Критические стратегии, которые следует учитывать при планировании стратегии и бюджета цифрового маркетинга

Новый год застал вас без маркетингового плана? Или незаконченный план? Паниковать действительно не нужно. Это случается чаще, чем некоторым хотелось бы — отсюда и поговорка, лучше поздно, чем никогда. Но что бы ни вызвало задержку, выполнение того, что нужно сделать, требует твердой головы. Теперь, когда мы избавились от праздничного безумия, давайте приступим к работе.

У вас есть бюджет на этот год?

Не секрет, что за результат нужно платить. Некоторые из лучших продаж приходят из уст в уста, но полагаясь исключительно на благосклонность других, вы можете ненадолго остаться ни с чем. Итак, каковы ваши планы, чтобы представить себя людям, которые нуждаются в вашей помощи? И есть ли у вас финансовые ресурсы, чтобы помочь вам достичь этого?

Примерно в середине 2022 года Gartner сообщила, что маркетинговые бюджеты выросли до 9,5% от общего дохода компании в 2022 году, по сравнению с 6,4% в 2021 году. Массовый рост цифрового маркетинга был неожиданным, но с тех пор он улучшился. маркетинг и отношения B2B. Контент более высокого качества, а также варианты и активы цифрового маркетинга гарантируют, что отрасли охватывают свою целевую аудиторию и получают большую отдачу.

Так каковы ваши расходы на маркетинг? Куда это все идет? Или вам нужно какое-то направление? Маркетинг уже не тот, что был раньше, но наличие вариантов не означает, что вы должны нырять повсюду. Окупаемость инвестиций в цифровой маркетинг требует усилий и терпения, а также стратегического плана расходов. В этой статье мы поможем вам сузить область, на которую вы можете потратить свой бюджет на цифровой маркетинг в этом году.

Цифровой маркетинг включает в себя больше, чем просто ваш веб-сайт. Сюда также входят поисковые системы, социальные сети и электронная почта для связи с текущими и потенциальными клиентами. Обращая внимание на детали и прокладывая четкий путь, вы можете помочь своим планам на будущее. Всегда помните о своей конечной цели, особенно на каждый квартал, и будьте готовы работать по плану для достижения намеченных результатов.

Итак, вот несколько ключевых вопросов для изучения.

• Насколько эффективен ваш сайт для привлечения и конвертации лидов? Посмотрите на цифры и проверьте, достигли ли вы своих KPI или немного не дотянули.
• Какие рекламные каналы привлекли больше всего лидов в прошлом году? Вы используете только обычные способы достучаться до своей аудитории? Что еще есть?
• Каковы ваши планы по повышению узнаваемости бренда, вовлеченности и лояльности? У тебя есть план? Как вы можете реализовать инновационную стратегию, соответствующую вашим целям на первый квартал?
• Что вам нужно улучшить в мобильном пользовательском опыте? Все мобильны, а ты? С обновлениями, летящими вокруг, вы хотите оставаться в тонусе.
• Как оптимизировать воронку продаж, чтобы увеличить количество конверсий? Эти зацепки должны куда-то вести. Время пересмотреть план и переоценить свои усилия.
• Что вы можете сделать, чтобы лучше совместить продажи и маркетинг? Лучше всегда вариант. Возможно, пришло время выйти из зоны комфорта.

Аудит

Чтобы ответить на эти и другие вопросы, вам нужно начать с аудита. Это все равно, что работать со своей стратегией в обратном направлении, вбок и между ними. Оцените все действия и каналы. Где вы потерпели неудачу? Где вы можете сделать лучше? Вы хотите убедиться, что вы начинаете сезон на приятной ноте. Покройте все свои базы и не оставляйте права на ошибку, что также может помочь спланировать оставшуюся часть 2023 года для лучшего опыта.

1. Прошлый маркетинговый план

• SEO: проведите комплексный SEO-аудит, чтобы оценить эффективность вашего веб-сайта, чтобы привлечь больше лидов, клиентов и увеличить продажи.
• Платные СМИ: проведите углубленный анализ ваших текущих услуг по управлению контекстной рекламой для улучшения кампании.
• Социальные сети: оценивайте, измеряйте и анализируйте текущую социальную эффективность на основе аналитических данных.

2. Самый эффективный контент

• Какие ключевые слова использовались и как они ранжировались в Google? Какое участие оно получило в социальных сетях, будь то платная реклама или органический трафик?

3. Малоэффективный контент

• Проверьте те же пункты, что и ваш самый эффективный контент, но также убедитесь, что тема также соответствует вашей стратегии.

4. Ключевые слова, которые ранжируются

• Составьте их список для будущего планирования.

5. Пробелы в вашей контент-стратегии

• Чем вы занимаетесь более или менее? Ваш контент разнообразен? Другими словами, вы создаете только один тип контента?

План

1. Собери команду. Время идет, поэтому важно убедиться, что все ключевые участники находятся на одной странице. Определите роли, которые они будут играть в планировании и выполнении плана.
2. Ваш отчет на конец года должен стать отличной отправной точкой. Вы можете четко видеть, что сработало, а что нет, и что можно улучшить.
3. Установите реальные сроки и распределите основные обязанности.

Что вы должны сделать?

Как упоминалось ранее, ваш аудит должен привлечь ваше внимание к успехам и пробелам в вашем предыдущем плане цифрового маркетинга. Интернет-пространство постоянно меняется, поэтому важно быть в курсе изменений и вносить коррективы по мере необходимости.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и запустить свою стратегию. Убедитесь, что в вашей стратегии есть место для постоянной оценки того, что работает, чтобы вы могли быстро принимать обоснованные решения в течение года.

Улучшите разнообразие своего контента

Знаете ли вы, что 96% компаний B2B используют видео в своих маркетинговых кампаниях, из которых 73% сообщают о повышении рентабельности инвестиций? Это довольно впечатляющая статистика. И если это вас недостаточно впечатлило, добавление видео о продукте на вашу целевую страницу может увеличить конверсию на 80%.

Вы можете рассказать об истории своего бренда и основных ценностях или объяснить что-то техническое. Вы можете рассказать о своей компании — может быть, небольшой обзор культуры, экскурсия по офису или звуковые фрагменты от сотрудников, или вы можете подчеркнуть свой опыт. Это быстро и малобюджетно, но может повысить узнаваемость вашего бренда. Обязательно добавьте анимацию, так как это работает с большинством видео.

Создайте интерактивную кампанию

Connectionmodel.com описывает интерактивный маркетинг как маркетинговую тактику, основанную на событиях или триггерах, которая включает в себя действия в прямом ответе на действия, поведение, предпочтения, ожидания или требования потребителя.

Некоторые примеры включают конкурсы и розыгрыши, викторины, маркетинг по электронной почте и персонализированные сообщения. Некоторые преимущества, перечисленные HubSpot, включают ускоренную конверсию, более активное участие аудитории и немедленную обратную связь.

Попробуйте новый рекламный канал

В вашем аудите результат вашей рекламной кампании должен помочь вам ориентироваться в этом. Внимательно изучите каналы, которые вы использовали. Как вы думаете, вы получаете результаты, которые вам нужны? Стоит ли тратить больше денег или времени? Подходит ли этот канал для вашего бизнеса? Что еще есть?

Инвестируйте в новые технологии

В нашей недавней публикации в блоге «6 эффективных способов возродить вашу стратегию цифрового контента» мы перечислили несколько инструментов, которые помогают в создании контента. Почти каждый день что-то новое. Хотя для определения того, что доступно в вашей отрасли, может потребоваться некоторое исследование, это стоит изучить. Важно спросить, что вы упускаете, избегая новых технологий. Дело в том, что ваша старая технология когда-то была новой, так что же именно вы теряете?

Сейчас, когда Martech находится на подъеме, возможно, настало время полностью изучить системы, которые могут консолидировать ваши данные и улучшить отчетность для большей отдачи. Платформы клиентских данных (CDP) становятся все более популярными, особенно из-за их эффективности. Улучшение опыта ваших клиентов требует понимания и системы. Инвестиции в систему могут оказаться полезными для вашей общей стратегии. Подробнее о CDP Acquia можно прочитать здесь.

Преобразите свой сайт

Мы кое-что знаем о преображении веб-сайтов. Ведь это наш хлеб с маслом. Наше руководство по маркетингу для редизайна веб-сайта — это бесплатный ресурс, который мы создали, чтобы помочь вам решить, что лучше всего подходит для вашего веб-сайта.

Поскольку вы изучаете варианты цифрового маркетинга, ответьте на следующие вопросы о своем текущем веб-сайте:

Соответствует ли ваш обмен сообщениями вашим бизнес-целям?

То, насколько хорошо ваш сайт конвертирует, имеет значение. Использование правильных слов или сообщений для решения насущной проблемы повышает рентабельность инвестиций. Хорошо выполненная целевая страница должна учитывать это. Вы можете прочитать больше об этом в нашей статье о лучших практиках создания целевых страниц.

Подходит ли ваш сайт для мобильных устройств?

За последние несколько лет количество мобильных пользователей значительно увеличилось. Веб-сайт, не оптимизированный для мобильных устройств, сильно отталкивает клиентов. Улучшение пользовательского опыта является ключом к повышению отдачи.

Есть ли у вас четкий призыв к действию (CTA) для сбора информации о лидах?

Наш пост о передовых методах работы с целевой страницей также рассказывает о важности CTA. Вам нужно сообщить своему веб-сайту и посетителям, каковы их следующие шаги. Ясны ли ваши сообщения и ценностное предложение?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Ahrefs или Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить правильные ключевые слова и оптимизировать страницы своего веб-сайта и целевые страницы. Привлеките все заинтересованные стороны к пересмотру сообщений вашего бренда. Убедитесь, что он кристально чистый и имеет уникальное ценностное предложение. Попробуйте A/B-тестирование разных заголовков на вашей целевой странице, копии веб-страницы и призывов к действию.

Новый год не должен быть борьбой, когда у вас есть план. Знание того, с чего начать и на что потратить деньги, гарантирует максимальную рентабельность инвестиций. Каждая копейка должна быть на счету и подотчетной. Вы должны заставить свой бюджет работать на вас.

У нас есть команда, готовая поддержать вас. Настройте 30-минутный консультационный звонок, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам с вашими потребностями в цифровом маркетинге в этом году.