Подготовьтесь к грядущему миру без файлов cookie, используя перекрестный фильтр

Последнее обновление: 1 декабря 2020 г.

Выявление целевых посетителей с помощью перекрестного фильтра для ключевых слов с аудиторией

В последние год или два ходит много разговоров о «мире без файлов cookie», где искатели и пользователи защищены от посторонних глаз сторонних приложений и компаний. Это была всего лишь мысль лет пять-десять назад, о которой большинство и понятия не имело, как она когда-либо воплотится в жизнь, но с добавлением Audiences в мир платных онлайн-отметок эта мысль теперь воплощается в жизнь. Ваши браузеры уже, если не «уже», начали вносить необходимые изменения, чтобы помочь сохранить вашу конфиденциальность, отключив использование всех сторонних файлов cookie в своих браузерах.

Safari и Firefox уже сделали это, установив по умолчанию блокировку всех сторонних файлов cookie. Internet Explorer сделал нечто подобное, создав список сторонних файлов cookie, которые по умолчанию не позволяют отслеживать ваши тенденции просмотра. Наконец, Google Chrome заявил, что к 2022 году они отключат поддержку сторонних файлов cookie. Однако в 2020 году уже появляются сообщения о том, что Google ускорит этот шаг к январю 2021 года.

Зная, что Google Chrome на сегодняшний день является самым популярным браузером, используемым в настоящее время, с примерной долей мирового рынка в 62,8%, у нас осталось мало времени, чтобы адаптироваться к грядущему миру, в котором файлы cookie уйдут в прошлое. Конечно, собственные файлы cookie по-прежнему будут разрешены, но эта информация не будет и не может быть передана в отношении возможности идентифицировать личность отдельного пользователя для их отслеживания. Скорее, эти основные файлы cookie объединяются в так называемые «аудитории». Эти аудитории представляют собой группы людей, чьи тенденции поиска разбиты на идентифицируемые «Темы», «Рынки» или «Аудитории по интересам».

Используя перекрестный фильтр для этих предопределенных релевантных аудиторий с вашими соответствующими ключевыми словами, вы можете получить более дешевые клики для целевых людей, которые уже просматривают веб-сайты, содержащие информацию о вашем соответствующем продукте или услуге. Это приводит к большему CTR (Click Through Rate), конверсиям, коэффициентам конверсии и снижению CPA (цена за приобретение).

Таким образом, в то время как индустрия онлайн-цифрового маркетинга когда-то была сбита с толку идеей возможности ориентироваться на людей без использования сторонних файлов cookie, мы наблюдаем, как она становится все больше в окне, поскольку она готовится к тому, чтобы сидеть на нашем пороге всего через несколько секунд. короткий промежуток времени. Настало время подготовиться и ознакомиться с тем, как мы будем жить в мире «без файлов cookie» очень скоро, и сегодня я помогу, объяснив, как вы можете использовать аудиторию для перекрестной фильтрации ваших ключевых слов, чтобы получить эти результаты.

Различные типы файлов cookie

Прежде чем я двинусь дальше, позвольте мне кратко объяснить разницу между основными файлами cookie и сторонними файлами cookie для тех из вас, кто еще не знаком с условиями.

• Основные файлы cookie. Проще говоря, основные файлы cookie — это файлы cookie, которые хранятся самим доменом, который вы посещаете. Эти типы файлов cookie позволят владельцам сайтов собирать вашу личную информацию о ваших аналитических данных и запоминать ваши конкретные настройки, чтобы они могли выполнять другие полезные функции, которые помогут владельцу сайта обеспечить гораздо лучший пользовательский интерфейс, пока вы продолжаете использовать их сайт. .
• Сторонние файлы cookie: эти файлы cookie создаются кем-то другим, а не сайтом, который вы сейчас посещаете. Они принадлежат лицу, не являющемуся владельцем сайта, на котором вы находитесь… отсюда и название «Сторонние файлы cookie».

…единственная реальная разница между двумя типами файлов cookie заключается в том, как они создаются и используются рассматриваемым веб-сайтом (сайтами).

Поскольку все больше и больше компаний используют платформы для PPC-маркетинга, чем когда-либо ранее, небольшим компаниям с меньшими рекламными бюджетами становится все труднее конкурировать с более крупными компаниями. Это, в свою очередь, усложняет достижение качественных результатов, а именно лидов и продаж. Поскольку количество рекламодателей с годами увеличивается, мы, следовательно, наблюдаем продолжающийся рост цены за клик из года в год, эффективно съедающий бюджеты этих небольших компаний, что заставляет их найти лучший и более эффективный способ ориентироваться на свой конкретный рынок, в то время как оставаться в рамках своих текущих рекламных бюджетов.

Различные типы аудитории

Существуют разные типы аудиторий, из которых вы можете выбирать, и разные аудитории с разных платформ. Например, в Google Ads аудитория будет отличаться от той, которую вы могли бы выбрать, если бы использовали Facebook Ads. Итак, давайте уделим немного времени, чтобы лучше понять различные аудитории, которые доступны всем нам.

• Списки ремаркетинга — список участников, которые соответствуют определенным критериям, основанным на тенденциях их трафика на веб-сайте владельца. Эти данные могут быть посетителями определенной страницы, людьми, которые посетили определенную группу веб-страниц на веб-сайте, людьми, которые посетили страницу подтверждения после завершения продажи или заполнения формы RFI (запроса информации), людьми, которые отказались от продажи. в то время как на веб-сайте или любой другой комбинации критериев вы можете думать о работе с конкретным веб-сайтом.
• Аудитория на рынке — люди, сравнивающие, совершающие покупки или исследующие определенные товары и/или услуги в Интернете. Например, если вы ищете новый автомобиль и посещаете несколько веб-сайтов автосалонов, вы можете быть помещены в «Аудиторию на рынке» для людей, желающих совершить покупку нового автомобиля.
• Affinity Audiences — люди, которые соответствуют определенным критериям, обозначающим их как людей с определенным «образом жизни» или «привычкой».
• Custom Intent & Custom Affinity — обычно основанная на ключевых словах, эта аудитория строится на намерениях ваших пользователей или предполагаемых намерениях пользователей. Некоторые из этих данных могут быть получены в результате ваших недавних поисковых запросов или предполагаемых намерений посещения определенной веб-страницы (на основе ключевых слов на этой странице).
• Списки клиентов — это список телефонных номеров, адресов или, чаще всего, адресов электронной почты, которые были собраны из вашей CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами (инструмент)). Некоторые CRM, которые вы можете узнать, это Marketo, Zoho, Salesforce или HubSpot. Эта информация используется для идентификации конкретных людей, у которых есть существующие учетные записи на любой платформе, которую вы используете для своих рекламных целей. Итак, если вы используете Google Ads, Google пытается сделать указанный вами адрес электронной почты адресом электронной почты, который в настоящее время связан с учетной записью Gmail. Этот адрес электронной почты может быть либо основным адресом Gmail, либо резервным адресом электронной почты вашей компании, либо другим личным адресом электронной почты, который у вас может быть.
• Похожие аудитории — эти аудитории основаны на других подходящих аудиториях ремаркетинга. Эти аудитории формируются пользователями, которые соответствуют критериям, общим с пользователями из вашей уже существующей аудитории ремаркетинга. Разница в том, что эти «Похожие» пользователи еще не посещали ваш веб-сайт, но мы знаем, что у них есть те же тенденции, что и у тех, кто уже посещал ваш веб-сайт, что делает их главной целью для вас и ваших продуктов или услуг. Используйте эту аудиторию с особой осторожностью, поскольку она, как я ее называю, «аудитория, снятая в сумерках».
• События из жизни — эта аудитория похожа на аудиторию «Подробная демография», за исключением того факта, что они ищут более свежие «События из жизни». Например, если вы только что обручились, или недавно поженились, или, возможно, вы только что купили новый дом.
• Подробная демография — это аудитория, которая концентрируется на «чертах» пользователя. «Черты» могут означать, что вы «замужем», «домовладелец», «студент колледжа» или многие другие вещи, которые вы могли бы определить как «черта».

Каждая из вышеперечисленных аудиторий преследует разные цели в отношении вашей стратегии онлайн-рекламы. Большинство из них можно использовать как с поисковой, так и с контекстно-медийной кампанией, но некоторые из них можно использовать только с одной или другой кампанией. Независимо от того, какой тип кампании вы используете, каждый из них может помочь вам лучше понять, кто посещает ваш сайт, какие аудитории имеют более высокую тенденцию к конверсии, а какие имеют более высокий процент конверсий.

Перекрестная фильтрация ключевых слов с аудиторией

Однако само по себе это не поможет вам найти те более дешевые клики, о которых мы начали говорить в начале этой статьи. Вам придется использовать их в тандеме с вашими ключевыми словами. Примените эти аудитории к своим кампаниям, чтобы убедиться, что вы показываете свои объявления только тем людям, которые проявляют намерение пользователей в отношении ваших продуктов или услуг, и вскоре вы начнете видеть преимущества, которые они предлагают. Наконец, чтобы перейти на другой уровень, внимательно изучите использование некоторых аудиторий «In Market» или «Custom Intent» в качестве исключения из ваших кампаний, исключающих пользователей, которые, как вы видите, не имеют ценности конверсии.

Если вы хотите приступить к делу, вы или ваша команда управления PPC можете даже создать аудитории в Google Analytics, которые импортируются в вашу учетную запись Google Ads, и вы можете настроить таргетинг на то, что я называю «покупателями окон». Это люди, которые нажимают на вашу рекламу 5 и более раз за небольшой промежуток времени и не проявляют никакого намерения воспользоваться вашими услугами или купить ваши продукты, но продолжают расходовать ваш драгоценный рекламный бюджет. Создав аудиторию из этих конкретных людей, вы можете прекратить показывать им свою рекламу после того, как они посетили ваш сайт X раз, добавив эту аудиторию в качестве «исключенной аудитории» на уровне кампании.

Итак, вот оно, народ. Используйте эти стратегии сейчас и подготовьтесь к грядущим изменениям, которые ждут всех нас. Чем раньше вы познакомитесь с этими стратегиями, тем быстрее вы будете на шаг впереди, когда остальная часть вашей отрасли решит начать их исследование и внедрение. Начните прямо сейчас и победите конкурентов!