Выращивание лидов
Опубликовано: 2019-04-12Последнее обновление: 17 апреля 2019 г.
Лидогенерация — основная функция любого бизнеса. Вы должны генерировать стабильный приток клиентов и заказчиков. Есть несколько способов сделать это, и некоторые из них работают лучше, чем другие, в зависимости от вашей вертикали, вашего бюджета и, что наиболее важно, от ВАС! Некоторые люди лучше других справляются с холодными звонками, у некоторых людей больше или лучше связи, чем у других, и у некоторых людей больше времени для инвестиций, чем у других. Таким образом, вы лично являетесь важным фактором, влияющим на то, какая стратегия лучше всего подходит для вашего лидогенерации. Когда у вас есть план и он начинает работать, вы должны продолжать работать над ним. Это как твой ребенок. У вас просто ее нет, и тогда пусть она растет сама по себе; вы заботитесь о нем, лелеете его и направляете в том направлении, которое, по вашему мнению, будет наилучшим. Метод, который я чаще всего вижу в способе лидогенерации, — это форма, которую нужно заполнить, чтобы получить различные биты информации. Входящие звонки, вероятно, на втором месте. Но как только у вас появится поток лидогенерации, это только начало. Что делать дальше?
Форма
Что ж, теперь, когда они приняли решение узнать о вас больше и предприняли действия по заполнению формы, теперь вам нужно развивать это лидерство. Вам нужно использовать всю информацию, которую вы получили от них, чтобы получить их от «Я заинтересован в ваших услугах и хочу узнать больше», чтобы они стали реальным клиентом или клиентом. Конечно, форма может содержать только их имя, адрес электронной почты, номер телефона и, возможно, небольшое описание того, для чего, по их мнению, они здесь, но это еще не все. Как насчет всей информации, которая использовалась, чтобы заставить их заполнить саму форму? Вы создали эту замечательную воронку, которая использовала отличную информацию, чтобы привести их туда. Однако большинство людей не используют эту информацию. Они начинают все сначала. Какая трата! Теперь потенциальный клиент должен пройти весь процесс заново. Вы знаете, как они пришли к вам в первую очередь? Ключевое слово или слова, которые они использовали, чтобы найти вас! Если вы не используете эту информацию, вы упускаете, возможно, самое большое оружие, которое у вас есть. Объедините это с тем, что находится на целевой странице, на которую вы их отправили, и теперь вы понимаете, почему они хотят поговорить с вами.
Дешевле не всегда лучше
Отслеживание и измерение всего, что вы делаете, чрезвычайно важно для сбора как можно большего количества данных. Данные — это все. Это не только чистый факт, но и, бесспорно, полная история. Я слышу, как многие люди говорят, что им нужно быть конкурентоспособными на рынке. Они говорят: «Мне нужно снизить свою цену, чтобы заставить их иметь дело со мной. Несмотря на то, что мне будет трудно оплачивать мои счета, мне просто нужно будет получать все больше и больше клиентов. Тем не менее, я могу справиться только с таким количеством, поскольку у меня есть семья и я уже слишком много времени провожу на работе». Звучит знакомо? Используйте данные, которые у вас есть, чтобы помочь вам. Вы думаете, что цена — это главное. Однако, просмотрев данные, вы можете понять, что да, вы потеряете некоторых клиентов, потому что другой парень дешевле, но эти клиенты сосредоточены только на самой низкой цене, а не на том, что действительно важно. Вы увидите, что это те, которые занимают большую часть вашего времени и в любом случае более требовательны. Большинство клиентов хотят получить ценность за то, что они получают. Они будут платить больше, чтобы получить больше, лучше или быстрее результаты.
Являясь ведущим мировым поставщиком white label для агентств по всему миру, мы можем помочь вам добиться выдающихся результатов SEO для ваших клиентов. Мы можем вам помочь? Узнайте больше о наших SEO-услугах White Label и узнайте, как мы помогаем вам достичь желаемых результатов.
Это требует времени
Кроме того, хорошие клиенты поймут, что это не произойдет в одночасье. Если ваша бизнес-модель и вы генерируете потенциальных клиентов на основе самой дешевой модели, вам понадобится большой объем. Кроме того, это отнимет у вас много времени. Посмотрите на другие компании, которые сосредоточены на том, чтобы быть самыми дешевыми. Они не длятся. Всегда найдется кто-то, кто подрежет вас, чтобы стать самым дешевым, и отберет у вас тех клиентов, которые хотят быть дешевыми. Это плохой способ генерировать потенциальных клиентов и основывать на них свою бизнес-модель. Вы хотите предложить ценность, и это то, на чем вам нужно сосредоточиться. Итак, на чем вы попытаетесь сосредоточиться, чтобы генерировать потенциальных клиентов и нужных клиентов, с которыми вы хотите работать? Как только вы это поймете, процесс привлечения потенциальных клиентов станет проще, поскольку у вас будет четкое направление и цель, когда дело доходит до того, какого типа клиента вы хотите.
Иногда говори «нет»
Если вы скажете «нет» определенным лидам, это также усилит вас. Не каждый, кто заполняет форму или хочет получить дополнительную информацию о ведении бизнеса с вами, является потенциальным клиентом, с которым вы хотите иметь дело. Это трудная часть работы с лидами, когда нужно быть избирательным. Я предпочитаю термин эксклюзив. Людям нравится эксклюзивность, и они даже платят за это БОЛЬШЕ! Это может быть даже тактика продаж. Попробуйте сказать потенциальному клиенту, что, возможно, он вам не подходит. Вы можете быть удивлены тем, как они реагируют. Никто не хочет чувствовать, что он недостаточно хорош. В результате они могут стремиться сделать все возможное, чтобы убедить вас в том, что они вам подходят. Вы когда-нибудь перебивали проект только для того, чтобы выиграть его, потому что тогда они думали, что вы добьетесь лучшего результата? Это та же концепция. Эксклюзивность, как правило, предназначена для элиты, и у каждого есть вдохновение быть в рамках этого элитного статуса. Так что говорить «нет» определенным перспективам — это хорошо. Это также помогает снять стресс из-за необходимости угодить всем, потому что это нереалистичное ожидание. Вы не можете угодить всем, но вы так усердно стараетесь завоевать каждого из своих лидов. Да смотрите в них, но высаживать всех не надо и не хочется. С некоторыми просто не хочется работать. Если вы потратите время, чтобы осознать это, это изменит ваш взгляд на ваши нынешние методы выращивания потенциальных клиентов.
Итак, сгенерируйте эти лиды. Попросите их заполнить форму, позвонить вам или просто каким-либо образом получить их информацию. Настоящая работа начинается, как только вы получаете эту информацию, и наступает время действовать в соответствии с ней. Выращивание свинца — это искусство. Вы должны иметь возможность просмотреть информацию и решить, жизнеспособно ли лид. Там очень много спам-ботов. Как только вы решите действовать и обратиться к потенциальному клиенту, вам нужно в основном провести интервью. Вы должны иметь возможность видеть, какой тип клиента это будет, и соответствует ли он вашему профилю хорошего клиента, с которым вы хотите работать. Если это не так, то вам нужно заставить себя сказать «нет». Количество времени, потраченное на погоню за потенциальными клиентами, которые не подходят, лучше потратить на ваших текущих клиентов или на привлечение новых клиентов, которые подходят.