Торговая марка D2C SVISH привлекает финансирование, чтобы разрушить рынок средств личной гигиены в Индии
Опубликовано: 2022-08-05Основанный на Gurugram бренд D2C SVISH On-The-Go привлек 10 крор индийских рупий от крупных инвесторов Wami Capital и LC Nueva AIF.
Бренд D2C утверждает, что менее чем за год продемонстрировал рост выручки на 900% и увеличение средней стоимости заказа на 300%.
В 23 финансовом году бренд рассчитывает получить доход в размере 22–25 крор индийских рупий.
Бренд средств личной гигиены D2C SVISH On-The-Go привлек 10 крор индийских рупий в рамках раунда финансирования перед серией A, проводимого Wami Capital. В раунде финансирования также принял участие существующий инвестор LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors выступила инвестиционно-банковским партнером по этой сделке.
Согласно бренду D2C, основанному на Gurugram, новые средства будут использованы для расширения портфеля продуктов в категориях продуктов для тела и полости рта, повышения осведомленности о личной и интимной гигиене и укрепления стратегий взаимодействия с клиентами.
Комментируя инвестиции, Четан Мехта, генеральный директор Wami Capital, сказал: «Гигиена как категория очень запущена в Индии, особенно мужской гигиене. Мы считаем, что SVISH может изменить рынок интимной мужской гигиены».
Компания SVISH On-The-Go, основанная в 2020 году Ишаном Гровером и Джайдипом Махаджаном, привлекла 400 000 индийских рупий в рамках начального финансирования от LC Nueva AIF в сентябре 2021 года. Бренд D2C включает 12 наименований SKU в трех категориях: санитарная обработка, гигиена волос и «ниже нормы». гигиена пояса. Гровер сказал Inc42, что 90% его продаж приходится на категорию мужской гигиены.
«Большинство наших клиентов — представители поколения Z и миллениалы. Мы заметили, что рынок женской гигиены переполнен, но в категории мужской гигиены ощущается нехватка товаров. Поэтому мы решили закрыть этот пробел и предложить 100% натуральные продукты для мужчин», — сказал соучредитель и генеральный директор SVISH Ишан Гровер.
Бренд D2C заявил, что менее чем за год продемонстрировал рост выручки на 900% и увеличение средней стоимости заказа на 300%. Кроме того, Гровер сообщил, что трафик веб-сайта SVISH также увеличился на 2000% менее чем за год. Бренд D2C заявил, что заработал 6 крор индийских рупий в 22 финансовом году и планирует получить доход в размере 22–25 крор индийских рупий в 23 финансовом году.
Бренд для «на ходу» потребителей
«Свидетельством удивительного роста и уникальной ценности бренда SVISH является то, что мы решили увеличить наши инвестиции. SVISH решает важнейшие проблемы образа жизни и гигиены, с которыми сталкиваются современные мужчины и женщины, и их рынок только начинает процветать», — сказал Ашиш Чанд, партнер-основатель LC Nueva AIF.
Гровер, крафтовый пивовар, и Махаджан, специалист по рекламе, начали свой предпринимательский путь в 2020 году, когда Covid-19 был на пике, и спрос на такие продукты, как дезинфицирующие средства, маски для лица и перчатки, резко вырос.
Они заметили, что доступные на рынке дезинфицирующие средства были либо слишком жирными, либо слишком липкими. « Была явная потребность в продукте, который не только убивает микробы, но и заботится о вашей коже и поднимает настроение», — сказал Гровер.
Рекомендуется для вас:
Zomato отклоняет пересмотренную оценку EY для приобретения Blinkit, придерживаясь 70 индийских рупий....
Путаница по поводу приобретения WazirX компанией Binance из-за конфликта руководителей в Twitter
Убыток Paytm в первом квартале вырос почти на 70% до 645,4 крор индийских рупий, операционная выручка выросла на 89%
Прибыль MapmyIndia за первый квартал выросла на 17,5% до 24,2 крора индийских рупий
Чистая прибыль Nykaa за первый квартал подскочила на 42% до 5 крор индийских рупий, операционная выручка выросла на 41%
Отзыв законопроекта о защите данных оставляет вакуум, опасения по поводу сроков для N...
Дуэт запустил SVISH с рядом приятных для кожи и нелипких дезинфицирующих средств, включая дезинфицирующие салфетки для гаджетов и дезинфицирующие средства для рук. «Наши дезинфицирующие средства для рук на основе аэрозолей ничем не отличаются от дезодорантов. Формула без газа мягко воздействует на кожу и защищает вас от микробов и бактерий», — сказал Гровер.
По словам Гровера, в 2022 году бренд D2C представил линейку средств личной и интимной гигиены для мужчин и женщин, которые не только экологичны, но и нравятся молодым пользователям.
«Новый дизайн и уникальная упаковка SVISH нравятся представителям поколения Z и миллениалов, которые первыми стали его последователями. Мы рады поддержать видение основателей о построении масштабируемого бизнеса и глобального бренда в категории гигиены», — сказал Мехта из Wami Capital.
Помимо собственного веб-сайта (на котором происходит большая часть продаж), бренд также использует многоканальный подход. Он доступен на онлайн-рынках, таких как Amazon и BigBasket, а также в офлайн-магазинах, таких как WHSmith, в 500 аэропортах Индии. Гроувер считает, что присутствие бренда на местах и причудливая маркетинговая тактика способствовали его огромному росту.
В декабре 2021 года SVISH стала официальным партнером Sunburn Festival (Гоа) в области гигиены. «Мы заняли несколько туалетов и назвали их местом SVISH. Наша команда по уборке туалета позаботилась о том, чтобы это место было самым чистым», — сказал Гроувер.
Он заявил, что реакция кампании была очень положительной, и бренд будет использовать новое финансирование, чтобы воспроизвести аналогичные рекламные ролики SVISH в ночных клубах, на концертах, в ресторанах и на спортивных мероприятиях в Индии. «У нас есть несколько очень интересных идей для кампании на 23 финансовый год», — добавил он.
Рост рынка средств личной гигиены в Индии
Повышенный спрос на средства гигиены, такие как дезинфицирующие средства, маски, перчатки и дезинфицирующие средства, после пандемии, несомненно, дал импульс мировому рынку личной гигиены. По прогнозам Allied Market Research , к 2030 году мировой рынок средств личной гигиены достигнет 720,7 млрд долларов, а среднегодовой рост составит 3,6% с 2021 по 2030 год.
В Индии сценарий не слишком отличается. По данным Statista, ожидается, что к 2023 году рынок средств личной гигиены в Индии достигнет 15 миллиардов долларов , что на 30% больше, чем в 2019 году. Неудивительно, что этот рост является прямым результатом роста осведомленности о гигиене и изменения образа жизни, особенно после вспышки Covid-19.
В то время как такие конгломераты, как Hindustan Unilever и Procter & Gamble, лидируют в сегменте средств личной гигиены в Индии, бренды D2C не сильно отстают. Такие бренды, как Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH и им подобные, бросают вызов этим гигантам, предлагая персонализированные предложения и инновационные продукты. Будет интересно посмотреть, как эти бренды новой эры разрушат этот растущий рынок и сделают личную гигиену неотъемлемой частью образа жизни своих потребителей.