TriStar Plastics & PMG: успех контент-маркетинговой кампании B2B

Не всегда легко представить «скучный» бизнес B2B в захватывающем и интересном свете, даже при маркетинге для людей, работающих в соответствующей отрасли. При этом наша команда PMG рада возможности помочь компаниям с длительными и сложными циклами продаж привлечь соответствующий трафик и превратить потенциальных клиентов в квалифицированных потенциальных клиентов. Промышленная производственная компания TriStar Plastics Corporation, давний клиент HubSpot, не стала исключением.

Наш клиент TriStar разрабатывает, производит и изготавливает на заказ пластмассовые подшипниковые материалы для более чем 70 отраслей промышленности в широком диапазоне применений. Компания стремится информировать производителей о значительных преимуществах пластиковых подшипников по стоимости и конструкции по сравнению с более распространенными металлическими подшипниками. Тем не менее, несмотря на проверенные данные, многие инженеры не знают, что пластиковые подшипники служат дольше, требуют меньше обслуживания и обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем металлические подшипники.

Возвращаясь к 2007 году, руководство TriStar искало на рынке аутсорсингового партнера, который мог бы помочь им лучше использовать инструменты аналитики, привлечь потенциальных клиентов и снять с себя маркетинговые обязанности, чтобы они могли сосредоточиться на бизнесе. И хотите верьте, хотите нет, но предприниматель и генеральный директор TriStar Ричард Седроне был человеком, который впервые познакомил нас с программным обеспечением для автоматизации маркетинга HubSpot.

Восемь лет спустя мы являемся платиновым партнером HubSpot, по-прежнему с гордостью предоставляя ориентированную на результат стратегию контент-маркетинга и ее реализацию для TriStar — и в ближайшее время мы не сбавляем оборотов!

«До начала работы в PMG я загружал свою команду маркетинговыми задачами, и, честно говоря, маркетинг велся непоследовательно. Теперь есть. Вместе мы запускаем потрясающую машину», — говорит Седроне. «Сьюзен и ее команда действительно помогают нам быть организованными и выполнять задачи. У нас просто не было организационной глубины, чтобы сделать все это. Мы искали настоящего партнера для управления нашими усилиями по стратегическому маркетингу, и я был очень впечатлен тем, как эта группа с самого начала вела себя».

Чтобы объяснить, как PMG сформировала программу контент-маркетинга TriStar, мы обозначим различные стратегические атрибуты, выделив недавнюю кампанию, которую мы разработали и запустили для этой специализированной производственной фирмы. Позвольте нам уточнить…

Цели кампании «Обработка пластмасс»:

Основная цель кампании Machining Plastics заключалась в том, чтобы позиционировать TriStar как идейного лидера и доступный ресурс для конструкторов- производителей, стремящихся улучшить качество и производительность своей продукции за счет изготовления подшипников по индивидуальному заказу. Обучая инженеров методам обработки, кампания повысит осведомленность о бренде TriStar, одновременно продвигая собственные производственные мощности компании.

Еще одной важной целью, конечно же, было генерировать и развивать квалифицированных потенциальных клиентов , которых TriStar могла бы эффективно сближать с клиентами.

Достижение целей кампании:

Чтобы прочно утвердить TriStar в качестве лидера в области обработки пластмасс, Precision Marketing Group заключила партнерское соглашение с командой TriStar для разработки своевременного и актуального контента, который информировал бы производителей о преимуществах обработки пластмасс на заказ.

Интегрированный охват кампании Machining Plastics включал сочетание более нового и более традиционного контент-маркетинга, сосредоточенного вокруг 33-страничного технического документа, для которого мы написали текст и продвигали его, чтобы привлечь новые контакты. Ниже приведены различные элементы, которые мы создали для кампании:

• Технический документ: наш талантливый технический писатель Дениз Лок объединилась с экспертами TriStar в данной области, чтобы создать удобное для пользователя руководство, в котором рассматриваются основы инструментов и методов обработки, а также профессиональные советы, которые помогут производителям максимизировать рентабельность инвестиций в свои пластмассовые материалы.
  • Обработка пластмасс: основное руководство по материалам, инструментам и методам!

• Электронный информационный бюллетень: В первые дни работы с TriStar мы начали писать и публиковать ежемесячный электронный информационный бюллетень компании Shooting Star , чтобы оставаться на виду у потенциальных клиентов, клиентов, коллег и партнеров. В выпуске за февраль 2015 г., рекламирующем Руководство по обработке, были ссылки с призывом к действию, которые давали потенциальным клиентам простую возможность загрузить бесплатную копию. У этого конкретного информационного бюллетеня было более 2300 открытий и 366 кликов, перенаправляющих на целевую страницу официального документа. Не так уж и плохо для малого и среднего бизнеса в менее известной области, а?

• Продвижение блога: мы также написали и опубликовали серию сообщений в блоге, в которых освещаются советы по обработке и ценность выбора правильного партнера по обработке.
  • Раскрыты советы по обработке пластмасс: получите бесплатное руководство по подшипникам
  • Обзор производства пластмасс: механическая обработка и литье под давлением
  • 4 признака того, что вы готовы передать производство пластика на аутсорсинг

• Социальный охват: для дальнейшего продвижения электронной книги в профессиональных и социальных сетях мы разработали план для социальных сетей, который включал публикацию сообщений в Facebook и Twitter. Эти каналы продолжают привлекать новый трафик на сайт и взаимодействовать с целевыми покупателями и влиятельными лицами отрасли.

• Видео на YouTube: в качестве дополнительного руководства мы продвигали несколько старых видеороликов по изготовлению пластика; экономически эффективное средство перепрофилирования вечнозеленого материала в новую кампанию.
  • Изготовленные на заказ подшипники TriStar Plastics
  • Tech Talk: Изготовление пластиковых деталей
  • Какой процесс я использую - литье под давлением или механическую обработку?

• Отраслевой пресс-релиз. Наконец, мы подготовили пресс-релиз, который был доставлен по электронной почте целевой аудитории. Релиз был подхвачен по крайней мере 281 сайтом, что в конечном итоге привело к дополнительным взаимодействиям, а также к переходам на новое руководство.
  • TriStar выпускает руководство по изготовлению пластика на заказ

Результаты, достижения:

Чтобы измерить количественный успех кампании, мы измерили количество посетителей целевой страницы Machining Plastics по сравнению с количеством тех, кто в конечном итоге предоставил контактную информацию в обмен на бесплатный ресурс.

В течение нескольких дней после выпуска кампании предложение было загружено 130 раз — это самый большой первоначальный ответ на официальный документ TriStar. К концу февраля целевая страница white paper была представлена ​​на уровне 49,9%. Примерно через шесть месяцев этот коэффициент конверсии визитов в контакты продолжает оставаться высоким на уровне проданных 44,7%. Более того, CTA, разработанный для контента, который мы в настоящее время производим, имеет рейтинг кликов 16,35%!

После успеха кампании Machining Plastics Ричард Седроне заявил: «Наши эксперты в предметной области знают наши производственные линии вдоль и поперек. Нам нужен был партнер, чтобы отточить и воплотить эти знания в контент, который находит отклик у нашей целевой аудитории и мотивирует потенциальных клиентов узнать больше о наших решениях. PMG точно знает, какие вопросы задавать нашим экспертам, и создает привлекательный контент, который заставляет инженеров и других специалистов отрасли обращаться к нам снова и снова. Эта кампания, безусловно, способствовала нашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов, а также интеллектуальному лидерству и заметности в Интернете».

Преобразование контент-маркетинга TriStar:

Со времени сотрудничества с PMG компания TriStar Plastics устранила все расходы на торговые выставки и теперь полностью сосредоточена на входящем маркетинге для получения первоклассных потенциальных клиентов.

От создания их блога Tech Talk на основе экспертных сессий вопросов и ответов и статей о проблемах / решениях до создания их многочисленных образовательных официальных документов — нам понравилось структурировать их контент-маркетинг вокруг темы решения проблем, а не рекламы продуктов. Более того, TriStar остается очень отзывчивой и вовлеченной в свою аудиторию; и это показывает. Их популярная форма « Спроси эксперта » собрала около 300 заявок! Не говоря уже о том, что Седроне был рад сообщить нам, когда один из его читателей Shooting Star связался с ним и заявил: «Не будет преувеличением сказать, что ваш информационный бюллетень — самый интересный из всех, что я читал».

Приверженность TriStar контент-маркетингу действительно изменила то, как компания продает свои идеальные клиенты. И мы с радостью наблюдали, как они растут на каждом этапе пути.

Почему наше партнерство по аутсорсингу маркетинга работает:

Мы признаем, что нам нравится работать с такими прилежными предпринимателями, как Ричард Седроне. Наши основатели были сделаны из одной ткани, и они понимают, что значит вкладывать огромное количество времени и энергии в бизнес, который им так важен.

Но мы также гордимся тем, что сотрудничаем с TriStar Plastics Corp, потому что они доверяют нам хорошо выполнять свою работу и принимать важные решения, отказываясь от некоторых контрольных функций, за которые владельцы обычно предпочитают держаться, но при этом не отказываясь от маркетинговых обязанностей.

В течение многих лет тесно сотрудничая с Cedrone, директор PMG Сьюзан ЛаПланте-Дьюб подтверждает силу этих отношений: «Все работает так хорошо, потому что TriStar является квинтэссенцией партнера, который прислушивается к нашим идеям и задает разумные вопросы, иногда отталкивая нас . эти идеи, когда это необходимо. Они знают, как сделать сильную идею еще сильнее. Излишне говорить, что они настоящие эксперты в своей области, и это качество само по себе позволяет нам заставить их выглядеть великолепно с их маркетингом ».

Малые и средние предприятия TriStar очень активно участвуют в процессе разработки контента, а мы помогаем им передавать очень конкретную техническую информацию в удобном для восприятия формате. И более того, Cedrone никогда не колеблясь выходит за стол со свежими мыслями и идеями.

В результате наш аутсорсинговый отдел маркетинга стал неотъемлемой частью его компании. Мы с нетерпением ждем возможности провести еще одну успешную кампанию для TriStar Plastics!