Как создать собственную рекламную сеть: от бизнес-модели к технологическому стеку

Медленно, но неуклонно вся медийная реклама становится программной. Он более эффективен с точки зрения получения дохода от рекламы и более гибок с точки зрения конфигураций рекламных кампаний. Динамика роста доходов от программатик-рекламы свидетельствует о том, что эти тенденции тесно связаны с тем, что издатели и рекламодатели сегодня предпочитают создавать рекламную сеть самостоятельно.

Общая стоимость отрасли, согласно исследованию рынка онлайн-рекламы, к концу 2019 года достигла 220,38 млрд долларов. Это означает только одно — в море полно рыбы для партнеров по спросу и предложению, которые хотят запустить рекламную сеть. , настроить DSP или рекламные серверы. Сегодня даже самые маленькие компании, которые хотят извлечь выгоду из своей собственной рекламной модели, могут зарабатывать деньги в узких программных нишах цифровой рекламы.

Что такое рекламная сеть и как она работает

Чтобы запустить собственную рекламную сеть, важно выяснить основные принципы работы рекламной сети. Рекламная сеть собирает и агрегирует информацию от издателей, заинтересованных в продаже своего рекламного места, и передает ее потенциальным покупателям (рекламодателям). Когда все детали сделки указаны, реклама передается с сервера сети на сайт. Так же, как и биржи рекламы, рекламные сети могут быть подключены к платформе на стороне спроса (DSP), платформе на стороне предложения (SSP), платформам управления данными и аналитическим системам. Однако существуют определенные различия между рекламной сетью и обменом объявлениями, которые в основном сводятся к управлению запасами и правилам конкуренции.

Рекламная сеть состоит из следующих структурных элементов:

На стороне покупки (спрос):

• Рекламодатели — бренды и покупатели медиа, которые заинтересованы в покупке рекламных мест на разных веб-сайтах на основе показов. Для этого они участвуют в торгах в режиме реального времени, единых аукционах, покупают инвентарь напрямую у издателей или поручают его рекламным агентствам.
• Агентства - представители брендов во время медиабаинговых кампаний, которые решают все вопросы, связанные с управлением кампаниями.
• DSP (платформа на стороне спроса) — программное обеспечение для покупки медиа, которое может функционировать как платформа самообслуживания или управляемого обслуживания. С его помощью можно настроить параметры закупок рекламы (рекламный бюджет, частоту показов, характеристики целевой аудитории и т. д.) и запустить кампанию автоматически (чаще всего по протоколу RTB).

На стороне продажи (предложение):

• Издатели — владельцы медиа, которые представляют свои места размещения веб-инвентаря на торгах в реальном времени, аукционах с заголовком или прямых программных сделках для продажи с использованием SSP, рекламной биржи или рекламной сети.
• SSP (платформа на стороне предложения) — программное обеспечение, предназначенное для медиа-издателей, которое похоже на рекламные сети с точки зрения функциональности, но использует другой метод для торговли запасами.
• Рекламная сеть — это платформа, которая объединяет и накапливает доступные места размещения инвентаря от издателей и сопоставляет их с соответствующим спросом со стороны рекламодателей. Как и на других платформах, работа рекламной сети основана на рекламном сервере, который осуществляет закупки медиа между рекламодателями и издателями.

Сторона сетевого администрирования (сетевые менеджеры): представители владельца платформы, которые управляют рекламной сетью и выбирают издателей (SSP), агентства и рекламодателей (DSP) для интеграции в свою сеть. Они могут настраивать параметры платформы и получать внутреннюю статистику платформы с учетом обработанных и запрошенных запросов ставок, выполненных показов и т. д.

Несмотря на то, что все рекламные сети работают по схожему принципу — совершают закупки медиа между рекламодателями и издателями — они также могут иметь массу отличий, особенно если говорить о нестандартных решениях white label. При этом выбранная рекламная сеть должна иметь возможность быстро масштабироваться и предоставлять качественный трафик в достаточных объемах по мере подключения новых партнеров по спросу. Он должен поддерживать форматы рекламы и оптимальные модели оплаты, которые помогают всем участникам соответствовать желаемому KPI.

Запуск рекламной сети с нуля

Как быстро создать рекламную сеть? Не бывает быстрого создания технологий с нуля. Если вы не купите готовую платформу white label, вам придется пройти все этапы работы: от планирования до фактической разработки и обслуживания платформы.

1) Определение модели ценообразования

Пытаясь выяснить, какой из них выгоднее для всех сторон, не забывайте, что разные рекламные кампании могут иметь разные цели. Вот почему обычно рекламные сети предлагают одну или несколько из следующих моделей онлайн-рекламы.

• CPC (цена за клик) — сумма денег, которую рекламодатель платит за клик по объявлению, расположенному на сайте издателя. Такая модель хорошо работает для кампаний, ориентированных на конверсию.
• CPM (цена за тысячу показов) — стоимость, определяемая тысячей показов рекламы, особенно эффективная для повышения узнаваемости бренда и кампаний по повышению осведомленности.
• CPV (цена за просмотр) — метод оплаты, при котором рекламодатель платит за просмотр объявления. Обычно он используется для видеокампаний и, в отличие от CPM, пользователи сами инициируют просмотр.
• CPA (cost per action) — модель оплаты, при которой стоимость переносится за определенные действия пользователей (определяется рекламодателем). Эти действия могут включать клики, покупки, установки и другие действия.

2) Определение ниши

Для кого вы создаете свою рекламную сеть — для мелких или средних рекламодателей и издателей, для тех, кто стремится получить доступ к исключительным условиям медиа-торговли или повышенной безопасности? Все это сводится к концепции, которая определит, каких партнеров вы будете интегрировать в будущем. По этой причине, например, такие известные бренды, как Walmart, Albertsons, Driscoll и другие, объединились в единую сеть, защищенную блокчейном, с целью повышения эффективности цепочки поставок и защиты личных данных каждого участника от мошенничества с рекламой.

3) Определение гео и типов инвентаря

Некоторые бренды предпочитают работать только с определенными рекламными сетями, у издателей которых есть премиальный инвентарь или которые размещают рекламу в определенных бизнес-вертикалях или регионах. Обычно избирательность в отношении геопозиций помогает обеспечить необходимое качество трафика. Выберите страны ЕС, США, Австралии и Европы и установите ограничение на тип поддерживаемого контента. Специалисты советуют, 20-100 показов — это минимум для начала, если вам нужно построить рекламную сеть с нуля. Если эта задача для вас сложна, попробуйте проводить частные опросы, применять анкеты, узнавать больше о своей аудитории по разным каналам.

4) Стек технологий и ресурсы

Создайте технологический стек, выберите технологию для ставок в реальном времени, обработки данных и показа рекламы, чтобы платформа заработала. Однако работа рекламной сети требует большего, чем технологическая реализация. Много работы будет посвящено управлению и поддержке платформы. Рекламные сети, такие как AdSense, например, требуют, чтобы рекламодатели управляли своим таргетингом, ставками и оптимизацией доходов от рекламы, в то время как другие предоставляют такие услуги клиентам автоматически. У бирж рекламы, в которых работают команды опытных профессионалов, гораздо больше шансов получить более высокую доходность, поскольку они предоставляют дополнительные услуги. Таким образом, они более клиентоориентированы.

3 основы для запуска рекламной сети

• Рекламный сервер.
• Алгоритм ставок CPM, система ставок RTB, интеграция алгоритмов таргетинга и ретаргетинга, единая система управления, другие необходимые программные платформы.
• Сеть издателей и рекламодателей.

Чтобы построить и интегрировать эти решения, вам необходимо нанять инженеров по машинному обучению, специалистов по данным, дизайнеров, QA-тестеров и разработать дорожную карту управления проектом с указанием сроков, в соответствии с которыми будет выполняться работа. Как только план реализации установлен, вы знаете, как создать технологическую платформу рекламной сети. Оттуда работа только начинается. Ваши штатные специалисты должны хорошо разбираться в современных инструментах рекламных технологий, чтобы арендовать или построить рекламный сервер и постоянно настраивать его в соответствии с вашими бизнес-целями или политиками конфиденциальности.

Основные модули для издателей (SSP)

• Настройка размещения рекламы: формат, размер, ширина, высота, позиция, способы отрисовки и т. д.
• Варианты фильтрации: белые списки, черные списки — заблокированные атрибуты мест размещения, возможность запрета ставок, категорий объявлений и партнеров по запросу.
• Отдельный раздел панели инструментов для доступных типов аукционов: RTB, прямые алгоритмические аукционы, частные аукционы (в зависимости от платформы).
• Управление доходами: минимальные цены.
• Оплата: система выплат.
• Управление мобильным инвентарем: SDK.
• Аналитика и отчетность: отчеты по ставкам, показы, доход, заполняемость.
• Применение интерфейса программирования.

Основные модули для рекламодателей (DSP)

• Конфигурация рекламных блоков: формат, размер, ширина, высота, положение, методы отображения и т. д.
• Параметры фильтрации: белые списки, черные списки - заблокированные домены издателя, идентификатор, идентификатор устройства, идентификатор пакета, IP-адрес пользователя, имя приложения.
• Отдельный раздел панели инструментов для доступных типов аукционов: RTB, Programmatic direct, частные аукционы (в зависимости от платформы).
• Управление бюджетом и кампанией: ограничение частоты показов.
• Таргетинг: страны, города, браузеры, устройства, IP, время суток.
• Ретаргетинг: управление группами аудитории.
• Механизмы отслеживания конверсий: пиксель, постбек.
• Аналитика и отчеты: показы, конверсии, эффективная цена за тысячу показов, расходы, процент побед, ставки и т. д.
• Оплата: пополнение счета.
• Безопасность дорожного движения: дорожная отчетность.
• Интерфейс прикладного программирования.

Как построить рекламную сеть с помощью SmartHub

Теперь давайте узнаем, как построить рекламную сеть с помощью решения White Label. Существует распространенное заблуждение, что вы можете стать пионером в бизнес-нише только в том случае, если вы строите все с нуля. Это верно лишь отчасти. С решением White Label вы приобретаете настраиваемую платформу, готовую к активации и требующую лишь незначительных изменений дизайна.

Таким образом, YouTube когда-то купил платформу Adobe еще в 2006 году. Через некоторое время Google приобрел платформу Youtube для показа видеорекламы. Компания не тратила огромные бюджеты и не слишком много времени на технологическое решение, которое они адаптировали в соответствии со своими задачами. То же самое происходит и с рекламными технологиями. Теперь вы можете приобрести такие технологии, как рекламный сервер с белой этикеткой и устройство для подачи заявок с белой этикеткой, отдельно или приобрести готовое решение с полным обслуживанием, такое как решение по обмену рекламой с белой этикеткой SmartHub, которое представляет собой готовую платформу, подключенную к рекламному серверу.

Как запустить рекламную сеть со SmartHub . Платформа SmartHub — это полностью разработанное и поддерживаемое программное решение для создания и управления рекламной сетью, которое можно настроить и масштабировать в любое время. Как и DSP с белой этикеткой или SSP с белой этикеткой, рекламная сеть с белой этикеткой представляет собой чистую технологию без этикетки, логотипа или торговой марки.

Первый этап настройки платформы включает общую настройку платформы. Владелец настраивает конечные точки предложения и спроса, глобальные черные списки, настройки таргетинга трафика, раздел выставления счетов для партнеров и другие настраиваемые параметры платформы в соответствии с руководством. Затем создаются конечные точки для партнеров по спросу и передаются сторонам-поставщикам, чтобы можно было запустить процесс медиа-торговли. В процессе торговли клиент может получать и управлять внутренней статистикой платформы: количество заявок, обработанных, показов и т.д.

С помощью решения White Label вы можете построить свой собственный программный бизнес в рекламной сети White Label, которая:

• Соответствует самым высоким отраслевым технологическим стандартам.
• Полностью соответствует GDPR.
• Обеспечивает многоканальную рекламу для всех платформ и рекламных форматов, включая самые популярные — мобильные, видео, нативные, медийные и CTV.
• Предлагает наиболее точный таргетинг (при интеграции с DMP или CDP).
• Собирает лучшие инновационные рекламные технологии, повышающие доход издателей и прибыль рекламодателей.
• Предоставляет аналитику в режиме реального времени, что способствует быстрому принятию обоснованных решений.
• Глубоко интегрируется в программатик-сеть и имеет собственную программную инфраструктуру (DSP, SSP, Ad exchange).
• Сосредоточен на безопасности бренда, создавая собственные инструменты сканирования трафика и подключаясь к Forensiq и другим поставщикам услуг безопасности дорожного движения.
• Предлагает квалифицированную поддержку с командой, имеющей опыт в programmatic с 2013 года.

Мысль на вынос

Сегодня любой желающий может создать собственную рекламную сеть. Вам остается только определиться, какая модель вам больше подходит — новое решение или готовая платформа white label. Благодаря решению White Label вам не нужно изобретать велосипед и вкладывать все свои деньги и время в разработку, дизайн, поддержку и установление связей с рекламным миром. Конечно, решение White Label может показаться дорогостоящим вложением. Однако это быстро окупается в долгосрочной перспективе и помогает избежать потерь, связанных с нестабильной работой вновь разработанного решения. Что еще более важно, если вы создаете рекламную сеть на основе технологии white label, вы запускаете ее сразу, в то время как ваши конкуренты тратят несколько лет на создание своих платформ с нуля.

Создайте свой собственный программный бизнес с помощью SmartHub, а мы построим рекламную сеть, которая позволит ему расти и развиваться!