Расшифровка Indian Agritech 3.0: не пора ли сосредоточиться на GM вместо GMV?

Индийские агротехнологии зародились около десяти лет назад. В первые пять-семь лет стартапы-первопроходцы, такие как CropIn, AgroStar, BigHaat, S4S Technologies, Innoterra, DeHaat, Promethean и Unnati, пытались интегрировать технологии в различные аспекты цепочки поставок сельскохозяйственной продукции в Индии. Это был этап евангелизации, экспериментов и исследований, когда предприниматели выясняли бизнес-модель, основанную на технологиях.

2017 год стал переломным моментом в индийском агротехнологическом пространстве . Во многом это было вызвано появлением армии предпринимателей, создающих технологические модели. Они стремились решить проблемы доступа фермеров к рынку, кредитам, ресурсам, данным и консультациям.

Несколько стартапов, таких как Samunnati, SatSure, Ninjacart , WayCool, FarMart и Jai Kisan, среди прочих продемонстрировали внедрение инновационных продуктов и услуг. Это внедрение было сделано по всей цепочке создания стоимости от фермеров к торговцам и FPO (организациям фермеров-производителей). На этом этапе также банки, NBFC и корпорации сотрудничали с некоторыми агротехнологиями.

Поворот Agritech к агрофинтеху, консолидации и многому другому

На втором этапе стартапы в сфере агротехнологий перешли на модели агрофинтех . Этот шаг был поддержан увеличением участия банков и NBFC в создании цифровых моделей кредитования. В результате появились агрофинтех-компании, такие как Dvara E-Registry и Grey Matter Technologies, специализирующиеся на финансировании фермеров.

Кроме того, появились технологические модели во вспомогательных цепочках создания стоимости. В сфере рыболовства появились такие стартапы, как Numer8 и FreshR. ReshaMandi — это платформа управления цепочками поставок, ориентированная на шелковую промышленность. В молочной отрасли возникли такие стартапы, как Milklane, Mooofarm и Dvara E-Dairy. Другие примеры включают птицеводство (Eggoz), хранение и логистику (Inficold, Agrigator, Tusker Transport) и международную торговлю (Maalexi, OriginKonnect).

Пространство также стартапов, ориентированных на специализированные цепочки создания стоимости, такие как основные продукты питания (SuperZop), специи (Parvata Foods, Krishikan, Krishi Sahyog), овощи и фрукты (Agrowave), лук (GFresh Agrotech), бананы (Greenikk, Oxecart) и другие.

Кроме того, произошла небольшая консолидация таких компаний, как Kamatan Farm Tech, FarmGuide, SV Agri, Helicrofter, InI Farms и CropTrails, которые были приобретены другими стартапами. Индийские стартапы начали выходить на международный уровень, открывая офисы в Европе, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии. Некоторые вышли на глобальные рынки путем приобретения. Например, приобретение SatSure компании Old City Innovations помогло расширить ее присутствие на рынке США.

Продолжающаяся государственная поддержка и растущий интерес инвесторов на этом этапе способствовали распространению индийских агротехнологий. Масштабы, продемонстрированные стартапами, доказали, что агротех в будущем станет неотъемлемой частью цепочки поставок в сельском хозяйстве. Ускоренное внедрение цифровых технологий среди фермеров во время пандемии привело к тому, что многие агротехнологии продемонстрировали высокий рост GMV (валовой стоимости товаров). Это привело к росту в диапазоне от 2x до 4x в годовом исчислении в период с 2019 по 2022 год. Этот рост был вызван венчурными инвестициями в размере более 2 млрд долларов США в этот период.

Еще одной примечательной тенденцией этого этапа стала разработка собственных агротехнологических платформ агрокорпорациями и МСП. Несколько примеров включают разработку nurture.farm от UPL, MAARS от ITC, приложения SAF GREEN от Suri AgroFresh, Xarvio от BASF и приложения Farmer Connect от Corteva и других. Ключевым фактором создания этих цифровых платформ является возможность прямого подключения фермеров к масштабируемости, эффективности и модели обслуживания в их бизнесе.

Сотрудничество между стартапами и корпорациями является ключевым

Пересечение агробизнеса и агротехнологий — это то, на что стоит обратить внимание в будущем. Есть много случаев, когда корпорации сотрудничают со стартапами для совместного создания, настройки и распространения цифровых моделей. В то же время я вижу линии разлома во многих неоагротехнологических платформах, созданных агробизнесом, которые могут конкурировать с цифровыми платформами стартапов.

В отличие от стартапов, корпорации не спешат масштабироваться в более короткие сроки. Это означает, что у них есть роскошь времени для создания технологических моделей в своем собственном темпе. Еще одним моментом трения является поиск талантов, поскольку профессионалы прыгают с корабля из корпораций в стартапы и наоборот.

Совершенно очевидно, что слоны (корпорации) хотят приобрести оттенки маневренности, которые предлагают гепарды (стартапы), в то время как гепарды стремятся стабилизироваться и вырасти до размеров слонов. Сказав это, среди них есть взаимное уважение друг к другу. И корпорации, и стартапы осознают преимущества сотрудничества в совместном развитии рынка агротехнологий, а не в борьбе за долю рынка.

Indian Agritech Phase 3.0: что ждет впереди?

Что ждет стартапы в постпандемическую эпоху? По мере того, как мы вступаем в третью фазу, которая, по оценкам, продлится следующие 5–7 лет, я уверен, что количество стартапов в области агротехнологий будет продолжать расти. По моим прогнозам, в ближайшие несколько лет их число превысит 10 000. Эта цифра подтверждается колоссальным размером возможностей с подтверждением концепции. Однако я также вижу несколько фундаментальных изменений в том, как пространство будет вести себя и развиваться на этом этапе, как показано в пятнадцати тенденциях ниже:

• Внедрение фермерами агротехнологических решений вырастет с менее чем 10% до более чем 50%. Расширение внедрения цифровых технологий и доступ к курируемому контенту и персонализированным консультациям помогут фермерам найти качественные ресурсы, получить доступ к большему количеству покупателей и повысить цены на свою продукцию. Высокоскоростной доступ к данным через оптоволокно, 4G и 5G в сельской местности, а также наличие смартфонов станут катализатором этой трансформации раньше, чем многие из нас ожидают.

Цифровые инструменты в сочетании с видео и разговорным голосом, удобным для фермеров пользовательским интерфейсом (пользовательский интерфейс), UX (пользовательский опыт) и интеграцией с социальными сетями могут ускорить внедрение. Пришло время начать создавать ориентированных на сельскую местность чат-ботов, голосовых ботов и видеоботов, которые способны решать как минимум 80-90% запросов фермеров без ручного вмешательства. Сельские или фермерские боты — это многомиллиардная перспектива, которую рано или поздно раскроет какой-нибудь стартап.

• Недостаточно развитые сегменты индийских агротехнологий, такие как агробиотехнологии, глубинные технологии, технологии обработки, инфратехнологии и технологии беспилотников, скоро наберут обороты. Это будет поддерживаться несколькими агротехническими платформами в качестве партнеров GTM, а спрос исходит от корпораций и FPO.

• Агротехнологии с phygital-моделями станут торговыми партнерами (бизнес-корреспондентами) для банков. Это обеспечит легкий доступ к кредитам для фермеров с помощью таких услуг, как адаптация, KYC, кредитный скоринг, оценка рисков, смягчение последствий и возврат кредита. Поворот к агрофинтеху откроет новые возможности монетизации для сельскохозяйственных стартапов, что также потенциально может снизить зависимость банков от банковских отделений для кредитования государственного сектора (PSL).

Создание цифровой оболочки для облегчения кредитования в партнерстве с банками может ускорить разработку инструментов агрофинтеха. Программа Yes Bank Agri Infinity является одной из таких инициатив. Около 60-80 миллионов фермеров не имеют доступа к институциональному кредиту. Это население, которое получит наибольшую выгоду от этого процесса, поскольку процентные расходы снизятся с более чем 24% до менее чем 10% в год.

• Продукты параметрического страхования, особенно те, которые связаны с погодой, где данные стандартизированы и, как правило, бесспорны, найдут большее признание. Проникновение продуктов insuretech, как сельскохозяйственных, так и несельскохозяйственных, в сельские районы требует согласованного подхода между перестраховщиками, страховыми компаниями и стартапами insuretech.

• Вспомогательные отрасли, включая молочную, рыбную, рыбную, птицеводческую, пчеловодческую, волокнистую и шелководческую, увидят появление множества новых стартапов. Они воспользуются этой возможностью, чтобы развернуть технологию для интеграции фрагментированных цепочек поставок, построить модели D2C/B2C/B2B и запустить свои бренды.

• Чтобы использовать свои связи последней мили, агротех, финтех и сельские технологии могут столкнуться с слиянием и стиранием границ. Это позволит им продавать более широкий ассортимент товаров и услуг с очень небольшими дополнительными затратами и усилиями через предпринимателей на уровне деревень.

Например, партнерство между Frontier Markets и HESA Global направлено на предоставление 1 млн сельских домохозяйств доступа к продуктам, медицинским услугам и информации для повышения устойчивости к COVID-19.

• Применение дронов в сельском хозяйстве, вероятно, получит еще большее распространение в ближайшие несколько лет. Значительный политический импульс, наблюдавшийся в последние несколько месяцев, особенно правительственные руководящие принципы в отношении СОП для агрохимических опрыскиваний и схем Kisan Drone, помогут укрепить этот сектор. Пока неясно, будут ли агрохимические игроки создавать модель обслуживания дронами или появятся независимые игроки с дронами. В ближайшей перспективе это может быть сочетание того и другого.

Мы уже наблюдаем появление экосистемы сельскохозяйственных дронов с такими стартапами, как IoTechWorld, Garuda и DroneAcharya, которые предоставляют услуги по распылению агрохимикатов. Сельскохозяйственные компании, такие как IFFCO, UPL, Dhanuka, Bayer и DCM Shriram, среди прочих, начали пилотное опрыскивание с помощью дронов.

Наблюдение с помощью дронов и сбор данных могут быть еще одним приложением для обнаружения вредителей (как продемонстрировал Бхарат Рохан), страховых выплат и регистрации мутаций на границах земель, среди прочего. Финансовые модели и стимулы для производства дронов (например, в рамках схемы PLI), финансирование фермерами покупки дронов, а также создание академий дронов для обучения сельской молодежи — вот то, что необходимо для того, чтобы вывести экосистему сельскохозяйственных дронов на новый уровень.

Рекомендуется для вас:

Ресурсы

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии

Амит Дас

31 июля 2022 г.

Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Джасприт К.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Вайбхав С.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Чаранья Л.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Анкуш С.

31 июля 2022 г.

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Тапанджана Р.

31 июля 2022 г.

• Бренды, управляемые фермерами, скоро увидят всплеск. Этот всплеск будет поддерживаться объединением фермеров, движением FPO и наличием цифровых инструментов для анализа качества и отслеживания. Сюда входят инструменты от BWS, INNOTRACE, TraceX и SourceTrace.

Глубокое взаимодействие и партнерство между стартапами и группами фермеров/фермеров будет иметь ключевое значение для создания этих брендов, ориентированных на фермеров. Бренд Ekyaam, известный своими альфонсами, является примером фермерского бренда, изображающего фермеров из региона Конкан. Mango Dairies — еще одна инициатива фермеров региона Пилибхит.

• Собственность стеков данных, созданных сотнями агротехнических стартапов, будет разбавлена ​​доступностью общедоступных, курируемых и аутентифицированных наборов данных. Следовательно, возможность создавать API и аналитические механизмы станет единственным отличительным преимуществом для многих стартапов, ориентированных на данные.

• Государственная поддержка в виде инкубации, содействия и оцифровки (через Agristack и другие цифровые инструменты) на федеральном уровне и уровне штатов будет и впредь стимулировать инновации.

Приложение MP Kisan, разработанное правительством штата Мадхья-Прадеш, является прекрасным примером того, как инициатива правительства может помочь фермерам. Фермеры в штате используют приложение MP Kisan, чтобы получить заверенную копию своей Khasra, Khatoni, самосертификацию посеянного урожая, получить рекомендации правительства и связать свои собственные Khatas через номер Aadhar. Ясно, что агротехнологические решения станут неотъемлемой частью политики в будущем.

• Интерес инвесторов будет продолжать расти с некоторой демонстрацией выходов. В ближайшие 5-10 лет возможны инвестиции в размере 10 миллиардов долларов в индийские агротехнологии. Это будет в первую очередь раунды от ангела до поздних стадий с участием влиятельных, основных и многих начинающих инвесторов. Тем не менее, мы, вероятно, увидим гораздо больше дисциплины и осторожности в инвестировании, чем то, что мы видели в последние два года.

• Существует вероятность того, что 3-5 агротехнологических стартапов выйдут на рынок IPO в ближайшие пять лет, что установит ориентиры оценки для десятков агротехнологических компаний, которые будут перечислены на следующем этапе. Стратегические выходы за счет приобретения крупными корпорациями, скорее всего, останутся в Индии приглушенными, в отличие от того, что мы наблюдаем на рынках США и Европы. Например, John Deere и Blue River Technologies, DuPont и Granular, Syngenta и FarmShots.

Многие сельскохозяйственные корпорации в Индии сталкиваются с дилеммой «строить, покупать или брать взаймы», когда дело доходит до агротехнических решений. Текущее предпочтение, кажется, заимствование (партнерство) и собственное строительство. Агрокорпорации в Индии могут приобретать или приобретать доли в стартапах в области глубоких технологий, обработки изображений, дронов, холодовых цепей и робототехники. Однако они вряд ли сделают это в моделях цепочки поставок из-за конфликтов каналов и несоответствия оценок.

• Климатические технологии станут неотъемлемой частью агротехнологий для решения насущных проблем, связанных с водопользованием, питанием почвы и изменчивостью погодных условий. Каталитический и терпеливый капитал будет иметь ключевое значение для масштабирования моделей климатических технологий, в большей степени для принятия климата, чем для смягчения климатических рисков. Обычные модели VC с временными рамками 5-10 лет для климатических технологий вряд ли обеспечат желаемый масштаб и отдачу в этот период времени. Временной горизонт в 10-20 лет кажется более реалистичным, чтобы оказать существенное влияние, когда дело доходит до решения проблемы климата.

• Рынок торговли квотами на выбросы углерода, практически не существующий в индийском сельском хозяйстве, скоро даст первые ростки. Это стало бы возможным благодаря оцифровке цепочки поставок и доступности проверяемых и проверяемых данных для кристаллизации торговли квотами на выбросы углерода. Использование спутниковых снимков для измерения лесного покрова и улавливания органического углерода (с помощью гиперспектральных изображений) может помочь в создании необходимых наборов данных. Использование дронов, смартфонов, датчиков и IoT для сбора локализованных и детализированных данных об использовании агрохимикатов и эффективности использования воды также может иметь большое значение для торговли углеродными кредитами.

Вышеупомянутые тенденции будут набирать обороты с увеличением потоков капитала наряду с большей дисциплиной в использовании капитала. Для стартапов точка опоры, скорее всего, переместится к «устойчивому развитию» от «масштабирования любой ценой». Это может быть самым важным изменением в подходе любого основателя к построению прибыльных моделей.

Время перейти от GMV к мышлению GM

Эта тенденция требует отдельного раздела, поскольку она может стать определяющим моментом в индийском агротехнологии, когда мы вступим в третью фазу. Эта тенденция применима как к любому другому сектору, так и к агротехнологиям.

В годы становления (2012-2022) особое внимание уделялось масштабу. В результате ключевым показателем эффективности для нескольких стартапов, связанных с рыночными связями или цепочками поставок, был рост GMV. Агротехнологические стартапы на ранней стадии смогли продемонстрировать рост GMV от 2 до 4 раз в годовом исчислении на этапе «от фермы до вилки». В то время как стартапы, ориентированные на фермеров, продемонстрировали рост GMV в диапазоне от 1,5 до 3 раз в годовом исчислении.

Существует несколько вариантов моделей цепочки поставок «от фермы до вилки», таких как «ферма-торговец/манди» (рыночный двор), «торговец/манди-покупатель», «манди-манди» и «ферма-покупатель». Клиент может быть институциональным покупателем, платформой электронной коммерции, современной торговлей, сектором HoReCa (гостиница, ресторан и общественное питание) или конечным потребителем. Независимо от типа варианта, рост GMV от фермы до вилки был значительным благодаря легкодоступным точкам агрегации, включая торговцев, манди, агрегаторов и агентов на уровне деревень.

В Индии насчитывается более 6000 манди. Многие манди ежедневно обрабатывают тысячи тонн сельскохозяйственной продукции, а их годовой оборот составляет от 50 до 100 миллионов долларов. Стартапы создают цифровые инструменты для манди-агентов, трейдеров и агрегаторов, чтобы они могли эффективно покупать и продавать.

В дополнение к закупкам у фермеров, оцифровка и захват доли манди/торговых продаж была одним из ключевых компонентов GMV от фермы до вилки. Кроме того, законодательство большинства штатов не разрешает прямые поставки от фермеров без лицензии манди. Это означает, что будет постоянная зависимость от манди и лицензий манди. Это поможет в закупке желаемых количеств для институциональных клиентов и создании корзины из нескольких продуктов для розничной торговли, современной торговли и клиентов электронной коммерции.

Индийская цепочка поставок продуктов питания довольно сложна. У него более миллиарда потребителей на стороне потребления, около 150 миллионов фермеров на стороне поставщиков и, возможно, от 10 до 20 миллионов участников цепочки поставок. Таким образом, работа с существующими агрегаторами сельскохозяйственной продукции была естественной отправной точкой для многих стартапов, и она, вероятно, продолжится.

Это не только помогло стартапам в начальном росте и стимулировании GMV, но и в создании сельских сетей для работы с фермерами. Тем не менее, одна большая извечная проблема, связанная с закупками в основном у мандиса, заключается в сверхмалой марже, которую можно получить на этих сделках. Обычно она составляет менее 5% в основных продуктах питания и менее 10% в скоропортящихся продуктах, почтовой логистике и отходах.

В отличие от моделей «от фермы до вилки», мы наблюдали относительно более медленный рост GMV в модели «прямо на ферму». Это в первую очередь связано с соблюдением требований, необходимых для хранения / распределения ресурсов, а также с проблемами, связанными с доставкой последней мили и продажами ресурсов с кредитной привязкой. Масштабирование моделей с большим объемом запасов в таких категориях, как семена, удобрения и агрохимикаты, относительно сложнее, чем модели с нулевым или минимальным запасом. Прибыль в моделях прямой продажи также выражается однозначными числами из-за преобладания продукции с низкой маржой. Ликвидация запасов является еще одним убийцей маржи, поскольку многие сельскохозяйственные продукты имеют срок годности.

Демонстрация годовой GMV в диапазоне от 10 до 250 миллионов долларов стартапами цепочки поставок за короткий период времени должна быть оценена и признана.

Стартапы цепочек поставок за короткий период времени продемонстрировали годовую GMV в диапазоне от 10 до 250 долларов США. Тот факт, что это было возможно, несмотря на ограниченную маржу, с которой они сталкиваются, и работу в очень сложной и фрагментированной цепочке поставок продуктов питания, необходимо оценить и признать. Вопрос в том, что дальше?

Несмотря на то, что масштабирование является ключевым фактором, устойчивое наращивание масштабов становится все более важным, особенно когда потоки капитала, вероятно, сократятся в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Чтобы быть устойчивыми и не обязательно зависеть от следующего раунда финансирования для выживания и роста, модели цепочки поставок должны развиваться дальше GMV. Это поможет им перенастроиться на положительный GM (валовая прибыль).

Создание положительных и здоровых ГМ в цепочке поставок сельскохозяйственной продукции может быть комбинацией нескольких подходов, некоторые из которых включают:

• Углубить «вовлечение фермеров», чтобы закупать продукты непосредственно у фермеров или как можно ближе к ферме. С существующими агрегаторами и трейдерами также можно сотрудничать, чтобы ускорить заквашивание на уровне фермы.

Маржа в цепочке поставок продуктов питания самая высокая на первой миле (фермер) и на последней миле (розничная торговля/потребитель). Существует большое количество стартапов, игроков в сфере электронной коммерции и в последнее время корпораций, строящих модели, ориентированные на потребителя или розничную торговлю, на последней миле. Тем не менее, стартапы с моделями сорсинга на первой миле, закупаемые напрямую у фермеров, все еще находятся в стадии разработки и, следовательно, предлагают огромные возможности.

Мобильные пункты выдачи Agrowave для закупок на ферме, программа WayCool Outgrow для вовлечения фермеров и услуги платформы Innoterra для мелких фермеров в партнерстве с AEGF являются некоторыми примерами инициатив в этом направлении.

• «Добавление стоимости» на ферме или вблизи фермы, включая сортировку, упаковку, сортировку и первичную обработку, может увеличить прибыль на 100–150 базисных пунктов. Некоторые стартапы, которые использовали это, — это S4S Technologies и Our Food.

Этот подход требует инвестиций в такие активы, как мукомольный завод, дегидратор, грейдеры, сортировщики и охладители сыпучих материалов, которые стоят менее 15 000 долларов США.

Благодаря доступному финансированию активов и гарантированным рыночным связям децентрализованная обработка с низкими капитальными затратами может значительно увеличиться. Это не только подтолкнет GM, но и побудит фермеров участвовать в цепочке создания стоимости, увеличивая их доход.

• «Продуктовая стратегия» может быть еще одним способом увеличения прибыли в моделях агротехнологий, ориентированных на услуги. Частная торговая марка, розничная упаковка и бренды могут создать премиальные продажи продуктов, которые обычно продавались на развес или оптом.

Это относится к товарным товарам, таким как основные продукты питания, специи, сухофрукты, рис, пшеничная мука в пищевой промышленности и биологические препараты, сельскохозяйственная техника и корма для животных в сельскохозяйственной сфере. В недавнем прошлом мы уже видели запуск частных торговых марок от многих зрелых агротехнических стартапов в пищевой и сельскохозяйственной категориях.

• «Покупка урожая» также может быть способом увеличить прибыль, поскольку, как правило, большинство сельскохозяйственных товаров доступны по самой низкой цене во время сбора урожая. Однако это также может быть рискованной стратегией, если товарные циклы выходят из строя из-за скачков спроса или предложения. Это также блокирует оборотный капитал на срок от 3 до 9 месяцев в зависимости от сроков хранения запасов. Следовательно, эта стратегия требует осторожности и опыта в работе с неустойчивыми товарными циклами.

• Сокращение потерь и краж , оптимизация запасов и маршрутов, продажа побочных продуктов и платформенный подход — вот некоторые из других способов увеличения прибыли. На этих аккаунтах есть множество опробованных моделей, продемонстрированных стартапами.

• Стартапы Deeptech, составляющие меньшинство в агротех-экосистеме, обычно получают долю GM более 50%. У них есть возможность приблизить его к 80%, создав «аналитические механизмы» и преобразовав консультационные услуги в продукты «SaaS» (в случае стартапов, ориентированных на данные), а также создав конвейер курируемых биологических препаратов (в случае агробиотехнологии). стартапы).

Эти подходы к улучшению GM вашего стартапа в лучшем случае являются примерами, а не исчерпывающими. Предпринимательская энергия может предложить много лучших, умных и творческих решений для повышения прибыльности.

Я считаю, что пришло время установить правильный баланс между GMV и GM. Дни моделей pureplay GMV прошли. Текущий GM и возможность добавить к GM не менее 50–100 базисных пунктов за 5–7 лет могут стать решающим инвестиционным критерием для многих инвесторов.

Речь уже не идет о крупных капиталовложениях. Речь идет о том, насколько эффективно вы используете капитал для получения ROCE (рентабельность задействованного капитала) более 20%. Уроки из учебника по созданию фундаментально сильных моделей для получения более высоких показателей ROE (рентабельность собственного капитала), ROCE и ROIC (рентабельность инвестированного капитала) так же актуальны и актуальны в эпоху GMV, как и в старые добрые дни доходов.

Заимствуя знаменитый диалог из болливудского фильма, посыл звучит громко и ясно: « Sirf GMV tumhe jeene nahi degi aur Margin tumhe kabhi marne nahi dega » (одна только GMV не позволит вам остаться на плаву, но Margin уверит вас в выживании). Пришло время сбалансировать рост с выживанием, и пришло время стать одержимыми прибылью.

Автор является инвестором, наставником и членом совета директоров многих стартапов в области пищевых и сельскохозяйственных технологий в Индии и за рубежом. Он является венчурным партнером Bharat Innovation Fund, соучредителем ThinkAg и председателем рабочей группы FICCI по сельскохозяйственным стартапам. Мнения, выраженные в этой статье, являются личными.