Получите списки адресов электронной почты технического директора по запросу [9 поставщиков по сравнению]
Опубликовано: 2024-02-29Мы беседуем с нашими нынешними и потенциальными клиентами о проблемах, с которыми сталкиваются торговые представители при поиске кандидатов на должности технических директоров.
Их проблемами обычно являются неработающие электронные письма, необходимость в точных номерах мобильных телефонов, устаревшие сигналы о покупке и недостаточные возможности фильтрации.
Все это приводит к напрасной трате времени и денег и нервным срывам!
Как поставщик контактных данных, мы хотим, чтобы наши клиенты могли создавать точные списки адресов электронной почты технических директоров для эффективного поиска.
Узнайте, чем Cogniism отличается от других поставщиков.
1. Когним
Cognism — это платформа аналитики продаж премиум-класса, которая помогает более чем 2000 отделам продаж находить нужных потенциальных клиентов и связываться с ними.
Платформа позволяет создавать списки технических директоров по требованию, раскрывая их проверенные адреса электронной почты и номера мобильных телефонов. Используйте фильтры по стажу и должности, чтобы сузить результаты поиска в базе данных контактов Cognism и создать целевой список адресов электронной почты технических директоров.
Вы также можете расставить приоритеты для потенциальных клиентов, управляющих технологическими операциями, благодаря данным о намерениях, триггерам событий продаж (например, смене работы) и технографике.
После создания списка потенциальных технических директоров вы можете легко экспортировать его в Salesforce, Outreach и другие инструменты продаж, чтобы начать свои кампании по электронной почте.
Если вы в основном ищете потенциальных клиентов в LinkedIn, расширение браузера Cognism позволяет вам обогатить профили технических директоров LinkedIn и списки Sales Navigator. Вы также можете использовать его, чтобы раскрыть контактную информацию потенциальных клиентов на корпоративных веб-сайтах.
Лучшие черты:
- Подтвержденные списки адресов электронной почты технических директоров в Европе и США.
- Расширенная фильтрация для создания списков идеальных потенциальных клиентов.
- Данные, соответствующие требованиям CCPA и GDPR.
- Данные о покупательских намерениях на основе Bombara .
- Интеграция с популярными CRM и инструментами продаж.
- Обогащение контактных данных B2B.
- Мобильные номера, подтвержденные телефоном чтобы связаться с 87% вашего списка (Diamond Data).
- Расширение браузера для обогащения списков Sales Navigator и профилей LinkedIn.
Цены:
- Пакеты основаны на месте.
- Подходит для индивидуального поиска, составления и экспорта массовых списков.
- Неограниченные просмотры и экспорт на уровне страниц (до 25 записей одновременно, при условии добросовестного использования).
- Специальные пакеты с кредитами для команд с оперативными рабочими процессами, которым необходимо создавать и экспортировать массовые списки.
Отзыв клиента:
Попробуйте позвонить потенциальным клиентам, если они игнорируют ваши электронные письма. Ознакомьтесь со сценариями холодных звонков технического директора Cognism и советами по продажам им.
2. Каспр
Kaspr — это инструмент для поиска клиентов в сфере B2B, который помогает отделам продаж легко получить доступ к адресам электронной почты технических директоров в LinkedIn. С помощью расширения Chrome вы можете получать контактную информацию из LinkedIn в режиме реального времени и организовывать потенциальных клиентов на панели управления.
Kaspr также позволяет пользователям отображать весь рабочий процесс LinkedIn, от запросов на подключение до интеграций. Но у него нет платформы для создания списков адресов электронной почты технических директоров.
Лучшие черты:
- Автоматические рабочие процессы обогащения.
- Извлекайте данные из списков, групп, событий и т. д. LinkedIn.
- Отправляйте автоматические приглашения LinkedIn и последующие действия.
- Функции управления лидами и совместной работы в команде.
Цены:
- Доступен бесплатный план.
- Платная подписка начинается с 49 долларов США в месяц за пользователя.
Посмотрите, как Каспр противостоит когнизму .
Ознакомьтесь с некоторыми методами привлечения потенциальных клиентов для технологических компаний .
3. Озеро Б2Б
Lake B2B — еще один провайдер массовых списков адресов электронной почты CTO, который находит адреса электронной почты в общедоступных источниках. Он также предлагает различные маркетинговые услуги, которые помогают командам продаж и маркетинга достичь своей целевой аудитории.
Лучшие черты:
- Основные параметры фильтрации, т.е. Кодекс SIC, Кодекс NAICS, Государство.
- Отраслевые наборы данных для MarTech, FinTech, мобильных игр и т. д.
- Покрытие в более чем 160 странах.
- Сервис платформы данных White Label.
Цены:
- Доступен по запросу.
4. Данные Томсона
Thomson Data — американская компания, которая недавно присоединилась к Datarade. Он предлагает готовые и настраиваемые списки адресов электронной почты технического директора. Они охватывают целый ряд отраслей: от геопространственных до финансовых и производственных баз данных электронной почты.
Он получает базу данных электронной почты CTO из бизнес-каталогов, конференций, «Желтых страниц», правительственных отчетов и многого другого.
Лучшие черты:
- 75+ специализированных сегментов.
- Очистка и дедупликация данных.
- Сервис профилирования аккаунтов.
- Соответствие CCPA и GDPR.
Цены:
- Цены публично не разглашаются.
5. ИнфоОчистка
InfoCleanse — глобальный поставщик решений для обработки данных. Их услуги варьируются от добавления данных, проверки, очистки и многого другого.
Инструмент имеет обширную базу данных и предлагает заранее подготовленные и индивидуально созданные списки рассылки CTO. Они охватывают отрасли в США, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, такие как технологии, здравоохранение и т. д.
Лучшие черты:
- Услуги очистки и добавления данных.
- Настраиваемые целевые базы данных на основе различных критериев.
- CRM-совместимые форматы файлов.
Цены:
- Индивидуальные котировки по запросу.
6. Амплиз
Ampliz — это база данных компаний и контактов, которая включает в себя электронные письма и прямые контакты технических директоров. Основное внимание уделяется региону Азиатско-Тихоокеанского региона и отрасли здравоохранения.
Ampliz получает данные из общедоступных записей и сторонних поставщиков данных.
Используйте фильтры компаний, географических и отраслевых фильтров для создания собственных списков электронных писем технических директоров.
Лучшие черты:
- Автоматизированное создание списка адресов электронной почты технических директоров.
- Соблюдение антиспамового законодательства.
- Услуги добавления электронной почты B2B и B2C.
Цены:
- Бесплатный вариант (10 бесплатных кредитов в месяц и ограниченный доступ к платформе).
- Платный вариант за 50 долларов в месяц (100 бесплатных кредитов в месяц и полный доступ).
7. Охотник.io
Hunter.io — универсальная платформа для работы с электронной почтой, которая помогает продавцам B2B создавать базу данных электронной почты технических директоров и проверять точность адресов.
Чтобы воспользоваться функцией поиска электронной почты по имени, введите имя технического директора и доменное имя его компании, а затем нажмите «Поиск».
Вы также можете выполнять массовый поиск и проверку электронных писем, загрузив TXT или CSV-файл своих потенциальных клиентов.
Лучшие черты:
- Массовый поиск электронной почты.
- Инструмент проверки электронной почты.
- Поиск электронной почты домена (находит адреса электронной почты технических директоров, связанные с доменом компании).
- Кампании (управление и автоматизация холодной рассылки по электронной почте).
Цены:
- Бесплатная опция (25 ежемесячных поисков по имени, 50 проверок электронной почты).
- Платные варианты по цене 34, 104 и 349 долларов в месяц (неограниченное количество мест).
8. Аполло.ио
Apollo.io — это платформа для сбора информации о потенциальных клиентах и взаимодействия с клиентами, которая помогает продавцам находить, отправлять по электронной почте, звонить и развивать потенциальных клиентов B2B.
Благодаря функции «Проспект» вы можете использовать базу данных B2B, поиск ICP и более 65 фильтров для создания целевых списков адресов электронной почты руководителей высшего звена, включая списки адресов электронной почты технических директоров.
Лучшие черты:
- Фильтруемая база данных потенциальных клиентов B2B с адресами электронной почты технических руководителей.
- Обогащение данных CRM.
- GDPR-соответствие.
- Цель LeadSift основана на анализе общедоступных веб-страниц.
Цены:
- Доступен бесплатный вариант.
- Платные планы по цене 39 и 79 долларов за пользователя в месяц.
Ознакомьтесь с этим списком альтернатив Apollo.io .
9. РокетРич
RocketReach — это инструмент поиска электронной почты, который позволяет вам создать базу данных электронной почты технических директоров.
Пользователи могут найти электронные письма целевых лидеров в списках технических или массовых загрузок потенциальных клиентов, соответствующих их конкретным критериям.
Вы также можете узнать адреса электронной почты, связанные с профилями социальных сетей, через расширение браузера. Но это может быть не лучший вариант для предоставления основных телефонных номеров.
Лучшие черты:
- Инструменты исследования данных о контактах и компаниях.
- Массовый поиск писем.
- Расширение браузера LinkedIn.
Цены:
- Индивидуальные планы стоят 39, 99 и 249 долларов в месяц.
- Доступны командные планы.
- Доступны индивидуальные планы.
Как лучше всего получать электронные письма технических директоров по кампаниям ABM?
Вовлечение высокопоставленных потенциальных клиентов в кампании ABM может значительно увеличить среднюю сумму сделки и доход компании. Все, что вам нужно, — это адаптированный список адресов электронной почты технического директора и дополнительные данные B2B для персонализации ваших писем — подумайте о данных о намерениях, триггерах продаж и технографике!
Вы можете собрать все эти данные с помощью Cognism Prospector :
- Сначала создайте список потенциальных клиентов на основе вашего ICP (профиля идеального клиента).
- Затем сузьте поиск до конкретных критериев, используя расширенные параметры фильтрации Cognism.
- Вы можете отфильтровать свой поиск в зависимости от простых характеристик фирмы, таких как отрасль, название компании, количество сотрудников и размер дохода, или дополнительно изучить их конкретные коды SIC, ISIC или NAICS.
Если вы хотите создать сверхспецифическую кампанию ABM, адаптированную к серии конкретных событий, приложите дополнительные усилия, используя триггеры событий компании Cognism, чтобы отфильтровать их по датам и другим критериям.
После создания списков потенциальных технических директоров экспортируйте их в Salesforce, Outreach или другой используемый вами инструмент.
Например, компания PropTech Metikus использует платформу Cognism для поиска лучших учетных записей, соответствующих их ICP . Они используют триггер найма для поиска организаций, нанимающих сотрудников на соответствующие должности за последние шесть месяцев. Это дает им четкое указание на то, что бизнес стремится к расширению своего присутствия.
Они также отслеживают 25 тем намерений, чтобы фильтровать свои ICP и выявлять компании, пользующиеся спросом на их услуги. Они также используют адреса электронной почты Cognism для платной рекламы LinkedIn.
Что делать, если руководители игнорируют ваши электронные письма?
Средний технический директор обычно получает десятки электронных писем в день. Скорее всего, они проигнорируют или просто пропустят ваше письмо.
В этом случае лучшим вариантом будет прямой звонок лиду. Около 57% покупателей высшего звена и вице-президентов в разных отраслях предпочитают телефонный звонок директорам (51%) и менеджерам (47%). Но убедитесь, что вы звоните им, используя проверенные мобильные данные, а не прямой набор номера, чтобы избежать привратников и автоответчиков.
Diamond Data от Cognism — это набор данных номеров мобильных телефонов премиум-класса. Мы вручную проверяем каждый номер мобильного телефона, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужному потенциальному клиенту. С помощью Diamond Data вы можете:
Свяжитесь с 87% вашего списка.
- Увеличьте скорость соединения в 3 раза.
- Соблюдайте требования CCPA и GDPR.
Мы также удаляем номера из глобальных списков DNC из следующих стран: США, Канада, Австралия, Германия, Франция, Испания, Ирландия, Бельгия, Хорватия, Португалия, Швеция и TPS/CTPS в Великобритании.
Получите обзор данных Cogniism Diamond.
Как найти кандидатов на должность технического директора?
После того, как вы создадите список адресов электронной почты для контактов технического директора, не забрасывайте его серией кампаний. Их поиск требует стратегического многоканального подхода и тщательной предварительной подготовки. Используйте приведенные ниже советы для максимальной эффективности.
1. Укрепите доверие с помощью интеллектуального лидерства
Сотрудничайте с экспертами в области технологий, чтобы получить ценную информацию об отрасли и предоставить передовой контент, чтобы продемонстрировать свой опыт. Это повысит ваш авторитет, и технологические лидеры будут более серьезно относиться к вашим советам/предложениям.
2. Сегментируйте список потенциальных клиентов
Не каждому техническому директору в вашем списке адресов электронной почты понадобятся ваши услуги. Используйте данные о намерениях Cognism, чтобы идентифицировать учетные записи, активно ищущие ваш продукт или услугу, и ориентироваться на ключевых лиц, принимающих решения, когда они будут готовы совершить покупку.
3. Подчеркните свое ценностное предложение
Покажите непосредственную ценность, четко объяснив, как ваш продукт или услуга могут решить конкретные болевые точки и проблемы, с которыми сталкиваются технические руководители в своей компании.
Лучший совет! Сосредоточьтесь на долгосрочной выгоде, а не на быстрых победах.
4. Используйте рефералов
Если у вас есть общие связи, попросите их тепло познакомить вас. Это растопит лед между вами и техническим директором в вашем списке адресов электронной почты. Или упомяните, что человек Х рекомендовал связаться с ним.
5. Продемонстрируйте рентабельность инвестиций вашего предложения
Покупка нового продукта или услуги – это инвестиция. Тем не менее, вам необходимо убедить технологического лидера компании в том, что ваше предложение, скорее всего, принесет больше денег или других бизнес-целей.
Поделитесь историями успеха или практическими примерами клиентов, которые добились измеримой рентабельности инвестиций с помощью вашего решения. Оцените преимущества вашего решения; если возможно, укажите цифры или проценты.
Воспользуйтесь нашими шаблонами холодных писем, чтобы произвести впечатление на своих целевых технических директоров!
Как бесплатно найти адреса электронной почты технических директоров?
Существует несколько тактик бесплатного поиска контактной информации — использование бесплатных планов инструментов анализа продаж или проведение исследований вручную.
Некоторые инструменты поиска электронной почты, такие как Kaspr, имеют бесплатные планы. Например, Kaspr предлагает неограниченное количество электронных писем B2B, если вы пригласите трех коллег опробовать их платформу.
Альтернативно вы можете создавать списки технических директоров вручную. Он включает в себя анализ их профилей LinkedIn и поиск адресов электронной почты из их профилей. Некоторые из них могут включать свой адрес электронной почты, контактную информацию или избранные публикации в свою биографию.
Вы также можете попытать удачу, угадав шаблоны писем; имя.фамилия@company.com или [email protected] — два наиболее распространенных формата.
Узнайте, где лучше всего найти бесплатных потенциальных клиентов .
Советы по отправке электронных писем техническим директорам
Все еще не знаете, как связаться с техническим директором по электронной почте? Четыре действенных совета ждут вас
1. Настройте обмен сообщениями
Адаптируйте свое сообщение к роли технического директора, отрасли или конкретным известным вам болевым точкам. Будьте искренними и покажите, что вы провели обширное исследование.
Примеры включают:
- Используйте публикацию вашего потенциального клиента в LinkedIn или X (Twitter) как ледокол.
- Предложите практический пример из своей отрасли.
- Упоминание открытых вакансий, новостей компании и т. д.
2. Продемонстрируйте социальное доказательство
Включите отзывы, тематические исследования и ссылки на известных клиентов. Это повышает доверие и демонстрирует ваши возможности. Это побуждает лиц, принимающих решения, рассмотреть ваше предложение.
3. Добавьте профессиональную подпись электронной почты
Профессиональная подпись электронной почты имеет решающее значение для всех, кто хочет произвести хорошее впечатление, завоевать доверие и упростить общение.
Хорошая подпись электронного письма должна включать важную контактную информацию, такую как ваш рабочий адрес, номер телефона, веб-сайт и персонализированный призыв к действию.
4. Посещайте отраслевые мероприятия офлайн и онлайн.
Технические директора часто посещают оффлайн и онлайн отраслевые мероприятия и конференции. Это отличное место для личного общения с руководителями технологических компаний и отличный способ заставить их ответить на ваше электронное письмо.
Как это работает?
- Добавьте название мероприятия в тему, чтобы увеличить открываемость.
- Просматривайте участников мероприятий в LinkedIn и адаптируйте свою электронную почту к их интересам/проблемам.
- Организуйте собственные мероприятия или круглые столы для технических директоров, чтобы построить отношения и доверие.
- Проведите отраслевое исследование перед мероприятием и запустите кампанию ABM, предлагая вашей целевой аудитории найти ключевые выводы.
Нравится то, что вы читаете?
Подпишитесь на самую актуальную информацию о продажах от вице-президента Cognism по глобальным продажам Джонатона Илетта и вице-президента Cognism по продажам в США Фриды Оттоссон.
Ты получишь:
- Действенные тактики и стратегии, которые помогут вам достичь следующего уровня роста.
- Два письма в месяц, чтение каждого менее 2 минут. Никакого спама – только ценность