Ежедневные данные поиска решают проблемы контент-маркетинга

Когда контент-маркетинг достигает определенного уровня зрелости, его проблемы не исчезают. На самом деле, по данным Института контент-маркетинга, сейчас меньше маркетологов считают свои усилия эффективными, чем год назад. Поскольку большинство маркетологов разочарованы эффективностью, общим успехом и измеримостью контент-маркетинга, удивительно узнать, что большинство из них планируют в будущем производить больше контента, а не меньше.
Вот некоторые из общих маркетинговых задач и целей, определенных CMI:

• 70% маркетологов говорят, что их усилия по контент-маркетингу неэффективны
• 56% маркетологов не понимают, как выглядит успешная программа контент-маркетинга.
• 76% маркетологов говорят, что планируют выпускать больше контента в будущем (2016 г. по сравнению с 2015 г.)
• 85% считают лидогенерацию целью номер один
• 71% маркетологов используют трафик веб-сайта в качестве основного показателя.
• 60% говорят, что главная задача — создавать привлекательный контент

Контент-маркетинг по самой своей природе требует определенного уровня гибкости и способности реагировать на изменения в потребностях и интересах пользователей. Наличие доступа к ежедневным данным поиска и ранжирования и реагирование на них поможет маркетологам принимать более эффективные и быстрые решения, одновременно повышая общую эффективность и успех маркетинговых кампаний.

Принимайте решения о контенте быстрее

Между большими обновлениями алгоритма; Panda, Penguin, Hummingbird, Pigeon и рутинные, а иногда и необъявленные «настройки» алгоритмов поисковых систем — все ощутили влияние на эффективность ранжирования. Если вы ежедневно просматриваете свой рейтинг и данные по ключевым словам, вы можете заметить большое падение или всплеск в один день, который самокорректируется на следующий день. Если вы просматриваете свои данные за 7-дневный период, вы не будете знать, что произошли временные изменения, и может показаться, что вы потеряли свою общую позицию в рейтинге.

Когда большинство маркетологов используют трафик веб-сайта в качестве основного показателя эффективности контента, точное знание того, что влияет на рейтинг сайта и ключевых слов, является одним из способов быстро принимать решения о текущих кампаниях и повышать общую эффективность. Хотя вы основываете свои общие стратегии кампании и маркетинговые цели на результатах поиска и ключевых словах, собранных с течением времени, существуют возможности для принятия гибких маркетинговых решений на основе ежедневных колебаний в результате конкретных действий.
Аннотации — отличный способ определить события и действия, которые могут повлиять на вашу позицию в поисковой выдаче. Используя аннотации, отслеживайте следующие события, чтобы понять изменения в рейтинге:

• Основные изменения алгоритма
• Предполагаемые изменения алгоритма
  • Вы и ваши конкуренты испытываете падение в один и тот же день
• Даты выхода нового контента
• Старт новой рекламной кампании
• Анонсы продуктов
• Релизы функций
• Выпуски новостей компании

Вы захотите точно знать, что влияет на ваш рейтинг и сколько времени потребуется, чтобы ваша деятельность показала положительный вклад в итоговую прибыль. Как только вы публикуете новый контент, Google начинает измерять его вовлеченность аудитории, и вы можете начать измерять его эффективность, чтобы увидеть изменения в рейтинге с первого дня его появления на сайте, за его пределами или в социальных сетях.

Узнавайте об изменениях конкурентов быстрее

Создание привлекательного контента является главной задачей для большинства маркетологов. Чтобы знать, какой контент создавать, нужно держать руку на пульсе конкурентов, чтобы понимать, какой контент они создают и что превосходит вас в поисковой выдаче. Есть три типа данных, которые вам понадобятся для принятия решений о конкурентном контенте:

• Анализ контента конкурентов
• Обнаружение контента конкурентов
• Социальная доля голоса конкурента

Отслеживание конкурентов, которых вы знаете, означает понимание точных ключевых слов и точного контента, который они создают, который угрожает отвлечь внимание от вашего контента и вашего бренда. Вы захотите ежедневно отслеживать рейтинг конкурентов по всем маркетинговым каналам. Когда вы видите всплеск вовлеченности, погрузитесь глубже, чтобы узнать, какой контент привлекает аудиторию и получает авторитет в поисковых системах. Вооружившись этой информацией, вы можете просмотреть свой существующий контент, чтобы внести несколько изменений в использование ключевых слов или найти свой собственный уникальный способ обсуждения тем, для которых они были найдены.


Помимо конкурентов, которых вы знаете, следите за контентом в Интернете, который соответствует интересующим вас ключевым словам и темам. Часто конкурирующий контент поступает из отраслевых изданий или популярных блогов. Хотя сложно конкурировать с популярным изданием с тысячами подписчиков, вы можете рассмотреть возможность использования этой платформы для публикации статей или обращения к журналистам, освещающим вашу отрасль, с информацией о вашем бренде.
Все больше и больше вовлеченность в социальные сети влияет на авторитет поисковых систем, приписываемый конкретным брендам. Отслеживайте долю голоса вашего конкурента, а также свою собственную, и следите за ее влиянием на данные рейтинга. В первые дни новой контентной кампании отслеживайте социальные и рейтинговые показатели, чтобы получить полезную информацию и быстро скорректировать свою тактику или темы для повышения общей эффективности. Если вы не получаете ожидаемого взаимодействия с каким-либо одним каналом, убедитесь, что вы используете именно те слова и фразы, которые популярны в этом конкретном канале социальных сетей.

Когда вы не получаете желаемого взаимодействия, вам, возможно, придется немного скорректировать свое сообщение или способ доставки этого сообщения, в зависимости от того, как ваша аудитория взаимодействует с этим каналом. Посмотрите, какие типы контента работают на ваших конкурентов и какие ключевые фразы чаще всего используются, говоря о нише вашей отрасли, а затем внесите необходимые изменения, чтобы ваш контент соответствовал нормам канала.

Привяжите маркетинговые усилия к конверсиям раньше

Маркетологи согласны с тем, что создание большего количества конверсий и привлечение квалифицированных потенциальных клиентов — их цель номер один. Для достижения этой цели необходимо связать маркетинговые усилия с лидогенерацией. Поскольку контент-маркетинг — это стратегия медленного сжигания, которая дает результаты в долгосрочной перспективе, часто бывает трудно напрямую связать конкретный контент с конкретной конверсией. Однако, отслеживая показатели конверсии ежедневно, а также еженедельно или ежемесячно, начинают проявляться закономерности, которые позволяют маркетологам делать выводы об эффективности контента и кампаний.

Контролируйте контент по определенным URL-адресам, чтобы понять:

• Изменение ранга (вверх или вниз)
• Количество поисков этого контента
• Прогнозируемый месячный трафик
• Количество посещений этой страницы
• Конверсии с этой страницы
• Сумма в долларах электронной коммерции, полученная на этой странице

Если вы заметили внезапное падение коэффициента конверсии в целом, проверьте скорость загрузки веб-сайта, проблемы с индексацией сайта и другие SEO-оптимизации, которые могут быть связаны с общей возможностью поиска. Отслеживание трафика и конверсий на вашем веб-сайте часто поможет принимать решения о текущем и будущем контенте, показывая вам, как пользователи реагируют на ваш контент. Определение того, что работает, а что нет, даст вам представление об уровне интереса и доверия, которое вы создаете со своей аудиторией, а также авторитете вашего собственного сайта.
Вот некоторые идеи по повышению коэффициента конверсии, генерируемого контентом:

• Свяжите темы контента с бизнес-целями
• Пишите для аудитории
  • Узнайте, какие ключевые слова и фразы использует ваша аудитория.
  • Создавайте контент в наиболее популярных среди вашей аудитории средах.
• Целевые сообщения по каналам
  • Поймите, какую информацию ищет аудитория.
  • Определите типы контента, которые лучше всего работают по каналам.
• Дарите ценный опыт
  • Ответить на вопросы
  • Решать проблемы
  • Дайте инструкцию

Отслеживайте информацию о ключевых словах и контенте, а также показатели вовлеченности аудитории и долю голоса в социальных сетях, чтобы понять, где ваша аудитория взаимодействует с контентом, и узнать, какие вопросы они задают и какие темы вызывают у них наибольший интерес.

Создайте успешный рабочий процесс контент-маркетинга раньше

Маркетологи, у которых есть письменная стратегия, более эффективны, чем те, у кого нет письменной стратегии или вообще нет контентной стратегии. Простая модель стратегии контент-маркетинга выглядит примерно так:

• Определить общие корпоративные цели
• Установить KPI контент-маркетинга
• Выберите ключевое слово и фразы
• Создайте соответствующие ключевые слова и группы контента
• Определите конкурентов
• Определить контент для создания
  • Среда (типы контента)
  • Метод (каналы сбыта)
  • Сообщение (тема и заголовки)
• Определитесь с методом и периодичностью измерения

Получение регулярных ключевых слов, рейтинга, поиска и социальных данных позволяет вам постоянно измерять результаты ваших усилий и определять области для оптимизации на этом пути. Когда вы выпускаете новый контент, следите за:

• Все органические посещения по сравнению с отслеживаемыми органическими посещениями
  • Измерьте, сколько трафика вы получаете от поиска.
  • Узнайте, сколько трафика поступает от ключевых слов, которые вы в настоящее время отслеживаете.
  • Определите области упущенных возможностей.
• Оценка находимости
  • Контролируйте свою общую видимость в основных поисковых системах на основе ваших целевых местоположений.
  • Сравните свой показатель находимости с показателями ваших конкурентов.
  • Исследуйте области, в которых ваши конкуренты побеждают вас.
• Топ 3 ключевых слова
  • Знайте, какой конкретный контент способствует вашему успеху в рейтинге.
  • Определите целевые ключевые слова, которые неэффективны в поиске.
  • Внесите коррективы, чтобы улучшить содержание.
  • Ищите рекомендации по SEO-оптимизации.

Хотя у вас может не быть времени или ресурсов, чтобы каждый день глубоко погружаться в свои данные, вы должны, по крайней мере, ежедневно просматривать рейтинги и эффективность каналов, чтобы отслеживать, что работает, а что нет, и точно определять места, которые нуждаются в быстром исправлении. Просмотр ежедневных данных за более длительный период также даст вам представление о ежедневных колебаниях, которые происходят естественным образом, а также даст вам более полную картину среднего рейтинга вашей страницы и возможности поиска, не путая однодневный спад с общей тенденцией рейтинга.
Теперь все, что вам нужно сделать, это создать максимально привлекательный, аутентичный и заслуживающий доверия контент на основе самых последних данных, которые вы можете получить.