Поставщики данных B2B в Германии: списки компаний и контактов

Компании, желающие вести бизнес в Германии, обращаются к когнизму по двум основным причинам:

• Они используют глобального поставщика данных и нуждаются в региональной базе данных, чтобы заполнить пробелы в охвате немецкого рынка.
• Или их команда юристов требует соблюдения строгих правил GDPR, которых нет у их нынешнего провайдера.

Cognism — ведущий поставщик данных B2B в Германии, известный строгим соблюдением протоколов соответствия, включая GDPR.

В этой статье мы покажем вам, чем Cognism отличается от других поставщиков, и расскажем, как лучше всего выйти на рынок DACH.

1. Когним

Cogniism предоставляет данные B2B высочайшего качества в Германии, включая электронные письма B2B, номера мобильных телефонов, подтвержденные телефоном, и данные о намерениях, полученные от Bombora.

Имея в 2 раза больше контактов в Европе, чем у других поставщиков, она является лидером по данным EMEA. В отличие от других поставщиков, Cogniism предлагает неограниченный доступ к региональным базам данных, что позволяет вам вести поиск на различных рынках ЕС.

Согласие

База данных Cognism соответствует строгим правилам конфиденциальности в Германии и других европейских странах (GDPR), чтобы гарантировать нашим клиентам получение данных в рамках закона. Это значит:

• Проверка мобильных телефонов на наличие списков «не звонить» в Германии и более чем в 10 других странах*.
• Собирайте только электронные письма B2B и уведомляйте их, чтобы люди знали, как обрабатываются их данные.
• Достижение соответствия SOC2 типа II ISO 27001 и   ИСО 27701   сертификация.

*Наша база данных телефонов проверяется по нескольким реестрам режима «Не звонить» (DNC) в Великобритании (TPS и CTPS), Германии, Франции, Ирландии, Испании, Португалии, Хорватии, Швеции, Бельгии и по всему миру, включая списки DNC в США. , Канада, Австралия. Мы работаем над регистрацией в других реестрах DNC по всему миру.

Алмазные данные

Cogniism располагает крупнейшей в мире базой данных мобильных номеров. Включает в себя премиум -класс   мобильный набор данных, проверенный по телефону   (Данные о бриллиантах ) и услуга проверки по требованию   охватить и завоевать более квалифицированных потенциальных клиентов за меньшее время.

Если вы совершаете холодные звонки в Германии, вы можете увеличить тарифы на соединение в 3 раза и охватить 9 из 10 потенциальных клиентов, используя эти номера.

Если вы не можете найти номер телефона потенциального клиента, вы можете запросить его проверку у группы обработки данных Cognism.

Используя Diamond Data для исходящей разведки, командам не придется беспокоиться о качестве данных, влияющих на их способность выполнить квоту. Это, в свою очередь, экономит им огромное количество времени и позволяет им назначать больше встреч.

Интеграция и простота использования

Cogniism предлагает превосходную интеграцию с CRM и инструментами продаж. Если вы являетесь пользователем Salesforce, Outreach или Hubspot, вам будет легко интегрировать данные в ваши системы.

• Двусторонняя интеграция с Salesforce позволяет легко проверить, есть ли учетная запись или контакт в Salesforce, и избежать дублирования.
• Настраиваемые сопоставления импорта для Salesforce для загрузки списков интересов, контактов и организаций.
  
• Войдите в систему , используя свое имя пользователя или SSO.

Расширение браузера Cognism — обязательный инструмент для расширения профилей LinkedIn и списков Sales Navigator.

Такие компании, как Drift, используют его для ускорения поиска потенциальных клиентов в 5 раз благодаря возможности автоматического экспорта контактов в CRM и инструмент взаимодействия с клиентами одним нажатием кнопки.

Цены

Ценообразование призвано преодолеть менталитет дефицита.

• В отличие от других провайдеров, которые ограничивают или взимают дополнительную плату за доступ к данным B2B в Германии, Cognism предлагает полный доступ к глобальным данным.

• Все пакеты включают неограниченные просмотры и экспорт отдельных записей и страниц (до 25 записей одновременно), при условии соблюдения щедрой политики добросовестного использования.

• Стоимость лицензий указана за пользователя. Это означает, что Cogniism подходит как индивидуальным старателям, так и командам продаж, которым требуется составление списков и массовый экспорт.

Что говорят клиенты?

Филипа Энес, администратор продаж компании simpleshow в Берлине, их немецкий отдел продаж боролся с качеством данных ZoomInfo в регионе DACH. Они также столкнулись с проблемой при экспорте потенциальных клиентов в Salesforce вручную.

Команда продаж DACH состоит из шестнадцати менеджеров по работе с клиентами, четырех внутренних торговых представителей и трех BDR. Они нацелены на учетные записи DACH 500 и иногда обращаются к малому и среднему бизнесу.

Они заказали демо-версию Cognism, и вот результаты:

Другая швейцарская компания, Certifaction, перешла на Cognism после того, как использовала местного немецкого поставщика данных для поддержки своих кампаний по ПРО.

До появления Cogniism они не могли точно отфильтровать базу данных по своему ICP: старшим лицам, принимающим технологические решения, таким как технические директора, ИТ-директора и директора по безопасности на предприятиях по всей Германии.

Какие результаты они получают сейчас?

2. Фронт сделки

Dealfront — еще один поставщик данных B2B в Европе, соответствующий требованиям GDPR, созданный после слияния Echobot и Leadfeeder.

База данных специализируется на данных B2B в Германии и регионе DACH. Это также позволяет вам идентифицировать анонимные компании, посещающие ваш веб-сайт, и автоматически отправлять их в вашу CRM, чтобы отделы продаж могли конвертировать их.

Однако есть несколько отличий, которые могут побудить вас попробовать Cogniism вместо Dealfront.

Международные данные

Dealfront заявляет о наличии обширных контактных данных в DACH, но в целом, если вы собираетесь вести поиск в других странах ЕС, охват Dealfront слабее, чем у Cognism. Согласно разделу часто задаваемых вопросов Dealfront, поставщик не может «обслуживать предприятия, основной целью которых являются продажи за пределами Европы». С помощью Cogniism компании получают доступ к глобальным данным, включая NAM и APAC.

Как и Cogniism, Dealfront соответствует требованиям GDPR. Согласно их сайту, они сверяют цифры с DNC во многих странах, но не уточняется, в каких.

Данные о намерении

Предложение Dealfront сигналов о намерениях ограничивается данными о посетителях веб-сайта, полученными из Leadfeeder. Это означает, что провайдер собирает сведения о намерениях из одного домена и не может предоставить целостное представление о немецком рынке.

Если вы хотите точно уловить сигналы о покупательском намерении и дать возможность торговым представителям расставлять приоритеты для потенциальных клиентов, то намерение Bombora, встроенное в платформу Cognism, — это ваш ответ.

Он объединяет данные о намерениях на основе согласия с 5000 B2B-сайтов, на которых B2B-покупатели ищут решения. При расчете намерений он также учитывает исторический базовый уровень или типичное потребление контента.

Персонализация и гибкость

Dealfront интегрируется с Salesforce, Hubspot и другими инструментами для автоматизации и отслеживания маркетинговых кампаний. Однако некоторые пользователи считают, что возможности настройки или гибкости использования полей Salesforce ограничены. Мы рекомендуем протестировать интеграцию в течение пробного периода.

Dealfront не интегрируется с Outreach или Salesloft. Если вы полагаетесь на эти инструменты, ознакомьтесь с предложением Cognism. Вы сможете немедленно подключить все отведения из базы данных Cognism DACH к Outreach и добавить их в последовательности.

Функциональность расширения Dealfront для Chrome также ограничена. Узнайте больше о различиях между Cogniism и Dealfront.

Цены

• Цены Dealfront являются многоуровневыми, и вам необходимо позвонить торговым представителям, чтобы получить точное предложение.
• Стоит узнать, ограничены ли их пакеты определенными регионами.

3. ZoomИнформация

Глобальные поставщики данных, такие как ZoomInfo, Apollo.io или Lusha, также предлагают данные B2B в DACH. Однако их освещение в Германии, Австрии или Швейцарии слабее, чем у британского Cogniism. Чтобы проверить точный объем данных в вашей нише, мы рекомендуем опробовать каждого поставщика перед подписанием контракта.

Если вы являетесь клиентом ZoomInfo и ищете поставщиков данных B2B в Германии, вот несколько решений для вас.

Региональный поставщик данных

В зависимости от размера вашей команды, масштаба исходящего поиска и вашего бюджета вы можете рассмотреть возможность использования разных поставщиков данных B2B для обслуживания разных международных рынков, на которых вы присутствуете.

Глобальные компании со штаб-квартирой в США и офисами в Германии часто используют ZoomInfo в США, но ищут европейскую альтернативу, чтобы обеспечить достаточный охват немецкого рынка или определенную нишу в DACH.

Дополнительный поставщик данных

Другие компании решают найти поддерживающего поставщика для покрытия территории Германии, продолжая использовать ZoomInfo в качестве основной базы данных.

Выбор поставщика данных — это стратегическое решение, на которое влияют такие факторы, как качество данных, соответствие требованиям и требования к охвату. Выбор подхода с участием нескольких поставщиков позволяет компаниям получать подробную и полную информацию о потенциальных клиентах.

Единый поставщик данных

Если вы используете ZoomInfo в качестве поставщика аналитических данных о продажах в Германии, но ваша команда страдает от усталости от списка (скорость подключения внезапно упала) или не может найти лиц, принимающих решения, в ваших целевых учетных записях, вам может понадобиться поставщик, который охватывает все ваши международные офисы. .

Cogniism широко представлен в регионе EMEA, но также охватывает NAM и APAC и может стать отличным   Альтернатива ZoomInfo для Европы .

Cogniism и ZoomInfo соответствуют требованиям GDPR и CCPA и имеют сопоставимый охват мобильных номеров в США.

Например, Эвалиан перешел с ZoomInfo на Cognism после сравнения номеров мобильных телефонов и адресов электронной почты.   имеет значение. Джо Оллсопп, BDM в Evalian, высоко оценил использование базы данных Cognism для экспериментов с новыми рынками.   что иначе мы бы не подумали.

Cogniism также вытеснил ZoomInfo и LeadIQ во всех глобальных командах Drift .

Цены

• Цены ZoomInfo основаны на кредитах.
• За данные за пределами США взимается дополнительная плата. Когда вы расширяетесь в Германию, вам необходимо приобрести «дополнительные данные», такие как Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus).

Законны ли холодные электронные письма в Германии?

Отправка холодных электронных писем в Германии является законной, если субъект данных (получатель) дал согласие на маркетинг по электронной почте или существует другое правовое основание, например, законный интерес контролера в отправке электронных писем.

Законный интерес означает, что вы связываетесь с потенциальными клиентами в Германии по поводу продукта или услуги, которые действительно им подходят.

Вот почему покупка списков данных B2B в Германии из источников, которые придерживаются спокойного подхода к обработке данных, может подвергнуть ваш бизнес юридическому риску и привести к огромным штрафам, таким как штраф в размере 20 миллионов фунтов стерлингов, вынесенный Experian в 2020 году.

Узнайте больше о концепции законного интереса у юристов Cognism.

Cogniism гордится тем, что предоставляет проверенные и точные контактные данные, соответствующие требованиям CCPA и GDPR, в Германии, которые помогают вам обращаться к лицам, принимающим решения, в большом масштабе, не беспокоясь о доставляемости или законности.

Как создать точные списки адресов электронной почты B2B в Германии?

Некоторые провайдеры предлагают готовые оптовые списки деловых контактов в Германии, которые вы можете купить и загрузить за пару минут. Однако эти списки, скорее всего, могут содержать несоответствующие или неточные электронные письма. Эти провайдеры не предлагают особых настроек загружаемого вами списка.

Лучший способ получить электронные письма B2B от ваших потенциальных клиентов в Германии — это самостоятельно выполнить поиск в соответствующей базе данных электронной почты B2B, такой как Cognism. Вы сможете создать несколько списков адресов электронной почты в регионе DACH.

Вот как можно выполнить поиск в базе данных электронной почты Cognism в Германии:

1. Загрузите список немецких компаний, на которые вы хотите ориентироваться. Вы также можете сначала использовать фильтры поиска на уровне компании, чтобы идентифицировать их.
2. Затем сузьте поиск до конкретных критериев уровня контакта, используя фильтры, например, должность и стаж.
3. Адаптируйте свой список к серии конкретных событий, используя триггеры событий продаж Cognism и данные о намерениях.
4. После применения всех критериев поиска выберите потенциальных клиентов, которых вы хотите добавить в свой список.
5. Сохраните поиск для дальнейшего использования и экспортируйте список в предпочитаемый вами инструмент или CRM.
   

Законны ли холодные звонки в Германии?

Холодные звонки в Германии законны, если вы делаете их в соответствии с правилами GDPR. Короче говоря, вы можете совершать холодные звонки потенциальным клиентам в Германии и других странах ЕС, если у вас есть в этом законный интерес и если вы позволите им отказаться от будущих звонков.

Законный интерес может быть перекрыт желанием человека не связываться с ним. Вот почему Cognism сверяет номера телефонов со «списком не звонить (DNC)» в Германии — это список людей, которые никогда не хотят получать звонки по поводу продаж.

Как получить соответствующие требованиям мобильные номера для бизнеса в Германии?

Обязательство Cognism обеспечивать высочайший уровень соответствия и наиболее полные данные B2B в регионе EMEA делает его лучшим поставщиком деловых телефонных номеров в Германии. Он соответствует требованиям GDPR и сверяет цифры со списками DNC в Германии и более чем десяти других странах по всему миру.

Он также предоставляет набор мобильных данных премиум-класса, проверенный по телефону, с точностью 87%. Вы также можете попросить нашу группу данных проверить номер телефона потенциального клиента из Германии, если вы не можете найти его в нашей базе данных. Это означает, что вы можете напрямую общаться с лицами, принимающими решения, и экономить время на звонках по неправильным номерам или коммутаторам.

Посетите ресурс для представителей B2B и руководителей групп, которые полагаются на потенциальные клиенты, совершающие холодные звонки. Получите графики работы, сценарии холодных звонков и обучение по требованию. Нажмите, чтобы получить доступ.

Как создать списки аккаунтов и потенциальных клиентов в Германии, Швейцарии и Австрии?

Чтобы оценить свой TAM или составить список потенциальных компаний в Германии или других странах ЕС, лучше всего использовать базы данных по поиску потенциальных клиентов, которые позволят вам выполнять множественный поиск и создавать списки по требованию.

Такие инструменты, как Cognism Prospector, позволяют сузить поиск с помощью нескольких фирмографических критериев, таких как территория, размер компании, штаб-квартира и т. д. Например, если вы ориентируетесь на потенциальных клиентов в сфере производства или логистики в Германии, вы можете даже сузить поиск до конкретные города в своем промышленном регионе, такие как Бонн, Кельн, Дюссельдорф, Дортмунд и Эссен.

Затем вы можете сузить область поиска, используя:

• Фильтры технологий (т. е. ваших конкурентов или лучших интеграций )
• Триггеры событий продаж (найм, приобретение, финансирование и т. д.).
• Данные о намерении.

Затем вы можете просто экспортировать список в свою CRM или инструмент взаимодействия с клиентами и определить ключевых потенциальных клиентов в этих аккаунтах.

Как оценить немецкого поставщика данных?

Если вы ищете поставщика данных для покрытия немецкого рынка, вот несколько вопросов, которые вы можете задать во время звонка по продажам:

• Каково ваше покрытие в Германии, регионе DACH и Европе?
• Сколько у вас контактов B2B?
• Какова точность вашего адреса электронной почты/мобильного телефона/прямого набора?
• Соответствуют ли ваши данные GDPR?
• Предоставляете ли вы данные о намерениях на основе согласия?
• Каковы параметры фильтрации на вашей платформе?
• Сколько у вас номеров мобильных телефонов?
• Интегрируетесь ли вы с моим текущим технологическим стеком?
• Проста ли ваша платформа в использовании?
• Полезна ли ваша служба поддержки?