Не боритесь с конкурентами — используйте их в совместном маркетинге

Вы знаете, кто является вашим самым большим конкурентом. Вы можете увидеть, как вы поочередно грозите им кулаком и восхищаетесь ими. Может быть, вы обижаетесь на них. Возможно, они вдохновят вас! Может и то и другое одновременно.

Кем бы они ни были, реальность такова, что ваши подписчики в Твиттере тоже могут подписаться на них. Подписчики вашего информационного бюллетеня могут также подписаться на их. Ваши маркетинговые усилия могут попасть в те же глаза и уши. Вам нужна их аудитория, и если вы все делаете правильно, они хотят вашу.

Традиционная логика побуждает вас ставить перед собой цель победить их. Чтобы избежать их на рынке. Чтобы сосредоточиться на том, что вы делаете, но лучше.

Но что, если и вы, и ваши клиенты, и да, может быть, даже тот другой бренд, все сможете выйти вперед при небольшом сотрудничестве? Читайте дальше, чтобы узнать, как и почему партнерство со стратегией совместного маркетинга или совместной конкуренции, а также посмотрите, как Дэн Сэвидж, Amazon и Tap for Tap делают это правильно.

Практические причины для партнерства

Воспользуйтесь преимуществами дружелюбия Google

Когда вы сотрудничаете с брендом в той же вертикали, часть того, что вам нужно, — это большое количество цифровых перекрестных ссылок. Они указывают на вас, а вы указываете на них.

Google ранжирует мобильный контент так же, как веб-контент. Контент приложения может отображаться в результатах поиска, даже если это приложение не имеет соответствующего веб-контента и даже если это приложение не установлено на определенном устройстве. Google ценит социальную сеть и взвешивает результаты веб-поиска, в частности, в зависимости от того, у кого есть самые ценные ссылки, указывающие на них.

В партнерстве вы выиграете от прямого трафика и долгосрочной ценности SEO.

Учитесь на ошибках и успехах конкурентов

Если у вас есть номинальный конкурент, готовый сотрудничать с вами, вы оба сможете учиться друг у друга. Что они делают хорошо? Каковы некоторые из их больших промахов? В партнерстве вы обязательно получите информацию, которую сможете использовать для улучшения своего собственного процесса.

Объедините усилия, чтобы открыть новый сегмент рынка

Возможно, у вас и вашего противника есть взаимовыгодные технологии или доступ к потенциально взаимным ресурсам. Объединившись, вы можете проложить путь к новым возможностям в своей отрасли как для себя, так и для тех, кто последует за вами!

Станьте надежной резервной копией и зарезервируйте надежную резервную копию

Представьте свое сотрудничество как способ восполнить пробелы, которых может не хватать в их собственной организационной структуре. Или позиционируйте себя как их надежного резерва, когда у них будет избыток работы. Таким образом, вы также можете зарезервировать фирму, к которой вы можете обратиться, на тот случай, если вы окажетесь в счастливом положении, когда у вас будет больше работы, чем ваша команда может выполнить.

3 способа стать партнером ваших конкурентов

Мартин Цвиллинг, технический специалист, инвестор-ангел и опытный наставник стартапов, говорит , что стратегическое партнерство «может принимать форму совместных предприятий, лицензирования интеллектуальной собственности, соглашений об аутсорсинге или даже совместных исследований. Все это дает возможность для взаимовыгодных отношений с номинальным конкурентом».

Он предупреждает, что подобные сделки могут работать прекрасно, «если обе стороны могут оставаться скромными и не пытаться доминировать в отношениях». Вот несколько идей:

• Контент, такой как совместный информационный бюллетень или гостевой блог на сайтах друг друга: это самый простой вариант, который может стать предвестником будущего сотрудничества. Пригласите конкурента, которого вы искренне уважаете, написать сообщение в вашем блоге или аннотацию в вашем информационном бюллетене в обмен на возможность сделать то же самое для него.

• Совместное производство мероприятия: мероприятия создают сообщество и могут создать вашу репутацию сотрудника или даже наставника в вашей области.

• Обменяйтесь рекламным пространством или сделайте «дополнение к продукту»: ваша реклама размещается на их сайте, их реклама размещается на вашем сайте для взаимного продвижения бренда. (Это особенно хорошо работает в тех случаях, когда вы и конкурент продаете одинаковые или похожие товары.) С дополнительным продуктом, когда покупатель кладет товар в свою корзину, он может получить предложение или предложение купить аналогичный или похожий товар. сопутствующий товар от конкурента.

Примеры объединения конкурентов для взаимной выгоды

The Savage Lovecast: совместное продвижение на рынке с надежным партнером

Сотрудничество : Дэн Сэвидж регулярно принимает своих конкурентов в качестве гостей (немного языка NSFW) в своем собственном подкасте с советами о сексе и любви. В апреле 2015 года одно из таких мероприятий было объявлено как возможность « увидеть Дэна против могущественной Шерил Стрэйд из подкаста Dear Sugar в ADVICE SLINGING CLASH OF THE TITANS».

Почему это сработало : это сотрудничество позволило Сэвиджу познакомить своих слушателей со Strayed , а также привлечь ее пользователей на его мероприятие. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, что они могут потерять часть своей базы слушателей из-за своего конкурента, каждый из них был достаточно уверен в своих собственных советах, чтобы пойти на риск.

Savage и Strayed решили повысить ценность для клиента, представив своих лояльных слушателей конкуренту, в конечном итоге расширив осведомленность своих слушателей и обеспечив больше изобилия в нише. Очевидно, это тоже сработало для них, поскольку Дэн Сэвидж согласился взамен посетить подкаст Шерил Стрэйд.

Будьте осторожны : этот подход хорошо работает, когда базы пользователей Слушатель может иметь два подкаста с советами о сексе и любви в своей жизни, но клиент B2B может использовать только одно программное обеспечение для электронного маркетинга. Такой тип командной работы хорошо подходит для слегка непрямой конкуренции.

Сторонние продавцы Amazon: пригласите конкурентов в бизнес-модель

Сотрудничество: Amazon изначально был книготорговцем. Позже он стал универсальным магазином, с которым мы знакомы. В 2000 году он представил Amazon Marketplace, функцию, которая в то время казалась равносильной тому, что владелец местного магазина приглашает других владельцев магазинов установить киоски, продающие точно такие же товары вместе с их собственными. Деловой журналист Мэтт Палмквист описывает этот шаг как «нетрадиционную стратегию, которая кажется совершенно нелогичной».

Почему это сработало : Палмквист рассказывает нам, чему другие могут научиться из подхода Amazon: « Первый урок, хотя он и противоречит традиционному мышлению, состоит в том, чтобы позволить конкуренту победить — по крайней мере, на короткое время. Приглашая конкурентов в свою бизнес-модель и, таким образом, создавая более крупный рынок, фирма потенциально может захватить большую долю для себя в будущем».

Мы все знаем и любим удобство и простоту работы с Amazon и ценим возможность сравнивать цены на товары от нескольких продавцов одновременно. Эта ценность для клиента помогла Amazon стать гигантом интернет-магазина, которого мы знаем сегодня, и является вознаграждением за риск.

Будьте осторожны : Amazon есть Amazon. Они добились успеха на модели, которая сработала для них, но Amazon играет по другим правилам, в основном из-за своего масштаба.

Tap для платформы Tap's Tap Exchange: перекрестное продвижение и обмен трафиком

Сотрудничество : Tap for Tap — сеть обмена рекламой для мобильных приложений, популярная среди разработчиков игр. Их платформа Tap Exchange позволяет разработчикам перекрестно продвигать и делиться трафиком друг с другом, размещая рекламу в приложениях и играх друг друга.

Почему это работает : Их кредо: «Дайте краны другим разработчикам, и другие разработчики ответят вам ответами, вот и все». Они делают ставку на тот факт, что давать постукивания не означает «отказываться от прикосновений ». Они основываются на теории о том, что повышение осведомленности потребителей создает повышенный интерес. Потребители знакомятся с большим количеством приложений, которые им понравятся, что, в свою очередь, заставляет их использовать приложения в Exchange.

Будьте осторожны : к обмену трафиком следует подходить с редакционным взглядом. Показ ваших ссылок пользователям в приложении или бренде, который не соответствует вашему рынку, не принесет вам никакого полезного трафика. А размещение ссылок на собственные каналы на бренды, которые не обращаются к вашим клиентам, может сделать вас оторванным от реальности.

Обслуживание пользователя, в конце концов, служит вам

Amazon принес потребителю удобство и разнообразие. Дэн Сэвидж и Шерил Стрэйд объединились, чтобы предоставить своим слушателям больше информации и очень увлекательный подкаст. Через Tap Exchange клиентам предлагается простота использования, доступ к большему количеству приложений и возможностей, которые им нравятся, а иногда и скидки.

Принесите больше пользы своему покупателю, даже если эта ценность приходит в форме участия конкурентов, и покупатель вознаградит вас своим постоянным участием.