10 инструментов для обогащения данных B2B [+Как выбрать]

По мере роста спроса на точные данные B2B растут и размер и разнообразие рынка программного обеспечения для обогащения данных.

Столкнувшись с таким большим количеством вариантов, сложно найти правильное решение для вашего бизнеса.

Чтобы избавить вас от паралича анализа, в этой статье представлены 10 лучших инструментов для обогащения данных B2B, а также указаны их отличия, основные функции и цены.

Прочитав его, вы должны лучше понять потребности вашего бизнеса в данных и, возможно, даже составить краткий список инструментов для оценки с помощью живых демонстраций программного обеспечения.

1. Когним

Cognism предлагает функции пополнения данных об учетных записях и контактах, а также данные о намерениях, триггеры событий продаж и технографику. Это помогает командам продаж и маркетинга работать быстрее, назначать больше встреч и получать доход.

Cogniism также предлагает номера мобильных телефонов, электронные письма B2B и другие точки данных для обновления неверных или неполных полей полезной информацией.

Вы можете легко интегрировать Cogniism с существующим стеком технологий (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach и Salesloft) и использовать его расширение Chrome для расширения профилей LinkedIn и списков Sales Navigator.

Вот почему более 1800 компаний используют Cogniism для обогащения данных

• Подтвержденные телефоном мобильные номера с точностью 98 % (Diamond Data)
• Услуга верификации по запросу (Diamonds-on-Demand)
• Подтвержденные электронные письма B2B
• Покрытие NAM, EMEA и APAC
• Соответствие GDPR и CCPA
• Неограниченный просмотр записей и экспорт на уровне страниц (в соответствии с нашей политикой добросовестного использования)
• Данные о намерениях на основе согласия, предоставленные лидером отрасли Bombora
• События, запускающие продажи, и фирмография

Закажите звонок с экспертом по данным, чтобы обсудить обогащение данных с помощью Cognism.

Когнитное ценообразование

• Цена вашей лицензии зависит от потребностей вашей компании.
• Этот инструмент для обогащения данных предлагает пакеты для индивидуальных поисковых и оперативных рабочих процессов.
• Для более подробного изложения ознакомьтесь с   Когнитное ценообразование   страница.

2. Клирбит

Clearbit — это платформа маркетинговой аналитики B2B, призванная помочь компаниям узнать больше о своих потенциальных клиентах. По мнению участников павильона , которые недавно рассматривали инструменты для обогащения данных, они лучше всего подходят для компаний, которым нужна точная информация о «стартапах на ранней стадии и стадии роста».

Clearbit также предлагает дополнительные инструменты (приобретаются отдельно), такие как охват на основе намерений, который сообщает вам, когда лид делает что-то, что сигнализирует о намерении совершить покупку, например, посещает страницу с ценами.

Клирбит

Функции

• Более 100 атрибутов B2B: раскрывает использование технологий, номера мобильных телефонов , количество сотрудников, доходы компании и многое другое.
• Автоматическое обновление данных: обновляет ваши записи при обнаружении изменений, поэтому ваши данные всегда актуальны.
• Расширенная фильтрация: позволяет легко сегментировать компании и контакты на основе различных фильтров.

Цены

• Бесплатная учетная запись: включает в себя информацию о посетителях веб-сайта и 100 ежемесячных поисков адресов электронной почты.
• Бизнес: индивидуальные планы на основе объема, предлагающие различные дополнения.  

3. ZoomИнформация

ZoomInfo

Несмотря на потенциальное чрезмерное расширение новых наборов функций за счет роста и функциональности основного продукта, ZoomInfo остается одной из самых популярных на рынке платформ для обогащения данных B2B.

Имея информацию о более чем 14 миллионах компаний и 235 миллионах бизнес-профессионалов, огромный размер их базы данных может иметь к этому какое-то отношение.

Если вы ищете решение для обогащения контактных данных, помните, что ZoomInfo проверяет номера мобильных телефонов с помощью системы сообщества, а не с помощью собственной проверки человеком.

Сравните Cogniism и Zoominfo напрямую.

Функции

• Контактная информация B2B: обеспечивает доступ к адресам электронной почты и номерам прямого набора .
• Передовая технография: понимание того, какие конкурирующие или дополнительные решения используют потенциальные покупатели.
• Данные Bidstream: собирают сигналы о намерениях посредством обмена программными объявлениями, но не учитывают такие аспекты, как частота исследований, глубина взаимодействия и релевантность контента, поэтому точность ниже, чем у других поставщиков данных о намерениях .

Цены

• Необходимо обратиться за индивидуальным ценовым предложением
• Различные уровни продаж, маркетинга и подбора персонала

4. База спроса

DemandBase — это платформа для выхода на рынок , которая обогащает вашу базу данных данными B2B и помогает компаниям проводить эффективные маркетинговые кампании ABM. Это отличная платформа для очистки и управления вашими бизнес-данными с помощью искусственного интеллекта, а также для получения информации о том, как улучшить качество данных.

В отличие от большинства других компаний в отрасли, DemandBase предлагает профессиональные услуги, начиная от управления внедрением и заканчивая постоянным стратегическим руководством по выходу на рынок.

G2

Функции

• Информация об учетной записи: предоставляет вам фирменную информацию, контактную информацию, новости компании и информацию о социальных сетях.
• Технография: предлагает информацию о том, какие внутренние и внешние технологии используют предприятия.
• Идентификация учетной записи: показывает компании, которые посещают ваш сайт, а также подробную информацию о них.

Цены

• DemandBase One: выбирайте между тремя ценовыми уровнями и настраивайте их с помощью надстроек.
• A La Carte: покупайте только то, что вам нужно, например, инструмент для обогащения данных B2B.
• Получение предложения: воспользуйтесь калькулятором оценки цен или свяжитесь с ним для получения предложения.

5. Лид411

Lead411 — это платформа для обогащения данных, предлагающая данные о компаниях и сотрудниках, расположенных в США. Один обозреватель G2 сказал, что « нужно больше европейских данных », а другой указал на пробелы в « LATAM, APAC и EMEA ».

Lead411 также предлагает расширение Chrome, которое позволяет вам видеть информацию о потенциальном клиенте, которого вы исследуете, в LinkedIn или на веб-сайте компании. Он также интегрируется с данными о намерениях Bombora, чтобы вы могли охватить потенциальных клиентов, находящихся на рынке.

Лид411

Функции

• Проверка электронной почты: проверяет контактные адреса электронной почты B2B с использованием SMTP (проверяет статус ответа и сообщает, существует ли почтовый ящик), ручных методов и открытой проверки электронной почты.
• Интеграции: Интегрируется с более чем 25 CRM.
• Данные о намерениях Bombora: идентифицируют компании и потенциальных клиентов, которые покупают решения, аналогичные вашим.

Цены

• Базовый: 900 долларов США за пользователя в год (включая базовые функции пополнения данных).
• Предприятие: Необходимо запросить индивидуальное предложение (идеально подходит для команд).
• Pro с Bombora Intent: 4500 долларов США на пользователя в год (идеально для роста).

6. 6sense AI для сбора доходов

6sense Revenue AI — это платформа для обогащения данных B2B, которая помогает продавцам и маркетологам находить ключевую информацию о целевых и потенциальных компаниях.

Их технология искусственного интеллекта отслеживает поведение потенциальных клиентов в Интернете, анализирует его и определяет уровень покупательских намерений потенциальных клиентов, что позволяет вам расставлять приоритеты для потенциальных клиентов самого высокого качества.

Примечательно, что 6sense предлагает бесплатный план, который включает в себя основные контактные данные и данные компании, но без каких-либо технических или психографических данных.

Деловой провод

Функции

• Психография: Получите представление об интересах, тенденциях и темах ваших целевых компаний и потенциальных клиентов.
• Новости компании: узнайте, когда целевые компании получают финансирование, меняют руководство, проводят мероприятия и многое другое.
• Рабочие процессы пополнения: автоматически пополняет записи CRM на основе ваших конкретных конфигураций.

Цены

• Необходимо запланировать демо-версию, чтобы получить индивидуальное предложение
• Несколько ценовых уровней для каждой из своих платформ.

7. Кранчбейс

Crunchbase предлагает комплексное решение для поиска потенциальных клиентов, которое помогает продавцам находить целевые компании в большом масштабе, раскрывать данные о компаниях и управлять персонализированной рассылкой по электронной почте.

Обратите внимание, что этот инструмент для обогащения данных фокусируется на финансовых данных, таких как бизнес-инвестиции и раунды финансирования, поэтому он особенно полезен, если ваша целевая аудитория — стартап.

Некоторые обозреватели G2 отмечают отсутствие точных контактных данных для лиц, принимающих бизнес-решения .

Кранчбейс  

Функции

• Расширение Salesforce: подключается к Salesforce и автоматически дополняет данные компании и контактные данные (только для корпоративных пользователей).
• База данных с возможностью поиска: фильтруйте и осуществляйте поиск по базе данных, чтобы найти идеальные компании и лиц, принимающих решения.
• Автоматические рекомендации потенциальных клиентов: рассказывает о компаниях, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиентов.

Цены

• Бесплатно: бесплатный поиск в их базе данных.
• Стартовый: 29 долларов США за пользователя в месяц.
• Плюс: 49 долларов США за пользователя в месяц.
• Предприятие: индивидуальное решение (свяжитесь с ними, чтобы узнать цену)

8. Датанизе

Datanyze — это инструмент для обогащения контактных данных, который помогает продавцам находить потенциальных клиентов, которых они активно исследуют в LinkedIn.

Этот инструмент недорогой по сравнению со многими другими в этом списке: планы варьируются от 90-дневной бесплатной пробной версии до 39 долларов в месяц, но он также менее полон с точки зрения предоставляемых данных.

G2

Функции

• Контактные данные B2B: раскрывают адрес электронной почты и номер прямого набора потенциального клиента, когда вы находитесь на его странице LinkedIn или бизнес-сайте.
• Управление списком контактов: помечайте потенциальных клиентов и компании для создания сегментированных списков, которые вы можете экспортировать и добавлять в свою CRM.
• Расширение Google Chrome: просматривайте контакты и данные компании потенциального клиента в виджете на рабочем столе, пока вы исследуете их в Интернете.

Цены

• Nyze Lite: 90-дневная бесплатная пробная версия (10 кредитов в месяц)
• Nyze Pro 1: 21 доллар США за пользователя в месяц (960 кредитов в год).
• Nyze Pro 2: 39 долларов США за пользователя в месяц (1920 кредитов в год).

9. Адаптируйтесь

Adapt — это платформа, которая помогает компаниям обогащать свои CRM данными для персонализации охвата и улучшения оценки потенциальных клиентов.

По сравнению со средним инструментом для обогащения данных B2B, Adapt имеет неглубокую кривую обучения и имеет оценку 9,1 из 10 по рейтингу простоты использования G2.

Стоит отметить, что европейские данные Adapt слишком ограничены для некоторых пользователей , и что на сайте компании ничего не говорится о том, как они проверяют номера телефонов.

Адаптироваться

Функции

• Интеграция с LinkedIn: отображает все адреса электронной почты, связанные с профилем LinkedIn, который вы сейчас просматриваете.
• Расширение CRM: использует API-интерфейсы для подключения к вашей CRM и обогащения ее недостающими данными B2B, такими как должность или доход компании.

Цены

• Необходимо заполнить веб-форму или позвонить в компанию, чтобы получить индивидуальное ценовое предложение.

10. Аполло.ио

Apollo.io — это платформа для анализа продаж и взаимодействия, которая помогает компаниям обогатить свои CRM данными B2B, а также автоматизировать работу по продажам.

Вы можете думать об этом как о гибриде базы данных B2B (ZoomInfo) и платформы для вовлечения продаж (Outreach). Это отлично подходит для предприятий, которым нужны обе возможности, не покупая и не внедряя два разных инструмента.

Что касается его недостатков, в опросе CB Insights упоминается, что функция проверки электронной почты Apollo является «удачной и неудачной», а номера мобильных телефонов «иногда отсутствуют». Если вы часто звоните, обратите внимание на конкурентов Apollo.io с более точными номерами мобильных телефонов.

G2

Функции

• Обогащение данных: автоматически заполняет недостающие данные для ключевых клиентов и контактов в вашей CRM, чтобы у вас была информация, необходимая для эффективной работы.
• Фильтры данных. Используйте такие фильтры, как размер компании и отрасль, чтобы найти идеальных клиентов и создать сегментированные списки.
• Вовлечение в продажи: создавайте автоматические последовательности электронных писем, регистрируйте телефонные звонки на платформе и создавайте многоэтапные графики продаж, чтобы не сбиться с пути.

Цены

• Бесплатно: Ограниченный план, но имеет неограниченное количество адресов электронной почты и кредитов.
• Базовый: 39 долларов США за пользователя в месяц.
• Профессионал: 79 долларов США за пользователя в месяц.
• Организация: 79 долларов США за пользователя в месяц (минимум 5 пользователей).

Что такое инструменты обогащения данных?

Инструменты обогащения данных — это программные платформы, которые обогащают ваши контакты и записи компании ключевыми данными, от адресов электронной почты генерального директора до годового дохода компании.

Большинство инструментов пополнения данных работают как базы данных, которые связаны с вашей CRM и автоматически заполняют недостающие поля, которые вы хотите заполнить.

Для исследований полезно знать, что многие инструменты с функциями обогащения данных имеют другое название, чем «инструмент для обогащения данных».

Часто они называют себя платформами анализа продаж или инструментами поиска потенциальных клиентов и предлагают обогащение данных в качестве одной из нескольких функций.

Как выбрать инструмент для обогащения данных?

Выбирая инструмент для обогащения данных, нужно начать с выяснения ваших конкретных потребностей.

Какие данные вам нужны для управления маркетинговыми кампаниями и охватом продаж? Телефоны генерального директора ? Использование технологий?

А как насчет вашего бюджета? Или есть какие-то обязательные функции?

Ответив на эти вопросы, начните изучать инструменты для обогащения данных и сравнивать их с этим контрольным списком.

Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать при выборе инструмента для обогащения данных B2B:

• Доступность данных: определите критические точки данных и географические области, где вам не хватает информации. Затем найдите инструмент, который обеспечит им высокий уровень точности.
• Интеграции: выберите инструмент, который интегрируется с вашей CRM, маркетинговыми платформами и другими приложениями в вашем стеке.
• Соответствие. Чтобы избежать юридического риска, убедитесь, что компания использует этические источники данных и соответствует GDPR. Подумайте о соблюдении требований к данным B2B .
• Методы проверки: ищите инструмент, который использует людей, а не только ботов, для проверки базы данных.

После того, как вы сузили поиск до 2–3 платформ, воспользуйтесь живой демонстрацией с торговым представителем компании. Они покажут вам, как работает платформа, и ответят на все ваши дополнительные вопросы.

Чтобы получить максимальную пользу от встречи, подготовьте список вопросов, касающихся вышеизложенного и всего остального, что вы хотели бы знать.

Задавайте вопросы о сценариях использования, например: «Если бы я захотел X, как бы мне помогла система?» Вы сможете заглянуть в будущее и увидеть, как именно этот инструмент автоматизирует или оптимизирует ваши основные действия.

Каковы лучшие практики использования инструментов обогащения данных?

Чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций, вам следует следовать некоторым рекомендациям:

• Использование кредитов. Некоторые инструменты пополнения данных взимают плату в зависимости от количества записей, которые вы обогащаете, и ограничивают вас ограниченным количеством кредитов. Это часто порождает мышление дефицита, когда представители начинают беспокоиться о потере кредитов.
• Интеграция CRM: подключите платформу обогащения данных B2B к вашей CRM, чтобы данные естественным образом поступали в вашу CRM и автоматически обновлялись. Кроме того, настройте автоматизацию, чтобы сэкономить время ваших представителей.
• Отслеживайте неточные данные: отслеживайте показатели отказов электронной почты и процент неправильных номеров телефонов. Это поможет вам оценить производительность инструмента обогащения данных.
• Используйте свой ICP: используйте функцию фильтрации базы данных, чтобы найти новых потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Затем добавьте их в свой список поиска.

Имейте в виду, что хороший инструмент для обогащения данных должен иметь знающую команду поддержки. Обязательно используйте его. Представители могут проинструктировать вас, как наиболее эффективно использовать их программное обеспечение для достижения ваших целей.