Digital Edge за 10 минут: 4 совета от 6 бизнес-лидеров

Наше флагманское мероприятие, Digital Edge 2022, произвело фурор в Интернете 14 июня, освещая тенденции и проблемы в области инноваций в цифровом бизнесе, усилия по их решению и планы роста.

Разнообразная группа экспертов — от лидеров мнений до руководителей брендов — поделилась советами о том, как использовать аналитику данных веб -сайтов для оптимизации цифрового маркетинга, исследований, продаж, приложений и инвестиционных стратегий.

Пропустили или после освежения информации о том, что было рассмотрено? Вы находитесь в правильном месте. Мы собрали основные уроки нашего виртуального мероприятия, чтобы помочь вам разработать эффективные цифровые стратегии на 2022 год и далее.

Урок № 1. Разумный рост означает переход на дополнительные источники данных для достижения успеха

Наш основатель и генеральный директор, Ор Оффер , рассказал, как направление пакета цифровой аналитики Similarweb поможет компаниям расти в меняющихся рыночных условиях.

Каковы были основные выводы?

Будущее туманно, поэтому для роста компании нужны новые правила. Рост процентных ставок, инфляция и неопределенность на финансовых рынках влияют на способность бизнеса расти. Ответственная команда руководителей должна использовать конкурентные данные и цифровые идеи, чтобы положительно влиять на цены, продажи, запасы, размер прибыли и новые потребности рынка.

В результате бизнес фокусируется больше не на быстром росте, а на разумном росте. Для этого компаниям нужны данные не только о своих клиентах, но и о конкурентах и ​​отрасли. Благодаря Similarweb нашим сотрудникам не нужно изучать несколько продуктов и методологий обработки данных, что позволяет вам делать больше с меньшими затратами.

Если у вас нет бюджета на добавление людей в вашу организацию, лучше упростить набор инструментов и сосредоточиться на том, чтобы стать экспертами по одной платформе и набору решений.

Продукты Similarweb дополняют ваши существующие операционные инструменты, такие как Google Analytics, Salesforce и Magento, предлагая наборы данных, дополняющие используемые данные.

Почему это важно?

Без данных о конкурентах и ​​полезной информации вы останетесь в «цифровой темноте». Да, существуют аналитические инструменты для просмотра ваших данных, но только Similarweb проливает свет на ваш цифровой ландшафт, предоставляя революционные идеи и долгосрочные конкурентные преимущества.

Основной доклад Ора продемонстрировал этот подход в действии:

1. Total Economic Impact™ of Similarweb — финансовый анализ, проведенный по заказу Forrester Consulting, показал, что опыт принятия решений его клиентом выиграл от оптимизации затрат на продажу в размере 16,93 млн долларов США за три года по сравнению с затратами в размере 2,28 млн долларов США или ROI 642% при использовании Similarweb Digital. Решения Research Intelligence и Similarweb Digital Marketing Intelligence.
2. История успеха DHL. Аналитика по продажам Similarweb значительно улучшила показатели продаж DHL и процент выигрышей в прошлом году, в результате чего рентабельность инвестиций превысила 500%, а глобальная служба доставки изменила подход к онлайн-продажам.
3. Цифровое преимущество Bicodex: эта парижская фармацевтическая компания использовала Similarweb Shopper Intelligence для оптимизации своих маркетинговых расходов на Amazon.com, что привело к увеличению доли рынка на 40% по сравнению с ее ведущими конкурентами.

Как вы можете внедрить это в свой бизнес?

Платформа Similarweb позволяет вам разумно развивать свой бизнес, помогая вам:

• Расширить посещаемость сайта
• Защитите свою позицию на рынке
• Сравнительная производительность по сравнению с конкурентами
• Улучшить показатели конверсии
• Распределяйте ресурсы с точностью
• Быстро реагируйте на изменения рынка
• И многое другое

Убедитесь в этом сами, зарегистрировав бесплатную учетную запись или заказав демоверсию для ознакомления с нашими продуктами и функциями.

Урок № 2. Больше данных в большем количестве точек взаимодействия означает принятие более взвешенных бизнес-решений

Кэрри Лазорчак , директор по доходам Similarweb, провела беседу у камина с гуру аналитики Шибани Валиа (менеджер по стратегии и аналитике Google) и Кристиной Маринуччи (руководитель глобального отдела аналитики и анализа покупателей в Mondelez International , гиганте CPG, который считает Oreo и Triscuits среди своего портфолио продуктов питания).

На сессии дуэт пролил свет на партнерские отношения, стратегии и идеи, помогающие их брендам расти.

Как Google использует Similarweb?

Шибани и ее команда используют Similarweb для изучения полного цикла взаимодействия с клиентом Google. Она говорит: «Больше данных в большем количестве точек соприкосновения означает более взвешенные бизнес-решения».

Если вы смотрите на весь путь клиента, есть преимущество в выявлении рыночных пробелов, которые можно обнаружить только с помощью регулярного анализа. В то же время это не универсальный подход. Каждая компания должна оттачивать данные, наиболее соответствующие ее потребностям.

Любимые функции Similarweb от Google

• Google использует Similarweb для получения информации в режиме реального времени, особенно с помощью функции « Сезонность » — например, ключевых слов, связанных с покупками в школе. Это означает рассмотрение исторического сезонного поведения и того, как оно выглядит сейчас.
• Демографические данные — еще один важный инструмент, который идеально подходит для определения того, какие бренды привлекают новую и более молодую аудиторию.
• Отчет об интересах аудитории помогает компании выявить параллельное и конкурирующее поведение брендов и решить, какие неиспользованные рынки наиболее выгодны.

Как Mondelez International использует Similarweb?

Команда данных Mondelez International изучает данные поиска и электронной коммерции, чтобы увидеть тенденции на конкретных рынках и в мире. Mondelez использует Similarweb для сравнения с аналогами, которые считаются лучшими в своем классе. Они также используют его для разработки успешных контент-стратегий и определения того, как инвестировать в платные каналы привлечения в зависимости от того, где покупатели просматривают больше всего.

Любимые функции Similarweb от Mondelez International

• Бенчмаркинг , чтобы понять, как выглядит «хорошо» и как его сравнивать.
• Тенденции позволяют бренду узнать, какие ключевые слова, веб-сайты, издатели и контент наиболее привлекательны для посетителей веб-сайтов и приложений. Эта информация затем информирует группу исследований и разработок и помогает лучше позиционировать или продвигать продукты.
• Аналитика покупателей от Similarweb позволяет Mondelez International отслеживать количество поисковых запросов и клики на торговых площадках, где также продаются ее продукты, и, как результат, оптимизировать процесс продаж. Простой в использовании пользовательский интерфейс Similarweb позволяет отслеживать, измерять и оптимизировать полный путь кликов.

Советы Шибани по достижению успеха

1. Изучите своего клиента — используйте цифровых партнеров, чтобы понять все тонкости ваших клиентов и их основные точки соприкосновения. Это единственный способ сохранить их.
2. Примите культуру любознательности — найдите время для поиска данных и идей и используйте их, чтобы рассказывать более качественные и персонализированные истории.

Советы Кристины для успеха

1. Выйдите за пределы своих четырех стен — загляните за пределы своего пространства, чтобы получить новое вдохновение; заимствование идей у ​​других всегда приветствуется. Это также поможет вам увидеть, куда идут дела.
2. Всегда будьте гибкими — темпы цифровых технологий быстро меняются, поэтому необходимо сохранять гибкость и готовность меняться из-за изменений в онлайн-тенденциях, чтобы ваша стратегия не устарела или не стала неактуальной.

Урок № 3. Три обязательных элемента обеспечения устойчивого цифрового роста

Затем директор по продуктам Similarweb Бенджамин Серор рассказал изнутри о том, как наш цифровой интеллект может помочь решить основные проблемы, с которыми сталкиваются профессионалы в 2022 году. Как обеспечить более устойчивые модели роста, используя меньше ресурсов и, таким образом, снижая эксплуатационные расходы. .

Similarweb гарантирует, что вы тратите свои деньги с умом. Знание не только того, где у вас есть проблемы, но и понимания того, где ваши конкуренты успешны, поможет вам лучше инвестировать в правильные места. Работа только с известными вам данными ограничивает ваше представление о рыночных возможностях и возможность учиться на чужих успехах.

Разумный рост, по словам Бенджамина, опирается на три столпа:

1. Бизнес-стратегия — разработайте безупречную стратегию для увеличения доли рынка и получения прибыли за счет лучшего обзора вашей бизнес-среды.
2. Расходы на маркетинг — минимизируйте расходы на ключевые слова и партнеров за счет лучшего таргетинга и максимизируйте отдачу от каждого доллара, потраченного на рекламу.
3. Доход — оптимизируйте планирование кампании, эффективность продаж и маркетинговые каналы распространения, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, больше заключать сделок и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Чтобы Similarweb помог вам достичь этих целей, мы создали единый источник достоверной информации; универсальное предложение для роста компаний:

• Similarweb Digital Research Intelligence может помочь аналитикам практически из любой отрасли или сектора исследовать тенденции, оценивать конкурентов и увеличивать долю рынка.
• Similarweb Digital Marketing Intelligence позволяет специалистам по SEO и SEM увеличить привлечение пользователей и эффективность за счет доступа в режиме реального времени к миллиардам веб-сайтов и потокам кликов.
• Similarweb Shopper Intelligence помогает менеджерам по электронной коммерции и брендам понять покупательское поведение, чтобы улучшить взаимодействие с онлайн-продуктами и повысить конверсию.
• Аналитика продаж от Similarweb необходима любому отделу продаж, поскольку она позволяет расширять воронку продаж и повышать процент побед за счет поиска потенциальных клиентов и поиска потенциальных клиентов на основе данных.
• Similarweb Investor Intelligence — это инструмент для мультипликации рынка, который предлагает инвесторам альтернативные данные для принятия более взвешенных и разумных инвестиционных решений.

Бенджамин продемонстрировал, как наш пакет продуктов помогает издателям и медиа-брендам стать влиятельными организациями, ориентирующимися на цифровые технологии, которые могут максимизировать доход от рекламы и стимулировать рост количества подписчиков.

Как издатель или медиа-бренд, вы можете использовать Similarweb для:

• Контекстуализируйте конкурентную позицию вашего бренда, проанализировав свою долю голоса .
• Изучите кросс-браузерное поведение вашей аудитории по сравнению с вашими конкурентами и узнайте, какие возрастные группы наиболее лояльны.
• Узнайте, как аудитория приходит на ваш сайт, куда тратят деньги ваши компании и какие игроки важны для вашей экосистемы.
• Оптимизируйте свою стратегию органического трафика и контента , выявляя органические ключевые слова для создания контента.
• Исследование рекламных креативов позволяет увидеть, какие кампании и креативы работают для всей издательской экосистемы.
• Находите и отслеживайте новых потенциальных клиентов с помощью Similarweb Sales Intelligence, чтобы создать выигрышную презентацию и использовать информацию для продажи медиа.
• Глубокое погружение в то, что люди покупают; когда вы это поймете, вы сможете отправлять партнерские ссылки и монетизировать трафик, направляя трафик на торговые площадки электронной коммерции, и сосредоточиться на создании контента, который конвертирует.

Чтобы узнать больше о том, как данные Similarweb помогают издательским и медиа-брендам выигрывать в Интернете, закажите демоверсию сегодня .

Бенджамин также обсудил три области, в которые Similarweb инвестирует в будущем:

1. Предоставление клиентам 360-градусного обзора цифрового мира — в Интернете, на мобильных устройствах, в приложениях и на более детальном уровне — то есть для конкретных категорий, брендов и продуктов на ведущих торговых площадках.
2. Создание лучших ролевых рабочих процессов, автоматизация и пользовательские рекомендации — это включает в себя объединение наших уникальных наборов данных с данными клиентов и минимизацию ручного анализа с помощью нового механизма автоматизации (который включает в себя переработанный механизм, который отображает пользовательские идеи и неиспользованные рыночные возможности), предоставляя вам больше цифровой край.
3. Лучшая настройка для каждой отрасли — как указано в примере с нашим издателем выше, мы продолжаем адаптировать наше предложение к конкретным отраслевым потребностям. Таким образом, в какой бы отрасли вы ни работали, у вас есть данные и идеи, наиболее актуальные для вас.

И наши собственные гуру вышли на сцену, чтобы дать вам несколько практических идей.

Урок № 4: COVID изменил поведение покупателей. Вам нужно адаптировать

Алекс Нисензон из Similarweb , директор по развитию бизнеса и партнерству с данными, и Маккензи Кэхилл , старший директор по решениям, представили аналитическую сессию о тенденциях цифрового потребления, возникающих в постпандемическом мире, и о том, что они значат для брендов, которые хотят победить. Они погрузились в несколько различных отраслей, чтобы продемонстрировать, как они пострадали.

Глубокое погружение в отрасль № 1: розничная торговля и потребительские товары

Ритейлеры извлекли выгоду из спроса во время COVID. Но по мере того, как покупатели возвращались в обычные магазины, рост на розничных веб-сайтах был неустойчивым. В первом квартале 2022 года на всех трех ведущих торговых площадках наблюдалось снижение трафика по сравнению с предыдущим годом: Best Buy на 21%, Target на 13% и Walmart на 3%.

При более внимательном рассмотрении на уровне категорий обнаруживается непостоянство изменений в потребительском спросе. В то время как товары длительного пользования, такие как бытовая техника, видеоигры и товары для детей, значительно снизились, на сайте target.com такие категории, как товары первой необходимости и продукты, выросли на 7% и 12% соответственно.

Во время COVID потребители чувствовали себя более комфортно при покупке продуктов премиум-класса — с двузначным увеличением для категорий, которые ранее видели меньше потребительского поведения в Интернете. Например, мебель выросла на 25%, женская одежда — на 44%, автозапчасти — на 40%, а ювелирные изделия — на 49% по сравнению с прошлым годом (г/г).

Но снижение трафика не обязательно означает снижение прибыли. Как видно ниже, количество посещений сайта amazon.com и количество просмотров товаров сократилось на 5% и 13%, а выручка выросла на 23% в годовом исчислении.

Еще одним ключевым фактором, который следует учитывать, являются постоянные проблемы с цепочками поставок , которые влияют на способность производителей поставлять продукцию потребителям.

Глубокое погружение в отрасль №2: Здравоохранение

Розничная торговля была не единственной отраслью, подвергшейся трансформации. В сфере здравоохранения мы наблюдаем массовый переход от традиционного опыта посещения врача на месте к цифровому опыту пациента/врача, от телемедицины и Sesame Care , которые произвели революцию в том, как мы получаем медицинскую помощь.

Глубокое погружение в отрасль № 3: финансовые услуги

Финансовые услуги — еще одна отрасль, в которой сохраняются тенденции, вызванные COVID. Фиаско GameStop и AMC на Reddit и WallStreetBets в июне 2021 года является явным индикатором более широкой тенденции, когда потребители становятся более независимыми в управлении своими финансами, что стало возможным благодаря торговым приложениям , таким как Robinhood и Coinbase.

Глубокое погружение в отрасль № 4: Автомобильная промышленность

Картина автомобильной промышленности выглядит очень похожей. В настоящее время физические дилерские центры играют меньшую роль в покупке нового автомобиля, поскольку потребители получают прибыль от сайтов брендов или агрегаторов, чтобы найти свой автомобиль по выбору. Ежемесячное количество посещений страниц Ford Car Configurator в январе 2022 года выросло на 311%, а количество посещений страниц поиска дилеров сократилось на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Это говорит не только об успехе новых бизнес-моделей, но и об изменении сознания потребителей. Традиционные автопроизводители тоже обращают на это внимание.

Вам нужно Tik (Tok) правильные ящики

Что эти тенденции означают для будущего? Как бренды могут победить в своем цифровом ландшафте?

Бренды во всех отраслях и категориях должны использовать преимущества социальных платформ . По оценкам Statista , к 2028 году социальная коммерция превысит 3,3 миллиарда долларов, поскольку потребители проводят больше времени в социальных сетях, особенно молодое поколение.

В настоящее время ведущей платформой является TikTok , пользователи которой тратят в среднем 46 часов в месяц на потребление контента — более чем в два раза больше Facebook, следующего на очереди, с 19 часами в месяц.

Similarweb — лучший инструмент для прогнозирования изменений рыночных условий и поведения потребителей. Мы демонстрировали это снова и снова — до, во время и после пандемии COVID. И мы делали это в течение многих лет для обширных исследований рынка и инвестиционных компаний.

Сейчас самое время инвестировать в платформу, которая предоставляет вам самые актуальные данные в режиме реального времени.

Подождите, у нас есть кадры

Digital Edge заключался не только в экспертных выводах — он был переполнен инновационными способами начать разумный рост с помощью продуктов Similarweb.

#1: Отслеживание влияния мобильных приложений на ваш рынок

Шон Мизрахи (менеджер по маркетингу продукции Similarweb) продемонстрировал, как оценить растущее влияние приложений на ваш рынок с помощью Similarweb App Intelligence Premium.

# 2: Расширьте возможности своих продуктов и предложений с помощью данных Similarweb

Дорон Шварцблат (Doron Schwarzblat), менеджер по работе с OEM-производителями компании Similarweb, представил новые захватывающие способы использования данных Similarweb и получения значительного преимущества перед конкурентами.

# 3: 8 приемов для увеличения продаж электронной коммерции с помощью Shopper Intelligence

Узнайте, как развивать свой бизнес в области электронной коммерции с помощью Similarweb Shopper Intelligence. Анат Авшалом, менеджер группы по продуктовому маркетингу в Similarweb, рассказывает нам о восьми проверенных приемах, которые вы можете использовать, чтобы выявлять быстрорастущие категории и продукты, оптимизировать ценообразование и осваивать SEO в розничной торговле.

# 4: Переосмысление маркетинговых исследований с помощью Similarweb

Узнайте у Джеймса Маккарти, директора по маркетингу продуктов компании Similarweb, как Similarweb Digital Research Intelligence меняет форму традиционных исследований рынка и цифрового конкурентного анализа в быстро меняющемся цифровом мире.

# 5: Выиграйте во всех каналах с помощью цифровой маркетинговой аналитики

Посмотрите, как Анат Сна, директор по решениям, разбирает тактику нашего маркетингового канала, когда она рассказывает о маркетинговых стратегиях Gymshark и Lululemon за последний год. Вы уйдете с новыми советами и рекомендациями, которые сделают ваши цифровые кампании успешными.

# 6: Как заключать больше сделок с помощью Sales Intelligence

Вы в продажах? Хотите выиграть и сохранить больше бизнеса? В этом видео Робин Морли, наш старший менеджер по контент-маркетингу, и Педрам Яшарел, наш директор по маркетингу продуктов и продажам, покажут вам, как Similarweb Sales Intelligence может помочь вам найти потенциальных клиентов, готовых к покупке, и построить взаимовыгодные отношения, которые создадут и закрывать больше сделок.

Выиграйте будущее с интеллектом. Расширьте свое цифровое преимущество.

Вот и все. Но никуда не уходи! Это лишь некоторые из многих сессий, которые проходили в Digital Edge. Получите все записи с мероприятия прямо на свой почтовый ящик — просто зарегистрируйтесь ниже .

Если вам нужны дополнительные советы экспертов по разработке эффективной стратегии роста, закажите индивидуальную демонстрацию прямо сегодня .