или услуге — возможно, у вас есть утечка в ваших рекламных усилиях!

В случае большого количества кликов, но без конверсий рекламодатель может настроить целевую страницу, чтобы получить больше конверсий и снизить цену за лид в этой конкретной кампании.

2- Анализ производительности через устройство

Разработайте стратегию для показа ваших объявлений на устройствах, которые показывают приличные конверсии из ваших рекламных кампаний, на основе исторических отчетов анализа маркетинговых кампаний.

3- Анализ производительности сети

Издатели могут проверять успех каждой маркетинговой кампании, сегментируя кампании через сети. Вы можете отказаться от сетевого партнера, если он не работает хорошо, и выбрать тех, которые обеспечивают только высококачественные лиды.

Преимущества показателя CPL для издателей

Издатели могут получить выгоду от цены за лид (CPL) несколькими способами, в том числе:

1. Прозрачность

Поскольку оплата приходит после привлечения потенциальных клиентов, она более популярна, чем другие показатели, и прозрачна для рекламодателей.

2. Гипертаргетинг

Кампании с ценой за лида должны быть гипертаргетированы, чтобы приносить 10-кратные результаты. У издателей, которые приносят лучшие лиды, самые лучшие отношения с рекламодателями.

3. Ценные лиды приносят больше денег

Из-за более высокой ценности потенциальных клиентов, генерируемых кампаниями CPL, по сравнению с другими формами рекламы, кампании CPL часто имеют более высокие показатели, чем другие маркетинговые модели.

Минусы стоимости лида

1. Свинцовые расхождения

Издатели могут потерять деньги, если конверсии будут пропущены из-за расхождений в программном обеспечении для отслеживания. Важно, чтобы источник потенциальных клиентов точно отслеживался, чтобы показатель CPL соответствовал вашей маркетинговой стратегии.

2. Расхождения в оценке доходов

Поскольку модели CPL могут быть очень непредсказуемыми, издателям трудно точно прогнозировать доход. Ведущие издатели часто неправильно оценивают затраты, необходимые для внедрения модели CPL, и в конечном итоге получают дополнительные расходы.

3. Оценка продолжительности кампании

Конец кампании трудно предсказать. Как только вы сделаете решительный шаг и начнете проводить кампании CPL, вы окажетесь в центре анализа безубыточности, который неизбежно негативно повлияет на ваши операции.

Что теперь?

В конце концов, CPL все еще является относительно новой метрикой. Несмотря на его универсальность, издателям и рекламодателям все еще приходится преодолевать некоторые серьезные ограничения и проблемы. Однако при правильном использовании — и особенно если отрасль сможет разработать сопутствующие услуги — мы можем увидеть, что CPL становится все более значимым показателем для издателей, стремящихся к росту в ближайшие годы.

Пытаетесь увеличить свой доход от рекламы в этом квартале? Начните работать с нами и наблюдайте, как ваши доходы от рекламы растут так же быстро, как наши 1000+ клиентов в течение нескольких месяцев.