Расшифровка вирусного контента: огромный потенциал мемов и актуальных тем

Есть разница между создателем контента и влиятельным лицом. Хотя многие считают, что это две почти неисключительные отдельные сущности, вы можете быть и тем, и другим. Клеем, который объединяет их, является вирусный контент.

Большинство создателей контента стремятся создавать вирусный контент , которым влиятельные лица и знаменитости будут делиться в Интернете. Но как использовать силу мемов и другого вирусного контента для продвижения своего собственного?

В этой статье:

• Наука, лежащая в основе вирусного контента
  
  • Понимание эвристики
• Использование эвристики и других стратегий вирусного контента
  • Создание историй
    • Эпизодическая маркетинговая стратегия с короткими видеороликами
  • Текстовый контент
    • Включая изображения
    • Форматирование текста
    • Длина сообщений
    • Язык, стиль и словоблудие
      

Пользовательское изображение, созданное в Canva

Часто не существует реальной формулы, лежащей в основе контента, который становится вирусным и происходит органично. Однако есть способы повысить вероятность того, что ваш контент станет более популярным в социальных сетях.

В следующем руководстве будут рассмотрены психология и наука, лежащие в основе вирусного контента, а также раскрыты стратегии и тактики, которые вам следует добавить в свой маркетинговый репертуар.

Наука, лежащая в основе вирусного контента

Лучшие маркетологи и продавцы глубоко понимают человеческую психологию. В конечном счете, хороший маркетинг использует наши когнитивные предубеждения и эвристики.

Например, бренды часто извлекают выгоду из предвзятости новизны (или ее подтипа, эффекта знакомого лица), просто бомбардируя различные каналы маркетинговыми материалами.

Источник

Идея состоит в том, чтобы создать ощущение вездесущности. Ваши цели могут подождать, чтобы совершить конверсию; однако, когда они обнаружат, что у них есть потребность или вариант использования, который может удовлетворить ваш продукт, ваш бренд будет первым, что у них на уме.

Это простая грубая тактика, направленная на фальсификацию вирусности. Это может быть эффективно, но недостатком является то, что требует большого маркетингового бюджета.

К счастью, существуют более сложные (и доступные) методы распространения и развития вирусного контента.

Понимание эвристики

Во-первых, нам необходимо понять , как потребляется контент и как он влияет на принятие нами решений. Эвристика играет здесь большую роль.

Источник

Эвристика — это ярлыки, которые помогают нам быстро принимать решения, защищая нас от постоянного паралича выбора/решения.

Однако они также могут подпитывать наши предрассудки и предубеждения. Когда Амос Тверски впервые представил концепцию эвристики, он предложил три типа (модели):

• Закрепление и корректировка : при принятии решений люди используют исходные ориентиры или якоря, чтобы помочь оценить, является ли решение разумным.

Одним из примеров является то, как компании часто сначала устанавливают высокие цены, прежде чем снижать их. Потребители часто рассматривают это как скидки или выгодную сделку, вместо того, чтобы осознавать, что более низкая цена уже является прибылью для компании.

В конечном счете, «якорем» в этом примере является начальная цена, сравниваемая с корректировкой (сниженной ценой). Якоря обычно бывают краткосрочными или текущими.

• Доступность : Люди принимают решения, основываясь на самой легко доступной и свежей информации.

Мы избегаем более глубоких исследований и чтения мелкого шрифта. В судейских соревнованиях участники, выступающие последними, часто имеют наиболее значительное преимущество (иногда невыгодное из-за закрепления).

Например, поскольку их результаты остаются самыми свежими в памяти судей, политики последними разговаривают с избирателями перед началом официальных выборов.

• Аффект : Люди склонны принимать решения, основываясь на своем текущем настроении, чувствах и отношениях, а не на логике.

Вот почему существуют концепции розничной терапии и раскаяния покупателя.

Сегодня предложено более двадцати эвристических моделей и типов. В оставшейся части руководства мы будем упоминать больше, но сосредоточимся в основном на том, как первые три влияют на вирусность онлайн-контента.

Использование эвристики и других стратегий для создания вирусного контента

Эмоционально вызывающие воспоминания переживания имеют тенденцию запечатлеваться в наших воспоминаниях больше, чем эмоционально обыденные.

Вы должны помнить об этом при составлении плана рекламной или маркетинговой кампании.

Создание историй

Один из способов эмоционально повлиять на ваши цели или потенциальных клиентов – это увлекательное рассказывание историй .

Эпизодический контент-маркетинг стал популярной стратегией в 2010-х годах. Веб-сериал южноафриканского бренда Tropika 2012 года с комиком Кагисо Ледига («Остров сокровищ») является одним из наиболее ярких примеров.

Кампания была создана для повышения узнаваемости бренда молочных фруктовых напитков Tropika и заложила основу для реалити-шоу Tropika's Love Island, восьмого сезона.

«Остров сокровищ» Кагисо имел успех, потому что у него был харизматичный ведущий, и он транслировался по общественному телевидению и на YouTube.

Сплести это повествование и историю практически невозможно в эпоху маркетинга TikTok и короткого видеоконтента.

Хотя это все еще возможно. В среднем самые успешные пользователи TikTokers создают видеоролики продолжительностью не менее 32 секунд. Они нашли способы рассказать целые истории за этот срок.

Разработка эпизодической маркетинговой стратегии с использованием коротких видеороликов

TikTok — не единственная платформа, предоставляющая короткий видеоконтент: в Facebook и Instagram есть Reels , а на YouTube — короткометражки.

Источник

Возможно, у вашего бренда или компании уже есть учетные записи на этих платформах; однако мы рекомендуем создавать новые страницы или учетные записи для вашего эпизодического контента.

Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш эпизодический контент был максимально похож на телесериал или короткометражный фильм, и он должен казаться отдельной уникальной сущностью.

Вы можете делиться контентом из этой новой учетной записи с другими, более авторитетными учетными записями.

Вы можете рекламировать контент с этой страницы/аккаунта на своей главной бизнес-странице/аккаунте так же, как это делают телевизионные сети.

Ваш контент должен быть свежим , эмоционально запоминающимся и апеллировать к таким эмоциям, как жалость, гнев, надежда, страх и юмор. Это позволит вашему контенту апеллировать как к эвристике влияния, так и к доступности.

Текстовый контент по-прежнему имеет значение

Видео-медиа — это лишь один пример того, как онлайн-контент распространяется и просматривается.

Текстовые медиа-платформы, такие как Twitter (X), Threads и т. д., по-прежнему имеют приличную базу пользователей и свое место в вирусном маркетинге.

И мы не можем забыть Facebook. По данным Weave , Facebook имеет 1,82 миллиарда активных пользователей в день, что означает, что он по-прежнему остается важной платформой для брендов всех отраслей, особенно для предпринимателей малых и средних компаний как на местном, так и на международном уровне.

Когда пользователи взаимодействуют с контентом в Facebook или Twitter, в основном это происходит посредством текста. Они также могут комментировать статические изображения (мемы) или GIF-файлы, но письменный текст по-прежнему имеет решающее значение.

Однако добиться виральности, используя только текст, не получится. Ваш текст должен быть правильно отформатирован и хорошо оформлен.

Вот несколько способов повысить вовлеченность в текстовых публикациях:

• Включая изображения

Исследования показывают, что посты, сопровождаемые изображениями, привлекают на 37% больше внимания , чем посты без них. Эти образы так или иначе должны захватывать людей.

Растет тенденция, когда влиятельные лица в области продуктов питания, онлайн-повара и создатели контента, связанного с едой, начали включать небольшие запоминающиеся детали в свои изображения еды.

Например, метеоролог Эмили Гудман однажды опубликовала фотографию еды. недавно она готовила, чтобы подчеркнуть экстремальные температуры в Кентукки.

Что было примечательно в этом, так это то, что масло на кукурузе у нее размылось. Это вызвало у пользователей Facebook беспокойство и замешательство, эмоциональное состояние, в котором большинству людей не нравится находиться.

В конечном счете, это была стратегия привлечения внимания и повышения вовлеченности, и она сработала. Пост собрал более 6000 реакций, 1000 комментариев и более 130 тысяч репостов всего за два дня.

Другие влиятельные лица в области продуктов питания использовали аналогичную тактику шока, включая волосы или насекомых (например, мух) в тот же кадр, что и их изображения еды.

Иногда они могут поделиться сомнительно поданной и неаппетитной едой, чтобы завязать разговор.

Хотя вы можете адаптировать эту тактику к своему подходу , она может иметь неприятные последствия и разрушить ваш бренд, если ее неправильно использовать.

• Форматирование текста

Поскольку смысл вашего текста является лишь частью уравнения, вам также следует его правильно отформатировать.

Иногда для привлечения большего внимания сводится к тому, чтобы попросить об этом, не делая это очевидным.

Людям нравится делиться своим мнением и чувствовать себя полезными или умными, поэтому сообщения, представленные в виде вопросов, обычно привлекают больше внимания, чем сообщения, представленные в виде утверждений.

Вы можете использовать формат «Знаете ли вы», чтобы превратить сообщения из утверждений в вопросы.

Однако только некоторые из ваших письменных сообщений следует форматировать таким образом, поскольку они могут быстро устареть. Несмотря на то, что конкретные правила ограничивают это, ваш контент должен быть разнообразным и разнообразным.

Вот тут-то и появляется еще одна спорная маркетинговая стратегия — использование закона Каннингема для увеличения вовлеченности ваших постов.

Закон Каннингема гласит: «Лучший способ получить правильный ответ в Интернете — не задавать вопрос; это опубликовать неправильный ответ».

Этот принцип основан на склонности людей исправлять ложные утверждения или неверную информацию, которую они видят в Интернете, и делиться своими знаниями.

Намеренно опубликовав неверное утверждение, вы можете вовлечь своих подписчиков в разговор и привлечь больше внимания к своим публикациям.

• Обратите внимание на длину постов

Короткие посты привлекают больше внимания, чем длинные.

Хотя мы можем винить в этом Твиттер или постоянно уменьшающуюся концентрацию внимания в мире, ваши сообщения в Facebook должны иметь ограничение в 250 символов.

Кроме того, вы должны хорошо понимать свою целевую аудиторию , чтобы писать контент, который обращается к ней.

• Язык, стиль и словоблудие

Эвристика беглости речи диктует, что люди с большей вероятностью поверят или поддержат идею, если она будет представлена ​​более умело, харизматично и умело.

Источник

Даже если предпосылки идеи неверны, людей, скорее всего, убедит то, как она преподносится.

Вы должны передать свое сообщение достаточно хорошо, чтобы добиться успеха.

Таким образом, вам следует создавать короткий, насыщенный и хорошо написанный текстовый контент. Он включает в себя анализ того, на какие стилистические элементы демографическая группа вашего бренда реагирует больше всего.

Какой в ​​среднем уровень чтения у вашей аудитории? На какие модные слова они реагируют больше всего? Это все вопросы, на которые вам следует ответить, прежде чем создавать письменный контент.

Заключительные слова

В приведенном выше руководстве рассматриваются некоторые научные и психологические аспекты вирусного контента.

Мы обсудили, как бренды и маркетологи используют наши когнитивные предубеждения и эвристики для успешного распространения своего контента и как вы можете сделать то же самое.

Однако существуют и другие недооцененные методы повышения вовлеченности и видимости контента .

Например, добавление смайлов/эмодзи к вашим письменным сообщениям повышает вовлеченность, хотя некоторым это также может сделать ваши сообщения менее серьезными или профессиональными.

Вам также следует подумать о том, когда вы запускаете или публикуете свой контент. Данные показывают, что контент, публикуемый по четвергам и пятницам, вызывает наибольшую вовлеченность.

Однако время публикации практически не имеет значения, если то, что вы публикуете, не в порядке.

В конечном итоге ваш успех как маркетолога и создателя контента будет зависеть от того, как Вы хорошо разбираетесь в социальных сетях .