Трансграничная торговля. 2 важных фактора развития, которые следует учитывать.

Что такое трансграничная торговля? Что нужно знать об этом методе продажи продукции? Это выгодно? Чтобы узнать больше, прочитайте статью.

Трансграничная торговля – содержание:

1. Трансграничная торговля – определение
2. Как подготовиться к трансграничной торговле?
3. Трансграничная торговля – плюсы и минусы
4. Сделать трансграничную торговлю проще
5. Трансграничная торговля – факторы развития

Трансграничная торговля – определение

Что такое трансграничная торговля ? Определение этого понятия формировалось в последние годы. Это метод продаж, используемый компаниями, которые предлагают свои услуги на зарубежных рынках. Трансграничная торговля направлена ​​на привлечение новых групп клиентов, развитие бизнеса и увеличение прибыли.

В настоящее время эта форма торговли свидетельствует о богатстве и является основой роста крупнейших экономик мира. В силу специфики глобального характера трансграничная торговля все чаще используется в сфере электронной коммерции.

Продажи с использованием Интернета дают возможность выйти на клиентов , проживающих за пределами страны. Стоит воспользоваться этой возможностью, но как привлечь потенциальных иностранных клиентов с предложением? Как генерировать продажи, не рискуя большими затратами, не принесет ожидаемого результата и будет потерян. Начало деятельности в секторе приграничной торговли требует детального планирования.

В начале необходимо разработать детальную и продуманную стратегию . Необходимо учитывать активность конкурентов. Следует помнить, что местные продавцы лучше знают специфику рынка и больше ориентируются на сложившиеся привычки продаж.

Как подготовиться к трансграничной торговле?

Прежде чем начать экспансию на чужбине, следует разработать хорошую стратегию. В первую очередь следует проанализировать стратегию конкуренции.

Заранее нужно решить, какие продукты можно предлагать за границей, как они будут оцениваться и какое качество требуется. Все стратегии маркетинговой деятельности должны быть заранее спланированы и хорошо продуманы до выхода на зарубежный рынок. Тем не менее, на трансграничную торговлю влияют другие внешние и внутренние факторы, и эти факторы необходимо учитывать.

Трансграничная торговля – плюсы и минусы

Среди покупателей существует явление так называемого домашнего уклона . Потребители предпочитают покупать на местном рынке. В случае онлайн-покупок покупатели в 16 раз больше стремятся покупать товары в интернет-магазинах своей страны. Эти предпочтения меняются, и все больше и больше покупателей с удовольствием покупают у иностранных продавцов, но по-прежнему большинство клиентов опасаются покупать за границей.

Следующим неудобством приграничной торговли является время, необходимое для отгрузки продукции. Это создает огромную проблему в случае сезонных товаров, которые клиенты хотят использовать или носить немедленно (одежда, продукты питания). Товар нужно заказывать заранее, а клиент должен ждать. Это только может удержать многих от покупок у иностранных продавцов.

Тот факт, что интернет-магазин базируется за границей, создает другие проблемы. Опасаясь потери пароля к счету в интернет-банке, клиенты отказываются от покупок за границей и идут в местные магазины . Еще хуже, когда сайт не переведен на местный язык и клиенты не понимают информацию о товарах.

Сделать трансграничную торговлю проще

Аутсорсинг — это один из способов, которым компании организуют свою трансграничную торговлю. Это означает делегирование другим специализированным организациям части задач, с которыми приходится сталкиваться компании. Такая форма сотрудничества полезна в случае трансграничной торговли.

Доставка, которая обычно является проблемой для трансграничной торговли , является наиболее частой и охотно аутсорсинговой деятельностью компании. Путь посылки долгий и затратный, поэтому доставку лучше доверить иностранным перевозчикам.

Маркетплейс — это специальный интернет-магазин, который собирает предложения от многих продавцов в одном месте. Благодаря наличию маркетплейсов клиенты могут приобрести обувь, литературу и снаряжение за один раз.

Маркетплейсы стимулируют развитие трансграничной торговли. Использование таких площадок — самый простой способ старта на международном рынке продаж . Всегда лучше использовать готовое решение, чем открывать свой интернет-магазин.

Трансграничная торговля – факторы развития

Мультисезонность является одним из факторов развития приграничной торговли, она означает возможность реализации продукции в течение всего года. Это имеет важное значение в случае оптимизации складских запасов, продаж продукции торговой точки и остальных частей коллекций одежды. Мультисезонность позволяет продавать за границу продукты, которые не являются сезонными на местном рынке.

Независимость от местного рынка достигается и за счет трансграничной торговли. Работа на множестве разных рынков — это шанс увеличить объем продаж даже в условиях кризиса на местном рынке. Местный рынок может быть насыщен из-за сильной конкуренции. Компании решают уйти за границу, что позволяет им ограничивать ценовую конкуренцию. Иногда зарубежные рынки предлагают нишу для продукта, который не популярен на местном уровне.

Резюме

Трансграничный рынок снижает риск финансового краха. Если есть проблема на одном из рынков, есть и другие, которые помогают диверсифицировать риск. В большинстве случаев выезд за границу с предложением является хорошим шагом в развитии компании. Трансграничная торговля требовательна, но многообещающа и в большинстве случаев выгодна и безопасна.

Читайте также: Глобальные тенденции лидерства в бизнесе на 2022 и 2023 годы

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Автор: Энди Николс

Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.

Просмотреть все сообщения